Борлуулалтын томоохон үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн хаах вэ?Хэцүү том хэрэглэгчийн стратегийг хялбархан олж авахыг танд заа

Том үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн хаах вэ? олох 2 арга! Үүнийг хийх 3 арга!

олон охид тэгдэгВечатТэд бүгд том харилцагчдаа хаахыг хүсдэг ч олон томоохон үйлчлүүлэгчдийн шаардлагад нийцсэн үед борлуулалтын гүйлгээ битгий хэл олж авахад хэцүү байдаг...

Том үйлчлүүлэгчтэй болоход хэр хэцүү вэ?

1. Нэгдүгээрт, энэ бол сэтгэлгээний асуудал юм:
2. Хэрэв энэ нь хэцүү санагдаж байвал том худалдан авагчдыг олж авахад хэцүү байх болно;
3. Хэрэв энэ нь амархан санагдаж байвал том үйлчлүүлэгчтэй болоход хялбар байдаг.

Чен ВэйлянДүгнэж хэлэхэд: хүнд хэцүү том үйлчлүүлэгчийн дэг журам, стратегийг өөртөө хялбархан олж аваарай.

Мөнгө олохын мөн чанар

Мөнгө олохын мөн чанар нь ийм сэтгэлгээтэй байх явдал юм.

• Альтруизм, хувийн ашиг сонирхол, ертөнц;
• Сайн байна уу, би сайн байна, дэлхий сайхан байна;
• (юу өгөх вэорчлон ертөнц, орчлон ертөнц танд ямар нэг зүйлийг буцааж өгөх болно)

Хоёрдугаарт, томоохон үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл зүй

Томоохон худалдан авагчдад хэтэрхий олон сонголт байгаа бөгөөд 3 шаардлага байна:

1. бэрхшээлээс айдаг
2. Чанарт анхаарлаа хандуулаарай
3. Найдвартай байдалд анхаарлаа хандуулаарай

1) Асуудлаас айх

• Томоохон үйлчлүүлэгчид мөнгөтэй боловч цаг хугацаа байхгүй, цаг заваа олохын тулд мөнгө үрнэ гэж найдаж байна;
• Тиймээс нөгөө талдаа төвөг учруулахгүй, нарийн төвөгтэй байдлыг өөртөө үлдээж, том худалдан авагчдад энгийн байдлыг харуул.

2) Чанарыг анхаарч үзээрэй

• Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанар нь онцгой чухал юм.

3) Найдвартай байдалд анхаарлаа хандуулаарай

• Том үйлчлүүлэгчид танд маш их цаг хэмнэхийн тулд итгэх ёстой.
• Хэрэв та найдвартай биш бол томоохон үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг олж чадахгүй.
• 20% илүү зарцуулж, илүү найдвартай бүтээгдэхүүн худалдаж аваарай.

XNUMX. Гол худалдан авагчдыг хялбархан олохын тулд хэвшил, стратеги

Том үйлчлүүлэгчид хаана байна?Хэрэв та томоохон худалдан авагчдыг олж авах, хаахыг хүсч байвал тэдгээрийг гудамжинд зар сурталчилгаа илгээх замаар олох боломжтой бөгөөд хөрвөх хувь нь маш бага байдаг.

1) Нийтлэл бичих замаар болонSEOтатах

• Цахим худалдааГол нь чиглэсэн урсгал юм. Хамгийн сайн арга бол SEO-ээр дамжуулан томоохон үйлчлүүлэгчдийг татах явдал юмАлибабагийн амжилтын гол цэгүүд.
• шинэ медиахүмүүс хийдэгВэб сурталчилгаа, хөрвүүлэх өндөр хувьтай урт сүүлтэй түлхүүр үгсээр дамжуулан томоохон үйлчлүүлэгчдийг хаахад хялбар байх болно.
• 你做WeChat Маркетинг, нөгөө тал таны халдлагад өртөж болноНийтийн дансны сурталчилгааНийтлэлд татагдаж, гүйлгээ хагас болсон гэж хэлсэн.

2) Нийгэмлэгт нэгдээрэй

• Босс групп (дээд зэрэглэлийн бүлэг) үүсгэх эсвэл нэгдээрэй.
• Бизнесийн сургууль, худалдаа аж үйлдвэрийн танхим, MBA-д элсээрэй.
• Бусад өндөр зэрэглэлийн нийгэмд томоохон үйлчлүүлэгчидтэй болго.

Дамжуулж байнаОлон нийтийн маркетингГол үйлчлүүлэгчдийн жишээг ол:

тодорхой хэмжээндЦахим худалдааБүлэгт би өөртөө тарьсан 1000 муур алимыг зарж чадахгүй байгаа тариачинг хараад, хүн бүрээс өгөхийг хүссэн.网络 营销Хөтөлбөр.

• Энэ бол дээд зэрэглэлийн олон хүмүүстэй бичил бизнесийн бүлэг юм.. Энэ группт 15 том супермаркетийн дарга "Том бараа байна уу?"
• Энэ бол маш сайхан боломж юм!
• Фермер энэ өндөр зэрэглэлийн WeChat маркетингийн бүлэгт элсээгүй бол алим зарж чадахгүй байх байсан...

