Уламжлалт компаниуд цахим худалдаа болон хувирах нь хэтэрхий хэцүү гэж үү? Энэ аргыг сурч, 3 сарын дотор гүйцэтгэлээ хоёр дахин нэмэгдүүлээрэй!

Уламжлалт бизнесүүд цахим худалдаанд нэвтэрч байна : "өөрчлөлт" биш, харин "дахин төрөлт".

Яг одоо хэн хамгийн их зовж байгааг та мэдэх үү? Цахим худалдааны зах зээлд нэвтэрч амжаагүй уламжлалт компаниуд биш, харин цахим худалдааны зах зээлд нэвтэрсэн ч өнөөг хүртэл будилсаар байгаа уламжлалт компаниуд.

Олон дарга нар цахим худалдааг "нэмэх" гэж боддог - зүгээр л онлайн дэлгүүр нээж, сурталчилгаа хийж, шууд дамжуулалт хийснээр тэд галзуу юм шиг зарж чадна.

Энэ нь: Би ямар ч мөнгө олоогүй, харин "замын хөдөлгөөн", "алгоритм", "шинжээчдийн комисс" -д бие махбодийн марафонд оролцсон мэт шидэгдсэн.

Үнэн хэрэгтээ цахим худалдаа бол тийм ч төвөгтэй зүйл биш, та зөвхөн сэтгэлгээгээ өөрчлөх хэрэгтэй.

Одоо би та бүхэнтэй уламжлалт аж ахуйн нэгжүүд цахим худалдааны салбарт анх орж ирэхдээ бэрхшээлээс хэрхэн зайлсхийж, хэрхэн хөгждөг талаар хуваалцах болно 🚀.

1. Том брэндүүдийн цахим худалдааны стратеги: Энэ нь сурталчилгааны тухай биш, харин "Нөөцийн хүч"-ийн тухай юм.

Олон уламжлалт томоохон брэндүүд цахим худалдаанд орсныхоо дараа онлайн ертөнц улам бүр оффлайн ертөнц шиг болж байгааг олж мэдсэн.

Энэ нь юу гэсэн үг вэ? Энэ нь өрсөлдөөн нь нөөц, сувгийн талаар хэвээр байна гэсэн үг юм.

Цорын ганц ялгаа нь та өмнө нь дилерүүд, супермаркетууд, дэлгүүрүүдтэй харьцдаг байсан бол одоо платформууд, мэргэжилтнүүд, алгоритмуудаар солигдсон.

Жишээлбэл, хэрэв та алдартай брэнд бол эхний алхам бол нүүр хуудасны зөвлөмж, зэрэглэлд өртөх зэрэг платформын нөөцийг хамгаалах явдал юм. Дараа нь брэндийг удирдан чиглүүлэх шилдэг нөлөөлөгчийг хайж олоорой; тэгвэл дунд түвшний нөлөөлөгчдийг брэндээ сурталчлаарай.

Энэ үед та цахим худалдаа нь зөвхөн бараа борлуулах тухай биш, харин "контент дээр суурилсан түгээлт"-ийн тухай гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.

Агуулгын цахим худалдааны үүрэг бол шуугиан дэгдээх, эсвэл үр тариа тарих буюу хэрэглэгчдийг ямар нэг зүйлд хүргэх явдал юм. Тавиурын цахим худалдааны үүрэг бол ургац хураах, эсвэл мөнгө олох явдал юм - хэрэглэгчдэд захиалга өгөх.

Энэ хоёр яг л "урьдчилсан тоглолт", "оргил үе" хоёрын аль нь ч алга болохгүй.

Гэхдээ зөвхөн нэг урьдчилсан нөхцөл бий: бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай байх ёстой.

Таны шууд дамжуулалт хичнээн сонирхолтой байсан ч бүтээгдэхүүн нь сайн биш бол бүтэлгүйтэх нь дамжиггүй. Энэ нь таны бүтээгдэхүүнийг батлахын тулд алдартай хүмүүсийг хөлсөлж байгаа мэт боловч бүтээгдэхүүн нь хөлний тос шиг үнэртэй байдаг. Хэрэглэгчид таалагдахаас илүү хурдан шүүмжлэх болно.

Тиймээс том брэндүүдийн цахим худалдааны гол цөм нь заль мэх хийх биш, харин сайн бүтээгдэхүүнийг нэмэгдүүлэхийн тулд нөөцийг ашиглах явдал юм.

2. Жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд зориулсан нээлтийн цэгүүд: "Агуулгын хүч", "Бүтээгдэхүүний хүч"-д найдах нь

Олон жижиг, дунд бизнес эрхлэгчид том брэндүүд ийм зүйл хийж байгааг сонсоод хуйх нь хөглөрч байгааг мэдэрдэг.

"Би яаж дээд зэргийн зангуу хөлслөх юм бэ? "Нөөцийн албан тушаал"-ыг ч хөндөөгүй."

Таны боломж уян хатан байдалд байгаа гэдэгт итгэлтэй байгаарай.

Баялгаараа өрсөлдөх мөнгө байхгүй юу? Дараа нь контентоор өрсөлд.

Өнөөгийн контентын цахим худалдаа бол "муруйг гүйцэж түрүүлэх" хамгийн хялбар газар юм. Та зар сурталчилгаанд мөнгө шатаах шаардлагагүй; Агуулга сайн байвал энэ нь бас вирус болж магадгүй юм.

Тэгэхээр асуулт бол: Агуулгыг хэрхэн бүтээх вэ?

Би үүнийг хоёр өгүүлбэрээр дүгнэж байна:

Бүтээгдэхүүн нь үнэхээр сайн, агуулга нь жинхэнэ байх ёстой.

Бүтээгдэхүүний хүч чадал нь чанар, туршлагад анхаарлаа хандуулах ёстой гэсэн үг юм. Гаднах төрх нь илүү сайн, сав баглаа боодол нь илүү ялгаатай, хэрэглэгчийн туршлага илүү тав тухтай байдаг.

Хэрэглэгчид "Өө, энэ гайхалтай" гэж мэдрэх үед тэд дахин худалдан авч, хуваалцах болно.

Агуулгын хүч гэдэг нь та түүх ярьж сурах ёстой гэсэн үг юм.

Богино видео, график тэмдэглэл, шууд дамжуулалт нь үндсэн гурван зүйл юм. Гол нь бичлэг хэр мэргэжлийн байх нь биш, харин хэр жинхэнэ, сонирхолтой, мэдээлэл сайтай байх нь чухал.

Жишээлбэл, хэрэв та гар хийцийн саван зарж байгаа бол зөвхөн бүтээгдэхүүнийхээ зургийг авах нь таны анхаарлыг татахгүй. Үүний оронд та ямааны сүүнээс саван хүртэлх бүх үйл явцыг авч, "өдөр бүр угаах нь сайхан сэтгэлийг авчирдаг" гэсэн сэтгэл хөдлөлийн элементийг нэмж оруулах хэрэгтэй. Ингэснээр хүмүүс таны нийтлэлд лайк дарж, сэтгэгдэл бичиж, шэйр хийх болно.

Миний контентод тавигдах шаардлагыг зургаан үгээр нэгтгэн дүгнэж болно: өндөр чанар, өндөр тоо хэмжээ, хурдан хэмнэл.

Өөр хоёр зүйл: стандартчилал ба хямд өртөг.

Өөрөөр хэлбэл, та системтэй байх хэрэгтэй - ямар контент вируст орох, хитүүдийг хэрхэн хуулбарлах талаар мэдэх хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүн, агуулгыг сайн хослуулж чадвал "алтан хос" шиг, дийлдэшгүй.

3. Өргөтгөсөний дараах бэрхшээл: Алгоритм бол хаан, замын хөдөлгөөн бол татвар

Хэдийгээр та бүтээгдэхүүн, тогтвортой агуулгатай байсан ч гэсэн та удахгүй платформ нь том гэдэстэй адил бөгөөд таны хөрөнгө оруулалтыг ямар ч хэмжээгээр идэж чадна гэдгийг олж мэдэх болно.

Яагаад?

Учир нь алгоритмууд нь платформын гол зэвсэг юм.

Платформ юунаас мөнгө олдог вэ гэвэл та хэр их бараа зардаг биш, харин зар сурталчилгаанд хэр их мөнгө зарцуулдаг вэ.

Тиймээс та урсгалыг татахын тулд чадах бүхнээ хийж, хөнгөлөлт эдэлж, графикийн дээд хэсэгт орох гэж яарч байгаа ч эцэст нь та бүх мөнгө платформын халаасанд орсныг олж мэднэ.

Энэ үед та алгоритмын торноос гарах арга замыг олох хэрэгтэй.

Хэрхэн үсрэх вэ?

Энэ нь хувийн домэйн болон офлайн сувгуудын хослол дээр суурилдаг.

