ई-कॉमर्स कंपन्या नवीन प्लॅटफॉर्म आणि नवीन उत्पादनांमधून संधी कशा मिळवू शकतात? ऑपरेशन्सने "नवीन लढाई" कशी जिंकली याची आतील कहाणी पूर्णपणे उघड झाली आहे!

मला जाणून घ्यायचे आहे की इतके काई-कॉमर्सनवीन प्लॅटफॉर्मची संधी साधण्यात संघ अपयशी ठरतो का? हा लेख "जुने हात नवीन लढाया लढवतात आणि नवीन हात जुने प्रकल्प हाती घेतात" या वास्तविक लढाऊ रणनीतीचे प्रकटीकरण करतो. ऑपरेशन टीम मेकॅनिझम आणि कामगिरी वेगळे करून, कामगिरीचा घातांकीय स्फोट होऊ शकतो. स्फोटक आदेशांचे तर्क उलगडण्यासाठी तुम्हाला टप्प्याटप्प्याने जावे लागते!

तुम्हाला लक्षात आले आहे का की अनेक ई-कॉमर्स कंपन्या एका दुष्टचक्रात अडकल्या आहेत:

नवीन प्लॅटफॉर्म आणि नवीन उत्पादने येत राहतात, आणि ते सर्व "अब्ज-स्तरीय बाजारपेठ" आणि "हॉट स्पॉट डिव्हिडंड" असल्याचे दिसते, परंतु ते इतरांशी स्पर्धा करू शकत नाहीत!

का?

समस्या अशी नाही की संधी नाहीत, पण बरेच लोक त्या मिळवू शकत नाहीत!

त्या म्हाताऱ्या माणसाचे अनुभवाचे मूल्य अतुलनीय आहे, पण तो शेवटी जुन्या व्यवसायात अडकतो का?

तुम्ही कधी एक म्हण ऐकली आहे का?

"म्हातारे लोक नवीन लढाया लढतात, नवीन लोक जुन्या मैदानांचे रक्षण करतात."

हे वाक्य वाजवी वाटते का?
जुन्या कर्मचाऱ्यांना जास्त अनुभव आहे आणि त्यांना कसे लढायचे हे माहित आहे, म्हणून त्यांना नवीन लढायांमध्ये उतरू द्या; नवीन कर्मचाऱ्यांबद्दल बोलायचे झाले तर, ते जुना व्यवसाय ताब्यात घेऊ शकतात आणि काम करत असताना शिकू शकतात, एका दगडात दोन पक्षी मारू शकतात!

परंतु प्रत्यक्ष अंमलबजावणीत ते अनेकदा अपयशी ठरते.

अनेक बॉसनी मला सांगितले की

"आमच्या म्हाताऱ्याला नवीन युद्ध अजिबात लढायचे नाही!"
"नवीन खेळाडू जुन्या खेळाडूंशी जुळवून घेऊ शकत नाहीत आणि त्यांचा गोंधळही करू शकत नाहीत."

वाजवी वाटतंय ना?
पण जर तुम्ही हे करू शकलात तर तुम्ही ते खूप चांगल्या प्रकारे करू शकता.
रहस्य काय आहे?

ऑपरेशन ही एका व्यक्तीची लढाई नाही, तर लोकांच्या गटाची सहयोगी लढाई आहे!

आम्ही एक यंत्रणा तयार केली आहे ज्याला म्हणतात——

ऑपरेशन टीम सिस्टम.

याचा अर्थ काय?

सोप्या भाषेत सांगायचे तर, "जुना ऑपरेटर" आता एकटा काम करत नाही, तर तीन किंवा चार सहाय्यकांसह एका लहान टीमप्रमाणे काम करतो.

तुम्ही स्वतःहून दरमहा १० लाखांची विक्री प्रत्यक्षात करू शकता का?

एक छोटी टीम बनवून महिन्याला तीन ते चार दशलक्ष कमवणे हे फार काही जास्त काम नाही!

का?

कारण त्याला फक्त दिशा समजून घ्यायची असते, रणनीती ठरवायची असते आणि निर्णय घ्यायचा असतो. उर्वरित अंमलबजावणी, नवीन उत्पादन लाँच, ग्राहक सेवा आणि डेटा विश्लेषण हे सर्व विभागले जाऊ शकते.

वृद्ध लोक नवीन लढाया का लढू शकतात? कारण त्याला आता इतकी कामे सोसावी लागत नाहीत!

