Tiada lagi pembaziran wang! Pelajari 3 petua praktikal dan berkos rendah untuk membina jenama e-dagang dan mendapatkan pelanggan.

Bacaan penting untuk pemilik perniagaan e-dagang : 3 strategi penjenamaan ROI tinggi untuk meningkatkan harga premium produk anda sebanyak 200%.

Masih membazir wang untuk pemasaran dalam talian secara membuta tuli ? Artikel ini direka khas untuk pemilik perniagaan kecil dan sederhana serta usahawan e-dagang, yang menguraikan secara mendalam 3 strategi teras ROI tinggi untuk membina jenama!

Tidak memerlukan bajet yang besar. Melalui kedudukan yang tepat , pengembangan kandungan dan pembinaan aset kepercayaan, kami membantu anda meningkatkan pengaruh jenama anda dengan cepat dan mencapai premium produk 200%. Termasuk kajian kes dunia sebenar daripada pelbagai industri, mengajar anda cara menukar trafik kepada pelanggan yang dikekalkan, mendapatkan pelanggan yang disasarkan untuk mencari anda secara aktif dan membuat pembelian. Dapatkan penyelesaian pelancaran jenama yang sedia untuk dilaksanakan ini!

Biar saya kongsikan perasaan saya dahulu.

Selama bertahun-tahun, saya telah bertemu ramai rakan yang mengendalikan perniagaan e-dagang, dan ramai daripada mereka serta-merta ingin membina jenama. Mereka mengupah syarikat reka bentuk untuk mencipta logo, mengupah orang untuk menulis kisah jenama, dengan frasa seperti "berasal daripada cinta hidup " dan "penghormatan kepada setiap seorang daripada anda yang berusaha"—saya sentiasa tersentuh dengan kenyataan seperti ini. Bukannya kaedah ini salah, tetapi susunannya terbalik.

Saya kenal seorang rakan yang membuat peralatan rumah kecil, dan jenamanya agak berjaya di Tmall sekarang. Tetapi tahukah anda bagaimana dia bermula? Ia bukan berdasarkan sebarang konsep jenama; ia hanyalah pemerah jus mini yang berharga 69 yuan. Ia kelihatan seperti cawan, dan anda boleh menggunakannya dengan memasang kabel USB. Hanya dengan satu produk itu, dia menjual lebih 8 unit dalam satu bulan.

Hanya selepas memperoleh kumpulan pengguna ini, barulah dia mula memikirkan tentang penjenamaan.

Apabila membina jenama, susunannya lebih penting daripada yang anda fikirkan.

Ini benar-benar menyentuh hati saya. Secara terus terang, jenama e-dagang yang benar-benar berjaya selalunya tidak bergantung pada kisah jenama terlebih dahulu, tetapi sebaliknya pada produk blockbuster.

Fenomena "produk blockbuster" amat menarik. Ia menentukan jenis pengguna yang anda tarik dan akhirnya, kedudukan jenama anda pada masa hadapan. Penyangga telefon berharga 9.9 yuan menarik pengguna yang sensitif terhadap harga. Penganjur desktop pereka bernilai 200 yuan menarik mereka yang sanggup membayar untuk estetika. Dari manakah datangnya profil pengguna? Bukan daripada idea pejabat anda, tetapi daripada proses pemilihan semula jadi produk blockbuster.

Produk blockbuster merupakan titik permulaan sebenar bagi sesebuah jenama.

Apa yang berlaku selepas anda mendapat produk yang berjaya?

Ramai orang berpendapat bahawa selagi sesuatu produk menjadi popular dan menjana keuntungan, itu sudah cukup; cuma perlu cepat-cepat mengembangkan pasaran dan mengaut keuntungan. Tetapi berdasarkan pengalaman saya sendiri, jika anda hanya menganggapnya sebagai alat untuk menjana wang, anda akan membazirkan nilai terbesarnya.

Nilai sebenar produk blockbuster ialah ia berfungsi sebagai titik masuk jenama.

Jangan tergesa-gesa untuk mengaut keuntungan daripada produk blockbuster. Pastikan harganya cukup berimpak, maksimumkan pendedahan dan maksimumkan pangkalan pengguna. Pada peringkat ini, setiap sen yang anda rugi adalah membeli trafik untuk jenama anda. Pendekatan rakan saya adalah untuk mengaut keuntungan daripada mesin pemerah jus itu sendiri, tetapi setiap orang yang membelinya akan menerima kad dengan kod QR untuk menyertai komuniti mereka. Komuniti itu mempromosikan produk lain: set mesin pemerah jus mudah alih yang disertakan dengannya, yang mempunyai margin keuntungan yang tinggi. Gunakan produk blockbuster untuk menarik trafik dan kemudian jana pendapatan daripada produk seterusnya.

Logik ini kedengaran mudah, tetapi sangat sedikit orang yang benar-benar boleh melakukannya. Mengapa? Kerana apabila anda melihat produk terlaris menjual ribuan unit setiap hari, godaannya terlalu besar; anda tidak dapat menahan diri daripada menaikkan harga dan ingin menjana lebih banyak wang. Tetapi jika anda menaikkan harga, anda kehilangan trafik dan pelanggan anda berselerak. Hanya dengan menahan godaan ini, anda dapat membina jenama.

