Bagaimana untuk meningkatkan jualan e-dagang sepuluh kali ganda? SOP yang boleh direplikasi dan logik asas untuk pertumbuhan jualan yang meletup.

Masih bergantung pada kerja membuta tuli sepanjang malam dan mengalami kerugian untuk meningkatkan trafik? Artikel ini akan memberikan analisis mendalam tentang logik asas di sebalik " cara meningkatkan jualan e-dagang sepuluh kali ganda!"

Dengan meninggalkan ketidakcekapan dalam penglibatan, tumpuan utama adalah untuk meningkatkan "kecekapan manusia" dan mewujudkan "SOP pesanan berjaya" proses penuh.

Daripada pemilihan produk yang tepat hinggalah operasi automatik, kami menyediakan penyelesaian pertumbuhan yang mudah dilaksanakan, membolehkan perniagaan e-dagang anda mencapai pertumbuhan keuntungan yang meletup tanpa mengembangkan pasukan anda! Atasi kesesakan pertumbuhan e-dagang!

Saya telah bercakap dengan ramai pemilik perniagaan e-dagang dan menemui satu fenomena yang sangat menarik.

Hampir semua orang mempunyai obsesi yang sama: jika saya ingin meningkatkan prestasi saya sepuluh kali ganda, adakah itu bermakna saya perlu mengupah sepuluh kali ganda lebih ramai orang atau membelanjakan sepuluh kali ganda lebih banyak untuk pengiklanan?

Jika itu yang anda fikirkan, saya nasihatkan anda untuk melupakan idea itu secepat mungkin.

Bukannya ada yang salah dengan idea itu sendiri, tetapi peningkatan secara linear mengikut model sedia ada akan memesongkan amalan pengurusan anda dan menyebabkan aliran tunai anda terjejas. Akhirnya, bukan sahaja anda tidak akan menggandakan wang anda, tetapi anda juga akan kehilangan prinsipal anda.

Salah Tanggapan Pertumbuhan 10x dalam E-dagang: Pembesaran Linear Tidak Sama Dengan Pertumbuhan

Saya telah melihat terlalu banyak contoh seperti ini.

Seorang rakan saya yang mengendalikan perniagaan pakaian telah memperoleh jualan sebanyak 8 juta tahun lepas. Tahun ini, bosnya tiba-tiba memutuskan untuk menyasarkan 800 juta pekerja. Jadi dia mula mengambil pekerja dengan begitu pantas, mengembangkan khidmat pelanggan daripada 3 kepada 15 orang, operasi daripada 2 kepada 3000 orang, dan memindahkan gudang daripada 200 meter persegi kepada 2000 meter persegi.

Akibatnya, tiga bulan kemudian, kakitangan khidmat pelanggan baharu tidak dapat mengendalikan perkhidmatan selepas jualan, kadar ralat gudang meningkat tiga kali ganda, dan ROI perbelanjaan pengiklanan yang dilaburkan oleh pasukan operasi telah berkurangan separuh.

Bos itu bekerja lebih masa sehingga jam 2 pagi setiap hari, dan akhirnya mendapati prestasi jualannya meningkat daripada 8 juta kepada 12 juta. Tetapi keuntungannya meningkat daripada 1.5 juta kepada negatif 500,000.

Ini bukan pertumbuhan; ini bunuh diri.

Logik teras pertumbuhan 10x: replikasi, bukan kekerasan.

Pertumbuhan sepuluh kali ganda tidak pernah dicapai melalui kerja keras, tetapi melalui replikasi.

Bagaimanakah kita harus memahami perkara ini?

Fikirkanlah, apakah yang banyak bergantung pada pasukan e-dagang kecil untuk menjana wang pada masa kini? Mereka bergantung pada gerak hati bos.

Contohnya, jika anda mempunyai pengetahuan yang sangat baik tentang pemilihan produk, atau anda sangat mahir dalam penulisan iklan , atau anda sangat licik dalam berunding dengan kilang dan boleh menurunkan harga ke tahap yang tidak dapat dicapai oleh orang lain, itu semua tidak mengapa. Ini adalah modal permulaan anda, apa yang membezakan anda daripada orang lain.

