ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന പോയിന്റ് എന്താണ്?എങ്ങനെ എഴുതാം?ഉൽപ്പന്ന യുണീക് സെല്ലിംഗ് പോയിന്റ് റിഫൈൻമെന്റ് കോപ്പിറൈറ്റിംഗ് കേസ്

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന പോയിന്റ് എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആട്രിബ്യൂട്ടുകളുടെ സവിശേഷതയാണ്, ഇത് ഉപഭോഗത്തിന്റെ ഏറ്റവും ശക്തമായ കാരണമാണ്.

ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ് പകർപ്പിന്റെ വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ ഒരു കാറിന്റെ എഞ്ചിൻ പോലെയാണ്: എഞ്ചിൻ കാറിന്റെ പ്രകടനം നിർണ്ണയിക്കുന്നു, വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ പകർപ്പിന്റെ വിൽപ്പന ശക്തിയെ നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

ഓൺലൈൻ പ്രൊമോഷണൽ കോപ്പി എഴുതുന്നതിനു മുമ്പ് , ആദ്യപടി ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ സംഗ്രഹിക്കുക എന്നതാണ്, കാരണം വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ പകർപ്പിന്റെ പ്രധാന ഘടകമാണ്!

ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന പോയിന്റ് എന്താണ്?

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന പോയിന്റ് വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്തൃ ധാരണകളാണ്.

ഇത് മത്സരത്തിന്റെ ഒരു യുഗമാണ്. ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിൽ, ഉൽപ്പന്നം ഏത് തരത്തിലുള്ള വ്യത്യസ്ത മൂല്യമാണ് നൽകുന്നത്, ഏത് തരത്തിലുള്ള ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പിനെ അത് തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നു?

• വിൽപ്പന പോയിന്റിന്റെ ധാരണയ്ക്കായി, പരസ്യ പ്ലാനർ പറഞ്ഞു, ഇത് "USP (യുണീക്ക് സെല്ലിംഗ് പ്രൊപ്പോസിഷൻ)";
• വിപണനക്കാർ പറയുന്നത് "ഉൽപ്പന്നം ഉപഭോക്താവിന് നൽകുന്ന താൽപ്പര്യത്തിന്റെ പോയിന്റാണ്";
• ഷോപ്പിംഗ് ഗൈഡ് പറഞ്ഞു, "ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഉപഭോക്താക്കളെ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയുന്ന പോയിന്റാണിത്."

ആയിരക്കണക്കിന് ആളുകൾ ആയിരം വാക്കുകൾ സംസാരിക്കുന്നു, ആയിരക്കണക്കിന് വ്യത്യാസങ്ങളുണ്ട്, എന്നാൽ ഈ മൂന്ന് വ്യത്യസ്ത കാഴ്ചപ്പാടുകൾ അടിസ്ഥാനപരമായി മൂന്ന് വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ എന്ന ആശയം മുന്നോട്ട് വയ്ക്കുന്നു.

ഞാൻ അതിനെ ഇങ്ങനെ നിർവ്വചിക്കുന്നു: കോർ സെല്ലിംഗ് പോയിന്റ്, റെഗുലർ സെല്ലിംഗ് പോയിന്റ്, ഡിഫറൻഷ്യേറ്റ് സെല്ലിംഗ് പോയിന്റ്.

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അദ്വിതീയ വിൽപ്പന പോയിന്റ് എങ്ങനെയാണ് രൂപപ്പെടുന്നത്?

ഞാൻ ഒരു ഉദാഹരണം നൽകുന്നു:

• ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ വസ്ത്രങ്ങൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, 100% Aksu നീണ്ട-സ്റ്റേപ്പിൾ കോട്ടൺ, തികഞ്ഞ സെമുകൾ, ഇത് ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സ്വഭാവമാണ്;
• വിരുദ്ധ ചുളിവുകൾ പ്രകടനവും നല്ല പരിചരണവും പ്രവർത്തന സവിശേഷതകളാണ്;
• സബ്‌വേയിൽ തിരക്ക് കൂടുമെന്ന ഭയം ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഒരു നേട്ടമാണ്.

