ई-कॉमर्स टीम कशी तयार करावी?क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स टीम तयार करणे यशस्वी केस योजना कल्पना

यशस्वी कसे तयार करावेई-कॉमर्ससंघ, वर्षातून 200 दशलक्ष ते 500 दशलक्ष?

200 दशलक्ष ते 500 दशलक्ष वर्षाला क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स टीम तयार करण्याचा कारखाना मालकाचा यशस्वी आणि अयशस्वी अनुभव खालीलप्रमाणे आहे:

संघ बांधणीबद्दल बोला:

• मी एक स्व-माध्यम म्हणून काम करत असलो तरी, मला एक संघ म्हणून काही अनुभव आहे, आणि यामुळे मला 7 वर्षे छान घालवायला मदत झाली आहे;
• या वर्षी (2020) देखील अडचणींचा सामना करावा लागला, ज्यामुळे मला मानवी स्वभाव बघता आला आणि माझ्या स्वतःच्या कमतरतांवर गंभीरपणे विचार करता आला.
• प्रत्येक एंटरप्राइझची स्वतःची टीम असते, मोठी किंवा लहान, कमी किंवा जास्त लोकांसह, काही खूप प्रभावी असतात, काही वाळूच्या गोंधळासारखे असतात आणि ते एकट्या बॉससारखे चांगले नाहीत.

तर उत्कृष्ट क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स टीममध्ये कोणते घटक असावेत?क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स टीम बिल्डिंगचे कोणते पैलू आहेत?

भूतकाळात, मी नेहमी माझ्या यशांबद्दल लिहिले होते, परंतु आता मी या अडथळ्यांना एकत्र करतो आणि त्याचा सारांश देतो, जे परदेशी व्यापार कंपन्या आणि क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स कंपन्यांच्या संघांसाठी योग्य आहे.

XNUMX. क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स टीम कशी तयार करावी?

साहित्याची निवड सर्वात महत्वाची आहे.साहित्याची निवड हा संघाचा पाया आहे.पाया चांगला नसेल तर इमारत बांधता येत नाही.

कमीपणापेक्षा लोकांना भरती करणे चांगले आहे, माझे मानक आहे: परदेशी, गरीब परिस्थिती, सभ्य चारित्र्य, खूप मूर्ख होऊ नका.महत्त्वाकांक्षेने काही अडचण नाही, पण पाया कमकुवत आहे. तुमच्यासोबत जिंकण्यापेक्षा स्वतः व्यवसाय सुरू करणे चांगले.

स्थानिक नागरीकांची भरती न करण्याचा प्रयत्न करा, कारण स्थानिकांकडे घरे आहेत, आणि त्यांना अन्न आणि कपड्याची चिंता नाही. जर त्यांनी सावधगिरी बाळगली नाही तर ते पाडले जातील. पाडल्यानंतर ते "वॉकिंग डेड" बनतील (घेऊ नका. जर तुम्ही कठोर परिश्रम करणार्‍या स्थानिकांना कामावर घेऊ शकता, तर लवकरच किंवा नंतर, तुम्ही स्वतःच्या पायावर उभे राहण्यास सक्षम असाल. तुम्ही त्याला सहकार्य देखील करू शकता, परंतु त्याच्याकडून जास्त काळ काम करण्याची अपेक्षा करू नका.

वाईट चारित्र्य असलेल्या लोकांची भरती करू नका. रक्त आणि अश्रूंमधून शिकलेल्या धड्यांचा सारांश बर्‍याच वेळा सांगितला गेला आहे. गोष्टी करण्यात तळागाळाचा अभाव, अत्यंत स्वार्थीपणा आणि चर्चेचा अभाव यात मूर्त आहे.

