ब्रँड पोझिशनिंग सिद्धांत जुना आहे का? इंटरनेट सुपर ब्रँड्स हा नवीन ट्रेंड आहे.

पोझिशनिंगप्रत्येक व्यवसायाचा स्वतःचा ब्रँड असावा हा सिद्धांत जुना झाला आहे का? इंटरनेट ब्रँडिंगचा नवा तर्क उघड झाला!

"एक व्यवसाय, एक ब्रँड" हाच मार्ग आहे असे अजूनही तुम्हाला वाटते का? जागे व्हा! इंटरनेटच्या युगात ही कल्पना जुनी झाली आहे!

पारंपारिक पोझिशनिंग सिद्धांत आपल्याला सांगतो की ब्रँडचा एकच प्रगती बिंदू असणे आवश्यक आहे आणि प्रत्येक व्यवसायाचा एक ब्रँड असणे आवश्यक आहे.

उदाहरणार्थ, झांग सॅन शूज विकतो आणि त्याच्या ब्रँडला "रन फास्ट" म्हणतात; ली सी पाणी विकतो आणि त्याच्या ब्रँडला "किंगकिंगक्वान" म्हणतात.

हा तर्क वाजवी वाटतो: वापरकर्त्यांचे मेंदू मर्यादित असतात आणि त्यांना लक्षात ठेवण्यासाठी जागा न देणे म्हणजे व्यवसाय इतरांना सोपवण्यासारखे आहे.

पण आज, इंटरनेट ज्या पद्धतीने काम करते त्यामुळे हा लोखंडी नियम पूर्णपणे उलथून पडला आहे. अलिबाबा हे त्याचे जिवंत उदाहरण आहे.

पोझिशनिंग थिअरीचा सुवर्णकाळ

गेल्या शतकातील मार्केटिंगच्या "बायबल" मध्ये जवळजवळ सर्व एकाच सत्याबद्दल बोलले गेले: वापरकर्त्यांच्या मनावर कब्जा करणे.

अशाप्रकारे, स्थान सिद्धांत अस्तित्वात आला.

या सिद्धांतानुसार वापरकर्त्यांची जाणीव ही मेंदूतील एका लहान ब्लॅकबोर्डसारखी असते, ज्याची लक्षात ठेवण्याची क्षमता मर्यादित असते. जर कंपन्यांनी खूप जास्त ब्रँड तयार केले तर ते ग्राहकांना गोंधळात टाकेल.

म्हणूनच कोका-कोला फक्त "आनंद" चे प्रवक्ते म्हणून काम करते आणि नाईक फक्त "जस्ट डू इट" असे ओरडते. अत्यंत लक्ष विजयावर केंद्रित आहे.

परिपूर्ण वाटतंय ना? समस्या अशी आहे की, हा सिद्धांत औद्योगिक युगाचा परिणाम आहे. त्याकाळी, ब्रँड कम्युनिकेशन टेलिव्हिजन जाहिराती आणि प्रिंट मीडियावर अवलंबून होते आणि ब्रँडसाठी एकाच बाजारपेठेत प्रवेश करणे खरोखरच अधिक प्रभावी होते.

इंटरनेट संज्ञानात्मक अडथळे दूर करते

जेव्हा इंटरनेट आले तेव्हा ज्ञानाचे नियम पूर्णपणे बदलले.

का? कारण वाहतूक एकत्रित आहे आणि प्रवेशद्वार एकसंध आहे.

उदाहरणार्थ: तुम्ही उघडताताबाओ, तुम्ही प्रत्यक्षात सर्वकाही खरेदी करू शकता - कपडे, नाश्ता, विमान तिकिटे, सेकंड-हँड वस्तू. पारंपारिक पोझिशनिंग सिद्धांतानुसार, हे फक्त एक आपत्ती आहे, कारण वापरकर्त्यांच्या मनात "ताओबाओ" हा शब्द अस्पष्ट आहे. ते शॉपिंग प्लॅटफॉर्म आहे की ट्रॅव्हल वेबसाइट?

पण वास्तव जादुई आहे: वापरकर्ते अजिबात गोंधळलेले नाहीत.

का? कारण सर्च बार तिथेच आहे. जर तुम्हाला विमान तिकिटे हवी असतील तर तुम्ही "फेइझु" शोधा; जर तुम्हाला वापरलेली वस्तू खरेदी करायची असतील तर तुम्ही "शियान्यु" शोधा; जर तुम्हाला टेकआउट हवा असेल तर तुम्ही "एले.मी" किंवा "ताओबाओ फ्लॅश सेल्स" शोधा.