Жишээлбэл, офлайн сувгууд руу буцахдаа онлайн дуу хоолойг ашиглана уу.

Өнөө үед олон супермаркет, сүлжээ дэлгүүрүүд бүтээгдэхүүнээ сонгохдоо эхлээд тухайн брэндийн алдартай эсэхийг онлайнаар шалгадаг.

Хэрэв та чанга онлайн дуу хоолойтой, олон хэрэглэгчийн хэлэлцүүлэгтэй бол тэд хамтын ажиллагааны талаар санал бодлоо илэрхийлэх болно.

Миний нэг найз хүнсний бизнес эрхэлдэг. Тэр эхэндээ зөвхөн Douyin (TikTok) дээр бүтээгдэхүүнээ зардаг байсан ч дараа нь томоохон супермаркетын сүлжээ үүнийг анзаарч, улс орон даяар хэдэн зуун дэлгүүртэй болж өргөжсөн. Шалтгаан нь энгийн: онлайн бестселлерүүдийн бий болгодог хандалт нь маш их ашигтай.

Нөгөөтэйгүүр, хувийн домэйн траффик нь харилцагчийн худалдан авалтын зардлыг бууруулахад тусална.

WeChat групп, албан ёсны данс, мини программуудаар дамжуулан та "алгоритмын эрин үеийн танихгүй хүмүүсийг" "брэндийн танилууд" болгож чадна.

Ингэснээр та платформын урсгалыг аваад зогсохгүй өөрийн хэрэглэгчийн нөөцөө хадгалах боломжтой.

4. Цахим худалдааны өөрчлөлтийн мөн чанар: Сэтгэлгээ өөрчлөгдөхөд ертөнц өөрчлөгдөнө

Олон уламжлалт компаниуд цахим худалдаа нь "сувгийн өөрчлөлт" гэсэн утгатай гэж боддог ч тэд буруу байна - энэ бол зүгээр л харагдах байдал юм.

Жинхэнэ өөрчлөлт бол "сэтгэцийн" хэлбэрийг өөрчлөх явдал юм.

Өмнө нь та түгээлт, сурталчилгаагаар ялдаг байсан бол одоо контент, харилцан үйлчлэлээрээ ялдаг.

Өмнө нь та B2B логикийг ашиглаж байсан бол одоо B2C эсвэл бүр C2C логик ашиглаж байна.

Өмнө нь брэндүүд "харагдах" тухай байсан; Одоо брэндүүд "таалагдах" тухай юм.

Тиймээс уламжлалт аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд цахим худалдаанд шилжих нь платформыг өөрчлөхтэй адил энгийн зүйл биш, харин сэтгэлгээний өөрчлөлтийг шаарддаг.

"Би юу зарахыг хүсч байна" -аас "Хэрэглэгчид юу хүсч байна"; "Би үүнийг хэрхэн сурталчлах вэ" -ээс "Би түүнийг үүнийг хуваалцахад хэрхэн бэлэн болгох вэ" хүртэл.

Энэ бол цахим худалдааны сэтгэлгээний үндсэн логик юм.

Дүгнэлт: Цахим худалдаа нь зөвхөн фасадыг өөрчлөх бус дотоод хүч чадлыг хөгжүүлэх явдал юм

Цахим худалдааны салбарт нэвтэрч буй уламжлалт аж ахуйн нэгжүүд нь шинэ техникээр хичээллэж буй хуучин тулааны зураачтай адил юм.

"Цахим спортын тоглоом" тоглохын тулд "тоглоомын дүрэм"-ийг авчирч болохгүй.

Бид шинэ дүрэм, шинэ стратеги ашиглан ялж сурах ёстой.

Цахим худалдааны цөм нь хэзээ ч "онлайнаар бараа зарах" байгаагүй, харин "агуулгатай түүх ярьж, алгоритмаар үнэ цэнийг хүргэх" юм.

Худалдааны ирээдүйд онлайн болон офлайн нь бие биенээ үгүйсгэхээ больсон, харин нэгдмэл байх болно. "Алгоритмуудын логик" болон "Брэндийн сүнс"-ийг хоёуланг нь эзэмшиж чаддаг хүмүүс худалдааны энэ шинэ эрин үед ялгарах болно.

Цахим худалдаанд дөнгөж хөл тавьж буй бүх уламжлалт бизнесүүдэд зориулсан мессеж: Цахим худалдаа бол мангас биш, харин зоригтой хүмүүст зориулсан дижитал хувьсгал юм. 🔥