परदेशी व्यापार लिपिक म्हणून, मी जलद प्रशिक्षण आणि वाढीसाठी रिक्त कागदासह पदवीधरांची भरती करू शकतो किंवा उद्योगात अनुभव असलेल्यांची नियुक्ती करू शकतो.ज्यांनी काही वर्षे काम केले आहे परंतु उद्योगात नाही अशांना मी सामान्यतः मानत नाही, कारण त्यांनी स्वतःच्या कामाच्या सवयी तयार केल्या आहेत आणि त्यांना कामाच्या ओळींमध्ये पुन्हा जुळवून घेऊ द्या.

ई-कॉमर्स ऑपरेशनसाठी, मी Tmall मध्ये 2 वर्षांपेक्षा जास्त अनुभवाची भरती केली असावी आणि नंतर त्याला काही प्रश्न विचारा की त्याच्याकडे डेटा आणि खर्च विचार, व्हिज्युअल आणि मार्केटिंग विचार आहे की नाही, जसे की ट्रेनद्वारे मागील स्टोअर,ताओ केप्रमाण, स्टोअर विक्री दर आणि कलाकारांशी संवाद कसा साधावा.

XNUMX. क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स टीम सदस्यांसाठी चाचणी कालावधी

करारावर स्वाक्षरी करण्यापूर्वी 1-3 महिने, प्रोबेशन कालावधी खूप महत्वाचा आहे.

लोकांची भरती करण्यासाठी माझ्यासाठी एक उंबरठा आहे. अनेक लोकांकडे चांगले दिसणारे बायोडेटा आहेत. खेचर किंवा घोडा घसरला तरच त्यांना माहित आहे.म्हणून मी या तीन महिन्यांतील काही मुद्यांवर लक्ष केंद्रित करतो:

सकारात्मकता आणि जडत्व, त्याच्यासाठी अधिक कामाची व्यवस्था करा, जेणेकरून उत्साह आणि अंमलबजावणीचे पूर्णपणे निरीक्षण करा.म्हटलं लगेच करायचं की थोडा उशीर करायचा.

कामाच्या कौशल्यासाठी, उत्पादनाच्या ज्ञानासाठी, मूलभूत गोष्टी खराब आहेत का, काही फरक पडत नाही, तो शिकण्यासाठी पुढाकार घेईल की नाही हे पाहण्यासाठी, आम्ही त्याला एका आठवड्यासाठी कारखान्यात पाठवण्यासारखे काही लहान प्रशिक्षणाची व्यवस्था करू. , किंवा त्याला काही लहान साहित्य द्या आणि नंतर त्याची चाचणी घ्या.या निरीक्षणाद्वारे तो सक्रिय शिक्षण आहे की निष्क्रिय शिक्षण?

ही खेदाची गोष्ट आहे की बहुतेक तरुण अभ्यासासाठी पुढाकार घेण्यास तयार नसतात, ते जवळजवळ सदतीस आहे!

जेव्हा तुम्हाला असे आढळते की कोणीतरी शिकण्यासाठी पुढाकार घेण्यास तयार आहे आणि पुढील फेरीत सहजतेने प्रवेश करण्यास तयार आहे, वर्ण तपासणी.

किंबहुना, चारित्र्य तपासणी तुलनेने सोपी आहे. फक्त त्याच्याकडे तळमळ आहे का ते तपासा. प्रत्येकाने लक्ष दिले पाहिजे की येथे "पात्र" हा निष्ठेचा संदर्भ देत नाही. कंपनी आणि कर्मचारी यांच्यातील नाते हे रोजगाराचे नाते आहे, नाही. तुमच्यासाठी बैल किंवा घोडा. तो एक मजबूत आणि वाहणारा सैनिक आहे, त्याला खूप निष्ठावान असण्याची गरज नाही, परंतु त्याला प्रामाणिक असणे आवश्यक आहे.