ഉപയോക്താവിന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, ഇത് വസ്ത്രത്തിന്റെ പ്രവർത്തന സവിശേഷതകളെ പരിചയപ്പെടുത്തുന്നു.

• എന്നിരുന്നാലും, നിന്ന്ഇ-കൊമേഴ്‌സ്ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് കോപ്പി പോയിന്റിൽ നിന്ന്, ഇത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന പോയിന്റാണ്.
• ഏതെങ്കിലും ഉൽപ്പന്നത്തിന് അതിന്റേതായ അദ്വിതീയ വിൽപ്പന പോയിന്റ് പ്രമോഷൻ ഇല്ലെങ്കിൽ, അത് വിൽക്കുന്നത് എളുപ്പമല്ല.
• അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന പോയിന്റുകളും നേട്ടങ്ങളും എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ എങ്ങനെ ഫലപ്രദമായി വേർതിരിച്ച് വിപണിയിൽ സ്ഥാനപ്പെടുത്താം?

ചുരുക്കത്തിൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തനതായ വിൽപ്പന പോയിന്റ് നിർവചിക്കുന്നതിന് : ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം + പ്രവർത്തനപരമായ നേട്ടങ്ങൾ + ഉപയോക്തൃ നേട്ടങ്ങൾ = വിൽപ്പന പോയിന്റ്.

• വ്യത്യസ്‌തതയുടെയും നേട്ടങ്ങളുടെയും രണ്ട് സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ ഉപയോഗിച്ച് മാത്രമേ ഇത് ഒരു യോഗ്യതയുള്ള യഥാർത്ഥ അദ്വിതീയ വിൽപ്പന പോയിന്റായി കണക്കാക്കാൻ കഴിയൂ, അല്ലാത്തപക്ഷം ഇത് ഒരു വ്യാജ വിൽപ്പന പോയിന്റാണ്.

ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന പോയിന്റ് എങ്ങനെ എഴുതാം?

ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ട്രെയിനിംഗ് ടീച്ചർ ഒരു ഉച്ചതിരിഞ്ഞ് ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ ക്രമീകരിച്ചു, കൂടാതെ പഠിക്കാൻ ധാരാളം ക്രോസ്-ഇൻഡസ്ട്രികളും പിയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും കണ്ടെത്തി. അടുക്കിയ ശേഷം, അദ്ദേഹത്തിന് വളരെ സംതൃപ്തി തോന്നി.

പെട്ടെന്ന്, കൗതുകം കാരണം, " ഈ കൂട്ടം ആളുകൾ ഈ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട് " എന്ന് ഞാൻ Baidu-ൽ തിരഞ്ഞു, Baidu നൽകിയ കാരണങ്ങളും വിൽപ്പന പോയിന്റുകളുമാണ് ഏറ്റവും അത്യാവശ്യമെന്ന് ഞാൻ കണ്ടെത്തി. Baidu അവതരിപ്പിച്ച കാരണങ്ങളും വിൽപ്പന പോയിന്റുകളും എനിക്ക് അടിസ്ഥാനപരമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും, കൂടാതെ അവയ്ക്ക് പല ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും അതുല്യമായ വിൽപ്പന പോയിന്റുകളെ എളുപ്പത്തിൽ മറികടക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് തോന്നി.

ഈ രീതി ആദ്യമായി കേട്ടപ്പോൾ, എനിക്ക് അത് പൂർണ്ണമായും മനസ്സിലായില്ല, പക്ഷേ ഇത്തവണ ഞാൻ അത് മനസ്സിലാക്കി!നന്ദിയുള്ളവൻ!

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പോയിന്റുകളും ശൈലിയും എങ്ങനെ എഴുതാം?

ഭാവിയിൽ, ആദ്യം Baidu-ൽ തിരയുക, മറ്റൊരു വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് പ്രശ്നങ്ങൾ ചിന്തിക്കാനും പരിഹരിക്കാനും പഠിക്കുക.

ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് നിർമ്മിക്കാൻ വേർഡ്പ്രസ്സ് ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ , നമ്മൾ നേരിടുന്ന പ്രശ്‌നങ്ങൾക്കുള്ള ഉത്തരം കണ്ടെത്താൻ നമ്മൾ എപ്പോഴും സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളെ ആശ്രയിക്കുന്നു.

ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന പോയിന്റ് ഗുണനിലവാര പരിശോധന രീതി

മേൽപ്പറഞ്ഞ കേസുകളിലൂടെ, ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന പോയിന്റിന്റെ അർത്ഥം നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കിയിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.

റിഫൈനിംഗ് സെല്ലിംഗ് പോയിന്റുകൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനുമുമ്പ്, വിജയകരമായ വിൽപ്പന പോയിന്റ് എങ്ങനെ നിർവചിക്കപ്പെടുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ ആദ്യം നിർവചിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

മികവ് അളക്കുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ നമുക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായതും നമ്മുടെ ഉപയോഗത്തിന് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായതുമായ നിരവധി വിൽപ്പന ആശയങ്ങൾ കണ്ടെത്താനാകൂ.ഉൽപ്പന്ന വിൽപന പോയിന്റിന്റെ ഗുണനിലവാര പരിശോധന ലിസ്റ്റിലേക്കുള്ള ഒരു ആമുഖം ഇതാ.നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന പോയിന്റ് എക്‌സ്‌ട്രാക്‌റ്റുചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ ഏത് രീതിയോ ആംഗിളോ ഉപയോഗിച്ചാലും, അവയെല്ലാം പരിശോധിക്കാൻ നിങ്ങൾ ഈ ഗുണനിലവാര പരിശോധന ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ് ഉപയോഗിക്കണം.നല്ലതും വിജയകരവുമായ ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന കേന്ദ്രമാകാൻ QA ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റിലെ മൂന്ന് മാനദണ്ഡങ്ങളും നിങ്ങൾ പാലിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

മാനദണ്ഡം 1: മത്സരാർത്ഥികളിൽ നിന്നുള്ള വ്യത്യാസം

മത്സരാർത്ഥികൾക്ക് അത് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല, അവർ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ ധൈര്യപ്പെടുന്നില്ല, അവർ അത് പരസ്യമാക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ നിങ്ങൾ അത് ചെയ്തു, നിങ്ങൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അത് ആദ്യം ചെയ്യണം, അങ്ങനെ നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ വിശ്വാസം നേടാനാകും ഉപഭോക്താക്കൾ.

സ്റ്റാൻഡേർഡ് 2: അത് സ്വയം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് ശക്തിയുണ്ട്

സെല്ലിംഗ് പോയിന്റ് എന്നത് ഉപഭോക്താക്കളെ കബളിപ്പിക്കാനുള്ള മുദ്രാവാക്യമല്ല, മറിച്ച് വിപണിയുടെയും ഉപഭോക്താക്കളുടെയും പരീക്ഷണമായി നിൽക്കേണ്ട ഉറച്ച പ്രതിബദ്ധതയാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, JD.com "അതേ ദിവസത്തെ ഡെലിവറി", "അടുത്ത ദിവസത്തെ ഡെലിവറി" എന്നീ മുദ്രാവാക്യങ്ങൾ സ്വയം നിർമ്മിച്ച ലോജിസ്റ്റിക്സ് ഉപയോഗിച്ച് സമാരംഭിച്ചു;

ഫ്രഷ് ഫുഡ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യവസായത്തിൽ തുടക്കമിട്ട പ്രീ-വെയർഹൗസ് മോഡലിലൂടെ ഒരു മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കുമെന്ന് ഡെയ്‌ലി യൂക്‌സിയാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

അത് പരാജയപ്പെട്ടാൽ, നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് തകർക്കുകയും പിആർ പ്രതിസന്ധിയിലാകുകയും ചെയ്യും.

