Bagaimana menggunakan prinsip kegilaan untuk melakukan pemasaran?Gunakan 6 prinsip viraliti untuk mempromosikan produk seperti virus

Mengapa telefon Xiaomi begitu berjaya?

Mengapakah beberapa pautan diklik seperti gila dan meletupkan Weibo dan Detik WeChat?

Mengapa produk, pemikiran dan tingkah laku tertentu secara tidak sengaja menyerang otak kita seperti virus?

Buku Jonah Berger "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" membongkar rahsia di sebalik penyebaran kegilaan.

Hari ini, inovasi teknologi Internet danmedia barumuncul, berubah sepenuhnyaPromosi Webmerebak danPemasaran viralJalan.

Penyebaran maklumat bukan lagi satu arah atas ke bawah, tetapi struktur rangkaian tiga dimensi berbilang titik ke berbilang titik.

Bagi semua syarikat, promosi pemasaran bukan lagi aktiviti yang hanya boleh dilakukan melalui pengiklanan tradisional, tetapi memerlukan lebih banyak penggunaan media sosial untuk promosi dalam talian.

Dalam era ledakan maklumat ini, sejumlah besar maklumat masuk setiap hari.

Orang menapis maklumat yang tidak bermakna bagi mereka dan secara selektif menumpukan pada maklumat tertentu.

Jadi apa yang menjadikan maklumat popular?

• Komunikasi massa media sudah pasti salah satu faktor, tetapi komunikasi massa sahaja tidak dapat meledakkan trend fesyen.
• Dalam era apabila semua orang adalah media sendiri, Profesor Berg memberi lebih perhatian kepada kuasa hebat komunikasi dari mulut ke mulut dan pemasaran virus.
• Beliau menyatakan bahawa orang ramai sering menapis maklumat melalui mulut ke mulut dan menggunakan pautan yang dikongsi oleh rakan.

Bagaimanakah pemasaran kandungan menggunakan prinsip STEPPS untuk mencapai viraliti?

Syorkan buku: "Biografi Gila",Terdapat 6 teras di dalamnya:

1. XNUMX. Mata Wang Sosial
2. XNUMX. Pencetus
3. XNUMX. Emosi
4. XNUMX. Awam (tiruan)
5. XNUMX. Nilai Praktikal
6. XNUMX. Cerita

XNUMX. Mata Wang Sosial

Dua tahun lalu, Weibo tertentu menjadi tular dan telah dimajukan sebanyak 1.6 kali. Kandungannya adalah seperti berikut:

dalam diri kitaE-dagangDalam industri, terdapat undang-undang besi yang tidak diketahui dalam mencari teman wanita.淘 宝Cari pakaian dengan harga unit lebih rendah daripada 128.Kerana jika harganya lebih rendah daripada ini, mereka akan ditandakan oleh sistem Taobao sebagai kumpulan harga rendah. Mereka ini sangat berminat dengan isu tawar-menawar dan selepas jualan, dan sangat sukar untuk dilayan.

Weibo ini membawa puluhan ribu pengikut ke V besar, dan ia bergegas ke yang keempat dalam senarai carian panas Weibo pada hari itu.

Logik di sebalik itu adalah mata wang sosial. Netizen yang memajukan mereka mengambil tangkapan skrin hasil harga pencarian mereka untuk pakaian di Taobao untuk menunjukkan bahawa mereka adalah orang yang berharga tinggi.

Jika anda berkongsi sesuatu yang membuatkan orang lain berasa baik dan berbeza, kandungan tersebut akan ditweet semula seperti orang gila.

Dalam istilah awam, kita berkongsi perkara yang membuat kita kelihatan baik, supaya orang sekeliling kita boleh menerima dan menghargai kita.

• Sama seperti orang boleh menggunakan mata wang untuk membeli barangan dan perkhidmatan, menggunakan mata wang sosial boleh membawa kepada ulasan yang lebih positif dan tanggapan yang lebih positif daripada keluarga, rakan dan rakan sekerja;
• Sama seperti orang ramai cenderung memilih isyarat identiti ikonik sebagai asas paling langsung untuk menilai identiti.
• Sebagai contoh, memandu Ferrari, membawa beg Chanel, dan mendengar Mozart adalah manifestasi kekayaan;
• Contoh lain ialah anda menceritakan jenaka yang membuat semua orang ketawa pada majlis rakan, yang boleh membuatkan orang mengenali kecerdasan dan jenaka anda;
• Bercakap tentang berita kewangan yang baru berlaku membuatkan anda kelihatan berpengetahuan dan bermaklumat.