E-dagang kandungan mengubah produk menjadi gaya hidup.

Mari kita teruskan perbincangan kita tentang e-dagang kandungan.

Sebaik sahaja anda mempunyai produk yang hebat, anda mestilah terlibat dalam e-dagang berasaskan kandungan. Ramai orang terlepas pandang langkah ini. E-dagang berasaskan rak hanya boleh memaparkan produk—gambar dan teks pendek—dan pengguna akan beredar selepas melihatnya. Tetapi e-dagang berasaskan kandungan adalah berbeza; ia membantu anda menerangkan dengan teliti konsep, senario dan nilai yang dirasakan di sebalik produk tersebut.

Biar saya berikan satu lagi contoh pemerah jus. Di Taobao , ia hanya beberapa gambar, tetapi di TikTok/ Douyin dan Xiaohongshu , ia adalah cerita yang sama sekali berbeza. Ada orang yang merakam vlog membuat segelas jus dalam satu minit pada waktu pagi, ada yang merakam video lucu membuat jus secara rahsia di pejabat, dan ada yang merakam rutin harian mereka menggunakannya untuk menambah vitamin selepas bersenam. Semua kandungan ini digabungkan mengubah pemerah jus 69 yuan itu daripada "produk murah" kepada "pilihan gaya hidup." Pengguna tidak mengingati harganya, tetapi senarionya.

Apakah itu jenama? Jenama ialah kaitan yang terlintas di fikiran apabila pengguna memikirkan sesuatu. Platform e-dagang tidak dapat membina kaitan ini; hanya kandungan sahaja yang boleh.

Sejujurnya, saya masih memikirkan perkara ini sendiri. Pada permulaan projek e-dagang saya sendiri, saya juga tidak begitu mahir dalam mencipta kandungan; saya hanya mengambil gambar produk dan menyiarkannya, tetapi tiada siapa yang melihatnya. Kemudian, saya belajar untuk menerapkan produk tersebut dalam senario kehidupan sebenar dan ke dalam kehidupan pengguna, dan hasilnya secara beransur-ansur bertambah baik. Ia mungkin agak kekok pada mulanya, dan ia mengambil masa lebih lama daripada yang anda jangkakan, tetapi ini sememangnya peringkat yang perlu.

Tiga strategi untuk memecahkan kebuntuan: mencipta kejayaan besar, mewujudkan kehadiran kandungan yang kukuh dan menggabungkan pelbagai pendekatan.

Setelah banyak membincangkan, jika diimbas kembali, keseluruhan logik sebenarnya boleh diringkaskan kepada tiga langkah.

Strategi pertama adalah mencipta produk blockbuster untuk menembusi pasaran. Jangan mula memikirkan kisah jenama dengan segera. Pertama, gunakan produk untuk mengukir niche dalam pasaran, gunakan produk blockbuster untuk menentukan kedudukan anda, dan beritahu kumpulan pertama pengguna siapa anda.

Strategi kedua adalah untuk mewujudkan jenama anda melalui kandungan. Selepas anda mempunyai produk yang berjaya, jangan hanya duduk di rak dan menjualnya. Pergi ke platform seperti Douyin dan Xiaohongshu untuk mencipta kandungan, menerangkan senario dan nilai di sebalik produk tersebut. Hanya dengan itu pengguna akan benar-benar mengingati anda.

Strategi ketiga adalah memanfaatkan kombo produk. Jangan tergesa-gesa untuk menjana wang daripada produk yang berjaya; anggap ia sebagai titik masuk jenama dan gunakan kombinasi produk seterusnya untuk menjana keuntungan. Tanpa kombo produk, produk yang berjaya hanyalah perniagaan yang menjana trafik sekali sahaja.

Dua belas watak ini merangkumi inti pati teras: membuka jalan dengan filem-filem hit, mewujudkan asas yang kukuh dengan kandungan yang kukuh, dan meraih ganjaran melalui gabungan strategi.

Tulis di akhir

Kesimpulannya, perasaan saya boleh diringkaskan dalam satu ayat.

Jenama bukanlah sesuatu yang anda laungkan. Ia bukanlah sesuatu yang anda boleh cipta dengan membelanjakan puluhan ribu dolar untuk kisah jenama dan meletakkan beberapa iklan. Jenama dibina dengan produk blockbuster, kandungan yang menarik dan portfolio produk yang mantap. Urutannya adalah penting: cipta produk blockbuster dahulu, kemudian bina kandungan dan akhirnya, jana keuntungan melalui portfolio produk yang pelbagai. Setiap langkah mempunyai kelemahannya, tetapi tiada satu pun yang boleh dilangkau.

Saya tidak tahu sama ada idea-idea ini matang atau tidak; ia hanyalah beberapa perasaan tulen yang saya alami sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Jika anda juga sedang dalam proses membina jenama, saya harap ia akan membantu anda.