Хил дамнасан цахим худалдаачид хоёрхон сарын дотор хэрхэн ашгаа хоёр дахин нэмэгдүүлэх вэ? Дөрвөн үндсэн стратеги илчлэгдэж, үр дүнтэй болох нь батлагдсан!

Та үүнд итгэж чадах уу? Хил дамнасанЦахим худалдааБосс хэдийгээр жилд 100 сая гаруй борлуулалт хийж чаддаг байсан ч өдөр бүр маш их ядарч, "зугтахыг" хүсдэг байв. Үүний үр дүнд бид түүнд хэд хэдэн гол үйлдлүүдийг хийхэд тусалсан бөгөөд ердөө хоёрхон сарын дотор түүний ашиг хоёр дахин нэмэгдсэн!

Энэ эргэн ирэлтийн түүх нь мелодрам шиг сонсогдож байна уу? Гэхдээ энэ нь үнэхээр болсон.

Олон хүмүүс бидний тэдэнтэй хуваалцсан зүйл бол ямар нэгэн хар технологи гэж бодож байсан ч үнэн хэрэгтээ эдгээр нь бүгд бизнесийн сэтгэлгээнд суурилсан менежментийн үйлдлүүд юм.

Одоо би танд эдгээр 4 гол стратегийг тусад нь тайлбарлах болно. Тэдгээрийг уншсаны дараа та гуяаа алгадаад: Би үүнийг ингэж хийж болно гэж мэдээгүй юм байна!

Хил дамнасан цахим худалдааны ихэнх дарга нар яагаад улам бүр ядарч байна вэ?

Та бизнесийг хэтэрхий хэцүү гэж бодож байна уу? Үгүй ээ, энэ бол үйл ажиллагааны асар их хэмжээ юм. Хил дамнасан олон бизнес эрхлэгчид өдөр тутмын ажил үүргийнхээ төлөө тэмцэж байна: олон зуун SKU, олон арван баг, гэхдээ тэд ядарсан боловч хамгийн бага ашиг олж харсаар байна.

Хөдөө гадаа шороон замд F1 машин жолоодож, хурдасгагчийг гишгэхтэй адил. Эргүүлээгүй бол хачирхалтай.

Бидний тусалж байсан дарга бол жирийн нэгэн "шорооны магнат" байсан. Борлуулалт өндөр, бүх зүйл ирээдүйтэй мэт харагдаж байсан ч компани нь дотоод зөрчилдөөнтэй, багийн үр ашиг нь замбараагүй, үр ашиггүй санаачилгад мөнгө үрэгдэж байсан.

Бид түүнд "Дөрвөн гол стратеги"-ийн багцыг өгөхөд тэр гэнэт ухаарсан: Өө, бизнес хийх нь харгис хэрцгий хүчинд тулгуурладаггүй, харин нарийн удирдлагад тулгуурладаг юм байна.

Стратеги 1: Бүтээгдэхүүний зэрэглэл, үнэ тогтоох нь "эгалитаризм"-ыг эвдэх

Би танаас эхлээд нэг асуулт асууя: Та хит бүтээгдэхүүн болон ахиу бүтээгдэхүүнийг ажиллуулахын тулд ижил хүчин чармайлт гаргах уу?

Үгүй гэдэг нь ойлгомжтой. Гэвч бодит байдал дээр олон хил дамнасан компаниуд үүнийг хийдэг: тэд бүх бүтээгдэхүүнд адил тэгш ханддаг бөгөөд үүний үр дүнд тэдний үндсэн бүтээгдэхүүнүүд олшрогдохгүй, харин оронд нь хажуугийн бүтээгдэхүүнүүд рүү чирэгддэг.

Би түүнээс хамгийн түрүүнд хийхийг гуйсан Бүтээгдэхүүний ангилал.

• А зэрэглэлийн бүтээгдэхүүн: Ашгийн дийлэнх хэсэг, үйл ажиллагаанд анхаарлаа төвлөрүүлж, илүү уян хатан үнийн санал.
• В зэрэглэлийн бүтээгдэхүүн: Зах зээлийг дүүргэх, хадгалахад туслах.
• C ангиллын бүтээгдэхүүн: Ирмэгийг нь цэвэрлэж, боломжтой газраа оч.

