Analisis Model Strategi Teori Kedudukan: Kes Klasik Perancangan Pemasaran Pendudukan Jenama

Pendapatan syarikat mengecat dinding luar bandar melebihi 1 juta!Bagaimana hendak melakukannya?

Harvard Business School menjemput mereka untuk berkongsi pengalaman pemasaran jenama mereka:

1. Kedudukan
2. pemegang tempat
3. Letupkan media untuk merebak secara automatik
4. Menguasai pasaran
5. membentuk kes

Syarikat mengecat dinding luar bandar terbesar di China - Laman web Cuncunle telah ditubuhkan pada penghujung tahun 2009.

• Cuncunle hanya membenarkan akses daripada IP Cina, mungkin untuk meningkatkan perkaitan kandungan tapak web dan ketepatan pengguna.
• Pengguna luar negara ingin melawat Muzik Kampung, sila bukaSainsPergi dalam talianPerisian, bertukar kepada alamat IP di tanah besar China.

Pengasas Hu Wei menggunakanSEOStrategi untuk menjana laman web berasaskan komuniti untuk setiap kampung:

• Terdapat lebih daripada 60 kampung di China, dan terdapat lebih daripada 60 kata kunci.
• Memandangkan nama kampung SEO mempunyai hampir sifar persaingan, ia hanya memerlukan pengoptimuman mudah, dan semuanya berada di beberapa kedudukan teratas dalam Baidu.
• Dalam beberapa tahun akan datang, Hu Wei hanya mengatur seorang juruteknik dan artis untuk menyelenggaranya, dan dia tidak menguruskan laman web itu.
• Sehingga 2014, laman web yang kelihatan rosak itu telah mengumpulkan ramai pengguna luar bandar.
• 20 kampung telah memohon untuk menjadi moderator laman web iaitu pegawai kampung dalam talian.

Langkah 1: Orientasi

Pada mulanya, Cuncunle diletakkan sebagai komuniti forum luar bandar terbesar di China:

• Tidak dapat menarik perhatian media, sukar untuk dikomersialkan...

Menganalisis penemuan pasaran:

• Syarikat Internet memasuki kawasan luar bandar, pilihan pertamaPromosi saliranCaranya ialah "mengecat dinding".
• Iklan untuk mengecat dinding di luar bandar China telah wujud selama beberapa dekad, tetapi tiada siapa yang tahu syarikat mana yang terbesar.
• Oleh itu, Cuncunle diletakkan sebagai "syarikat lukisan dinding luar bandar terbesar di China".

Langkah 2: Pemegang tempat

• Kedudukan, hanya memberi anda satu arah;
• Menduduki tempat duduk boleh menjadikan anda bos!

Bagaimana untuk menduduki tempat duduk?

Langkah 1: Fius Iklan

• Mula-mula tulis artikel lembut fius, meledakkan konsep "syarikat lukisan dinding luar bandar terbesar di China".

Apakah teks lembut fius?

Ia sama dengan melontar topik yang menarik melalui artikel:Ia sangat menguntungkan untuk menggodam laman web ke dinding, dan ia menyediakan banyak bahan yang menarik.

Langkah 2: Manfaatkan Selebriti dan Media

Melabur lebih 100 juta:Kolumnis dan selebriti yang berpengaruh dari dunia Internet dan kewangan dijemput untuk menganalisis dan mengulas mengenai topik menarik ini.

1. Artikel V besar selebriti mungkin hanya popular untuk satu atau dua hari;
2. Tetapi 100 tapak serupa muncul di ratusan tapak serupa selama 100 hari berturut-turut.
3. Superposisi tenaga berpotensi telah meledakkan perhatian media kepada muzik kampung.

Tambahan pula, artikel ini dirancang dengan teliti dan dilaksanakan dari perspektif yang berbeza:

• Ia menjadikan orang kelihatan seperti iklan dan sangat memberi inspirasi sehingga ramai orang akan mengetweet semula mereka secara spontan.

Tindakan mudah, pelaksanaan berulang, pembentukan tenaga berpotensi adalah di luar imaginasi.

Oleh itu, kesan pelaburan jauh melebihi kesan pelaburan berpuluh juta iklan keras.

Langkah 3: Letupkan Penyebaran Auto Media

Sebaik sahaja topik itu dibentuk, ia secara automatik akan menarik perhatian pelbagai media tradisional, dan akan menyediakan temu bual percuma dan laporan percuma.

• Sebagai contoh, seorang wartawan usahawan Cina menulis semula artikel itu serta laman web lain, yang membawa kepada klimaks.

Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, media secara automatik membantu Cuncunle setiap bulanPromosi Websebar.

• Baru-baru ini, ada seorang lagi yang tidak ditemu bual oleh media dan menulis artikel tentang muzik kampung.Promosi akaun awamMudah dicapai lebih 10+ paparan halaman.
• Melalui penyebaran media yang berterusan, China Village Music telah menjadi syarikat lukisan dinding terbesar di China.

Langkah 4: Tangkap Pasaran

• Selepas peningkatan pesat dalam populariti, Internet utamaE-dagangSyarikat, semua datang untuk mencari Cuncunle untuk melakukan perniagaan mengecat dinding.
• Oleh itu, kampung ini mempunyai ratusan ribu pegawai kampung rangkaian sambilan luar bandar untuk memainkan peranan yang berkesan, dan kecekapan pelaksanaan jauh lebih tinggi daripada syarikat pengecatan dinding lain.
• Dalam masa kurang dari setahun, Cunchunle menjadi syarikat lukisan dinding luar bandar yang benar-benar terbesar di China, dengan pendapatan perniagaan lebih daripada 1 juta yuan pada tahun itu.

Merekrut rakan kongsi untuk setiap daerah:

• Pada masa yang sama, selain anggota kampung rangkaian, Cun Cun Le turut mengambil rakan kongsi (rakan kongsi) sendiri di setiap daerah.
• Dan menubuhkan saluran jualan daerah dan perbandaran terbesar di China.

Langkah 5: Membentuk Kes

Sebab muzik kampung itu unikPemasaran KomunitiCara bermain:

• Harvard Business School menjemput Pengerusi Cun Cun Le untuk berkongsi pengalaman pertumbuhan projek ini dan menjadi klasikPemasaran viralKisah Kejayaan ▼

Akhir sekali, dua idea yang sangat berharga untuk anda:

1. Kerana di Internet Cina, semua orang mengingati bos setiap subdivision, jadi hanya bos yang mempunyai peluang ("Saya lebih suka menjadi kepala ayam daripada ekor burung phoenix" bermaksud ini).
2. Sila lihat syarikat anda, adakah anda mempunyai peluang untuk segera menduduki peluang pertama industri dalam industri ini?

Sila ikuti 2 prinsip ini:

1. Apabila anda membuat inovasi dalam industri, anda adalah peneraju industri dari awal.
2. Apabila industri anda tidak mempunyai pemimpin yang jelas, cepatlah duduk!

Ringkasan pemasaran pemegang tempat jenama:

1. Pemegang tempat bukan untuk mengatakan bahawa anda adalah bos setiap hari.
2. Tetapi melalui bantuan selebriti besar V dan media untuk mencapainya.

melalui perkara di atasPasaran internetGalakkan strategi untuk membuat orang ramai menganggap anda sebagai bos dengan pantas, supaya semua saluran, pelanggan dan sumber akan menemui anda secara automatik.

Selagi pelaksanaan anda tiada masalah, ia hanya mengambil masa kurang dari setahun, anda layak diberi nama - peneraju industri dalam segmen tersebut.