ആർട്ടിക്കിൾ ഡയറക്ടറി
പല പുതിയ വിൽപ്പനക്കാർക്കും തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ വേർതിരിച്ചറിയാമെന്നും സ്ഥാപിക്കാമെന്നും അറിയില്ല.
ഒരു സാങ്കേതിക ഉൽപ്പന്നം പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ, കോപ്പിറൈറ്റിംഗ് , ഇമേജുകൾ, ഉൽപ്പന്ന ശൈലികൾ എന്നിവ പരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ടോ എന്ന് അവർ ചിന്തിക്കുന്നു .
അതോ വലിയ വിൽപ്പനക്കാരുടെ പണവും ചിത്രങ്ങളും പിന്തുടരുകയാണോ?
കാരണം ചിത്രങ്ങളും ഡിസൈനുകളും പരീക്ഷിക്കുന്നതിന് ധാരാളം പണം ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ ഫലങ്ങൾ ലഭിക്കുമെന്ന് ഒരു ഉറപ്പുമില്ല. എന്നാൽ നല്ല ഉൽപ്പന്ന നിലവാരം എങ്ങനെ പ്രകടിപ്പിക്കണമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് അറിയില്ല , കൂടാതെ പരീക്ഷിക്കാതെ, ശേഖരിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ഡാറ്റയും ഇല്ല.
ഇത് നന്നായി പരീക്ഷിച്ചിട്ടുണ്ടോ എന്ന് എനിക്കറിയില്ല?ഇപ്പോഴും അളന്നില്ലേ?
ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസവും സ്ഥാനനിർണ്ണയവും എങ്ങനെ നടപ്പിലാക്കാം?
ഉത്തരം: വൻകിട വിൽപ്പനക്കാർ ഒരു നല്ല ജോലി ചെയ്തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, പൊതുവായി പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾ ഒരേ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കും ചിത്രങ്ങളിലേക്കും പോയാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ലാഭമുണ്ടാക്കാൻ പ്രയാസമാണ്.
കാരണം, വലിയ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ മൊത്ത ലാഭ മാർജിൻ വളരെ ഉയർന്നതല്ല (നിങ്ങൾക്ക് വിഭജിക്കാം), അവൻ ഇപ്പോൾ ഒരു നേട്ടം ഉണ്ടാക്കിയിരിക്കുന്നു.
നിങ്ങൾക്ക് വ്യത്യാസം കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അവനോടൊപ്പം കളിക്കാൻ പഠിക്കരുത്.
ഉൽപ്പന്ന ആസൂത്രണത്തിനായി വ്യത്യസ്ത സ്ഥാനനിർണ്ണയം
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ എങ്ങനെ ഫലപ്രദമായി വേർതിരിച്ച് വിപണിയിൽ സ്ഥാനപ്പെടുത്താം?
സൂപ്പർ സിംഗിൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്ഥാനം, ഇവയുൾപ്പെടെ: ഉൽപ്പന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പ്, ഉൽപ്പന്ന തരം, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പേര്, വ്യത്യാസം, വിലനിർണ്ണയം, മൂല്യം
ഒരു ലോഹ ഉൽപ്പന്ന ഫാക്ടറിയുടെ ഉടമ നേരിടുന്ന ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്രതിസന്ധിയെക്കുറിച്ചാണ് ഈ കഥ പറയുന്നത്.
അവരുടെ ഫാക്ടറി വളരെ നേരത്തെ തന്നെ എയ്‌റോസ്‌പേസിനും മറ്റ് വലിയ ഉപകരണങ്ങൾക്കുമായി ഒരു മെറ്റൽ മെറ്റീരിയൽ നൽകി, വിപണി താരതമ്യേന ചെറുതായിരുന്നു;
ഈ ലോഹം താരതമ്യേന ഭാരം കുറഞ്ഞതാണ്, എന്നാൽ സമന്വയത്തിന് ശേഷം വളരെ കഠിനമാണ്, ഒരു സിവിലിയൻ വ്യക്തിഗത സാമഗ്രികൾ നിർമ്മിക്കാൻ അവർ ഈ ലോഹ മെറ്റീരിയൽ ഉപയോഗിച്ചു, അത് ഇപ്പോൾ ആദ്യത്തേതാണ്.
