ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ലാഭം കുറയുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? വളർച്ചയുടെ താക്കോൽ ശരിയായ തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലാണ്!

ഇ-കൊമേഴ്‌സ്ഒരു കമ്പനിയുടെ തകർച്ചയുടെ യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യം ലാഭ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നില്ല എന്നതല്ല, മറിച്ച് മുതലാളി തെറ്റായ ദിശയിലേക്ക് പോയി എന്നതാണ്.

"ലാഭ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ജീവനക്കാരെ കൂടുതൽ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യാൻ നിർബന്ധിക്കുന്നു" എന്ന ആശയം ഞാൻ ആദ്യമായി കേട്ടപ്പോൾ, ഞാൻ എന്റെ പാൽ ചായ തുപ്പിക്കളഞ്ഞു.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യവസായത്തിൽ, ഈ സമീപനം വൈഫൈ കണ്ടെത്താൻ ഒരു കോമ്പസ് ഉപയോഗിക്കുന്നത് പോലെയാണ് - ഇത് പൂർണ്ണമായും വഴിതെറ്റിയതാണ്.

അടുത്തിടെ ഒരു ക്രോസ്-ബോർഡർ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസ്സ് ഉടമ തന്റെ കമ്പനിയിൽ 6 ആളുകളുണ്ടെന്നും അവർ എല്ലാ ദിവസവും ടോപ്പുകൾ കറക്കുന്നത് പോലെ തിരക്കിലാണെന്നും വളരെ വേഗത്തിൽ കറങ്ങുന്നുണ്ടെന്നും എന്നാൽ അവർക്ക് വളരെ ഉയരത്തിൽ പറക്കാൻ കഴിയില്ലെന്നും പറയുന്നത് ഞാൻ കേട്ടു.

എല്ലാവരെയും പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിനായി, ടീമിന് 30% ലാഭ വളർച്ച എന്ന ലക്ഷ്യം വെച്ചുവെന്നും, കണക്കുകൾ കാണുമ്പോൾ എല്ലാവരും പ്രചോദനം ഉൾക്കൊള്ളുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതായും അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു.

ഇത് കേട്ടതിനുശേഷം, എനിക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിഞ്ഞത് ഒരു നെടുവീർപ്പിട്ട് നെറ്റിയിൽ കൈ വയ്ക്കാനായിരുന്നു: ഇത് പ്രചോദനമല്ല, പ്രഷർ കുക്കറിലെ ടൈമർ ബട്ടണാണ്.

ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ, ലാഭം ഒരു നിർണായക ഘടകമാണ്. അത് ഒരിക്കലും "കഠിനാധ്വാനത്തിലൂടെ നേടിയെടുക്കാൻ" കഴിയുന്ന ഒന്നല്ല..

ഒഴികെ നിങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്ന ദിശയും നിങ്ങൾ എടുക്കുന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പുകളും അനുസരിച്ചാണ് നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം നിർണ്ണയിക്കുന്നത്, നിങ്ങൾ നടത്തുന്ന പരിശ്രമമല്ല.

പരിശ്രമം എന്താണ്? അത് ആക്സിലറേറ്ററാണ്.

എന്താണ് തന്ത്രം? അത് സ്റ്റിയറിംഗ് വീലാണ്.

സ്റ്റിയറിംഗ് വീൽ ശരിയായി ക്രമീകരിച്ചില്ലെങ്കിൽ, ഗ്യാസ് പെഡലിൽ ചവിട്ടുന്നത് നിങ്ങളെ വേഗത്തിൽ വഴിതെറ്റിക്കാൻ ഇടയാക്കും.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യവസായത്തിന് പരമ്പരാഗത "സ്ട്രെസ് മാനേജ്‌മെന്റ്" ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയാത്തത്?

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യവസായം വളരെ വിപരീതമായ ഒരു വ്യവസായമാണ്.

ഒരു വലിയ ഫാക്ടറി അനിവാര്യമായും കൂടുതൽ സ്ഥിരതയെ അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല.

