Nisbah trafik berbayar dan trafik percuma terbaik: hubungan trafik berbayar dan percuma Taobao

淘 宝Apakah perkadaran trafik berbayar yang umumnya sesuai untuk kedai (termasuk Tmall)?

Sekiranya diE-dagangPlatform ini mempunyai sangat sedikit pelawat percuma, dan kebanyakan trafik datang daripada promosi berbayar. Adakah boleh?

Soalan ini benar-benar patut dibincangkan.

Begitu juga, dalam menghadapi masalah, kita tidak boleh membincangkan satu saiz untuk semua, tetapi membezakan situasi yang berbeza untuk dianalisis.

Persoalan tentang jumlah trafik berbayar akaun kedai Taobao adalah lebih sesuai, yang boleh dibincangkan dari dua aspek:

1. Di satu pihak, ia bergantung kepada keadaan semasa kedai. Adakah kedai baru atau kedai lama?Apakah tahap kedai?
2. Sebaliknya, ia juga bergantung kepada kesan trafik berbayar itu sendiri.

Lihat sama ada kedai melakukan trafik berbayar

Izinkan saya menyentuh perkara pertama.

Jenis kedai yang berbeza mempunyai perkadaran trafik berbayar yang berbeza.

Jika ia adalah kedai baru yang baru dibuka, reputasi kedai itu masih sangat rendah, dan perkadaran trafik berbayar agak besar, walaupun ia mencapai 80%, ia adalah perkara biasa.

Kerana ia adalah kedai baru, jika anda tidak mengendalikannya, jangan alihkan sesetengah orang untuk "mengaktifkannya" melalui promosi melalui kereta api.

Sukar untuk kedai baharu bertahan dengan trafik percuma sahaja

Promosi melalui kereta api adalah bersamaan dengan "pemecut" untuk pertumbuhan kedai.

ia serupa denganVibrato"dou+" berfungsi dalam .

Pada hari-hari awal kedai baharu, dalam kes "satu kemiskinan dan dua orang kulit putih" dalam semua aspek, anda boleh menggunakan kereta api melalui dengan cepatsaliranIa boleh merebut kedudukan dengan cepat, merebut trafik, mengumpul trafik kedai baharu, meningkatkan populariti, untuk meningkatkan jualan dan menembusi tahap!

Mengapa kedai baru ditutup selepas tidak sampai 3 bulan dibuka?

Kami akan mendapati banyak kedai ditutup dalam tempoh tiga bulan selepas dibuka.

Sebabnya ialah tiada trafik, tiada transaksi, dan tiada maklum balas positif untuk masa yang lama.saliranKuantiti akan ditutup sudah tentu!

Kerana tujuan membuka kedai dalam talian adalah untuk membuat wang, apabila orang ramai mendapati bahawa wang untuk membuka kedai Taobao tidak begitu menguntungkan, malah tidak mempunyai harapan untuk membuat wang, mereka tidak boleh terus berpegang padanya.

Pada akhirnya, saya hanya boleh mengeluh bahawa "ideal itu sangat montok, dan realitinya sangat kurus"...

Tetapi jika orang ini telah belajar untuk beroperasi dan akan menggunakan kereta api melalui untuk mempromosikannya, keadaannya mungkin berbeza.

Apakah perkadaran yang sesuai bagi trafik berbayar kedai lama itu?

Bagi kedai lama, jika volum urus niaga bulanan melebihi 10, perkadaran trafik berbayar tidak seharusnya terlalu tinggi.

Ia biasanya disyorkan untuk berada dalam 30% daripada jualan keseluruhan kedai.

Sebagai contoh, jika kedai mempunyai perolehan bulanan sebanyak 15, purata trafik berbayar bulanan pada umumnya tidak melebihi 5.

Kenapa ini terjadi?

Sebab mengapa perkadaran trafik berbayar tidak dipertimbangkan pada peringkat awal adalah kerana tiada apa-apa di peringkat awal dan tidak boleh dianggap begitu banyak.
Pertama, anda perlu melabur supaya kedai itu dapat bertahan.

Selepas volum jualan bulanan adalah 10+, anda tidak lagi hanya mempertimbangkan pertumbuhan kedai, tetapi keuntungan.

