Цахим худалдааны замын хөдөлгөөний хөрөнгө оруулалтын ROI буурах үед юу хийх вэ? Энэхүү "урвуу ROI стратеги" нь таны ашгийг хоёр дахин нэмэгдүүлэх боломжтой!

Контент цахим худалдааны траффикийн бууралтын ROI-ийн талаар юу хийж болох вэ ?

Агуулгын цахим худалдаанд хөрөнгө оруулалтын ROI улам бүр буурч байгаа нь таныг мухардалд хүрсэн гэсэн үг биш юм.

Жинхэнэ асуудал нь алгоритм, хэрэглэгчийн шошго, агуулгын ядаргаанд оршдог!

Энэ нийтлэл нь "урвуу ROI стратеги" ашиглан замын хөдөлгөөний түгшүүрийг хэрхэн даван туулахыг заах болно. Бүтээгдэхүүний матриц, дансны матриц, нийлмэл хүүгийн сэтгэлгээгээр дамжуулан та замын хөдөлгөөний худалдан авалтын зардлаа бууруулж, ашгаа тогтворжуулах боломжтой. ROI-ээ гурав дахин нэмэгдүүлэхийг хүсч байна уу?

Танд хэрэгтэй зүйл бол илүү төсөв биш, харин өөрийгөө тэтгэх систем юм.

Зарим нь цахим худалдааг урлаг гэж хэлдэг. Буруу! Энэ нь үнэндээ математикийн асуудал боловч хачирхалтай нь үүнийг хэрхэн шийдвэрлэхийг маш цөөхөн хүн мэддэг.

Миний нэг найз органик хөдөлгөөнд тулгуурлан бизнесээ эхлүүлсэн. Эхэндээ тэрээр маш амжилттай байсан бөгөөд түүний агуулгыг бий болгосон органик хөдөлгөөний ачаар захиалга тогтмол ирдэг.

Гэвч аажим аажмаар байгалийн урсгал нь далайн түрлэгийн бууралт шиг багасав.

Тэрээр контентын цахим худалдаа, богино хэмжээний видео борлуулалтаар туршилт хийж эхэлсэн нь шинэ чиглэл олсон бололтой.

Анхны нээлтийн дараах эхний хэдэн хоногт үр дүн нь гайхалтай байсан бөгөөд гайхалтай өндөр ROI-тэй байсан.

Найз маань маш их баярлаж, бараг бүх компанийг сүүтэй цайгаар дайлсан.

Тиймээс тэр төсвөө нэмэгдүүлж, багаа өргөтгөсөн.

Гэвч удалгүй ROI унтарсан бөмбөлөг шиг огцом унав.

Түүний хөлнөөс толгойны орой хүртэл түгшүүртэй байсан тул тэр надтай ярилцахаар ирэв.

Би инээмсэглээд " Би урвуу ROI-ийн талаар хэтэрхий сайн мэднэ " гэж хэлэв.

Хаха, энэ нэр томьёо нь ямар нэгэн дэвшилтэт технологи шиг сонсогдож байгаа ч " урвуу хөрөнгө оруулалтын өгөөж " нь санхүүгийн стандарт нэр томьёо биш юм. Энэ бол үнэндээ контент цахим худалдааны салбарын " урвуу сэтгэлгээний стратеги " юм. Үүнийг танд энгийнээр тайлбарлая 👇

💡Эхлээд ROI гэж юу болох талаар ярилцъя.

ROI гэдэг нь товчлол юм Return On Investment, тэр ньОролтын гаралтын харьцаа.

Жишээ нь: Хэрэв та сурталчилгаанд 1000 юанийн хөрөнгө оруулалт хийж, 3000 юанийн орлого олдог бол ROI нь 3. Энэ нь оруулсан 1 юань тутамд 3 юанийн орлого олдог гэсэн үг юм.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв та хөрөнгө оруулалтаа үргэлжлүүлэн нэмэгдүүлбэл 5000 юанийн хөрөнгө оруулалт хийж, зөвхөн 6000 юанийн орлого олж байвал ROI 1.2 болж буурна. Нийт ашиг нь зүгээр мэт санагдаж болох ч үр ашиг нь огцом буурсан.

Үүнийг хүмүүс ихэвчлэн ингэж нэрлэдэг:

"Бид илүү их хөрөнгө оруулалт хийх тусам бидний хүсэл эрмэлзэл буурч, ROI багасдаг."

