Bagaimana untuk menulis salinan tajuk iklan media sendiri untuk menarik perhatian? 5 jenis kebimbangan otak

media diriTajuk iklanPenulisan SalinanBagaimana menulis untuk menarik perhatian?

Ringkaskan kebimbangan 5 jenis otak

Kami melakukan WeChatPromosi akaun awamSemua perlu mempunyai peminat asas. Jika anda mahukan bilangan peminat yang mencukupi, anda perlu "memanfaatkan promosi dengan mahir".

总结saliranIdea umum adalah seperti berikut:

• 1. Pilih platform di mana sejumlah besar pengguna berkumpul
• 2. Peraturan platform penyelidikan (untuk mengelak daripada dilarang kerana pelanggaran, dan untuk meningkatkan pendedahan)
• 3. Letakkan "benih godaan"

buatPemasaran WechatTerdapat perbezaan yang ketara dalam kadar penukaran antara salinan tajuk dengan godaan yang direka dengan baik dan salinan tajuk tanpa sebarang godaan. Mengapa?Kerana itu sifat manusia, dan saya telah melakukan ujian dan perbandingan.

Artikel ini akan menggunakan sebenarPasaran internetKes promosi, untuk menganalisis dan menerangkan cara mereka bentuk godaan?

(Selain itu, saya juga akan berkongsi peta model kaedah godaan reka bentuk khusus. Selagi anda mengikuti peta model ini untuk mereka bentuk godaan, anda tidak boleh tersilap)

(1) Menganalisis rahsia tajuk artikel yang menyebabkan kesan kontras

Kita semua tahu bahawa apabila menulis artikel, tajuk adalah 10 kali lebih penting daripada artikel, jadi saya ingin menganalisis tajuk artikel pertama oleh @ Qin Gang "Bukannya kereta pulang terlalu bagus, tetapi laman web lain adalah terlalu malas", mengapa ia begitu menarik perhatian?

Tadi saya google "bukannya Autohome terlalu bagus, tetapi tapak lain terlalu malas" dan mendapati kira-kira 12,000 hasil (0.54 saat)

Reka bentuk tajuk ini mencapai dua perkara:

1. Fokus otak

• Seperti yang dikatakan oleh Qin Gang, pakar dalam kelipan, "Autohome disenaraikan, dan nilai pasarannya setinggi 30 bilion dolar AS, yang telah jatuh di bawah kaca mata banyak laman web menegak. Tiba-tiba, Internet penuh dengan perbincangan tentang Autohome", jadi tuan kerlipan Qin Gang meminjam pemasaran Berpotensi.

2. Kontras

• "Terlalu bagus" dan "terlalu malas" adalah kontras, dan akan terdapat kontras yang besar dalam fokus otak.
• Apabila fokus dan kontras otak digabungkan, akan ada kesan kontras. Lebih besar kontras, lebih besar tindak balas pengguna terhadap tajuk.

Contoh perbandingan:

• sebelum vs selepas
• maks lwn min
• ya vs tidak
• cepat vs lambat
• Bertambah vs menurun
• Negatif vs afirmatif
• bukan VS tapi
• Terlalu baik vs terlalu malas
• lelaki vs perempuan
• Bertanya sendiri vs menjawab sendiri

Contoh yang lain

Beberapa hari yang lalu, rakan kongsi kami Cao Weiying, dia menulis artikel, dia juga mencapai 2 mata ini -Fokus otak + kontras.

"Ajaklah kamu menjadi wanita yang wangi (untuk lelaki sahaja)"

Wangian ialah kata sifat, "wanita wangi" adalah tumpuan otak, dan "lelaki berhenti menonton" adalah kontras.

Menambah "fokus otak" kepada "kontras" akan mewujudkan kontras. Lebih besar kontras, lebih besar respons. Oleh itu, selepas artikel diterbitkan, ramai orang akan mengklik untuk membacanya.

Fokus otak + kontras, cara penulisan ini boleh menjadikan tajuk membentuk kesan kontras yang kuat.

(2) Kaitkan tugas semasa untuk mengurangkan penolakan iklan

Kami sering melihat banyak maklumat dan iklan dalam kumpulan dan Momen WeChat. BeberapaWechatIklan yang dihantar sangat memualkan, kenapa ada iklan yang tidak menjijikkan?