Энэ тохируулга хийгдсэний дараа түүний үндсэн бүтээгдэхүүний ашиг тэр дороо огцом өссөн.

Ашиг орлого нэмэгдээд зогсохгүй бараа материалын эргэлт ихээхэн буурсан байна.

Шумуул устгахын тулд галын хүчийг ашиглахын оронд дайсны штаб руу их бууны галыг төвлөрүүлж, дайн тулаан хийхтэй адил юм.

Стратеги 2:AIТус дэмжлэгтэйгээр бүтээгдэхүүний хөгжлийн хурд хоёр дахин нэмэгдэж, дахин хоёр дахин нэмэгдсэн

Өмнө нь тэрээр өдөрт дээд тал нь 7 SKU боловсруулж чаддаг байсан.

Би түүнд AI хэрэгслийг ашиглан R&D үйл явцыг оновчтой болгож, судалгаа, гарчиг, тайлбар, зургийн бүх үйл явцыг хагас автоматжуулахыг хэлсэн.

Та юу гэж бодож байна? Тэд нэг өдрийн дотор 30 SKU үйлдвэрлэх боломжтой!

30 SKU гэдэг нь юу гэсэн үг вэ? Энэ нь хит бүтээгдэхүүний өндөр хувьтай гэсэн үг бөгөөд энэ нь зах зээлийн хамрах хүрээ хоёр дахин нэмэгдэнэ гэсэн үг юм.

Худаг гаргахдаа хүн хүчээ даатгадаг байсан шиг өдөрт 7 худаг ухдаг байсан бол одоо экскаватороор 30 худаг гаргах боломжтой болсон. Мэдээжийн хэрэг, хавар хагарах магадлал маш их нэмэгдсэн.

Хил дамнасан цахим худалдааны гол хүчин зүйлүүд юу вэ? Хурд ба цар хүрээ!

Хиймэл оюун ухаан гарч ирсэн нь ямар ч асуудал биш, харин "цөмийн эрчим хүчний хөдөлгүүр"-ээ даруй солих боломжийг олгодог.

Стратеги 3: Үйл ажиллагаагаа SOP-д суурилсан болгох; давхардал нь мэргэжилтнүүдийг ажилд авахаас илүү үнэ цэнэтэй юм

Урьд нь энэ даргын хамгийн их өвддөг зүйл бол мэс засал байсан. "Маш сайн ажиллагаатай" хүмүүсийг ажилд авахад хэцүү байсан бөгөөд ажилд орсон хүмүүс хүртэл зугтах хандлагатай байв. Улмаар энэ бизнес боловсон хүчинд бүрэн гацсан.

Түүнд өгөх миний зөвлөгөө бол бүх үйлдлүүдийг хуваах явдал юм SOP (Стандарт журам).

Бүтээгдэхүүн сонгох, жагсаалт гаргах, сурталчилгаа хийх, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ гэх мэт бүхий л үйлдлүүд нь "шинэхэн дагаж мөрддөг" байдлаар хийгддэг.

Одоогийн нөхцөл байдал нь туслахууд өнгөрсөн үеийн ахлах үйл ажиллагааг удирдаж чаддаг бөгөөд хуулбарлах үр ашиг нь экспоненциалтайгаар нэмэгдсэн байна.

Дарга нь "5 саяыг олохын тулд надад хэдэн мэргэжилтэн хэрэггүй юм шиг санагдаж байна. Би өмнө нь үүнийг хэтрүүлэн бодож байсан" гэж хүртэл хэлсэн.

Энэ нь тогооч хэрэггүй, стандартчилалд тулгуурладаг McDonald's шиг.

Яг л хил дамнасан цахим худалдаа шиг, Зөвхөн нарийн төвөгтэй үйлдлүүдийг тэнэг үйл явц болгон задлах замаар л аж ахуйн нэгжүүд боломжтойхязгааргүй扩张.

Стратеги 4: Бодит саад тотгорууд гарч эхэлдэг нийлүүлэлтийн сүлжээнд анхаарлаа хандуулаарай

Сүүлийн гол арга хэмжээ бол үнэндээ хамгийн урт хугацааны шуудуу юм: нийлүүлэлтийн сүлжээг шинэчлэх.