मुलाखतीदरम्यान, तुम्ही त्याला काही सामान्य प्रश्न विचाराल, जसे की कामाचा अनुभव आणि यासारखे, आणि प्रोबेशनरी कालावधी दरम्यान, त्याने खोटे बोलले किंवा अतिशयोक्ती केली की नाही हे तुम्ही शोधू शकता, जे एखाद्या व्यक्तीचे चारित्र्य पाहणे खूप सोपे आहे.

सामान्यतः एखादी व्यक्ती लोभी आहे की नाही हे तपासण्यासाठी तुम्ही थोडे पैसे वापरू शकता. माझ्याकडे त्याला काही लहान खरेदी करू देण्याचा एक मार्ग आहे, जसे की इलेक्ट्रोमेकॅनिकल मार्केटच्या डिजिटल मार्केटमध्ये जाऊन काही लहान अॅक्सेसरीज खरेदी करा. मालक विचारेल की तो इन्व्हॉइस वाढवायचे आहे. ही एक चाचणी व्यक्ती आहे तुम्ही त्याच्या प्रतिपूर्ती किमतीच्या आधारे तुलना करण्यासाठी स्टोअर शोधू शकता. सामान्यतः, कारखान्याचे कर्मचारी एक लहान सूट आकारतील. मी डोळे झाकून घेतो, परंतु कंपनीच्या व्यावसायिक संघाने, ते शक्य असल्यास' कसोटीवर टिकू नका, अशी व्यक्ती राहू शकत नाही.हा माझा धडा आहे.

XNUMX. क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स टीम प्रशिक्षणाचे कोणते पैलू आहेत?

चाचणी कालावधीत, आम्ही औपचारिक प्रशिक्षणात प्रवेश केला. अनेक लहान कंपन्या ई-कॉमर्स संघांच्या प्रशिक्षणाकडे लक्ष देत नाहीत. ही एक अतिशय गंभीर समस्या आहे. तुमच्याकडे एचआर असू शकत नाही, परंतु तुम्ही प्रशिक्षणाशिवाय करू शकत नाही, अन्यथा तुम्हाला उशीर होईल स्वत: ला आणि इतर.

क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स प्रशिक्षणाच्या उद्देशामध्ये खालील चार पैलू आहेत:

1. कौशल्यात प्रभुत्व मिळवा
2. सामूहिक मध्ये
3. कार्यक्षमता प्रथम येते
4. मूल्य आउटपुट

सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे 2 आणि 3. परकीय व्यापार व्यवसाय किंवा ई-कॉमर्स काहीही असो, तुम्हाला सहकार्य करणे आवश्यक आहे. तुम्ही एकटे लढू शकत नाही. तुम्ही खूप शक्तिशाली प्रतिभावंतांची भरती केली तरीही, जर तो एकत्र करू शकला नाही, तर ते एक होईल. अपयशतो "मी" ला "आम्ही" मध्ये बदलतो याची खात्री करा.

अकार्यक्षमता पुरेशी नाही. तुमच्या प्रशिक्षणाचा उद्देश एक संघ तयार करणे आणि बॉसला मुक्त करणे हा आहे. ज्या संघात बॉस प्रत्येक गोष्टीत भाग घेतो तो नक्कीच कार्यक्षम नाही.

मूल्यांबद्दल, बरेच तरुण आता कॉर्पोरेट मूल्ये नाकारतात, परंतु किमान आपण समान ध्येय साध्य केले पाहिजे.उदाहरणार्थ: एकत्र पैसे कमवा, पैसे शेअर करा.

XNUMX. छोट्या कंपनीच्या ई-कॉमर्स टीम बिल्डिंगसाठी बजेट योजना

उत्तेजना:

हा संघाच्या लढाऊ परिणामकारकतेचा गाभा आहे. अली टायजुनकडून मला हेच शिकायला मिळाले. जरी त्याची तुलना छोट्या कंपनीशी करता येत नाही.मा यूं, परंतु कमीत कमी तुम्ही कमिशनच्या गुणोत्तराबद्दल गडबड करू शकता.

