Чен Вэйлян: Борлуулалтын ярианы нээлтийн үгийг яах вэ?Бичил бизнесийн борлуулалтын ур чадвар, үг хуваалцах аварга

Чен Вэйлян : Борлуулалтын танилцуулгыг хэрхэн эхлүүлэх вэ?

Аварга WeChat худалдагчийн борлуулалтын техник болон борлуулалтын скриптүүд

Энэ нийтлэлд шилдэг борлуулалтын түншүүд онлайн маркетинг хийхдээ бүтээгдэхүүн борлуулах, хэрэглэгчидтэй харилцахдаа хэлцэл хийхдээ ашигладаг зарим зөвлөгөө, заль мэхийг нэгтгэн дүгнэж байна.

Хэрэв та WeChat-д цөөхөн найзтай бол ихэнх найзууд нь танилууд байдаг. Энэ бол хуримтлагдах үйл явц юм. Хэрэв фэнүүдийн чанар өндөр бол энэ нь.

Таны WeChat Moments-д байгаа хүмүүсийн ихэнх нь таны мэдэхгүй хүмүүс байх. Та WeChat-н албан ёсны бүртгэлээ нийтлэл бичих эсвэл бусад онлайн сурталчилгааны аргуудыг ашиглан сурталчилж буй шинэ медиа мэргэжилтэн байсан ч эхлээд өөрийн чиглэлийг тодорхойлох хэрэгтэй.

1) Тохирох, ярилцах боломжтой 10-аас доошгүй найзыг жагсаах;

2) Хамт ажиллагсад ч бай, найз ч бай үрийн үйлчлүүлэгчдээ ингэж ангил;

3) Тэдэнд таны албан ёсны бүртгэлийг дагахыг зөвшөөрөх (эсвэл та тэдэнтэй бүтээгдэхүүнээ хуваалцах);

4) Найзууддаа дагаж, найз нөхдийнхөө хүрээнд хуваалцахыг зөвшөөрснөөр хуваагдал нь илүү олон шүтэн бишрэгчидтэй болно (эсвэл туршилтаар бүтээгдэхүүнээ хуваалцсанаар хуваагдал илүү их захиалга үүсгэх болно)

Хаа сайгүй бизнес

Наадам дөхөж, олон найр болж, юм авъя гэвэл лаазалсан шар тоор зарж нүүр гаргаж магадгүй.

Та "Энэ 100 юанийн төлөө өөр хүнээс худалдаж авснаас минийхийг худалдаж авсан нь дээр. Ашгийг гэр бүлдээ үлдээсэн нь дээр! Түүнээс гадна би үүнээс тийм ч их мөнгө олдоггүй" гэж хэлж болно .

Тэд хоол идсэний дараа зах зээл дээрхээс хамаагүй дээр амттай хэвээр байна.

Зуны улиралд өмсдөг оймс их өмхий үнэртэй байдаг.Найзууд маань бидний өмсдөг оймсны үнэрийг арилгана гэдэгт итгэхгүй байгаа бол бид эхлээд нэг хайрцаг авч өгөөд өмсөж үзэхэд нь сайхан санагдвал дараахаас худалдаж авна. бид.

Борлуулалтын гүйлгээ яриа хуваалцах

1) Энэ өгүүлбэр маш чухал: "Чи надаас эсвэл өөр хэн нэгнээс худалдаж авсан ч гэсэн худалдаж авсаар л байна. Ашгаа гэр бүлдээ үлдээцгээе."

2) Сөрөг эрсдэлийн амлалт:"Хэрвээ би чамайг зарвал та туршаад үзээрэй. Хэрэв сайн биш бол би мөнгийг чинь буцааж өгнө, би юу ч хүсэхгүй байна."
(Ингэж хэлж чадна гэвэл хамаатан садан, найз нөхдөөсөө худалдан авахыг гуйж болно, захиалга нэмэгдэнэ)

Маркетинг хаа сайгүй байдаг

Бид хамгийн олон бүтээгдэхүүнийг хайдаггүй, харин зөвхөн шилдэг бүтээгдэхүүнийг эрэлхийлдэг, учир нь зах зээл дээрх олон бүтээгдэхүүн нь хог хаягдал байдаг тул таны борлуулж буй бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай бүтээгдэхүүн бөгөөд хэрэглэсний дараа бусадтай хуваалцаж байвал бусад нь эргэж ирэх болно. Таныг олох. Ганц бие, ядаж тэдний бүтээгдэхүүнийг асуудалгүй болгохын тулд.

Идэвхтэй борлуулалтын нээлтийн үг

Баярын улирал ямар ч байсан худалдаж авах гэж бидний араас явдаг найз байдаг, энэ нь энгийн зүйл юм.