Walau bagaimanapun, kebolehan ini tidak boleh ditiru.

Anda hanya mempunyai 12 jam sehari. Walaupun anda bekerja sendiri sehingga mati, prestasi anda hanya akan berganda paling banyak. Kerana siling anda adalah kekuatan dan tenaga fizikal anda sendiri.

Untuk meningkatkan nilai anda sepuluh kali ganda, anda mesti mengekstrak kebolehan anda dan mengubahnya menjadi satu sistem.

Hanya sistem sahaja yang boleh mereplikasi selama-lamanya.

Laluan 1: Replikasi rentas saluran bagi model produk tunggal

Perasaan saya sendiri ialah hanya terdapat dua laluan teras untuk e-dagang mencapai pertumbuhan 10 kali ganda: satu adalah mendatar, dan satu lagi adalah menegak.

Mari kita mulakan dengan aspek mendatar.

Jika anda telah berjaya menjadikan satu produk sebagai produk terlaris di platform seperti Taobao , dan model keuntungan anda berkesan, maka jangan hanya fokus untuk menguasai platform tersebut dan cuba menarik lebih banyak trafik.

Kerana trafik dari satu saluran mempunyai had siling, dan kos marginal akan terus meningkat.

Apa yang anda perlu lakukan ialah mengambil kombinasi produk dan kandungan yang terbukti berkesan ini, lalu salin dan tampalkannya ke platform lain.

Sebaik sahaja saya berjaya mencipta kandungan di Douyin , saya segera mengedarkannya ke Saluran WeChat, Kuaishou dan Xiaohongshu . Ramai orang mengatakan bahawa setiap platform mempunyai ciri-ciri yang berbeza, dan mereka tidak faham.

Sejujurnya, ini hanyalah kemalasan.

Sifat manusia pada dasarnya adalah sama. Produk yang boleh membuatkan suri rumah berbelanja besar untuk Douyin kemungkinan besar akan laris dijual di Saluran Video WeChat juga. Anda hanya perlu membuat sedikit pelarasan untuk setiap platform, bukan bermula dari awal.

Pada ketika ini, pertumbuhan anda bukanlah linear, tetapi eksponen. Ini kerana kos R&D dan bahan anda telah dicairkan, dan setiap saluran tambahan mewakili pertumbuhan tambahan tulen.

Inilah kuasa replikasi.

Laluan Kedua: Peluasan Kategori untuk Khalayak Sasaran

Sekarang mari kita bincangkan aspek menegak.

Jika anda mempunyai sekumpulan pelanggan yang sangat setia, katakan 5 pengguna domain persendirian dengan kadar pembelian balik yang tinggi, orang-orang ini mungkin tidak perlu membeli syampu anda lagi dalam tempoh setahun.

Pada ketika ini, kesesakan anda adalah ketepuan permintaan.

Untuk menggandakan keuntungan anda, anda perlu menjual perapi, gel mandian dan juga pengering rambut kepada mereka.

Ini adalah tentang menjalankan perniagaan dengan mengutamakan orang ramai, bukan dengan produk individu.

Ramai pemilik perniagaan gagal dalam usaha mengembangkan kategori produk mereka kerana mereka kekurangan pangkalan pelanggan teras. Menjual epal hari ini dan stokin esok bermakna menyasarkan demografi yang sama sekali berbeza, yang memerlukan anda sentiasa menjana trafik baharu, yang mana memenatkan.

Pengembangan kategori anda hanya masuk akal apabila anda menyasarkan demografi khusus seperti suri rumah yang sofistikated berumur 25 hingga 35 tahun, atau lelaki bernilai bersih tinggi berusia lebih 40 tahun. Ini kerana anda tidak perlu menanggung kos trafik baharu; anda memanfaatkan nilai seumur hidup pelanggan sedia ada.

Keupayaan Organisasi: Halangan Sebenar untuk Pertumbuhan 10x

Tidak kira jalan mana yang anda pilih, apa yang akhirnya akan menghalang anda bukanlah lalu lintas, tetapi pengaturan.

Bahagian ini amat penting, jadi izinkan saya huraikan sedikit.