🔄"Урвуу ROI"-ийн утга

"Урвуу хөрөнгө оруулалтын өгөөж" гэдэг нь үнэндээ хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг сөрөг болгох гэсэн үг биш, харин: 👉 Стратегийг тохируулснаар буурах чиг хандлагын үед хөрөнгө оруулалтын өгөөж дахин өсөх боломжтой.

Энгийнээр хэлбэл, энэ нь " ROI-г чиг хандлагын эсрэг өсгөх " гэсэн үг юм.

Та үүнийг цахим худалдааны траффик олж авах салбарын хатуу мэдэгдэл гэж тайлбарлаж болно:

"Хэрвээ алгоритм намайг үхэхийг хүсч байвал би буруугаа батлахын тулд амьдрах болно."

🧠 Энд бодит жишээ байна:

Нэг худалдагч түүний ROI огцом буурч байгааг анзаарсан тул тэрээр зөвхөн замын хөдөлгөөнд найдахаа больж, оронд нь гурван зүйлийг хийсэн:

1. Систем нь тодорхой зорилтот үзэгчдийг дахин тодорхойлохын тулд контентыг илүү цэгцтэй болго.
2. Олон данс үүсгэснээр эрсдэлийг илүү үр дүнтэй хуваарилах боломжтой.
3. Шинэ үйлчлүүлэгчдийг үнэнч хэрэглэгч болгохын тулд давтан худалдан авалт, эерэг ярианд анхаарлаа хандуулаарай.

Үүний үр дүнд түүний хөрөнгө оруулалт нэмэгдээгүй ч ROI аажмаар сэргэсэн.

Үүнийг "урвуу хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн стратеги" гэж нэрлэдэг бөгөөд хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг нэмэгдүүлэхийн тулд мөнгө шатаахын оронд стратегид найддаг.

🚀Товчхондоо:

Урвуу ROI = ROI-ийн буурах хандлагыг эргүүлж, сайжруулахын тулд системчилсэн арга барилыг ашигладаг стратеги.

Өөрөөр хэлбэл: Бусад хүмүүс мөнгөө шатааж, санаа зовж байхад та платформын ашиг тусыг "буцааж авах" логикийг аль хэдийн ашигласан байна.

ROI буурч байгаагийн цаадах үнэн нь уг платформын "математик логик" юм.

Нэгдүгээрт, органик хөдөлгөөний бууралт нь платформ муудаж байгаатай холбоотой биш, харин зах зээл илүү "гулгамтгай" болж байна.

Арван жилийн өмнөх Taobao , таван жилийн өмнөх Douyin- ийг эргэн санаарай . Тухайн үед олон худалдаачин байгаагүй тул платформууд шинээр худалдаа эрхлэгчдийг сурталчлахад бэлэн байсан.

Харин одоо яах вэ? Хүн бүр олширч байгаа ч замын хөдөлгөөний ачаалал нэмэгдээгүй тул хүн бүр чадах зүйлээ шүүрч авах гэж улайрч байна.

Хэрэглэгчийн олж авах үйл явцыг харцгаая. Энэхүү систем нь үнэхээр "ухаалаг" бөгөөд хэрэглэгчдэд анхнаасаа мэргэн буучдын нарийвчлалыг чиглүүлж, өндөр ROI-ийг бий болгодог.

Гэхдээ та хөрөнгө оруулалтаа нэмэгдүүлсний дараа систем "тоо гаргах" олон хүнийг олох хэрэгтэй болно. Зорилтот үзэгчид тэлэх тусам хөрвөлтийн түвшин буурч, ROI буурах нь зайлшгүй юм.

Шулуухан хэлэхэд платформын алгоритм нь танд зориулагдаагүй болно; энэ нь өөртөө мөнгө олох зорилготой юм.

Энэхүү платформ нь танд эхлээд ашиг тусыг нь амсах боломжийг олгож, "Хөөх, энэ урсгал үнэхээр сайн байна" гэж бодоод, дараа нь та улам их хөрөнгө оруулалт хийж, эцэст нь та платформын "АТМ" болсон гэдгээ олж мэдэх болно.