इंटरनेटमुळे ब्रँड जागरूकतेचा खर्च खूपच कमी झाला आहे. वापरकर्ते आता आठवणी तयार करण्यासाठी "एकल ब्रँड" वर अवलंबून नाहीत, तर त्याऐवजी प्लॅटफॉर्म प्रवेशद्वार आणि अल्गोरिथम शिफारसींवर अवलंबून आहेत.

अलिबाबाचा ब्रँड प्रयोग

त्यावेळी अलिबाबा पोझिशनिंग थिअरीवर खूप विश्वास ठेवत असे.

म्हणून त्यांनी Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... असे अनेक उप-ब्रँड तयार केले, जे संपूर्ण प्राणीसंग्रहालयासारखे दिसतात.

पण आता मागे वळून पाहताना, समस्या उद्भवते.

उदाहरणार्थ "飞猪" घ्या. जेव्हा वापरकर्ते हे नाव ऐकतात तेव्हा त्यांची पहिली प्रतिक्रिया असते: हे काय आहे? डुक्कर फार्म? की विमान?

जर ते "ताओबाओ ट्रॅव्हल" असे म्हटले गेले तर तुम्हाला ते लगेच समजेल का?

चला "शियान्यु" पाहूया. नवीन वापरकर्त्याला हे नाव ऐकून कदाचित कळणार नाही की ते सेकंडहँड ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म आहे. पण जर ते "ताओबाओ सेकंडहँड" म्हटले गेले तर त्यांना लगेच समजणार नाही का?

अलिबाबाने अलीकडेच Ele.me चे ताओबाओमध्ये प्रवेशद्वार ठेवले आणि "ताओबाओ फ्लॅश सेल" लाँच केले. हे एक संकेत आहे: त्यांना हे लक्षात येऊ लागले आहे की विखुरलेल्या ब्रँड्सनी ताओबाओचे सुपर प्रवेशद्वार म्हणून मूल्य कमकुवत केले आहे.

सुपर ब्रँड्सचा युग आला आहे.

आज, वापरकर्ते त्यांच्या सर्व गरजा एकाच मोठ्या ब्रँड अंतर्गत सोडवण्यास प्राधान्य देतात.

तुम्हीही लक्षात घेतले आहे का? लोक आता "मला मेइटुआनवर किराणा सामान खरेदी करायचे आहे" असे म्हणत नाहीत; ते फक्त "मेइटुआन" म्हणतात. जेवणासाठी, टॅक्सीसाठी आणि किराणा सामानासाठी ते सर्व मेइटुआन वापरतात.

डिजिटल उत्पादनांपासून सुपरमार्केट, ताजे अन्न आणि प्रवासापर्यंत विस्तारलेले JD.com साठीही हेच खरे आहे. लोक अजूनही म्हणतात, "मी ते तपासण्यासाठी JD.com वर जाईन."

यावरून एक गोष्ट स्पष्ट होते: इंटरनेटच्या संदर्भात, सुपर ब्रँड्स हे सर्वात शक्तिशाली शस्त्र आहेत.

एक मोठा ब्रँड सारखाविश्वस्पेसशिपमध्ये विविध व्यवसाय मॉड्यूल्स सामावून घेता येतील आणि वापरकर्त्यांना अजिबात गोंधळ होणार नाही.

पोझिशनिंग थिअरी जुनी का झाली आहे?

तीन प्रमुख कारणे आहेत:

1. युनिफाइड युजर एंट्री: शोध, शिफारस आणि सुपर अ‍ॅप जटिल व्यवसाय सोपे आणि थेट बनवतात.
2. संवाद पद्धतींमध्ये बदल: माहिती प्रवाही आहे आणि आता ती एकाच-बिंदू जाहिरातींच्या भडिमारावर अवलंबून नाही. ब्रँड पसरवल्याने प्रत्यक्षात संज्ञानात्मक भार वाढतो.
3. कमी ट्रस्ट खर्च: एकदा मोठा ब्रँड स्थापित झाला की, वापरकर्ते त्याच्या इकोसिस्टममध्ये अधिक व्यवसाय वापरून पाहण्यास तयार असतात.

दुसऱ्या शब्दांत सांगायचे तर, वापरकर्त्यांना "स्पष्ट पोझिशनिंग असलेल्या लहान ब्रँड्स" ची गरज नाही; त्यांना एक "विश्वसनीय मोठा ब्रँड" हवा आहे जो त्यांना विचार करण्याच्या त्रासापासून वाचवू शकेल.