Тэрээр өмнө нь зөвхөн үйлдвэртэй үнийн талаар тохиролцож байсан боловч үйлдвэрийг оновчтой болгох боломжтой гэдгийг ойлгоогүй байв. Тэрээр үйлдвэрт илүү гүнзгий нэвтэрч орохдоо бага зэргийн өөрчлөлт хийснээр мэдэгдэхүйц бууруулж болох олон үр ашиггүй байдлыг олж мэдсэн.

Энэ бол жинхэнэ саад тотгор юм. Бүтээгдэхүүнийг хуулбарлаж, сурталчилгааг дуурайж болно, гэхдээ таны өндөр чанартай үйлдвэрүүдтэй гүн гүнзгий холбоотой байх, тэдний шинэчлэлийг жолоодох чадвар нь бусад хүмүүсийн дуурайж чадахгүй шуудуу юм.

Эцсийн дүндээ хил дамнасан цахим худалдаа нь нийлүүлэлтийн сүлжээнээс хамаардаг. Замын хөдөлгөөний болон платформын бодлого байнга өөрчлөгдөж байдаг ч нийлүүлэлтийн сүлжээг эзэмшсэний дараа ашиг нь баталгаатай болно.

Удирдлага бол үнэндээ бизнесийн сэтгэлгээний бүрхүүл юм

Дарга надад хэлэхдээ: "Бизнес хийх нь маш амархан юм шиг харагдаж байна."

Би инээв. Олон хүмүүс менежментийг "өндөр хөмсөгтэй сэдэв" гэж үздэг бөгөөд олон арга зүйд суралцдаг боловч дараа нь буруу газар ашигладаг.

Бизнес бол сэтгэлгээтэй холбоотой гэж би үргэлж хэлдэг. Удирдлагын үйл ажиллагаа бүр хаягдалгүй, нарийн тэсрэх бөмбөг шиг байх ёстой. Удирдлагын үйл ажиллагаа нь бизнесийг сайжруулах шаардлагатай газруудад яг чиглэгдсэн байх ёстой.

Ийм байдлаар багийн хийж буй жижиг зүйл бүр гүйцэтгэлийг шууд дээшлүүлж чадна.

Ихэнх дарга нарын хамгийн том асуудал бол бизнес, менежментийг хүчээр салгаж байгаа явдал гэж би байнга хэлдэг.

Олон хүмүүс менежментийг сурах нь хэдхэн багц арга зүйг цээжлэх явдал гэж боддог ч эмийн санд эмийн сав шиг олон менежментийн аргууд байдаг. Та эхлээд шинж тэмдгийг ойлгож, дараа нь зөв эмийг зааж өгөх хэрэгтэй.

Буруу арга хэрэглэвэл буруу эм уусантай адил. Энэ нь зөвхөн үр дүнгүй болохоос гадна нөхцөл байдлыг улам дордуулж болзошгүй юм.

Бизнес бол өвчин, менежмент бол эм.

Менежмент нь шоудах биш, харин бизнесийн эсрэг эм юм.

Удирдлагын зорилго нь "эм авах" биш, харин "өвчнийг эмчлэх" явдал юм.

Үүнийг таньж мэдсэнээр л бид компанийн өсөлтийн импульсийг жинхэнэ утгаар нь ойлгож чадна.

Дүгнэлт: Ашиг хоёр дахин өсөхийн цаана сэтгэлгээг сайжруулах явдал байдаг

Хил дамнасан цахим худалдааны худалдагч нар азаар биш харин ашгаа хоёр дахин нэмэгдүүлэхийг хүсдэг. Системийн сэтгэлгээ.

1. Бүтээгдэхүүний ангилал нь нөөцийг төвлөрүүлэх боломжийг олгодог.
2. AI хөгжүүлэлт нь үр ашгийг дээшлүүлдэг.
3. Үйл ажиллагааны SOP нь хязгааргүй хуулбарлах боломжийг олгодог.
4. Нийлүүлэлтийн сүлжээг шинэчлэх нь саад бэрхшээлийг илүү хатуу болгодог.