Proses beralih dari 1 ke 10 sebenarnya adalah proses bos turun ke barisan kedua.

Jika anda masih perlu menyelia kerja pereka grafik dan menyemak setiap video secara peribadi, syarikat anda tidak akan pernah berkembang.

Anda perlu membina pasukan pengurusan pertengahan. Anda perlu menulis prosedur operasi standard (SOP) untuk perkara seperti pemilihan produk, pengurusan kempen dan khidmat pelanggan supaya graduan kolej yang baru tamat pengajian boleh mengikutinya dan mencapai 80% daripada tahap anda.

Hanya apabila orang yang biasa-biasa sahaja boleh mencapai keputusan yang cemerlang dalam sistem anda, barulah anda mempunyai asas untuk menggandakan pulangan anda sepuluh kali ganda.

Jika tidak, jika perniagaan berkembang sepuluh kali ganda, tunggakan inventori, aduan pelanggan dan tekanan aliran tunai yang terhasil akan menghancurkan syarikat anda serta-merta.

Baiki casis dahulu, kemudian injak gas.

Seorang pemilik perniagaan e-dagang makanan pernah berkata sesuatu yang melekat di fikiran saya. Dia berkata, "Jangan mengejar skala secara membuta tuli. Pertama, tanya diri anda, jika jumlah pesanan kita tiba-tiba meningkat sepuluh kali ganda esok, adakah rantaian bekalan kita akan runtuh? Adakah khidmat pelanggan kita akan runtuh?"

Jika jawapannya ya, jangan tergesa-gesa untuk menekan gas; kembali dan betulkan casis terlebih dahulu.

Sebenarnya, saya fikir ramai profesional e-dagang sedia maklum tentang kekangan syarikat mereka. Tetapi mereka tidak sanggup menghadapinya. Kerana menyelesaikan isu-isu yang mendasarinya tidaklah menarik, tidak menghasilkan keputusan, dan jauh kurang menguntungkan berbanding melabur dalam gelombang pengiklanan.

Tapi kalau tak betulkan, lambat laun sesuatu yang buruk akan berlaku.

Lihatlah perniagaan semasa anda. Jika anda dapat mengekalkan saiz pasukan semasa anda dan menggandakan pendapatan anda, bahagian manakah yang anda fikir akan gagal dahulu? Adakah ia kekurangan pekerja, kekurangan dana atau kekurangan inventori?

Analisis pautan yang gagal dahulu; ini selalunya merupakan potensi risiko pertumbuhan terbesar anda.

Pengajaran daripada Zaman Elektrik: Perkara yang Perlu Dipahami oleh Profesional E-dagang

Semasa saya menulis, tiba-tiba saya teringat satu kisah lama.

Pada tahun 1880-an, elektrik mula tersebar di Amerika Syarikat, dan ramai pemilik kilang membelanjakan banyak wang untuk membeli penjana dan motor elektrik serta memasangnya di kilang mereka. Walau bagaimanapun, selepas pemasangan, ramai yang mendapati bahawa kecekapan pengeluaran tidak bertambah baik dengan ketara. Ini kerana mereka hanya menggantikan enjin stim dengan motor elektrik, tetapi keseluruhan susun atur, proses dan kaedah pengurusan kilang kekal tidak berubah.

Mereka yang benar-benar mendapat manfaat daripada ledakan elektrik sebenarnya merupakan kumpulan pertama yang memahami apa sebenarnya erti elektrik.

Perkara yang sama berlaku untuk e-dagang. Pada peringkat ini, strategi kebanyakan orang pada asasnya tidak berbeza dengan menggantikan enjin stim dengan motor elektrik.

Pertumbuhan 10x sebenar tidak pernah bergantung kepada kekerasan.

Semuanya bergantung kepada sama ada anda sanggup mengubah diri anda menjadi sebuah sistem.

Sekarang anda telah membaca setakat ini, jika anda mendapati ia membantu, sila suka dan kongsikannya. Jika anda ingin menerima kemas kini terlebih dahulu, anda juga boleh mengikuti saya.

Terima kasih kerana membaca artikel saya. Jumpa lagi di lain masa.