Mari kita lihat beberapa kata kunci untuk mata wang sosial:Kesan yang sangat baik, rasa kepunyaan, rasa yang baik.

Jika produk dan idea anda boleh menjadikan pengguna kelihatan lebih baik dan lebih menarik, maka produk dan maklumat anda secara semula jadi akan menjadi mata wang sosial dan diperkatakan oleh orang ramai untuk mencapai kesan dari mulut ke mulut.

XNUMX. Pencetus

Insentif akan membantu mengaktifkan komunikasi mulut ke mulut berulang untuk produk dan maklumat tertentu, dan kekerapan insentif mempengaruhi kesan komunikasi mulut ke mulut pada tahap yang besar.Untuk ketepatan masa penyebaran, terdapat perbezaan antara kedekatan dan kesinambungan. Beberapa perkara novel dan menarik biasanya tidak membentuk penyebaran berterusan. Hanya kita yang membuat satu perkara kelihatan di mana-mana, dan ia konsisten dengan kehidupan seharian kita.HidupIa berkait rapat untuk menjadikan perkara ini popular.

Sebagai contoh, anda dahaga dan melihat mesin layan diri Coke semasa anda membeli-belah. Anda dahaga selepas bersenam dan melihat seseorang menjual Coke di jalanan. Apabila cuaca panas, anda melihat seseorang sedang minum ais Coke. Akhirnya, anda tidak boleh tolong beli Coke. Dahaga nak menyejukkan panas, maka di sini, dahaga dan menyejukkan badan boleh dianggap sebagai insentif, apabila anda dahaga atau rasa panas lain kali, anda akan berfikir untuk minum Coke untuk kali pertama, kemudian secara beransur-ansur minum Coke akan menjadi popular dalam adegan yang sama.

Mari kita lihat beberapa kata kunci yang mendorong:Biasanya ada babak yang boleh diperkatakan, 1 petunjuk rangsangan, dan penjanaan permintaan.

Jika produk dan idea anda kelihatan pada bila-bila masa, dan pengguna melihat isyarat merangsang anda dalam adegan permintaan produk, mereka secara semula jadi akan berfikir untuk menggunakan produk/idea anda untuk menyelesaikan keperluan mereka sendiri dan berkongsinya dengan orang dalam adegan yang sama yang mempunyai keperluan yang sama.

• Apabila anda mendengar lagu, anda tiba-tiba teringat teman wanita cinta pertama anda.Lagu ini adalah "motivasi" anda untuk memikirkannya.
• Dan apabila anda melihat pakcik berminyak yang menyanyikan pisau membunuh babi di KTV, anda akan memikirkan bos, Aniu, yang telah mengumpulkan semua dana projek pada akhir tahun.
• Malah, video Saudara Aniu baru sahaja dihantar dan maklum balasnya mendatar.Dua tahun kemudian, selepas ditambah "insentif" bos yang menerima bayaran projek pada akhir tahun, ia tiba-tiba menjadi popular di seluruh Internet.Jadi, jika anda mahu video anda tersebar lebih banyak, kaitkan dengan sesuatu yang disukai orang.

XNUMX. Emosi

Terdapat video sedemikian yang meletup sebelum ini. Tajuknya ialah "The Strong Are Always Lonely". Video itu mula-mula bercakap tentang kesusahan dua orang besar, Zhou Xingchi dan Zhou Runfa, pada tahun-tahun awal mereka, dan kemudian bercakap tentang blogger itu. pengalaman sendiri bekerja sendiri semasa muda. , sungai dan tasik angin dan hujan.

Dunia ini sejuk dan hangat, hanya pengetahuan diri.Cucuk air mata orang yang tidak terkira banyaknya, suka dan majukan.

Emosi sentiasa menjadi kelemahan terbesar manusia.