मी चाचणी केली आहे, मी एकटा व्यवसाय करण्यासाठी कठोर परिश्रम करतो, वर्षाला 2000 दशलक्ष, नफा 200 दशलक्ष, मी 10 सेल्समन ठेवतो, जरी ते माझ्यापेक्षा अर्धे सक्षम असले तरीही, वर्षाला 1000 दशलक्ष करा आणि 500 दशलक्ष कमवा, मला विभागले जाईल त्याच्याकडे 500 दशलक्ष आहेत, माझ्याकडे अजूनही XNUMX दशलक्ष आहेत आणि मी आणखी निश्चिंत आहे. मोठ्या प्रमाणामुळे, मला पुरवठादाराच्या बाजूने बोलण्याचा अधिक अधिकार आहे.

वैयक्तिक प्रोत्साहनांव्यतिरिक्त, सांघिक प्रोत्साहन देखील आहेत. स्वतःची काळजी घेण्याऐवजी प्रत्येकाने सहयोग करू द्यावा हा हेतू आहे. संघ प्रोत्साहनांची ताकद देखील रोख-आधारित आहे. पूर्वी, प्रोत्साहनपर प्रवास फार प्रभावी नव्हता.

आता मुळात लक्ष्य विक्री सेट करा, नंतर अतिरिक्त बक्षिसे मिळवा आणि नंतर संघात पैसे विभाजित करा.

विक्रीचे लक्ष्य हे टप्प्याटप्प्याने वाढीचे आहे, परंतु या वर्षी (२०२०) महामारीमुळे, वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत आणि वर्षाच्या उत्तरार्धात कोणतेही आदेश आले नाहीत, ज्याची अंमलबजावणी होऊ शकली नाही, त्यामुळे ते तात्पुरते रद्द करण्यात आले.

भूतकाळात, मी 7 वर्षांपर्यंत जलद वाढ साध्य करण्यासाठी या प्रकारच्या आर्थिक प्रोत्साहनावर पूर्णपणे विसंबून राहिलो. सर्वसाधारणपणे बोलायचे झाल्यास, प्रत्यक्ष विदेशी व्यापार नफ्याच्या 20-30% कर्मचार्यांना (प्रदर्शन भाडे वगळून) पुरस्कृत केले जाते आणि ई-कॉमर्सला पुरस्कृत केले जाते. विक्रीच्या 1-3% सह.हे उद्योग सरासरीपेक्षा खूप जास्त आहे.मी ते सर्व लिहिले आहे, म्हणून मी ते येथे पुन्हा करणार नाही.

तथापि, नंतर असे आढळून आले की समस्या देखील होत्या. प्रथम, काही लोकांची कौटुंबिक परिस्थिती चांगली होती आणि यापुढे ते पूर्णपणे आर्थिक उत्तेजनाचा पाठपुरावा करत नाहीत. दुसरे, तरुण लोक यापुढे केवळ पैशाला महत्त्व देत नाहीत, परंतु कामकाजाच्या वातावरणाला अधिक महत्त्व देतात.आपण आनंदी नसल्यास, आपण आणखी पैसे करणार नाही.म्हणून या वर्षी, मी काही घोषवाक्य आणि PK प्रणाली रद्द करून काही मानवीकृत बदल करण्यास सुरुवात केली.

XNUMX. क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स टीम बिल्डिंगसाठी गेमचे नियम आणि कल्पना

हे एक व्यवसाय मॉडेल असे म्हटले जाऊ शकते, जे अंतर्गत आणि बाह्य मध्ये विभागलेले आहे.

अंतर्गत संघासाठी, आमची छोटी कंपनी गेमच्या नियमांशी साधर्म्य म्हणून असेंब्ली लाइन वापरण्यास प्राधान्य देते. प्रत्येकजण चांगला वेळ घालवतो आणि एकत्र पैसे शेअर करतो.खेळाचे वाईट नियम, प्रत्येकजण आळशी आहे, शिर्क करतो आणि चेंडू लाथ मारतो.