Дөрөвдүгээрт, хэрхэн том хэрэглэгчтэй болох вэ?

Мөнгө олох үндсэн арга бол эмчид үзүүлэхтэй адил юм.

• Та өвчтэй байна, надад эм байна;
• Та эм уумаар байна уу?
• Зүгээр л мөнгөө аваарай!

Арга 1: Хөрвүүлэх ханшийг нэмэгдүүлэх

лавлана ууЧен ВэйлянЭнэ нийтлэлийг блогоос өмнө хуваалцсан ▼

Хөрвүүлэх хурдыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?85%-иас дээш хөрвүүлэх хувьтай дэлгэрэнгүй хуудасны хуулбар загвар

Хэрэв хөрвүүлэлтийн түвшин хэтэрхий бага байвал яах вэ?Хөрвүүлэх хурдаа нэмэгдүүлэхийн тулд "85%-иас дээш хөрвүүлэлтийн хувьтай дэлгэрэнгүй хуудасны хуулбар загвар"-ыг ашигла!Сүлжээний маркетинг нь сүлжээг сурталчлах, сурталчлах замаар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтыг шинжлэх ухааны үндэслэлтэй дэмжих явдал юм.Цахим худалдааны цөм нь хайлтын системээс чиглэсэн урсгал юм...

Арга 2: Зүрх сэтгэлээсээ хандаж, үйлчлүүлэгчиддээ төвөг учруулахгүй байх

1. Үүнийг санаж байх ёстой: том үйлчлүүлэгч бол бэрхшээлээс айдаг ухаалаг хүн юм.
2. Хийх ёстой: нарийн төвөгтэй байдлыг өөртөө үлдээж, энгийн байдлыг харуул.
3. Жишээлбэл: бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа маягт бөглөж, асуулт хариултын оронд олон сонголттой асуултуудыг нөгөө талаас асуухыг хичээ.

Арга 3: Тэвчээр ба тасралтгүй оновчлол

Нийтлэл, SEO аргуудыг бичснээр томоохон үйлчлүүлэгчдийг олох боломжтой.

• Гэсэн хэдий ч томоохон үйлчлүүлэгчийг хаахаас өмнө тодорхой хугацааны завсарлага байх болно.
• Хэн ч чам дээр ирж асуулт асуухгүй бөгөөд энэ нь маш хэцүү байдаг.
• Хэрэв та тэвчиж, үргэлжлүүлэн оновчтой болгож, чанар, нэр хүндэд анхаарлаа хандуулж чадвал томоохон хэрэглэгчтэй болох боломжтой.

Үүнийг хялбар болгох, томоохон үйлчлүүлэгчдийг хаах чухал сэтгэлгээг нэгтгэн дүгнэвэл:

1. Нөгөө тал нь "гай зовлонгоос айдаг ухаантай хүн";
2. Нөгөө талдаа асуудал үүсгэхгүй бол мөнгө олох боломжтой ^_^

Доорх "байршил"-ын талаар илүү олон нийтлэлийг уншиж болно▼

Брэндийн стратегийн байрлал гэж юу вэ?Trout-ийн стратегийн байршил 4 ялгааны ач холбогдол

Брэндийн стратегийн байрлал гэж юу вэ?Trout-ийн стратегийн байрлалд 4 төрлийн ялгавартай байхын ач холбогдол Америкийн маркетингийн нэрт шинжээч Жек Траут "Өөрч бай: Хэт их өрсөлдөөний эрин үед эсэн мэнд үлдэх" номондоо онцлон тэмдэглэсэн байдаг.

Компанийн стратеги төлөвлөгөөг хэрхэн боловсруулах вэ? Байгууллагын стратегийн зорилгыг хурдан өөрчлөх 3 алхам

Интернетийн хурдацтай хөгжлийг даван туулахын тулд та сүлжээний маркетинг хийхийг хүсч байгаа бол эхлээд компанийн стратеги төлөвлөлт, байршлыг тодорхойлох ёстой.Корпорацийн стратеги төлөвлөлт гэж юу вэ?Байгууллагын стратеги төлөвлөлтийн байрлал гэж нэрлэгддэг зүйл нь байгууллагын урт хугацааны зорилгыг тодорхойлж, хэрэгжүүлэх явдал юм.энэ бол нэг……

Брэндийн зах зээлд байршуулах стратеги юу вэ?Байгууллагын зорилтот байршлын тохиолдлын алхамуудад дүн шинжилгээ хийх

Брэндийн зах зээлд байршуулах стратеги юу вэ?Байгууллагын зорилтот байршлын тохиолдлын үе шатуудын шинжилгээ Брэндийн зах зээлийн байршил гэж юу вэ?Зах зээлийн байршлын маркетингийн үзэл баримтлалыг 70-аад онд Америкийн маркетер Ал Рис, Жак Троут нар дэвшүүлсэн.Товчхондоо брэндүүдийн зах зээл...