Trafik berbayar bergantung pada margin keuntungan produk

Kemudian, margin keuntungan kebanyakan produk umumnya tidak melebihi 50%, dan margin keuntungan kebanyakan produk adalah sekitar 30%, atau kurang daripada 30%.

Pada masa ini, jika akaun trafik berbayar terlalu banyak, tiada wang langsung.

Di samping itu, dikatakan bahawa bahagian trafik berbayar adalah terlalu besar, yang juga akan menjejaskan taburan trafik carian semula jadi.

Sudah tentu, ini tidak disahkan, ia hanya "khabar angin"!

Sebenarnya, persoalan utama adalah sama ada untuk membuat wang atau tidak.

Jika promosi berbayar benar-benar boleh membawa keuntungan kepada kedai, sama ada terdapat trafik carian organik atau tidak, ini adalah alam lain.

Oleh itu, untuk kedai dengan jualan bulanan kurang daripada 10, secara amnya tidak perlu mempertimbangkan perkadaran trafik berbayar, dan mungkin melebihi 50% atau bahkan 80%.

Untuk kedai dengan jualan bulanan lebih daripada 10, kita perlu mengawal perkadaran trafik berbayar, kerana kita tidak boleh hanya melihat jualan, tetapi juga mempertimbangkan "kos".

Selain mempertimbangkan keadaan asas kedai yang berbeza, ia juga perlu untuk mempertimbangkan kesan pengiklanan trafik berbayar.

Sesetengah kedai mempunyai volum urus niaga yang sangat tinggi, tetapi trafik berbayar menyumbang sebahagian besar, tetapi perkadaran itu tidak perlu dipertimbangkan. Kerana margin keuntungan tinggi, trafik berbayar itu sendiri tidak hilang.

Sebab mengapa kami mengawal perkadaran trafik berbayar di atas adalah untuk mempertimbangkan isu keuntungan, kerana trafik berbayar (selagi ia adalah promosi kereta api terus) itu sendiri selalunya sukar untuk mencapai keuntungan langsung, dan ia sering mendorong jualan yang berkaitan dan tersembunyi. transaksi di seluruh kedai, atau melalui pelanggan lama, pengumpulan untuk mencapai keuntungan.

Sesetengah produk kesan promosi trafik berbayar adalah baik

Bagi sesetengah produk, promosi berbayar itu sendiri menunjukkan prestasi yang baik.

Saya telah melihat banyak produk, melalui kereta api itu sendiriNisbah pengeluaranIa sangat tinggi, ia boleh mencapai melebihi 3.0, atau lebih tinggi.

Sebagai contoh, jika kita telah bekerjasama dengan beberapa produk, trafik berbayar melalui kereta api boleh mencapai 6.0 atau bahkan 8.0, maka produk seperti ini tidak perlu mengambil kira bahagian trafik berbayar sama sekali.

Untuk produk promosi kereta api terus yang tidak rugi, apa yang perlu difikirkan ialah bagaimana untuk memaksimumkan skala trafik tanpa kehilangan wang.

Kerana promosi berbayar tidak kehilangan wang, keseluruhan kedai benar-benar menguntungkan.

Jika pandu lalu anda sendiri tidak kehilangan wang, maka anda sepatutnya terdesak untuk melakukan promosi berbayar sambil kekal pada masa yang sama.

Jangan lepaskan peluang, masa tidak akan kembali!

Jangan selalu melihat data melalui kereta api itu sendiri, supaya tidak terlepas peluang dan tidak pernah berani menambah pelaburan.Akibatnya, kedai itu tidak melakukan apa-apa dan tidak dapat menembusi kesesakan...

Lebih-lebih lagi, tanpa apa-apa produk, ia boleh membuat keuntungan yang berterusan sepanjang masa.Jika ada, pasti rakan sebaya akan mengejar.

Oleh itu, untuk tidak membiarkan rakan sebaya anda mengejar, anda perlu berlari lebih cepat... Terdapat satu lagi keadaan, iaitu beberapa kedai lama, atau "harta karun lama" yang telah lama disimpan.

Terdapat banyak sebab, seperti pelanggaran, seperti persaingan kategori terlalu sengit,SEOTrafik organik percuma tidak boleh ditingkatkan.