भविष्यातील ब्रँड लॉजिक: एकात्मता आणि पर्यावरणशास्त्र

कल्पना करा की जर "फेइझू" चे खरोखरच "ताओबाओ ट्रॅव्हल" असे नामकरण केले गेले, "शियान्यु" "ताओबाओ सेकंड-हँड" झाले आणि "एले.मी" प्रवेशद्वार पूर्णपणे "ताओबाओ फ्लॅश परचेस" मध्ये एकत्रित केले गेले.

तुम्हाला असे वाटते का की ताओबाओ लगेचच एक सर्वशक्तिमान सुपर बनला आहे?जीवनप्रवेशद्वार?

इंटरनेट ब्रँड्सचे भविष्यातील तर्क हे आहे: एकीकरण, एकत्रीकरण आणि पर्यावरणशास्त्र.

वापरकर्त्यांना सात किंवा आठ नावे ओळखण्याची गरज नाही, त्यांना फक्त एक सुपर सिम्बॉल लक्षात ठेवण्याची आवश्यकता आहे.

हे अ‍ॅपलच्या तर्काप्रमाणे आहे: आयफोन, आयपॅड, आयक्लॉड - ते नेहमीच "अ‍ॅपल" असतात. तुम्ही फक्त एखादे उत्पादन खरेदी करत नाही आहात; तुम्ही एक संपूर्ण परिसंस्था खरेदी करत आहात.

निष्कर्ष: ब्रँडचे अंतिम स्वरूप

पोझिशनिंग थिअरीचे मूल्य असे आहे की त्यामुळे एकेकाळी कंपन्यांना लक्ष केंद्रित करण्यास मदत झाली होती, परंतु आजच्या इंटरनेट वातावरणात, त्याच्या मर्यादा अधिकाधिक स्पष्ट होत आहेत.

भविष्यातील ब्रँड स्पर्धा "तुमच्याकडे किती नावे अधिक प्रसिद्ध आहेत?" याबद्दल नसेल तर ती एका नावाचा वापर करून अधिक परिस्थिती निर्माण करण्यासाठी कोण करू शकते याबद्दल असेल.

ही "एकल बिंदू प्रगती" पासून "पर्यावरणीय बंद लूप" पर्यंतची झेप आहे, आणि व्यवसाय ज्ञानातील एक आदर्श क्रांती देखील आहे.

माझे वैयक्तिक मत असे आहे की पोझिशनिंग थिअरी नष्ट झालेली नाही, तर ती विकसित झाली आहे. ती आता "एक व्यवसाय, एक ब्रँड" नसून "एक इकोसिस्टम, एक सुपर ब्रँड" आहे.

जसेतत्वज्ञानजसे ते म्हणतात: अस्तित्व तर्कसंगत आहे, परंतु तर्कशुद्धता देखील काळाबरोबर विकसित झाली पाहिजे.

अंतिम सारांश

1. पोझिशनिंग सिद्धांत एकेकाळी प्रभावी होता, परंतु तो औद्योगिक युगाचा परिणाम आहे.
2. इंटरनेटमुळे ब्रँड्सना संवाद साधण्याची आणि समजण्याची पद्धत पूर्णपणे बदलली आहे आणि वापरकर्ते पोर्टल्स आणि इकोसिस्टमवर अधिक अवलंबून आहेत.
3. अलिबाबाच्या ब्रँड प्रयोगातून असे दिसून आले आहे की मल्टी-ब्रँड डिस्पर्शनमुळे मूळ मूल्य कमी होते.
4. सुपर ब्रँड्स हा एक नवीन ट्रेंड बनला आहे आणि वापरकर्ते त्यांच्या सर्व गरजा एकाच मोठ्या ब्रँड अंतर्गत पूर्ण करण्यास प्राधान्य देतात.
5. भविष्यातील ब्रँड लॉजिक हे एकात्मता आणि पर्यावरणशास्त्र आहे, जे एका चिन्हाद्वारे वाहिले जातेअमर्यादितशक्य.

म्हणून, जर तुम्ही अजूनही ब्रँड तयार करण्यासाठी जुन्या विचारसरणीचा वापर करत असाल, तर ते आयफोनविरुद्ध लढण्यासाठी नोकियाचा वापर करण्यासारखे आहे.गोंधळलेलेप्रत्येक व्यवसायाची स्वतंत्र ओळख असणे आवश्यक आहे. एक सुपर ब्रँड तयार करणे आणि तो वापरकर्त्याच्या जीवनाचा संपूर्ण प्रवेशद्वार बनवणे चांगले.

जिंकण्याचा हा खरा मार्ग आहे.