सहाय्यक टीमसह, वृद्धांमध्ये नवीन प्लॅटफॉर्म आणि नवीन श्रेणींच्या "नो मॅन्स लँड" मध्ये धावण्यासाठी टीमचे नेतृत्व करण्याची ऊर्जा आणि क्षमता असते.

जुन्या डिस्कचे काय?

आत्ताच उल्लेख केलेले सहाय्यक प्रत्यक्षात अनेक वर्षांपासून वृद्धांसोबत काम करत आहेत आणि त्यांना समस्या, क्लायंट आणि क्रियाकलाप हाताळण्यात कोणतीही अडचण येत नाही.

अनेक सहाय्यकांनीही "क्वासी-ऑपरेशनल" क्षमता आत्मसात केल्या आहेत आणि ते स्वतःहून गोष्टींची पूर्णपणे जबाबदारी घेऊ शकतात!

यावेळी, जुने लोक सहजतेने पुढे जाऊ शकतात आणि नवीन लोक (सहाय्यक) वाढण्याची संधी घेऊ शकतात.

जुन्या आणि नवीनमधील संबंध ही एक नैसर्गिक प्रगती आहे!

दहापट क्षमतेसह एक नवीन युद्धभूमी? एक नवीन विभाग स्थापन झाला आहे!

कधीकधी आपल्याला "स्फोटक वाढ" असलेले नवीन प्रकल्प आढळतात ज्यांची क्षमता पहिल्या दृष्टीक्षेपात दहापट असल्याचे आपल्याला दिसून येते.

यावेळी मी काय करावे?

जुन्या लोकांना आणि टीमला एकत्र बाहेर काढा, एक नवीन विभाग स्थापन करा आणि रचना पुन्हा बांधा!

अशाप्रकारे, म्हातारा माणूस नवीन लढाई लढण्यासाठी जुने सामान घेऊन जात नाही, परंतु:

सुरवातीपासून बांधा, शून्यापासून सुरुवात करा आणि पूर्ण प्रयत्न करा!

या दृष्टिकोनाचा परिणाम असा आहे:

लढाईसाठी तयार असलेल्या टीमची आतून "कॉपी" करण्यात आली आणि ती नवीन शेअर्स लाँच करत राहिली आणि त्यांची प्रतिकृती बनवत राहिली, ज्यामुळे घातांकीय वाढीचा एक चाक तयार झाला.

ते छान वाटतंय, पण पैसे कुठून येतात?

कामगिरीची यंत्रणा देखील असाधारण आहे!

आपल्याकडे एक विशेषतः "मानवविरोधी" नियम आहे:

कामगिरी आणि पगार पूर्णपणे वेगळे आहेत.

अर्थ काय?

तुम्ही चांगले काम करत आहात की नाही हे तुम्ही किती विक्री करता यावरून ठरवले जात नाही, तर तुम्ही कसे करता यावरून ठरवले जाते.क्षमता, त्यांच्याकडे "संघ तयार करण्याची क्षमता", "नक्कल करण्याची क्षमता" आणि "प्रदेश वाढवण्याची क्षमता" आहे का.

बरेच लोक विचारतात:
"जर तुम्ही कामगिरीच्या आधारावर कमिशन दिले नाही तर कोण काम करायला तयार होईल? हे मानवतेविरुद्ध नाही का?"

मी तुम्हाला सांगतो,आम्ही ते केले, आणि आम्ही ते खूप यशस्वीरित्या केले.

कारण आमचा असा विश्वास आहे की लोक "कामाच्या पगाराने" प्रेरित नसून "जबाबदारी + कामगिरीची भावना + विकासाच्या संधी" द्वारे प्रेरित असतात.

या यंत्रणेद्वारे, आपण कंपनीच्या सर्वोत्तम लोकांना "वरिष्ठ स्क्रू" म्हणून स्थिर क्षेत्रात बंद करण्याऐवजी, सर्वात कठीण युद्धभूमीत धैर्याने टाकू शकतो.

भेटायला आलेल्या सहकाऱ्यांनी सांगितले की हे अशक्य आहे. ते वापरल्यानंतर माझ्या तोंडावर थप्पड मारण्यात आली!

त्याच उद्योगातील अनेक बॉस भेटायला आले आणि त्यांचे डोळे विस्फारले:

"तुम्हाला ऑपरेटर म्हणून कोणतेही कमिशन मिळत नाही? तुम्ही इतके कष्ट का करता?"

आम्ही स्पष्टीकरण दिले नाही आणि त्यांना ते करून पाहू दिले.