കൂടുതൽ ആളുകൾ ഉണ്ടാകുന്നു എന്നതിനർത്ഥം കൂടുതൽ വികാസം ഉണ്ടാകണമെന്നില്ല.

കൂടുതൽ പരിശ്രമം ഉയർന്ന ലാഭം എന്നല്ല അർത്ഥമാക്കുന്നത്.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് അടിസ്ഥാനപരമായി തന്ത്രപരമായ ഒരു വ്യവസായമാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഇന്ന്വെബ് പ്രമോഷൻതന്ത്രം ഏറ്റവും പുതിയ തന്ത്രങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുണ്ടോ?

നിങ്ങൾ ശരിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണോ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്?

നിങ്ങളുടെ ട്രാഫിക് മാട്രിക്സ് നിലവിലെ അവസരങ്ങൾ മുതലെടുക്കുന്നുണ്ടോ?

നിങ്ങളുടെ വിതരണ ശൃംഖലയിൽ എന്തെങ്കിലും തടസ്സങ്ങളുണ്ടോ?

മൂന്ന് മണിക്കൂർ അധിക ഓവർടൈം ജോലി ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ 100 മടങ്ങ് പ്രധാനമാണ് ഇവ.

അതുകൊണ്ട് മേലധികാരികൾ ആളുകളിലും, പരിശ്രമത്തിലും, പ്രക്രിയകളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, ഏറ്റവും നിർണായകമായ സത്ത അവർ മറക്കുന്നു - ഈ വ്യവസായം "ശരിയായ നീക്കങ്ങൾ നടത്തി" വിജയിക്കുക എന്നതാണ്.

ഞാൻ എന്തിനാണ് ഇത്ര ദൃഢനിശ്ചയം ചെയ്യുന്നത്? കാരണം എന്നെ മുമ്പ് പൊള്ളലേറ്റിട്ടുണ്ട്.

ഒരിക്കൽ, ഒരു അതിർത്തി കടന്നുള്ള കമ്പനിയുടെ ലാഭത്തിൽ ഇടിവ് അനുഭവപ്പെട്ടു.

ആ കാലയളവിൽ, മുഴുവൻ ടീമും പിരിമുറുക്കത്താൽ വിറയ്ക്കുകയായിരുന്നു.

പരമ്പരാഗത സമീപനം പിന്തുടരുകയാണെങ്കിൽ, നമുക്ക് എല്ലാ ദിവസവും മീറ്റിംഗുകൾ നടത്താനും, എല്ലാ ദിവസവും ഡാറ്റ നിരീക്ഷിക്കാനും, എല്ലാ ദിവസവും നിർവ്വഹണത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും കഴിയും.

ഫലം? അത് മുഴുവൻ കമ്പനിയെയും കൂടുതൽ ക്ഷീണിപ്പിക്കും, ലാഭം കൂടുതൽ വേഗത്തിൽ കുറയും.

പിന്നീട് ഞങ്ങൾ നേരെ വിപരീതമായി ചെയ്യാൻ തീരുമാനിച്ചു.

ഞങ്ങൾ ഓവർടൈം ജോലി ചെയ്തില്ല.

കെപിഐകളൊന്നും വർദ്ധിച്ചില്ല.

ജോലി സമയം ദീർഘിപ്പിച്ചിട്ടില്ല.

ഞങ്ങൾ ഒരു കാര്യം മാത്രമേ ചെയ്തുള്ളൂ: "ഉൽപ്പന്ന വികസനം" എന്ന പ്രധാന തന്ത്രം പത്തിരട്ടിയായി വർദ്ധിപ്പിക്കുക.

മറ്റുള്ളവർ ആഴ്ചയിൽ ഒരു SKU വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ആഴ്ചയിൽ 10 എണ്ണം നേടുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ നേരിട്ട് വിഭവങ്ങൾ നിക്ഷേപിക്കുന്നു.

ഈ ഒരു പ്രവൃത്തി മാത്രം.

മൂന്ന് മാസങ്ങൾക്ക് ശേഷം, ലാഭം മുൻകാല റെക്കോർഡുകളെല്ലാം തകർത്തു.

എന്തുകൊണ്ട്?

ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ, "ലക്ഷ്യങ്ങൾ തകർക്കുന്നതിലൂടെ" വളർച്ച കൈവരിക്കാനാവില്ല.

പകരം, "പ്രധാന തന്ത്രങ്ങൾ ഗ്രഹിച്ചുകൊണ്ട്" അവർ ഒരു വഴിത്തിരിവ് നേടി.

ശ്രമം ഒരു ത്വരിതപ്പെടുത്തലാണ്.

തന്ത്രമാണ് എഞ്ചിൻ.

നിങ്ങളുടെ എഞ്ചിൻ മാറ്റി പകരം ഗ്യാസ് അടിച്ചുകൊണ്ടിരുന്നാൽ, അത് നിങ്ങളെ പറക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കില്ല, മറിച്ച് കത്തിച്ചുകളയും.

ഏറ്റവും സാധാരണമായ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾമരണംരീതി: തിരക്കിലാണ്, പക്ഷേ വിലപ്പോവില്ല

പല ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ടീമുകളുടെയും യാഥാർത്ഥ്യം:

എല്ലാ ദിവസവും തിരക്കിലാണ്.

എനിക്ക് എല്ലാ ദിവസവും പരിഭ്രാന്തി തോന്നുന്നു.

എനിക്ക് എല്ലാ ദിവസവും "ഒരുപാട് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാനുണ്ടെന്ന്" എനിക്ക് തോന്നുന്നു.

പക്ഷേ നിങ്ങൾ എന്നോട് ഒരു ചോദ്യം ചോദിച്ചാൽ:

ഇന്ന് നമ്മൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങൾക്ക് തന്ത്രപരമായ മൂല്യമുണ്ടോ?

മിക്ക ആളുകളും നിശബ്ദത പാലിച്ചു.

ജീവനക്കാർ കഠിനാധ്വാനികളല്ലാത്തതുകൊണ്ടോ അവർ മിടുക്കരല്ലാത്തതുകൊണ്ടോ അല്ല.

ബോസ് ഒരു തന്ത്രം നൽകിയില്ല.

ജീവനക്കാർക്ക് തന്ത്രങ്ങൾ ഇല്ലെങ്കിൽ, അവരുടെ അധ്വാനം കൊണ്ട് മാത്രമേ ആ വിടവ് നികത്താൻ കഴിയൂ.

ഒരു ചൂല്‍ ഉപയോഗിച്ച് വേലിയേറ്റം അടിച്ചുമാറ്റാന്‍ ശ്രമിക്കുന്നതുപോലെ, നിങ്ങള്‍ക്ക് അത് ഒരിക്കലും വൃത്തിയാക്കാന്‍ കഴിയില്ല.

"തന്ത്രങ്ങൾ മെനയാൻ കഴിയുന്നവർക്ക് ബോണസ് നൽകണമെന്ന്" ഞാൻ പറയുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണ്?

ഞാൻ പലപ്പോഴും പറയാറുണ്ട്, ശരിക്കും മനസ്സിൽ തട്ടുന്ന എന്തെങ്കിലും:

പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കുന്ന വ്യക്തി പ്രധാനമാണ്, എന്നാൽ പ്രധാന തന്ത്രങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്ന വ്യക്തി അതിലും പ്രധാനമാണ്.

നന്നായി തിരഞ്ഞെടുത്ത ഒരു തന്ത്രം മാസങ്ങളുടെ വളർച്ചയിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം.

ഒരു ഓവർടൈം ഷിഫ്റ്റിന് കുറച്ച് മണിക്കൂറുകൾ മാത്രമേ പുരോഗതി നിലനിർത്താൻ കഴിയൂ.

അതുകൊണ്ട്, കമ്പനിക്ക് ഒരു നിയമം ഉണ്ടായിരിക്കണം:

ബിസിനസ് മുന്നേറ്റങ്ങൾക്ക് കാരണമാകുന്ന തന്ത്രങ്ങൾക്ക്, 2 രൂപ ബോണസ് ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ നൽകും:

തന്ത്രം നിർദ്ദേശിച്ച വ്യക്തി - 15,000

തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുന്ന ആളുകൾ - 5000

ഒരാൾ എന്നോട് ചോദിച്ചു, "ഇത് ന്യായമാണോ?"