Sama ada perniagaan mikro atau orang media sendiri, apabila melakukan pemasaran WeChat, anda mesti belajar melihat sifat manusia.

Bagaimanakah kita dapat melihat sifat manusia?

Oleh kerana semua tingkah laku manusia adalah berdasarkan hasil tindak balas otak, jika anda ingin memahami sifat manusia, anda mesti menganalisis tingkah laku otak. Apakah fokus otak?

Salah satu tujuan pergi ke circle of friends adalah untuk memuaskan "voyeuristic desire" otak.Otak nak tahu kawan-kawan buat apa?

Jadi, bagaimanakah orang wechat & media sendiri boleh menyiarkan iklan Moments untuk mengurangkan rasa meluat?Tugas pertama adalah untuk memenuhi tugas semasa.

Tugas semasa kalangan rakan-rakan kami adalah untuk memenuhi "keinginan voyeuristik" otak, jadi kami mengaitkan iklan denganHidupDigabungkan, ia bukan sahaja dapat memenuhi keinginan voyeuristik orang, tetapi juga memainkan peranan pengiklanan.

Inilah sebabnya selfie yang kami hantar dan pengalaman menggunakan produk Wechat oleh orang sebenar ke luar negara akan menarik komen dan suka daripada rakan-rakan.

Fokus otak (berkaitan dengan tugas semasa + kontras):

Malah, untuk mencapai kesan publisiti, jika iklan dalam kalangan rakan hanya menggunakan fokus otak, ia mungkin tidak berkesan. Kenapa?

Kerana kebanjiran maklumat serupa, otak menjadi kebas untuk fokus. Pada masa ini, perlu menambah kontras untuk membentuk kontras, yang akan menyebabkan otak bertindak balas dengan kuat.

Selagi kami memberi perhatian kepada bahan pengiklanan beberapa produk Weshang Media, sesetengah daripadanya mempunyai kontras yang berbeza, seperti: Mesin Basuh Sayur Caibao, Alpha Egg (robot kecerdasan buatan yang dihasilkan oleh iFLYTEK), pemanas Nuan Niu, dsb. .

Ada kontras, ada kontras

• 1. Mesin basuh sayur Caibaobao: Bandingkan sayur-sayuran, buah-buahan dan daging yang telah dibersihkan dan dibersihkan oleh Caibaobao.
• 2. Alpha Little Egg: Bandingkan dengan mesin cerita dan mesin pendidikan awal.
• 3. Pemanas lembu hangat: bandingkan matahari kecil, kiub minyak, pemanasan lantai dan penghawa dingin.

Saya percaya bahawa ramai rakan kongsi membuat pesanan kerana pelanggan melihat iklan yang berbeza ini dan mempunyai keinginan untuk membeli.

Beberapa rakan kongsi Weishang Media telah melakukan kerja yang sangat baik dalam dua perkara utama ini, yang bernilai kajian kami.

Untuk mengurangkan rasa tidak suka pengguna terhadap iklan dalam kalangan rakan, adalah perlu untuk menggabungkan iklan dengan kehidupan (berkaitan dengan tugas semasa + nisbah kontras).

(3) Perkara yang diminati + rasa kontras

Apakah perkara yang diminati orang secara semula jadi?

Contohnya: kecantikan, seks (naluri pembiakan), makanan, anekdot, kaedah kejayaan, dll...

Apabila saya melihat perkataan "cantik", saya teringat produk Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, yang sering menggunakan gambar wanita cantik sebagai publisiti.

Jika anda sekadar berkongsi gambar wanita cantik sedang minum milkshake, mungkin tidak mudah untuk pengguna klik dan ambil perhatian. Kenapa?

Oleh kerana terdapat banyak gambar wanita cantik yang mengambil swafoto dalam Detik WeChat kami, dalam kes sedemikian, kami mesti mencipta rasa kontras dan menggunakan kontras untuk menonjolkan gambar wanita cantik.

