Amazon विक्रेते वेगळे उत्पादने कशी तयार करतात?ऍमेझॉन भिन्नता समाधाने

अॅमेझॉन प्लॅटफॉर्मच्या विकास आणि वाढीसह, नवीन विक्रेत्यांचा एक स्थिर प्रवाह पाईचा एक तुकडा मिळवू इच्छितो, परिणामी उत्पादनांचे अधिकाधिक एकसंधीकरण होते.

इतकेच काय, रहदारीच्या वाढत्या किमतीमुळे, विक्रेत्यांसाठी हे सांगणे खरोखर कठीण आहे.

तुम्हाला Amazon वर पाई अधिक शेअर करायचे असल्यास, भिन्नता हा ट्रेंड आहे.

भेदभाव म्हणजे काय?

तथाकथित भेदभावाचा अर्थ असा आहे की विक्रेते ग्राहकांना उत्पादने, ऑपरेशन्स, ब्रँड आणि सेवांच्या मूर्त आणि अमूर्त पैलूंमधून अनन्य अधिकार किंवा अतिरिक्त मूल्य प्रदान करतात, जेणेकरून ग्राहकांना भिन्न उत्पादने आणि सेवा जाणवू शकतील, जेणेकरून हजारो हजारांपेक्षा वेगळे दिसतात. प्रतिस्पर्ध्यांचे.

उत्पादन भिन्नता

फंक्शन वापरकर्त्याच्या गरजा पूर्ण करते की नाही हे उत्पादनाचा मुख्य भाग आहे. सामान्यतः, विक्रेत्यांना बाजार संशोधन, ग्राहक अभिप्राय इत्यादीद्वारे प्रभावी माहिती गोळा करणे आवश्यक आहे, उत्पादन कार्य वापरकर्त्याच्या वेदना बिंदू सोडवते की नाही आणि आहे का याचे विश्लेषण करण्यासाठी. सुधारणेसाठी जागा.

1. विक्रेते लक्ष्य उत्पादनाच्या समान प्रतिस्पर्धी उत्पादनांचे विक्री गुण मिळविण्यासाठी लक्षणीय विक्री आणि मोठ्या संख्येने पुनरावलोकनांसह काही सूची शोधू शकतात आणि त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनांच्या कार्यक्षमता आणि विक्री गुणांमधील फरकांचे विश्लेषण करू शकतात;
2. सर्व संबंधित प्रतिस्पर्धी उत्पादनांची 3-स्टार आणि त्याहून कमी नकारात्मक पुनरावलोकने काढण्यासाठी तृतीय-पक्ष साधने वापरा आणि प्रत्येक प्रतिस्पर्धी उत्पादन सूचीच्या नकारात्मक पुनरावलोकनांमध्ये परावर्तित समस्या बिंदू, वेदना बिंदू, ग्राहकांच्या गरजा आणि लक्ष्य उत्पादनाच्या चिंता यांचे तपशीलवार विश्लेषण करा. ही सर्व प्रत्यक्ष ग्राहकांकडून मिळालेली माहिती आहे.
3. मग, प्रतिस्पर्धी उत्पादनांच्या समस्या आणि वेदना बिंदूंनुसार, त्यांची स्वतःची उत्पादने सुधारित आणि ऑप्टिमाइझ करा.

उत्पादन डिझाइनमध्ये फरक

तुमच्याकडे उत्पादनाच्या डिझाइनमध्ये क्षमता असल्यास, तुम्ही उत्पादनाची पूर्णपणे पुनर्रचना करू शकता आणि लक्ष्यित ग्राहक गटाच्या सौंदर्यशास्त्रानुसार उत्पादनाचे स्वरूप डिझाइन करण्याचा प्रयत्न करू शकता.

प्रत्येकाचे सौंदर्यशास्त्र वेगळे असल्यामुळे, विक्रेत्यांना लक्ष्य बाजाराचे संशोधन करणे, स्थानिक प्रतिस्पर्ध्यांकडून शिकणे आणि स्थानिक प्रथा आणि सौंदर्यविषयक संकल्पना समजून घेणे आवश्यक आहे.

उत्पादन पॅकेजिंगमध्ये फरक

उत्पादन पॅकेजिंग हा देखील उत्पादन भिन्नता निर्माण करण्याचा एक महत्त्वाचा मार्ग आहे.ग्राहक उत्पादन विकत घेतो असे म्हटले जात असले तरी, चांगल्या पॅकेजिंगमुळे उत्पादन अधिक वेगळे होईल. "कास्केट खरेदी करणे आणि मोती परत करणे" द्वारे उत्पादनातील फरक निर्माण करणे, एकीकडे, यामुळे उत्पादनाची संभाव्यता कमी होऊ शकते. विक्री केली जात आहे, दुसरीकडे, ते विक्रीसाठी अधिक अनुकूल आहे.

विशेषत: उच्च-मूल्याच्या उत्पादनांसाठी, लक्ष्यित ग्राहक बाजाराच्या सौंदर्यविषयक मानकांची पूर्तता करण्याच्या उद्देशाने, विक्रेते पॅकेजिंगमध्ये फरक निर्माण करण्यासाठी खर्च नियंत्रण आणि वापरकर्ता अनुभव यांच्यात इष्टतम संतुलन शोधू शकतात.