അത് തികച്ചും ന്യായമാണെന്ന് ഞാൻ പറഞ്ഞു.

കാരണം തന്ത്രം എന്നത് ഭാവിയുടെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് വർത്തമാനകാലത്തെ നോക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.

വധശിക്ഷ എന്നാൽ വർത്തമാനത്തിൽ നിന്ന് ഭാവിയിലേക്ക് നോക്കുക എന്നാണ്.

മൂല്യം ഒരിക്കലും ഒരുപോലെയാകില്ല.

6 പേർ മാത്രമുള്ള ഒരു കമ്പനിക്ക് ഇപ്പോഴും ഒരു ഘടന ആവശ്യമുണ്ടോ? തീർച്ചയായും.

പല മുതലാളിമാരും വിശ്വസിക്കുന്നു:

കുറച്ച് ആളുകൾ = ഘടനയില്ല

ഘടന = വലിയ കമ്പനി പേറ്റന്റുകൾ

ഈ ആശയം വളരെയധികം ആളുകളെ നശിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിൽ 6 പേർ മാത്രമേ ഉള്ളൂവെങ്കിൽ പോലും, അതിന് ഒരു അടിസ്ഥാന ഘടന ഉണ്ടായിരിക്കണം:

ഒരാൾ തന്ത്രവും ദിശയും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. മറ്റൊരാൾ സമയക്രമവും ജീവനക്കാരെയും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. മറ്റുള്ളവർ പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കുന്നു.

എന്തിനാണ് ഇങ്ങനെ വിഭജിക്കുന്നത്?

ദിശയില്ലാതെ എല്ലാവരും അന്ധമായി ഇടറിവീഴുകയാണ്. താളമില്ലാതെ, നിർവ്വഹണത്തിന് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഘടനയില്ലാതെ, കാര്യക്ഷമത ഒരിക്കലും മെച്ചപ്പെടില്ല.

ചെറിയ കമ്പനികൾക്ക് കൂടുതൽ ഘടന ആവശ്യമാണ്, കാരണം അവർക്ക് തെറ്റുകൾ വരുത്താൻ കഴിയില്ല.

ടീമിന്റെ കേന്ദ്ര നാഡീവ്യവസ്ഥയെ ചെറുപ്പം മുതലേ പരിശീലിപ്പിക്കണം— ചുമതലകളിലല്ല, തന്ത്രത്തിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

1 മുതൽ 10 വരെയും 10 മുതൽ 100 ​​വരെയും ഉള്ള അടിസ്ഥാന യുക്തി ഇതാണ്.

ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ യഥാർത്ഥ അടിസ്ഥാന യുക്തി മനുഷ്യ പ്രയത്നത്തെക്കുറിച്ചല്ല, മറിച്ച് ശരിയായ തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.

ഈ വ്യവസായത്തിൽ കഠിനാധ്വാനികളായ ധാരാളം ജീവനക്കാരുണ്ട്.

അവിശ്വസനീയമാംവിധം കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്ന നിരവധി ടീമുകളും ഉണ്ട്.

പക്ഷേ, ശരിയായ ദിശ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന ടീമുകൾ ആയിരിക്കും എപ്പോഴും വിജയിക്കുന്നത്.

നിങ്ങൾ തെറ്റായ ദിശയിലേക്കാണ് പോകുന്നതെങ്കിൽ, എത്ര ശ്രമിച്ചാലും നെഗറ്റീവ് വളർച്ച മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയൂ.

നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർ എത്രത്തോളം കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചല്ല നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം പോകാൻ കഴിയുക എന്നത്.

അത് ബോസിന്റെ തന്ത്രപരമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പുകളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യവസായത്തിലെ ഏറ്റവും എളുപ്പത്തിൽ അവഗണിക്കപ്പെടുന്നതും എന്നാൽ ഏറ്റവും നിർണായകവുമായ ഇരുമ്പുപണി നിയമമാണിത്.

