Apakah titik jualan produk?Bagaimana untuk menulis?Kes Copywriting Penapisan Titik Jualan Unik Produk

Apa yang dipanggil titik jualan produk sebenarnya adalah ciri ciri produk dan sebab paling kuat untuk digunakan.

Titik jualan salinan pemasaran dalam talian adalah seperti enjin kereta: enjin menentukan prestasi kereta, dan titik jualan menentukan kuasa jualan salinan tersebut.

Sebelum kita menulis salinan promosi dalam talian , langkah pertama adalah meringkaskan poin jualan produk, kerana poin jualan adalah komponen teras salinan tersebut!

Apakah titik jualan produk?

Titik jualan sesuatu produk ialah persepsi pengguna yang berbeza.

Ini adalah era persaingan. Dalam pasaran sasaran, apakah jenis nilai terbeza yang disediakan oleh produk dan jenis kumpulan pengguna sasaran apakah yang memuaskannya?

• Untuk pemahaman tentang titik jualan, perancang pengiklanan berkata ia adalah "USP (Unique Selling Proposition)";
• Pemasar mengatakan ia adalah "tempat menarik yang disediakan oleh produk kepada pelanggan";
• Panduan membeli-belah berkata bahawa ini adalah "titik di mana produk boleh menarik perhatian pelanggan."

Beribu-ribu orang bercakap seribu perkataan, dan terdapat beribu-ribu perbezaan, tetapi tiga sudut pandangan yang berbeza ini pada asasnya mengemukakan konsep tiga titik jualan.

Saya mentakrifkannya sebagai: titik jualan teras, titik jualan biasa dan titik jualan yang berbeza.

Bagaimanakah titik jualan unik produk terbentuk?

Izinkan saya memberi anda contoh:

• Sebagai contoh, jika anda menjual pakaian, 100% kapas ruji panjang Aksu, jahitan yang sempurna, ini adalah ciri produk ini;
• Prestasi anti-kedut dan penjagaan yang baik adalah ciri-ciri berfungsi;
• Tidak takut kesesakan kereta bawah tanah adalah manfaat kepada pengguna.

Dari sudut pandangan pengguna, ini adalah pengenalan kepada sifat fungsional pakaian.

• Tetapi dariE-dagangDari sudut pandangan salinan pemasaran, ia adalah titik jualan produk.
• Jika mana-mana produk tidak mempunyai promosi titik jualan yang unik, ia tidak akan mudah untuk dijual.
• Oleh itu, anda perlu memikirkan apakah nilai jualan dan kelebihan produk anda.

Bagaimanakah cara untuk membezakan dan meletakkan produk anda di pasaran dengan berkesan?

Pendek kata, untuk menentukan titik jualan unik sesuatu produk: Pembezaan produk + kelebihan fungsi + faedah pengguna = titik jualan.

• Hanya dengan dua ciri pembezaan dan kelebihan ia boleh dianggap sebagai titik jualan unik sebenar yang layak, jika tidak ia adalah titik jualan palsu.

Bagaimana untuk menulis titik jualan produk?

Seorang guru latihan e-dagang menyusun titik jualan produk untuk satu petang, dan menemui banyak produk merentas industri dan rakan sebaya untuk dipelajari. Selepas menyelesaikan masalah, dia berasa sangat berpuas hati.

Tiba-tiba, kerana ingin tahu, saya mencari di Baidu " mengapa kumpulan orang ini menggunakan produk ini ," dan mendapati bahawa sebab dan nilai jualan yang diberikan oleh Baidu adalah yang paling penting. Pada dasarnya saya boleh menggunakan sebab dan nilai jualan yang diperkenalkan oleh Baidu, dan rasanya mereka boleh mengatasi nilai jualan unik banyak produk dengan mudah.

Apabila saya mendengar kaedah ini buat kali pertama, saya tidak begitu memahaminya, tetapi kali ini saya menyedarinya!berterima kasih!

Bagaimana untuk menulis poin jualan dan gaya produk e-dagang?