Jika anda menggunakan promosi berbayar, anda boleh membawa masuk trafik dan mendorong transaksi.

Sebaik sahaja kereta api melalui berhenti, selepas satu tempoh masa, kedai itu mungkin "mati", tanpa trafik atau transaksi langsung.

Untuk kedai jenis ini, trafik berbayar mesti dipatuhi.

Trafik berbayar boleh memperoleh 10 kali ganda lebih banyak daripada trafik percuma

Selain akaun Douyin peribadi dengan rakan yang mempunyai lebih daripada 100 juta pengikut, jumlah akaun Douyin yang dibuat dalam berbilang industri pada masa yang sama melebihi 400 juta pengikut, dan hampir 20 pengikut telah dibuat.

(Sebenarnya, pengalaman mereka sendiri dalam membuat akaun Douyin juga boleh)

Ini adalah keputusan mereka tahun lalu, tetapi tahun ini mereka telah berputus asa di jalan ini, dan mereka hampir tidak berusaha untuk menaikkan peminat.

Bukan tak boleh buat duit, pasti ada peluang buat duit dengan buat akaun Douyin, tapi buat duit dengan perlahan-lahan menambah peminat tidak stabil dan memerlukan kreativiti yang berterusan.

Mereka bergantung pada perbelanjaan wang, pada mana-mana platformPromosi WebItu sahaja, trafik berbayar boleh memperoleh 10 kali ganda lebih banyak daripada trafik percuma (itulah maksudnya).

Pada mesyuarat syarikat dua hari lalu, mereka membuat semakan terhadap diri mereka sendiri:

1. Pada masa lalu, inovasi dalaman ialah 70%, dan ia akan turun kepada 30% pada masa hadapan, dan kami tidak akan membuat inovasi besar, tetapi hanya membuat penambahbaikan tempatan.Setiap ketua projek mesti belajar membelanjakan lebih banyak wang dan menghabiskan lebih banyak masa mencari inovasi besar di luar.
2. Jangan fikirkan sendiri permintaan pasaran. Wawasan permintaan pasaran mestilah berdasarkan data rakan sebaya, supaya pengesahan rakan sebaya 0-1 boleh dilaksanakan.
3. Pada masa lalu, mereka mempunyai terlalu banyak idea dan menghabiskan terlalu banyak masa memikirkannya. Pada masa hadapan, kami akan menjadi sebuah syarikat dengan inovasi kelas kedua dan ketiga tetapi pelaksanaan kelas pertama.

(Menulis ringkasan ini, mereka juga mendapati ia luar biasa. Tetapi ia benar-benar refleksi)

Entah berapa ramai yang boleh faham maksud disebaliknya?

• Kos inovasi terlalu tinggi, seperti orang pertama yang mendaki gunung, menebang kayu dan pokok.Bagi orang kedua dan ketiga, ikut sahaja langkah orang pertama dan berjalan ke hadapan.
• Kurangkan risiko, tingkatkan kadar kemenangan dan laksanakan mengikut skala.
• Berbanding dengan inovasi komersial, peningkatan melalui trafik berbayar lebih masuk akal secara komersial.

Walaupun trafik berbayar mungkin memperoleh 10 kali ganda trafik SEO percuma, premisnya ialah nisbah pengeluaran ROI mesti dilakukan dengan baik.

Bagaimana untuk mengira nisbah pengeluaran?Klik pautan di bawah untuk melihat ▼

Apakah maksud projek dimasukkan ke dalam nisbah pengeluaran?Bagaimana untuk mengira nisbah pengeluaran e-dagang untuk layak tanpa kerugian?

Menghurai formula kekayaan 1:3: bagaimana untuk mengira nisbah pengeluaran projek e-dagang untuk menghasilkan wang?Usahawan e-dagang (usahawan) bimbang sama ada pelaburan wang boleh menjana pulangan yang sepadan?Tetapi dalam apa jua keadaan, kebanyakan usahawan kecil dan sederhana ingin melakukan promosi dalam talian, dan melabur 1 dolar AS sebagai pertukaran untuk 3 dolar AS, 5 dolar AS...