Эдгээр дөрвөн үйлдэл нь дөрвөн тулгууртай адил аж ахуйн нэгжийг эмх замбараагүй байдлаас хялбар болгох, түгшүүрээс үр ашигтай болгоход дэмжлэг үзүүлдэг.

Тиймээс жинхэнэ эзэн нь өдөр бүр гал унтраах биш, компанийг хийх явдал юм Өөрөө ажиллах, сайн тосолсон машин шиг автоматаар ашиг олдог.

Ирээдүй хэнийх вэ? Нарийн төвөгтэй байдлыг хялбарчилж чаддаг хүмүүст, эмх замбараагүй байдлаас дэг журмыг олж чаддаг хүмүүст.

Хил дамнасан цахим худалдааны тэмцлийн талбар улам ширүүн болж байгаа ч эцсийн дүндээ менежментийн мэргэн ухаан л чухал.

Мөн мэргэн ухаан үргэлж харгис хэрцгий хүчнээс илүү үнэ цэнэтэй байдаг.

Эцсийн хураангуй

1. Хил дамнасан цахим худалдааны ашгийг хоёр дахин нэмэгдүүлэх түлхүүр нь үндсэн бизнесийн эргэн тойронд удирдлагын арга хэмжээг тохируулах явдал юм.
2. Бүтээгдэхүүний ангилал нь ашгийн тэсрэлтийн гол эхлэлийн цэг юм.
3. AI-д суурилсан хөгжил нь SKU-ийн тоог хоёр дахин нэмэгдүүлж, хит бүтээгдэхүүн гаргах боломжийг нэмэгдүүлдэг.
4. SOP-д суурилсан үйл ажиллагаа нь багуудыг үр дүнтэй хуулбарлах, авъяас чадвараас хамаарах хамаарлыг багасгах боломжийг олгодог.
5. Нийлүүлэлтийн сүлжээг шинэчлэх нь урт хугацааны жинхэнэ саад бэрхшээл юм.

Санаж байгаарай: хэрэв та өвчиндөө тохирсон эмийг зааж өгвөл ашгаа хоёр дахин нэмэгдүүлэх нь мөрөөдөл биш юм!

👉 Одоо асуулт бол танай компани бодлогогүй үйлдэл хийж байна уу эсвэл аливааг нарийн хийж байна уу?

Хариулт нь та дараагийн хоёр сард ашгаа хоёр дахин нэмэгдүүлэх боломжтой эсэхийг тодорхойлно.

🎯 өөрөө хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлҮндсэн хэрэгсэл: Үнэгүй Metricool нь олон платформ хэвлэлийг хурдан синхрончлоход тусална!

Өөрийгөө медиа платформуудын хоорондох өрсөлдөөн ширүүсэхийн хэрээр контентыг хэрхэн үр ашигтайгаар гаргах вэ гэдэг нь олон бүтээгчдийн толгойны өвчин болоод байна. Үнэгүй Metricool гарч ирснээр ихэнх бүтээгчид цоо шинэ шийдлийг авчирдаг! 💡

• ???? Олон платформыг хурдан синк хийх: Нэг нэгээр нь гараар нийтлэхээ больсон! Metricool-ийг нэг товшилтоор хийж болох бөгөөд энэ нь олон нийтийн платформыг хялбархан хамрах боломжийг танд олгоно.
📊
• Өгөгдлийн шинжилгээний олдвор: Та зөвхөн нийтлэхээс гадна урсгал болон харилцан үйлчлэлийг бодит цаг хугацаанд хянаж, контентыг оновчтой болгох нарийн чиглэлийг өгөх боломжтой.
⏰
• Үнэ цэнэтэй цагийг хэмнээрэй: Уйтгартай үйлдлүүддээ баяртай гэж хэлээд контент бүтээхэд цаг заваа зориулаарай!

Ирээдүйд контент бүтээгчдийн дундах өрсөлдөөн нь зөвхөн бүтээлч байдлын тухай төдийгүй үр ашигтай байдлын тухай байх болно! 🔥 Дэлгэрэнгүйг яг одоо доорх линк дээр дарна уу▼