Би "Энэ логик нь Макаогийн казиногийнхтой төстэй. Та эхлээд бага зэрэг мөнгө хожоод өөрийгөө мөрийтэй тоглоомын бурхан гэж боддог байсан ч эцэст нь өөрийгөө "агаар мандлын бүлэг"-ийн нэг хэсэг гэдгээ олж мэдсэн" гэж хошигнолоо.

Богино хэмжээний видео цахим худалдаа үнэхээр боломжгүй гэж үү?

Найз маань үнэхээр найдваргүй царайлж: "Тэгэхээр би саналаа өгөхгүй байх уу?"

Би "Үргэлжлүүлэн бооцоо тавь, мэдээж хэрэг болно. Гэхдээ чи тоглох арга барилаа өөрчлөх хэрэгтэй."

ROI буурч байгаа нь таны замын хөдөлгөөний хөрөнгө оруулалт ямар ч ашиггүй гэсэн үг биш юм; Энэ нь зөвхөн "алгоритмын сэтгэлгээгээ" сайжруулах хэрэгтэй гэсэн үг юм.

Интернет платформууд нь асар том логик тоглоом юм; Та алгоритмуудыг даван туулах эсвэл тэднийг даван туулж сурах болно.

Асуудлын үндэс нь шошго хэт их ашиглагдаж , контент ядарч туйлдсантай холбоотой юм.

Та ижил төрлийн контентыг байнга үүсгэх үед платформ таныг "Энэ данс нь хувцас зардаг" эсвэл "Энэ данс нь зөвхөн хошин шогийн бүтээгдэхүүн сурталчлах зориулалттай" гэсэн шошготой болно.

Нэгэнт л үзэгчид хараад залхсан бол систем нь хэчнээн шахаад ч хөдөлдөггүй.

Хэрэв энэ үед таны ROI буурсан бол энэ нь таны кампанит ажилд асуудал байгаа учраас биш, харин таны контент ядрах үе рүү орсонтой холбоотой юм.

Энэхүү "ROI математикийн асуудлыг" шийдвэрлэх гол томъёо

Цахим худалдааны ертөнцөд тогтмол өндөр ROI хүсч байна уу? Энэ тухай мөрөөдөж болохгүй.

Гэхдээ та өөрийн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг эрүүл хүрээнд тогтвортой байлгаж , бизнесийг тань зүрхний цахилгаан бичлэг шиг жигд урагшлуулах боломжтой.

Томъёо нь үнэндээ маш энгийн:

Бүтээгдэхүүний матриц × Агуулгын тоо хэмжээ × Агуулгын чанар × Олон платформын зохион байгуулалт × Дансны матриц × Ам дамжсан маркетинг = Тогтвортой хөдөлгөөний мөчлөг

Энэ нь төвөгтэй сонсогдож байгаа ч үнэндээ системтэй ажиллагаа юм.

• Бүтээгдэхүүний матрицЗөвхөн нэг хит бүтээгдэхүүнд найдах хэрэггүй. Бүтээгдэхүүн бүр хөдөлгөөний эх үүсвэр болж чаддаг.
• Агуулгын тоо хэмжээАгуулгын цахим худалдаа нь аливаа зүйлийг эргүүлэхийн тулд ганц видеонд тулгуурладаггүй; Энэ нь "их хэмжээний контент хамрах хүрээ" дээр тулгуурладаг.
• Агуулгын чанарЭнэ нь гэрэл зургуудыг хэрхэн гялалзуулж байгаа талаар биш, харин "хүмүүс захиалга өгөхийг хүсч байгаа" юм. Энэ нь түүх ярих, өвдөлтийн цэгүүдийг шийдвэрлэх, туршлага өгөх тухай юм.
• Олон платформын зохион байгуулалт: Douyin, Видео бүртгэл,Бяцхан улаан номБилиби, ганцыг ч битгий алдаарай.
• Дансны матрицЯнз бүрийн бүлгийг хамарч, эрсдэлийг түгээхийн тулд олон данс ашигла.
• Аман яриаХудалдан авагчийн тойм, дахин худалдан авалтын хувь хэмжээ, олон нийтийн хуваалцах нь хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй урт хугацааны хөдөлгөөний жинхэнэ эх үүсвэр юм.

Боломжит цохилтыг зайлшгүй систем болгон хувирга

Замын хөдөлгөөний ашиглалтын ROI буурсан нь түгшүүр төрүүлэх шалтгаан биш юм.