Nyalakan Emosi Kebangkitan Tinggi:

• Lebih banyak unsur marah atau unsur jenaka (seronok, teruja, kagum)Boleh menambah bilangan orang yang berkongsi;
• Emosi separa negatif (kehidupankemarahan, kebimbangan) juga boleh merangsang perbualan dan perkongsian, yangEmosi ini boleh dipanggil emosi rangsangan tinggi;

Elakkan emosi rangsangan rendah:

• Emosi kepuasan dan kesedihan umumnya tidak merangsang tingkah laku bersama, yangSesetengahnya adalah emosi rangsangan yang rendah,

XNUMX. Awam (tiruan)

Secara umumnya, apabila kebanyakan orang melihat tingkah laku kebanyakan orang, mereka sentiasa ingin meniru, kerana ia boleh menjimatkan banyak masa berfikir, dan meniru orang lain juga boleh memberikan orang lain bukti sosial yang baik: Saya sama seperti anda. .

Untuk memberikan contoh mudah, beberapa tahun yang lalu, sesetengah orang akan memilih untuk menjual buah pinggang mereka untuk membeli iPhone, hanya kerana semua orang di sekeliling mereka menggunakan iPhone, yang merupakan penggerak "psikologi bukti sosial".

Mari kita lihat beberapa kata kunci publisiti:Kebolehlihatan, promosi diri.

Faktor popular sosial yang ditiru oleh orang ramai selalunya boleh diperhatikan. Hanya apabila produk/idea anda boleh diperhatikan, ia boleh ditiru dan menjadi popular. Menambah faktor promosi diri pada kandungan popular boleh memberi kesan awam.

Sejak kelahiran Internet, terdapat banyak kes tiruan yang menjadi tular. Cabaran baldi ais dan cabaran pinggang A4 pada tahun-tahun awal, dan cabaran pinggang komik hari ini juga telah menarik bintang trafik terkemuka seperti Yang Mi.

Jika anda bercadang untuk meniru, anda telah menguasai kata laluan trafik teratas.

XNUMX. Nilai Praktikal

Kandungan jenis ini adalah pelawat yang kerap di ranking media sendiri, seperti "10 Orang Kaya Berfikir Membeli Rumah", "30 Perkara Yang Wanita Mesti Tahu Selepas XNUMX" dan sebagainya.

Selagi anda boleh memberikan nilai pengguna, ia pasti akan dimajukan.

Beberapa topik yang paling berguna,Chen WeiliangIa diringkaskan di sini:

1. lelaki buat duit
2. wanita menjadi cantik
3. Pendidikan anak
4. kesihatan warga emas

XNUMX. Cerita

Tulis cerita biasa dan menyentuh perasaan anda sendiri, yang bergema dan boleh dimajukan secara gila. Terdapat banyak contoh di sekeliling kita.

Sebagai contoh, sesetengah ibu harta, yang suaminya tidak boleh dipercayai, hanya boleh bergantung pada diri mereka sendiri untuk menjaga anak-anak mereka dan bekerja keras untuk kerjaya mereka.Kisah benar sebegini amat menyentuh perasaan.

Ceritanya adalah untuk menceritakan peristiwa yang bermoral melalui cara penceritaan.Kisah kuda Trojan telah diedarkan beribu-ribu tahun, dan orang tidak akan jemu mendengarnya.

Kerana bercerita adalah satu cara untuk kita memahami budaya dunia, ceritanya jelas dan bermakna, yang boleh memudahkan kita mengingati dan berkongsi dengan orang lain.

Bercerita tentang sesuatu produk memudahkan untuk diingati dan disebarkan.

• Dalam istilah orang awam, naratif itu sememangnya lebih jelas daripada fakta asas, dan orang jarang menolak cerita.
• Untuk memberikan contoh mudah, kadar tontonan lengkap iklan berasaskan cerita jauh lebih tinggi daripada iklan persuasif.
• Mari kita lihat beberapa kata kunci yang bernilai praktikal:Maknanya, mudah diingati.
• Cerita adalah jelas dan bermakna, menjadikannya lebih mudah untuk diingati oleh pengguna.

Kesimpulannya

Jika anda ingin mengetahui cara mengkaji, mengamalkan dan mengaplikasi 6 prinsip kegilaan, anda perlu membaca buku Madness untuk pemahaman yang mendalam.

Setiap bab dalam buku ini menerangkan prinsip secara terperinci dan memberikan banyak contoh Ali.

Bagaimanapun, buku ini diimport melalui terjemahan asing.

Sesetengah tempat sentiasa sukar difahami, jadi kami akan mengkajinya beberapa kali semasa membaca, dan kemudian meringkaskannya untuk semua orang dalam bahasa yang sesuai, dengan harapan dapat membantu semua orang.