Амазоны борлуулагчид хэрхэн ялгаатай бүтээгдэхүүнийг бий болгодог вэ?Амазоны ялгах шийдэл

Амазон платформ хөгжиж, өсөхийн хэрээр шинэ борлуулагчид бялууны нэг хэсгийг авахыг хүсч байгаа нь бүтээгдэхүүнийг улам бүр нэгэн төрлийн болгоход хүргэдэг.

Түүгээр ч зогсохгүй замын хөдөлгөөний өртөг нэмэгдсэнээр худалдагчдад хэлэхэд үнэхээр хэцүү.

Хэрэв та Amazon дээр илүү их бялууг хуваалцахыг хүсч байвал ялгах нь чиг хандлага юм.

Ялгаа гэж юу вэ?

Ялгавар гэж нэрлэгддэг зүйл нь худалдагч нь бүтээгдэхүүн, үйл ажиллагаа, брэнд, үйлчилгээний биет болон биет бус талаас нь хэрэглэгчдэд өвөрмөц эрх буюу нэмүү үнэ цэнийг олгож, ингэснээр хэрэглэгчид ялгаатай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг мэдэрч, мянга мянган хүмүүс олон мянган хүнээс ялгарах боломжийг олгодог гэсэн үг юм. өрсөлдөгчдийн.

бүтээгдэхүүний ялгаа

Бүтээгдэхүүний гол цөм нь тухайн функц нь хэрэглэгчийн хэрэгцээнд нийцэж байгаа эсэхэд оршдог.Ер нь худалдагчид зах зээлийн судалгаа, хэрэглэгчийн санал хүсэлт гэх мэтээр үр дүнтэй мэдээлэл цуглуулж, тухайн бүтээгдэхүүний функц нь хэрэглэгчийн өвдөлтийг шийдэж байгаа эсэх, байгаа эсэхэд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байдаг. сайжруулах өрөө.

1. Борлуулагчид зорилтот бүтээгдэхүүний ижил төстэй өрсөлдөгч бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэгийг олж авахын тулд ихээхэн хэмжээний борлуулалт, олон тооны тоймтой зарим жагсаалтыг олж, өөрсдийн бүтээгдэхүүний функциональ байдал, борлуулалтын цэгүүдийн ялгааг шинжлэх боломжтой;
2. Гуравдагч талын хэрэгслийг ашиглан 3 одтой ба түүнээс доош үнэлгээтэй өрсөлдөгч бүх бүтээгдэхүүний сөрөг тоймыг гаргаж, өрсөлдөгч бүтээгдэхүүний жагсаалт бүрийн сөрөг тоймд тусгагдсан зорилтот бүтээгдэхүүний асуудал, эмзэглэл, хэрэглэгчийн хэрэгцээ, санаа зовоосон асуудлуудыг нарийвчлан шинжлэх. .Энэ бүхэн бол жинхэнэ хэрэглэгчдийн шууд мэдээлэл юм.
3. Дараа нь өрсөлдөгч бүтээгдэхүүний асуудал, өвдөлтийн цэгүүдийн дагуу өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг сайжруулж, оновчтой болго.

Бүтээгдэхүүний дизайн дахь ялгаа

Хэрэв та бүтээгдэхүүний дизайн хийх чадвартай бол бүтээгдэхүүнийг бүрэн шинэчилж, бүтээгдэхүүний гадаад үзэмжийг зорилтот бүлгийн хэрэглэгчдийн гоо зүйд нийцүүлэхийг хичээх боломжтой.

Хүн бүрийн гоо зүй өөр өөр байдаг тул борлуулагчид зорилтот зах зээлээ судалж, орон нутгийн өрсөлдөгчдөөс суралцаж, орон нутгийн зан заншил, гоо зүйн үзэл баримтлалыг ойлгох хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүний сав баглаа боодлын ялгаа

Бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол нь бүтээгдэхүүний ялгааг бий болгох чухал арга замуудын нэг юм.Худалдан авагч бараагаа авдаг гэж ярьдаг ч сав баглаа боодол сайтай байх нь тухайн барааг бас ялгавартай болгодог.“Авс худалдаж аваад сувд буцаах”-аар дамжуулан бүтээгдэхүүний ялгааг бий болгосноор нэг талаараа тухайн бүтээгдэхүүний магадлалыг бууруулдаг. зарагдаж байгаа нь нөгөө талаас Борлуулалтад илүү тустай.

Ялангуяа өндөр үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүний хувьд зорилтот хэрэглэгчийн зах зээлийн гоо зүйн стандартыг хангах үүднээс худалдагчид сав баглаа боодлын ялгааг бий болгохын тулд зардлын хяналт, хэрэглэгчийн туршлага хоёрын оновчтой тэнцвэрийг олж чадна.