1) Найзуудтайгаа яриа эхлүүлэх, бүтээгдэхүүнээ сурталчлах эсвэл тэднийг WeChat-ын албан ёсны хаягаа дагахыг урамшуулах санаачилга гарга. Тэднээс "Та юу хийж байна?" эсвэл "Сүүлийн үед хэр байна даа?" гэх мэт асуултуудыг асууж, асуудлыг шийд.

2) Үргэлжлүүлэн хэлээрэй: Бид энд урамшуулал зарлаж байна, жишээлбэл, 2 лаазалсан шар тоор худалдаж аваад 1-ийг үнэгүй аваарай.

WeChat-н албан ёсны бүртгэлийг сурталчлахын тулд та " Би саяхан WeChat-н албан ёсны бүртгэл нээсэн бөгөөд тэнд би сүүлийн үеийн сургалтын хураангуйгаа хуваалцах болно. Та бүхнийг үүнийг дагахыг урьж байна!" гэж хэлж болно.

(Тиймээс тодорхой хэлье)

Та зарж, хуваалцаж зүрхлэх л юм бол хэн нэгэн чамаас худалдаж авч зүрхлэх болно (таны дагаж зүрхлэх болно)!

Маш олон тооны захиалга

Үнэн хэрэгтээ мөнгө бол мөнгө олох тоглоомын дүрмийг зохиосны дараа зөвхөн ганц хүнээр зарагддаггүй, төрдөг.

Өөрөөр хэлбэл, та нийтлэл бичиж хэвшсэн хэв маягийг зохион бүтээсэн бөгөөд хүн бүр үүнийг танд зориулж тарааж өгөхөд л хангалттай бөгөөд ингэснээр бизнес цэцэглэн хөгжиж, борлуулалтын багийг өргөжүүлэх боломжтой болно.

Зарим хүмүүс эрч хүчтэй, илүү их зарахад тусалдаг бол зарим нь бага энергитэй байдаг тул бага зарахад тусалдаг. Энэ нь зүүн тийшээ гэрэл гэгээтэй биш, баруун тийшээ гэрэл гэгээтэй байдаг тийм ээ?

1. Бүтээгдэхүүн борлуулахдаа эхлээд туршлага хамгийн чухал

Хэлэлцээртэй эсэх нь хамаагүй, тухайлбал, энэ хүн таны Moments-т сэтгэгдэл бичих юмуу лайк дарсан бол та түүнийг сонирхож байна гэж бодоод, хувийн чат руу орно уу, чатны дараа худалдаж аваарай, эсвэл худалдаж авахгүй. тэр, хамаагүй.

2. Энэ үед та бие биенээсээ:

"Чи намайг өөр нэгэнтэй танилцуулж болох уу?"

Та борлуулалтын аваргуудын энэхүү амжилттай санааг бүх бүтээгдэхүүнд давхаргаар хуулж болно.

Өөрөөр хэлбэл, та үрийн хэрэглэгчээ олж, үрийн хэрэглэгчээ яг таг түгжиж, дараа нь давхаргаар нь хуулах хэрэгтэй.

3. Бид төөнүүрийн иж бүрдэл болон массажны шаахайгаа ижил насны найзуудтайгаа хуваалцаж болно: "Та өдөр бүр болгоомжгүй идэж ууж, найзуудтайгаа мөнгөө үрдэг. Баярын үеэр эцэг эхдээ хүндэтгэлээ илэрхийлэх ямар нэгэн зүйл худалдаж авах хэрэгтэй."

"Энэ зүйл ямар сайхан болохыг хараач!"

Та нарын зарим нь үүнийг хэтэрхий үнэтэй гэж хэлдэг ...

Чи: Үнэтэй юу? гэж асууна. Нэг шил Вулянчун ​​архи 156-167 юань үнэтэй ч чи бүрэн согтсон хэвээрээ л байна. Чи шаахай худалдаж авсан ч болно шүү дээ!

4. Төөнүүрийн иж бүрдэл нь таны эргэн тойронд галын эмчилгээ, зүүний эмчилгээ, иллэг хийдэг найз нөхөддөө зориулагдсан бөгөөд та тэдэнд санал болгож болно.

Чи "Чи үүнд мөнгөө үрчихлээ. Чи яагаад төөнүүрийн иж бүрдэл худалдаж аваад туршаад үзээгүй юм бэ? Чи төөнүүрийг мөр, хөл, хүзүү, хэвлий гээд хүссэн газраа түрхэж болно" гэж хэлсэн.

"Та гэртээ буйдан дээр суугаад төөнүүр хийлгэж болно. Төөнүүр дууссаны дараа над дээр ирж худалдаж аваарай."

Дээрх нь бизнес эрхлэгчийн WeChat маркетингийн амжилттай борлуулалтын стратегийн товч танилцуулга юм.

Өргөтгөсөн унших:

• "Бусад хүмүүс үнэтэй гэж хэлэхэд та яаж хариулах вэ?(Үйлчлүүлэгчид үнэтэй хариу аргачлал гэж хэлдэг)"