മിക്ക വിൽപ്പനക്കാരും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കാൻ അവനെ കണ്ടെത്തുന്നു, അവരുടെ സ്വന്തം ബ്രാൻഡുകളും നല്ലതാണ്, യൂണിറ്റ് വില ഉയർന്നതല്ല (താരതമ്യേന);
നിത്യോപയോഗ സാധനങ്ങളുടെ ഒരു ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗം നിർമ്മിക്കാൻ അദ്ദേഹം ഈ ലോഹ വസ്തു ഉപയോഗിച്ചു . ഉൽപ്പാദനച്ചെലവ് മറ്റുള്ളവയേക്കാൾ ഏകദേശം 300 യുവാൻ കൂടുതലായിരുന്നു, വിൽപ്പന വില ഓരോന്നിനും 1500 യുവാൻ ആയിരുന്നു, ഇത് മറ്റുള്ളവയേക്കാൾ മൂന്നിരട്ടി കൂടുതലായിരുന്നു.
- Tmall, ഗിഫ്റ്റ് ചാനലുകളിൽ വിൽക്കുന്നത് കണ്ടെത്തിവെബ് പ്രമോഷൻഏജൻസി സേവനം പ്രവർത്തിപ്പിക്കുകയും സിസിടിവിയിൽ പരസ്യങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നത് അനുസരണയുള്ള രീതിയിലാണ് (സിസിടിവി പ്രക്ഷേപണമായിട്ടല്ല).
- ഇപ്പോൾ ഓപ്പറേഷൻ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റാത്തതിനാൽ, നെറ്റ്‌വർക്ക് പ്രൊമോഷൻ ഏജൻസി ഓപ്പറേറ്റിംഗ് കമ്പനിയിൽ എനിക്ക് വിശ്വാസം നഷ്‌ടപ്പെട്ടു, അത് കമ്പനിയുടെ പേരിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതായി തോന്നുന്നു.എസ്.ഇ.ഒ.മോശം സാങ്കേതികവിദ്യ;
- എന്നിരുന്നാലും, ഈ വിഭാഗത്തിലെ ചില ആളുകൾ പ്രതിവർഷം 400 യുവാനിൽ കൂടുതൽ യൂണിറ്റ് വില കൈവരിക്കുകയും പ്രതിവർഷം ഏകദേശം 10 ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, വിഭാഗത്തിലെ ആദ്യ മൂന്ന് സ്ഥാനങ്ങളിൽ.
എന്റർപ്രൈസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വ്യത്യസ്ത സ്ഥാനനിർണ്ണയ തന്ത്രം
1. ഈ മെറ്റൽ മെറ്റീരിയൽ പിന്നീട് അദ്ദേഹം വികസിപ്പിച്ച വിഭാഗങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമല്ല, കാരണം ഇതിന് വിലകുറഞ്ഞ മെറ്റീരിയലുകളുടെ അതേ രൂപമുണ്ട്, മാത്രമല്ല ഉപയോഗം വളരെ വ്യത്യസ്തമല്ല. ഇത് ഉപയോക്താവിന്റെ വേദന പോയിന്റുകൾ പരിഹരിക്കുന്നില്ല, കൂടാതെ ചെലവ് 3 മടങ്ങ് കൂടുതലാണ് ചെലവേറിയ.