Амазоны үйл ажиллагааны ялгавартай байдлын зөвлөмжүүд

Өрсөлдөгч бүтээгдэхүүний хэмжээ, сав баглаа боодлын хэмжээ, жинг лавлагаа болгон авч, өөрийн бүтээгдэхүүний савлагааны хэмжээг оновчтой боловсруулж, чанар, жинг хянах: FBA нь эзэлхүүн, жингийн дагуу төлбөр авдаг тул FBA хураамжийг бууруулахын тулд бүтээгдэхүүний сав баглаа боодлын хэмжээ бага байх тусмаа сайн, жин бага байх тусмаа хөнгөн байх тусмаа сайн, гэхдээ тээвэрлэлт болон бусад холбоосын улмаас бүтээгдэхүүнийг гэмтээхээс хамгаалах баталгаатай байх ёстой.

FBA-аас илгээсэн боломжийн загвартай том хайрцаг, хайрцагны хэмжээ: нэг хайрцагт аль болох олон бүтээгдэхүүн, гэхдээ жинг 22.5 кг дотор хянах ёстой бөгөөд энэ нь FBA жингийн хязгаараас хэтрэхгүй байх ёстой; гадна хайрцагны эзэлхүүнийг бүтээгдэхүүний сав баглаа боодлын эзэлхүүний дагуу ашиглах ёстой. Хамгийн их хурдтай хэмжээ нь аль болох 1 шоо метр эсвэл 2 шоо метрт хуваагдах ёстой бөгөөд дараа нь эхний ээлжийн тээвэрлэлт, чингэлэг ачих зайны ашиглалтын түвшин хамгийн өндөр байна.

Брэндийн дүр төрхийг ялгах

Барааны тэмдэг, брэнд хоёр яг адилхан зүйл биш.Менежер удирдагчтай тэнцэхгүйн адил бүртгэгдсэн барааны тэмдэг нь бүтээгдэхүүний брэндтэй тэнцэхгүй.Барааны тэмдэг нь хууль эрх зүйн үндсэн үйл явцын зүгээр л нэг алхам бөгөөд брэнд нь боломжит худалдан авагчид болон шинэ болон одоо байгаа хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнийг нүдээр эсвэл дуут байдлаар таних тэмдэг юм.

БүртгэлХуулбар зохиохболон дүр төрхийг ялгах

Бусад шилдэг бүтээгдэхүүнүүдтэй өрсөлдөхийн тулд замын хөдөлгөөний хөрвүүлэлтийг сайжруулахын тулд жагсаалтаа ялгах нь чухал юм. Жагсаалтын ялгавартай гүйцэтгэл нь бүтээгдэхүүний нэр, функц, борлуулалтын цэгүүдийн ялгаатай тайлбар, мөн зургийг оновчтой болгоход голчлон тусгагдсан байдаг.

Өөрийнхөө жагсаалтыг бичихийн өмнө худалдагч нар сайн борлуулалттай холбогдох жагсаалтыг цуглуулж, гарчиг, тэмдэгт, тайлбар гэх мэтийг шинжилж, өөрсдийн жагсаалтаа бичих лавлагаа болгох шаардлагатай.Гэхдээ та бусдын мэдэгдлийг шууд хуулж, буулгах боломжгүй, эс тэгвээс зөрчил гарах эрсдэлтэй.Та олон жагсаалтыг нэгтгэж, хүссэн контентоо иж бүрэн сонгож, өөрийн бүтээгдэхүүний бодит байдалд тохируулан нэгтгэж болно.

Хоёрдугаарт, аль болох олон 7 зураг, хамгийн сайн өрсөлдөж буй бүтээгдэхүүний A+ зургийг цуглуулж, иж бүрэн харьцуулсан дүн шинжилгээ хийсний дараа өөрийн зорилтот жагсаалтын 7 зураг авалтын төлөвлөгөө, art P зургийн төлөвлөгөө, түүнчлэн A+ зургийн шаардлага, A+ хуудасны бүдүүвчийг гарга. үйлдвэрлэлийн хөтөлбөр.

үйлчилгээний ялгаа

Амазоны хэрэглэгчид худалдааны туршлагад ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Борлуулалтын дараах, дахин худалдан авалт эсвэл захиалгын хөрвүүлэлтийн аль нь ч хамаагүй худалдааны туршлага нь маш чухал нөлөө үзүүлдэг.

Мэдээжийн хэрэг, бид бүтээгдэхүүнийг сонгохдоо борлуулалтын дараах хэт олон асуудлаас зайлсхийхийн тулд стандарт бүтээгдэхүүнийг үргэлж тэргүүнд тавьдаг боловч энэ нь гүйлгээг сурталчлах, бүтээгдэхүүний дахин худалдан авалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулах үйлчилгээнд нөлөөлөхгүй.Дахин худалдан авах ханш нь бүтээгдэхүүний зэрэглэлд нөлөөлдөг маш чухал үзүүлэлт гэдгийг дурдах нь зүйтэй.

Бид дараах зүйлсээс эхэлж болно: зааварчилгааны гарын авлага, видео танилцуулга, бүтээгдэхүүний хэрэгсэл гэх мэт бүтээгдэхүүн, функцийг ашиглах нь туршлагыг ихээхэн оновчтой болгох боломжтой; борлуулалтын дараах асуулга, зорилтот купон гэх мэт хэрэглэгчийн тусламж үйлчилгээг оновчтой болгохоос эхлээд , Баярын мэндчилгээ болон бусад.