ഉപസംഹാരം: ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾക്ക് തന്ത്രപരമായ ചിന്ത മാത്രമാണ് ഏക ആശ്രയം.

വിപണി വളരെ ദുഷ്‌കരമായതുകൊണ്ടല്ല പല കമ്പനികളും പരാജയപ്പെടുന്നത്.

കാരണം, ബോസ് എല്ലാം വിശദീകരിക്കാൻ "കഠിനാധ്വാനം" മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കുന്നുള്ളൂ.

വാസ്തവത്തിൽ, മുൻപന്തിയിലുള്ള കമ്പനികൾ കൂടുതൽ നൂതനമായ കഴിവുകളെ ആശ്രയിക്കുന്നു:

1. പ്രധാന വേരിയബിളുകൾ തിരിച്ചറിയുക.
2. വളർച്ചാ ലിവറുകൾ കണ്ടെത്തുക.
3. ഒരു തന്ത്ര സംവിധാനം നിർമ്മിക്കുക.
4. ഏറ്റവും വിലപ്പെട്ട കാര്യങ്ങൾക്കായി ടീം അവരുടെ സമയം ചെലവഴിക്കട്ടെ.

ഇതാണ് ഒരു വ്യവസായത്തിന്റെ പരിധി, കൂടാതെ ഒരു കമ്പനിക്ക് എത്ര ഉയരത്തിൽ പറക്കാൻ കഴിയും എന്നതിന്റെ പരിധിയും.

ഒരു കമ്പനിയുടെ വളർച്ചയെ യഥാർത്ഥത്തിൽ നയിക്കുന്നത് ഓവർടൈം ജോലിയുടെ ക്ഷീണമല്ല, മറിച്ച് കൃത്യവും ഫലപ്രദവുമായ തന്ത്രപരമായ സമീപനങ്ങളാണ്.

ഒരു മുതലാളിക്ക് ഈ യുക്തി ശരിക്കും മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയുമ്പോൾ, സാധാരണ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾക്ക് മറികടക്കാൻ കഴിയാത്ത വളർച്ചാ തടസ്സങ്ങൾ അയാൾ ഇതിനകം മറികടന്നുകഴിഞ്ഞു.

ചുരുക്കത്തിൽ, ചുരുക്കത്തിൽ:ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യവസായം അന്തർലീനമായി തന്ത്രപരമായ പ്രാധാന്യമുള്ളതാണ്, അധ്വാനം ആവശ്യമുള്ളതല്ല.

ജീവനക്കാർ ഓവർടൈം ജോലി ചെയ്യുന്നതിലൂടെയല്ല ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നത്, മറിച്ച് പ്രധാന തന്ത്രങ്ങളിലെ മുന്നേറ്റങ്ങളിലൂടെയാണ്.

ജീവനക്കാർ തിരക്കിലായിരിക്കുന്നത് കമ്പനിയുടെ പുരോഗതിക്ക് തുല്യമല്ല.

ഒരു ടീമിനെ ശരിക്കും കാര്യക്ഷമമാക്കാൻ, നിങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്നവ ചെയ്യണം:

1. പ്രധാന തന്ത്രങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
2. അടിസ്ഥാന ഘടന സ്ഥാപിക്കുക.
3. വളർച്ചാ ആശയങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നവർക്ക് പ്രതിഫലം നൽകുക.
4. അർത്ഥശൂന്യമായ അധ്വാനം കുറയ്ക്കുക.
5. പരിശ്രമത്തേക്കാൾ പ്രധാനമാണ് ദിശയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്.

"ആളുകളെ നിരീക്ഷിക്കുന്നതിൽ" നിന്ന് "നിരീക്ഷണ തന്ത്രങ്ങളിലേക്ക്" മാറാൻ മേലധികാരികൾ തയ്യാറാകുമ്പോൾ, കമ്പനിയുടെ വളർച്ച യഥാർത്ഥത്തിൽ ആരംഭിക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങൾ ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസ്സ് ഉടമയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ വളർച്ചാ യുക്തി പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്യാൻ ഇപ്പോഴാണ് ഏറ്റവും നല്ല സമയം.