Хамгийн аймшигтай нь танд систем байхгүй байна.

Амьжиргаагаа залгуулахын тулд азанд найдах нь эцэстээ өлсгөлөнд нэрвэгдэх болно.

Хийх ёстой зүйл бол замын хөдөлгөөний хэлбэлзлийг урьдчилан таамаглах боломжтой математикийн хэв маяг болгон хувиргах явдал юм.

Алгоритмыг "танд итгэх" болгохын тулд 99% давталтыг ашиглах; дараа нь алгоритмын чимээгүй байдлыг эвдэхийн тулд 1% бүтээлч байдлыг ашигла.

Жишээлбэл, контентын хэв маягийг тогтвортой байлгаж, байнга шинэчилж байх.

Гэвч тэд хааяа нэг жижиг бүтээлч санаануудыг гаргаж ирдэг - үйл явдлын өрнөлтэй видео, шинэ бүтээгдэхүүний сэдэвтэй сорилт, эсвэл гэнэтийн байдлаар цахим ертөнцөд тарсан шууд дамжуулалт.

Алгоритмууд тогтвортой байдлыг илүүд үздэг ч сэтгэлийн хөөрлийг бас хүсдэг.

Та үүнийг "танилцдаг ч гэсэн шинэлэг мэдрэмжтэй байлгах" хэрэгтэй.

ROI гол асуудал байхаа больсон үед л цахим худалдаа "ухаалаг эрин үе" рүүгээ орох болно.

Би тэр найздаа "Цахим худалдааны хүндрэл нь арифметикт биш, харин сэтгэлгээнд байдаг" гэж хэлсэн.

Олон хүмүүс ROI тоондоо барьцаалагдсан байдаг бөгөөд энэ нь нэг өдрийн дотор нэмэгдэхгүй бол санаа зовдог.

Гэхдээ үнэхээр дэвшилтэт тоглогчид хамгийн өндөр хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг эрэлхийлдэггүй; тэд тогтвортой мөнгөн урсгалын үр ашгийг эрэлхийлдэг.

"Борлуулалтын тэсрэлт сэтгэлгээ"-ээс "нийлмэл хүүгийн сэтгэлгээ" рүү шилжиж чадвал цахим худалдааг ойлгож эхэлнэ.

Бага ROI нь бүтэлгүйтэл биш, харин стратегиа шинэчлэх цаг болсныг сануулж байна.

Дүгнэж хэлэхэд цахим худалдааны эцсийн зорилго бол хэнтэй тоглож байгаагаа тодорхой ойлгох явдал юм.

Цахим худалдааны урсгалыг олж авах нь математикийн аварга том самбар дээрх асуудлыг шийдэхтэй адил юм.

Зарим хүмүүс нарийн төвөгтэй томъёоноос айдаг; зарим нь аз дээр найдаж, санамсаргүй таамаглах; Цөөн хэдэн хүн л тайвширч, хувьсагч бүрийг тодорхой тооцоолж чадна.

Та "платформын зорилго", "алгоритмын ашиглалтын хугацаа", "агуулгын ашиглалтын хугацаа", "хэрэглэгчийн тэвчээр"-ийг тодорхой тооцоолж чадвал та өөрийн ROI томьёог бичих боломжтой болно.

Энэ бол метафизик биш; энэ бол математик.

Эцэст нь хэлэхэд, контент цахим худалдааны ROI буурах нь зайлшгүй боловч найдваргүй зүйл биш юм.

Хэрэв та системийн сэтгэлгээг ашиглан үүнийг задалж, матрицын арга барилаар төлөвлөж, нийлмэл ашиг сонирхлын логикийг ашиглан ажиллуулж чадвал урсгалыг "мөнхийн хөдөлгөөний машин" болгож чадна.

Цахим худалдааны эцсийн зорилго бол замын хөдөлгөөнд мөнгө шатаах биш, харин замын хөдөлгөөнд хэрхэн таныг сонсоход суралцах явдал юм.

Арга хэмжээ авч, тэр асуудлыг дахин тооцоол. Учир нь та үүнийг олж мэдэх болно— энэ асуудал хэзээ ч хэцүү байдаггүй; бэрхшээл нь та тархиа үнэхээр ашигласан эсэхэд оршино.