ऍमेझॉन ऑपरेशनल भिन्नता शिफारसी

संदर्भ म्हणून उत्पादनाचा आकार, पॅकेजिंग आकार आणि प्रतिस्पर्धी उत्पादनांचे वजन मिळवा, आपल्या स्वतःच्या उत्पादनांचे पॅकेजिंग आकार वाजवीपणे डिझाइन करा आणि गुणवत्ता आणि वजन नियंत्रित करा: कारण FBA शुल्क कमी करण्यासाठी व्हॉल्यूम आणि वजनानुसार FBA शुल्क आकारते, उत्पादनाचे पॅकेजिंग व्हॉल्यूम जितके लहान, तितके चांगले आणि वजन जितके हलके तितके चांगले, परंतु वाहतूक आणि इतर दुव्यांमुळे उत्पादनाचे नुकसान होण्यापासून संरक्षण करण्याची हमी दिली पाहिजे.

वाजवीपणे डिझाईन केलेले मोठे बॉक्स FBA द्वारे पाठवले जातात, बॉक्सचा आकार: प्रति बॉक्समध्ये शक्य तितकी उत्पादने, परंतु वजन 22.5kg च्या आत नियंत्रित केले जाणे आवश्यक आहे, जे FBA वजन मर्यादेपेक्षा जास्त असू शकत नाही; बाहेरील बॉक्सचे प्रमाण उत्पादनाच्या पॅकेजिंगच्या प्रमाणानुसार वापरले जावे सर्वोच्च दरासह आकार शक्यतोवर 1 घनमीटर किंवा 2 घनमीटरने विभाज्य असावा, आणि नंतरच्या प्रथम-पास वाहतूक आणि कंटेनर लोडिंगचा जागा वापर दर सर्वात जास्त आहे.

ब्रँड प्रतिमेमध्ये फरक

ट्रेडमार्क आणि ब्रँड एकच गोष्ट नाही. नोंदणीकृत ट्रेडमार्क हा उत्पादनाच्या ब्रँडच्या बरोबरीचा नसतो, ज्याप्रमाणे व्यवस्थापक एखाद्या नेत्याच्या बरोबरीचा नसतो.ट्रेडमार्क हा मूलभूत कायदेशीर प्रक्रियेतील फक्त एक टप्पा आहे, तर ब्रँड हे एक प्रतीक आहे जे संभाव्य ग्राहक आणि नवीन आणि विद्यमान ग्राहकांना उत्पादनाची दृष्यदृष्ट्या किंवा श्रवणीयपणे ओळख देते.

सूचीकॉपीराइटिंगआणि प्रतिमा भिन्नता

इतर उत्कृष्ट उत्पादनांशी स्पर्धा करण्यासाठी, आपले रहदारी रूपांतरण सुधारण्यासाठी आपल्या सूचीमध्ये फरक करणे आवश्यक आहे. सूचीचे विभेदित कार्यप्रदर्शन मुख्यत्वे उत्पादन शीर्षके, कार्ये आणि विक्री बिंदूंचे विभेदित वर्णन तसेच चित्रांच्या ऑप्टिमायझेशनमध्ये दिसून येते.

तुमची स्वतःची सूची लिहिण्यापूर्वी, विक्रेत्यांनी चांगल्या विक्रीसह संबंधित सूची गोळा करणे आणि त्यांच्या स्वतःच्या सूची लिहिण्यासाठी संदर्भ म्हणून त्यांचे शीर्षक, बुलेट पॉइंट, वर्णन इत्यादींचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे.तथापि, तुम्ही इतर लोकांची विधाने थेट कॉपी आणि पेस्ट करू शकत नाही, अन्यथा उल्लंघनाचा धोका असेल. तुम्हाला हवी असलेली सामग्री सर्वसमावेशकपणे निवडण्यासाठी तुम्ही एकाधिक सूची एकत्र करू शकता आणि तुमच्या स्वतःच्या उत्पादनांच्या वास्तविक परिस्थितीनुसार त्यांना एकत्र करू शकता.

दुसरे म्हणजे, शक्य तितक्या सर्वोत्कृष्ट प्रतिस्पर्धी उत्पादनांची 7 चित्रे आणि A+ चित्रे गोळा करा आणि सर्वसमावेशक तुलनात्मक विश्लेषणानंतर, तुमच्या स्वतःच्या लक्ष्य सूचीचे 7 चित्र शूटिंग योजना आणि आर्ट P चित्र योजना, तसेच A+ चित्र आवश्यकता आणि A+ पृष्ठ लेआउट तयार करा. उत्पादन कार्यक्रम.

सेवा भिन्नता

Amazon चे ग्राहक खरेदीच्या अनुभवाकडे खूप लक्ष देतात. ते विक्रीनंतरचे, पुनर्खरेदी किंवा ऑर्डर रूपांतरणासाठी असो, खरेदीच्या अनुभवावर खूप महत्त्वाचा प्रभाव पडतो.

अर्थात, जेव्हा आम्ही उत्पादने निवडतो, तेव्हा विक्रीनंतरच्या अनेक समस्या टाळण्यासाठी आम्ही नेहमी मानक उत्पादनांना प्राधान्य देतो, परंतु यामुळे व्यवहारांना प्रोत्साहन देण्यासाठी आणि उत्पादन पुनर्खरेदी दर वाढवण्यासाठी ग्राहक अनुभव सुधारण्यासाठी आमच्या सेवेवर परिणाम होत नाही.हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की पुनर्खरेदी दर हा एक अतिशय महत्त्वाचा सूचक आहे जो उत्पादनांच्या रँकिंगवर परिणाम करतो.

आम्ही खालील पैलूंपासून सुरुवात करू शकतो: उत्पादने आणि फंक्शन्सच्या वापरापासून, जसे की सूचना पुस्तिका, व्हिडिओ परिचय, उत्पादन गॅझेट इ., अनुभवाला मोठ्या प्रमाणात अनुकूल करू शकतात; ग्राहक सेवा ऑप्टिमायझेशनपासून, जसे की विक्रीनंतरची प्रश्नावली, लक्ष्यित कूपन , आणि सुट्टीच्या शुभेच्छा आणि बरेच काही.