Pada masa hadapan, saya akan mencari di Baidu dahulu, dan belajar berfikir dan menyelesaikan masalah dari sudut yang berbeza.

Apabila menggunakan WordPress untuk membina laman web , kita sentiasa bergantung pada enjin carian untuk mencari jawapan kepada masalah yang kita hadapi.

Kaedah pemeriksaan kualiti titik jualan produk

Melalui kes di atas, saya percaya anda telah memahami maksud titik jualan produk.

Sebelum membincangkan menapis mata jualan, kita mesti terlebih dahulu menentukan cara titik jualan yang berjaya ditakrifkan.

Hanya dengan memahami piawaian yang mengukur kecemerlangan kita boleh menemui antara banyak idea jualan yang paling sesuai dengan kita dan paling sesuai untuk kegunaan kita.Berikut ialah pengenalan kepada senarai pemeriksaan kualiti tempat jualan produk.Tidak kira kaedah atau sudut yang anda gunakan untuk mengekstrak titik jualan produk anda, anda mesti menggunakan senarai semak pemeriksaan kualiti ini untuk menyemak kesemuanya.Anda juga perlu memenuhi tiga kriteria pada senarai semak QA untuk menjadi titik jualan produk yang baik dan berjaya.

Kriteria 1: Pembezaan daripada Pesaing

Pesaing tak boleh buat, tak berani berjanji, tak hebahkan, tapi awak buat.. Kalau boleh berjanji, awaklah yang pertama buat, supaya mudah mendapat kepercayaan. daripada pelanggan.

Standard 2: Anda mempunyai kekuatan untuk melakukannya sendiri

Titik jualan bukanlah slogan untuk menipu pelanggan, tetapi komitmen tegas yang mesti tahan ujian pasaran dan pelanggan.

Sebagai contoh, JD.com melancarkan slogan "penghantaran hari yang sama" dan "penghantaran hari berikutnya" dengan logistik yang dibina sendiri;

Daily Youxian berjanji untuk menghantar barangan dalam masa sejam paling cepat melalui model pra-gudang yang dipelopori dalam industri e-dagang makanan segar.

Jika gagal, anda akan menghancurkan jenama anda dan menghadapi krisis PR.

Standard 3: Nilai yang Dipersepsikan dan Boleh Diukur

Walaupun memenuhi titik jualan yang membezakan persaingan daripada kekuatannya sendiri, ia tidak semestinya memenuhi keperluan pasaran.

Titik jualan yang berjaya mestilah apa yang pengguna inginkan, dan ia mesti boleh dilihat dan diukur.

Bukti titik jualan produk

Selepas mencipta titik jualan produk yang sangat baik, kami memerlukan satu langkah lagi untuk membuktikan titik jualan produk.

Titik jualan produk yang tidak terbukti adalah retorik, kurang meyakinkan, dan pengguna hanya akan mentertawakannya.

• Untuk membuktikan titik jualan mereka "pencuci pinggan mangkuk dan penyahkotoran 360 darjah", penjual mesin basuh pinggan mangkuk akan menunjukkan kepada pelanggan cara mencuci pinggan selagi mereka memasuki kedai, supaya pelanggan boleh mengambil bahagian, dan kemudian menanam titik jualan dalam otak pengguna. .
• Untuk membuktikan bahawa "kami hanya kuli alam", Nongfu Spring merekodkan keseluruhan proses menemui sumber air dengan kamera dan menjadikannya sebagai iklan.
• Untuk membuktikan nilai jualan "telur tempatan tulen", penjual telur tempatan mengambil banyak gambar memberi makan dan memakan serangga di pergunungan di tapak, dan juga mengeluarkan sepanduk "bukan telur tempatan tulen, anda akan kehilangan XNUMX kalau beli”, janji ini cukup Terkejut.

Gunakan percubaan, demonstrasi, perbandingan, pampasan yang dijanjikan, testimoni pelanggan dan sokongan pakar untuk mereka bentuk bukti jualan.

Ingat, titik jualan unik produk yang tidak terbukti bukanlah titik jualan unik produk sebenar.