Bagaimanakah penjual Amazon mencipta produk yang berbeza?Penyelesaian Pembezaan Amazon

Dengan pembangunan dan pertumbuhan platform Amazon, aliran penjual baharu yang berterusan ingin mendapatkan sekeping pai, menghasilkan semakin banyak penhomogenan produk.

Lebih-lebih lagi, dengan peningkatan kos trafik, memang sukar untuk dikatakan oleh penjual.

Jika anda ingin berkongsi lebih banyak pai di Amazon, pembezaan adalah trend.

Apakah pembezaan?

Apa yang dipanggil pembezaan bermaksud bahawa penjual menyediakan pengguna dengan hak unik atau nilai tambah daripada aspek ketara dan tidak ketara produk, operasi, jenama dan perkhidmatan, supaya pengguna dapat merasakan produk dan perkhidmatan yang berbeza, supaya beribu-ribu Menyerlah daripada ribuan daripada pesaing.

kelainan produk

Teras produk terletak pada sama ada fungsi memenuhi keperluan pengguna. Biasanya, penjual perlu mengumpul maklumat yang berkesan melalui penyelidikan pasaran, maklum balas pelanggan, dsb., untuk menganalisis sama ada fungsi produk menyelesaikan masalah kesakitan pengguna, dan sama ada terdapat adalah ruang untuk penambahbaikan.

1. Penjual boleh mencari beberapa penyenaraian dengan jualan yang banyak dan sebilangan besar ulasan untuk mendapatkan mata jualan produk pesaing yang serupa bagi produk sasaran, dan menganalisis perbezaan antara produk mereka sendiri dari segi kefungsian dan nilai jualan;
2. Gunakan alat pihak ketiga untuk mengeluarkan ulasan negatif 3 bintang dan ke bawah bagi semua produk pesaing yang berkaitan, dan menganalisis titik masalah, titik kesakitan, keperluan pelanggan dan kebimbangan produk sasaran yang ditunjukkan dalam ulasan ulasan negatif setiap penyenaraian produk bersaing. Ini semua maklumat langsung daripada pengguna sebenar.
3. Kemudian, mengikut masalah dan titik kesakitan produk pesaing, memperbaiki dan mengoptimumkan produk mereka sendiri.

Pembezaan dalam reka bentuk produk

Jika anda mempunyai keupayaan dalam reka bentuk produk, anda boleh mereka bentuk semula sepenuhnya produk, dan berusaha untuk menjadikan reka bentuk penampilan produk selaras dengan estetika kumpulan pelanggan sasaran.

Oleh kerana estetika setiap orang adalah berbeza, penjual perlu menyelidik pasaran sasaran, belajar daripada pesaing tempatan dan memahami adat dan konsep estetik tempatan.

Pembezaan dalam pembungkusan produk

Pembungkusan produk juga merupakan salah satu cara penting untuk mencipta pembezaan produk.Walaupun dikatakan pelanggan membeli produk tersebut, pembungkusan yang baik juga akan menjadikan produk lebih berbeza.Melalui "membeli keranda dan memulangkan mutiara" untuk mencipta pembezaan produk, di satu pihak, ia dapat mengurangkan kebarangkalian produk yang dijual, dan sebaliknya, ia lebih kondusif untuk Jualan.

Terutama untuk produk bernilai tinggi, di bawah premis memenuhi piawaian estetik pasaran pelanggan sasaran, penjual boleh mencari keseimbangan optimum antara kawalan kos dan pengalaman pengguna untuk mencipta pembezaan dalam pembungkusan.

Syor Pembezaan Operasi Amazon

Dapatkan saiz produk, saiz pembungkusan dan berat produk pesaing sebagai rujukan, reka bentuk secara munasabah saiz pembungkusan produk anda sendiri, dan kawal kualiti dan berat: Oleh kerana FBA mengenakan caj mengikut volum dan berat, untuk mengurangkan bayaran FBA, lebih kecil volum pembungkusan produk, lebih baik, dan berat Lebih ringan lebih baik, tetapi ia mesti dijamin untuk melindungi produk daripada kerosakan akibat pengangkutan dan pautan lain.