2. ഏജൻസി പ്രവർത്തനം നന്നായി നടക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് ഏജൻസി പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സാങ്കേതികത നല്ലതല്ലാത്തതുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് പ്രോജക്റ്റിന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിലും സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തിലും പ്രശ്നങ്ങൾ ഉള്ളതിനാലും പ്രോജക്റ്റിന്റെ സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തിലും ഉൽപ്പന്ന പ്രശ്നങ്ങളും ആയിരിക്കണം ആദ്യം പരിഹരിച്ചു;
3. നിങ്ങൾ തടി ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ മരം ഒരു തണ്ടായി ഉപയോഗിക്കണം, നിങ്ങൾ ആളുകളെ വിൽക്കരുത് എന്നതുപോലെ, ഈ മെറ്റീരിയൽ ഈ മെറ്റീരിയലിന് അനുയോജ്യമാണോ എന്ന് പരിഗണിക്കാതെ, ഈ മെറ്റീരിയൽ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ഈ മെറ്റീരിയലിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയില്ല. മരത്തിന് വേണ്ടി മരമല്ല, മുളയെ ഒരു തൂണായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.തടിക്ക് അനുയോജ്യമായ വിഭാഗങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിന് മരം ഉപയോഗിക്കുന്നതിനേക്കാൾ, അത് വിജയിക്കാൻ എളുപ്പമായിരിക്കും.
4. അതിനാൽ, പുതിയ വിഭാഗങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും, ഒരു പുതിയ ഇനം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനും, ഒരു പുതിയ വിഭാഗം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും, ഈ വിഭാഗത്തിൽ അറ്റകുറ്റപ്പണികൾ നടത്താതിരിക്കുന്നതിനും ഈ മെറ്റീരിയലിന്റെ സവിശേഷതകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.
5. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, വിലനിർണ്ണയം, ചാനലുകൾ, തുടർന്നുള്ള ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ എന്നിവയുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ മാത്രമേ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സാങ്കേതികവിദ്യ ഇതുവരെ പരിഹരിച്ചിട്ടുള്ളൂ .
- നൂതന ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ മുഴുവൻ കമ്പനിയുടെയും മൊത്തത്തിലുള്ള തന്ത്രം പ്രദാനം ചെയ്യുന്ന മാസ്റ്റേഴ്‌സ് ആണ്, എല്ലാ കാര്യങ്ങളും ഒന്നാണ്.
- അതിനാൽ, ഒരു നല്ല ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനി പ്രധാനമായും നെറ്റ്‌വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിംഗിന്റെയും വ്യത്യസ്തമായ സ്ട്രാറ്റജിക് പൊസിഷനിംഗിന്റെയും എക്‌സിക്യൂട്ടീവ് മാസ്റ്ററാണ്, പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുപകരം.
- നവീകരണം എല്ലായ്പ്പോഴും "ഒമ്പത് തോൽവികളും ഒരു വിജയവുമാണ്", വികസിപ്പിച്ച പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിജയസാധ്യത എല്ലായ്പ്പോഴും വളരെ കുറവാണ്.
- ഒരു നല്ല ഉൽപ്പന്നം എന്നത് മാർക്കറ്റ് അംഗീകാരമോ ഉപഭോക്തൃ അംഗീകാരമോ അല്ലെന്ന് ബോസ് കരുതുന്നു.
- മുതലാളി "ഞാൻ കരുതുന്നു, ഞാൻ കരുതുന്നു" എന്ന ചിന്തയിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടന്ന് വിപണിയിലും ഉപഭോക്താക്കളിലും കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തണം.
വിപുലമായ വായന:
ചെൻ വെയ്‌ലിയാങ്ങിന്റെ ബ്ലോഗിൽ ( https://www.chenweiliang.com/ ) പങ്കിട്ട "നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ എങ്ങനെ വ്യത്യസ്തമാക്കാം, സ്ഥാനപ്പെടുത്താം? മാർക്കറ്റ് ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസ സ്ഥാനനിർണ്ണയം രൂപപ്പെടുത്തൽ" എന്ന ലേഖനം നിങ്ങൾക്ക് സഹായകരമാകുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ഈ ലേഖനത്തിന്റെ ലിങ്ക് പങ്കിടാൻ മടിക്കേണ്ടതില്ല: https://www.chenweiliang.com/cwl-1851.html