एक-दोन महिने प्रयत्न केल्यानंतर, सर्वांनी सांगितले की ते खरोखरच चविष्ट आहे.

त्यांना आढळून आले की खरोखर शक्तिशाली ऑपरेशन्स "बोनस प्रोत्साहन" द्वारे चालत नाहीत तर "संघटनात्मक यंत्रणा + संस्कृती आकार + अधिकृतता प्रणाली" द्वारे चालतात.

खरोखरच शक्तिशाली ई-कॉमर्स कंपन्या नायकांवर नव्हे तर सिस्टीमवर अवलंबून असतात

अनेक लहान आणि मध्यम आकाराच्या ई-कॉमर्स कंपन्या अजूनही "त्यांना पाठिंबा देण्यासाठी प्रतिभावान लोकांवर अवलंबून राहण्याच्या" टप्प्यावर आहेत.

एक व्यासपीठ आणि एक श्रेणी हे सर्व एका महान माणसाद्वारे चालवले जाते.

जर ही व्यक्ती निघून गेली तर व्यवसाय कोसळेल!

पण खऱ्या अर्थाने निरोगी कंपनी चालवण्यासाठी सिस्टीम, चालविण्यासाठी यंत्रणा आणि वाढण्यासाठी प्रतिकृती यावर अवलंबून असते.

युद्ध लढण्यासारखेच, ते एका शक्तिशाली सेनापतीवर अवलंबून नाही, तर संपूर्ण सैन्य, रसद, पुरवठा रेषा आणि कमांड सिस्टमवर अवलंबून असते.

थोडक्यात, ई-कॉमर्स कंपन्या नवीन संधी कशा मिळवू शकतात?

पहिला,नवीन लढाई लढण्यासाठी एका व्यक्तीचा वापर करू नका, एका व्यक्तीची लढाऊ शक्ती वाढवण्यासाठी "ऑपरेशन टीम" तयार करा.
第二,जुन्या लोकांना प्रदेश वाढवू द्या आणि नवीन लोकांना (सहाय्यकांना) जुन्या संघात वाढू द्या आणि परिपक्व होऊ द्या.
तिसरा,एकदा नवीन लढाईत मोठी क्षमता दिसून आली की, ताबडतोब स्वतंत्र संघ विभाजित करा आणि एक भयंकर हल्ला करण्यासाठी संसाधने केंद्रित करा.
चौथा,"कामगिरीशी संबंधित" मानसिकतेचे बंधन तोडून टाका आणि "वैयक्तिक प्रोत्साहने" ऐवजी प्रणालीगत यंत्रणा आणा.
पाचवा,काही प्रतिभावान लोकांवर अवलंबून राहण्यापेक्षा, लढू शकेल आणि त्यांची प्रतिकृती बनवू शकेल अशा ऑपरेशन्सची एक लोखंडी फौज तयार करा.

ई-कॉमर्सचे भविष्य वैयक्तिक नायकांचे नसून संस्थात्मक लाभांशांचे असेल.

भविष्यातील ई-कॉमर्स स्पर्धा आता कोण जलद गतीने पुढे जाते, कोणाचे कामकाज चांगले आहे किंवा कोणाची रहदारी जास्त आहे यावर राहणार नाही.

त्याऐवजी, एका ऑपरेशनचे दहामध्ये आणि नंतर एका विभागाचे दहामध्ये प्रतिकृती तयार करण्यासाठी पद्धतशीर दृष्टिकोन कोण वापरू शकतो याबद्दल आहे.

हे संघटनात्मक क्षमतेचे युद्ध आहे.

स्पष्टपणे सांगायचे तर, ऑपरेशन्स लढत नाहीत, तर कंपनीची "सिस्टम" लढत आहे.

जर तुम्ही अजूनही "जो जास्त काम करतो त्याला जास्त मिळते" या टप्प्यावर अडकले असाल, तर तुम्ही फक्त लहान लढाया लढून अल्पकालीन नफा कमवू शकाल.

परंतु जर तुम्हाला दीर्घकालीन मोठा व्यवसाय करायचा असेल तर तुम्ही हे केलेच पाहिजे:

व्यक्तींना मुक्त करा, लोकांना व्यवस्थेतील गीअर्समध्ये बदला आणि एक संघटनात्मक यंत्र तयार करा जे खरोखरच बर्फाचा गोळा बनवू शकेल.

कारण भविष्यातील संधी त्यांच्याकडे आहेत ज्यांना खरोखर "पद्धतशीरपणे वाढायचे" आहे!