സ്റ്റാൻഡേർഡ് 3: മനസ്സിലാക്കിയതും അളക്കാവുന്നതുമായ മൂല്യം

എതിരാളികളെ സ്വന്തം ശക്തികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാക്കുന്ന വിൽപ്പന പോയിന്റ് തൃപ്തിപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, അത് വിപണിയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റണമെന്നില്ല.

ഒരു വിജയകരമായ വിൽപ്പന പോയിന്റ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളതായിരിക്കണം, അത് മനസ്സിലാക്കാവുന്നതും അളക്കാവുന്നതുമായിരിക്കണം.

ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന പോയിന്റിന്റെ തെളിവ്

വളരെ നല്ല ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന പോയിന്റ് സൃഷ്ടിച്ചതിന് ശേഷം, ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന പോയിന്റ് തെളിയിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു പടി കൂടി ആവശ്യമാണ്.

തെളിയിക്കപ്പെടാത്ത ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ വാചാടോപമാണ്, ബോധ്യപ്പെടുത്താത്തതാണ്, മാത്രമല്ല ഉപഭോക്താക്കൾ അത് ചിരിക്കും.

• "360-ഡിഗ്രി ഡിഷ്വാഷിംഗ് ആൻഡ് അണുവിമുക്തമാക്കൽ" തങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പോയിന്റ് തെളിയിക്കാൻ, ഡിഷ്വാഷർ വിൽപ്പനക്കാർ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സ്റ്റോറിൽ പ്രവേശിക്കുന്നിടത്തോളം കാലം പാത്രങ്ങൾ കഴുകുന്നത് എങ്ങനെയെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കാണിച്ചുകൊടുക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളെ പങ്കെടുക്കാൻ അനുവദിക്കുകയും തുടർന്ന് ഉപഭോക്താക്കളുടെ തലച്ചോറിൽ വിൽപ്പന പോയിന്റ് സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്യും. .
• "നമ്മൾ പ്രകൃതിയുടെ ചുമട്ടുതൊഴിലാളികൾ മാത്രമാണ്" എന്ന് തെളിയിക്കാൻ, നോങ്ഫു സ്പ്രിംഗ് ജലസ്രോതസ്സ് കണ്ടെത്തുന്ന മുഴുവൻ പ്രക്രിയയും ക്യാമറയിൽ പകർത്തി പരസ്യമാക്കി.
• "ശുദ്ധമായ നാടൻ മുട്ടകളുടെ" വിൽപ്പന പോയിന്റ് തെളിയിക്കാൻ, പ്രാദേശിക മുട്ട വിൽപനക്കാർ മലനിരകളിലെ പ്രാണികളെ ഓൺ-സൈറ്റ് തീറ്റുന്നതിന്റെയും തിന്നുന്നതിന്റെയും ധാരാളം ഫോട്ടോകൾ എടുത്തു, കൂടാതെ "യഥാർത്ഥ നാടൻ മുട്ടകളല്ല, നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെടും" എന്ന ബാനറും പുറത്തെടുത്തു. നിങ്ങൾ അവ വാങ്ങിയാൽ XNUMX", ഈ വാഗ്ദാനം മതി ഞെട്ടിച്ചു.

പരീക്ഷണങ്ങൾ, പ്രകടനങ്ങൾ, താരതമ്യങ്ങൾ, വാഗ്ദാനം ചെയ്ത നഷ്ടപരിഹാരം, ഉപഭോക്തൃ സാക്ഷ്യപത്രങ്ങൾ, വിദഗ്‌ധ അംഗീകാരങ്ങൾ എന്നിവ വിൽപ്പനയുടെ തെളിവുകൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കുക.

തെളിയിക്കപ്പെടാത്ത ഉൽപ്പന്ന തനതായ വിൽപ്പന പോയിന്റ് ഒരു യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്ന അദ്വിതീയ വിൽപ്പന പോയിന്റല്ലെന്ന് ഓർക്കുക.