खरं तर, खेळाच्या नियमांचा उद्देश संघाची कार्यक्षमता सुधारणे आणि एक असेंब्ली लाइन तयार करणे आहे, ज्यासाठी श्रमांचे स्पष्ट विभाजन आवश्यक आहे, पीठ आणि भाकरी घालणे.हा मुद्दा आता अनेक तरुण कंपन्यांचा संदर्भ घेऊ शकतो, जसे की Amazon, शॉर्ट व्हिडीओ कंपन्या, ई-कॉमर्स एजन्सी ऑपरेटिंग कंपन्या, ज्या पूर्णपणे असेंबली-लाइन उत्पादन आहेत, माझ्या कारखान्यात बनवलेल्या शूजप्रमाणे.

प्रत्येक नॉन-मॅन्युफॅक्चरिंग बॉसने त्याच्या डोक्यात एक असेंबली लाइन देखील तयार केली पाहिजे (किंवा जटिलता सुलभ करण्यासाठी कंपनीच्या व्यवसाय मॉडेलचा एक माइंड मॅप बनवा).

तुम्ही जास्तीत जास्त फक्त एक भाग करू शकता किंवा फक्त भाग घेऊ नका.प्रत्येक गोष्टीत गुंतू नका, ते पूर्णपणे अकार्यक्षम आहे.मी माझ्या कंपनीची असेंबली लाइन शेअर केली आहे, तुम्ही ती शोधू शकता.

XNUMX. क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स टीम बिल्डिंगमध्ये शिस्तीकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे

कोणतेही नियम नाहीत आणि कोणतेही नियम नाहीत, परंतु आजकाल तरुणांना संयम बाळगणे आवडत नाही, जे खूप विरोधाभासी आहे, म्हणून आता माझी नवीन प्रणाली मानवीकरण वाढवेल, आणि परिणामाभिमुख पाठपुरावा करेल आणि इतर निर्बंध शिथिल करेल.

उदाहरणार्थ, उपस्थितीच्या बाबतीत, मी कठीण कर्मचार्‍यांसाठी काही कौटुंबिक कारणे विचारात घेईन, आणि त्याच वेळी नियंत्रणाबाहेर जाऊ नये म्हणून मानवी व्हा आणि चांगले नियम बनवा.

XNUMX. क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स टीम बिल्डिंग आणि मॅनेजमेंट मॉडेल

अत्यावश्यकवर्णधरण्यासाठी.

उदाहरणार्थ: परदेशी व्यापारवेब प्रमोशनसेल्स टीम लीडर,इंटरनेट मार्केटिंगऑपरेशन डायरेक्टर, कर्मचारी, हे विश्वासू असणे आवश्यक आहे.

बॉस सर्वकाही कव्हर करू शकत नाहीत, म्हणून मुख्य कर्मचार्‍यांनी चांगली बातमी कळवण्याऐवजी आणि वाईट बातमीची तक्रार न करण्याऐवजी वेळेवर समस्यांची तक्रार करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

हा माझा या वर्षीचा धडा आहे. कंपनीत कार्यालयीन राजकारण आहे, आणि मला ते नंतर कळले असे कोणीही मला सांगितले नाही, ज्यामुळे अंततः भांडण करणार्‍या कर्मचाऱ्यांचे नुकसान झाले.

दयाळूपणा सैन्याला धरत नाही:

व्यवस्थापन प्रणाली मानवीकृत केली जाऊ शकते, परंतु व्यवस्थापक म्हणून, आपण बोलण्यात खूप चांगले असल्यास, इतरांना एक इंच फायदा होईल आणि ते निर्णायक असले पाहिजे.

अन्यथा, व्यवस्थापन करू नका, करानवीन माध्यमबरं, फक्त स्वतःची काळजी घ्या.