Kotak besar yang direka bentuk dengan munasabah dihantar oleh FBA, saiz kotak: sebanyak mungkin produk setiap kotak, tetapi berat mesti dikawal dalam 22.5kg, yang tidak boleh melebihi had berat FBA; volum kotak luar hendaklah digunakan mengikut volum pembungkusan produk Saiz dengan kadar tertinggi hendaklah dibahagikan dengan 1 meter padu atau 2 meter padu sejauh mungkin, dan kadar penggunaan ruang pengangkutan laluan pertama dan pemuatan kontena adalah yang tertinggi.

Pembezaan dalam imej jenama

Tanda dagangan dan jenama bukanlah perkara yang sama. Tanda dagangan berdaftar tidak sama dengan jenama produk, sama seperti pengurus tidak sama dengan pemimpin.Tanda dagangan hanyalah satu langkah dalam proses undang-undang asas, manakala jenama ialah simbol yang secara visual atau boleh didengari mengenal pasti produk kepada bakal pelanggan dan pelanggan baharu dan sedia ada.

penyenaraianPenulisan Salinandan pembezaan imej

Untuk bersaing dengan produk unggul yang lain, adalah penting untuk membezakan penyenaraian anda untuk meningkatkan penukaran trafik anda. Prestasi penyenaraian yang berbeza dicerminkan terutamanya dalam huraian berbeza mengenai tajuk produk, fungsi dan nilai jualan, serta pengoptimuman gambar.

Sebelum menulis penyenaraian anda sendiri, penjual perlu mengumpul penyenaraian yang berkaitan dengan jualan yang baik, dan menganalisis tajuk, titik tumpu, penerangan, dll., sebagai rujukan untuk menulis penyenaraian mereka sendiri.Walau bagaimanapun, anda tidak boleh terus menyalin dan menampal kenyataan orang lain, jika tidak, terdapat risiko pelanggaran. Anda boleh menggabungkan berbilang penyenaraian untuk memilih kandungan yang anda inginkan secara menyeluruh dan menggabungkannya mengikut situasi sebenar produk anda sendiri.

Kedua, kumpulkan sebanyak mungkin 7 gambar dan gambar A+ produk pesaing yang lebih baik, dan selepas analisis perbandingan menyeluruh, buat 7 rancangan penangkapan gambar dan pelan gambar seni P bagi penyenaraian sasaran anda sendiri, serta keperluan gambar A+ dan pengeluaran susun atur halaman A+ Program.

pembezaan perkhidmatan

Pengguna Amazon memberi perhatian yang tinggi terhadap pengalaman membeli-belah. Sama ada untuk penukaran selepas jualan, pembelian semula atau pesanan, pengalaman membeli-belah mempunyai kesan yang sangat penting.

Sudah tentu, apabila kami memilih produk, kami sentiasa memberi keutamaan kepada produk standard untuk mengelakkan terlalu banyak masalah selepas jualan, tetapi ini tidak menjejaskan perkhidmatan kami untuk meningkatkan pengalaman pengguna untuk mempromosikan transaksi dan meningkatkan kadar pembelian semula produk.Perlu dinyatakan bahawa kadar pembelian semula adalah penunjuk yang sangat penting yang mempengaruhi kedudukan produk.

Kita boleh bermula dari aspek berikut: daripada penggunaan produk dan fungsi, seperti manual arahan, pengenalan video, alat produk, dsb., boleh mengoptimumkan pengalaman dengan sangat baik; daripada pengoptimuman penjagaan pelanggan, seperti soal selidik selepas jualan, kupon sasaran , dan ucapan hari raya dan banyak lagi.