Berikut ialah contoh bagaimana Swiiny Slimming Shake menggunakan perbandingan kecantikan:

• 1. Gambar hodoh sebelum penurunan berat badan berbanding dua orang berbeza selepas penurunan berat badan
• 2. Rawatan wanita gemuk VS rawatan wanita cantik seksi
• 3. Wanita gemuk murung VS gembirakecantikan bahagia

Setiap kali saya melihat gambar perbandingan kecantikan sebegini yang dikongsikan oleh rakan kongsi Wechat Media, kerana kontrasnya, saya tidak boleh tidak mengklik untuk melihatnya, haha!

Ia boleh dilihat bahawa jika orang media sendiri atau perniagaan mikro ingin melakukan pemasaran WeChat, berkongsi gambar kepada kalangan rakan-rakan, dan berharap pengguna akan memberi perhatian kepada perkara yang menarik, mereka mesti menambah gambar dengan rasa kontras, supaya otak pengguna boleh mengklik Reaksi dengan mudah.

Perkara yang menarik + kontras boleh menyebabkan otak pengguna bertindak balas untuk memberi perhatian kepada apa yang kita kongsikan.

(4) Kaitkan titik kesakitan dan kemudian bandingkan faedahnya

Suatu ketika di tengah malam, saya menghantar kandungan yang dikongsi ke kumpulan WeChat Kem Latihan Khas Pasukan Elit Lin Yu. Tidak lama selepas itu, saya melihat seorang rakan bernama "JAKE" yang menyiarkan tangkapan skrin laman web Berita Luzhou Berita Tajuknya ialah "Potongan bekalan elektrik di Luzhou dari 4 hingga 5 April".

Kemudian, dia mendapat tahu bahawa kumpulan yang salah telah disiarkan, dan dengan cepat menarik balik gambar itu, tetapi gambar itu telah saya lihat, hahaha!

Mengapa dia akan menyiarkan tangkapan skrin berita sedemikian?

Kerana berita ini adalah "titik kesakitan yang berkaitan dengan diri saya", ia hanya menjadi sebuah buku, dan ia adalah salah satu kebimbangan otak yang saya ingin bercakap tentang "berkaitan dengan titik kesakitan pengguna".

Memandangkan orang ramai hanya mengambil berat tentang masalah mereka sendiri, kami perlu menyambungkan titik kesakitan pengguna.

Selain itu, otak sering mati rasa terhadap maklumat yang serupa, tetapi otak lebih sensitif terhadap maklumat yang berubah dan berbeza.

Oleh itu, jika kami-media dan perniagaan mikro mengiklankan di Moments, jika mereka hanya bercakap tentang kebaikan produk atau perkhidmatan mereka, tetapi mereka tidak berkaitan dengan titik kesakitan pengguna, dan jika mereka tidak mencipta kontras, mereka sedang bercakap tentang diri mereka sendiri.

Jadi, bagaimana untuk mengaitkan titik kesakitan pengguna dahulu, dan kemudian menerangkan faedah untuk perbandingan (kontras)?

(1) Berikut ialah contoh salinan pengiklanan produk Mesin Basuh Sayur Weishang Media-Caibao:

"Percutian kecil Qingming, balik dari keluar, saya tidak ada apa-apa untuk direbus, saya sudah lama tidak memasak.
Saya masih menggunakan bayi sayur itu untuk mencucinya. Selepas 4 kali basuh, masih ada sedikit buih. Apa yang kamu beri makan kepada petani? Sambil memudaratkan orang lain, kamu juga memudaratkan diri sendiri!
Tetapi apa yang kita lakukan dengan syurga?Cepat dan selamatkan diri anda, Cai Baoba cepat dan gunakannya!Jika tidak, selepas 5 hingga 10 tahun, hormon dan antibiotik akan terkumpul terlalu banyak, menyebabkan penyakit serius dan penyesalan.
Itu sudah terlambat! "

Analisis 1: Kaitkan titik kesakitan pengguna
"Selepas 4 kali basuhan, masih ada sedikit buih. Apa yang kamu beri kepada petani? Sedangkan kamu merugikan orang lain, kamu juga memudaratkan diri sendiri!"
"Jika tidak, selepas 5 hingga 10 tahun, hormon dan antibiotik akan terkumpul terlalu banyak, dan sudah terlambat untuk menyesali penyakit yang serius!"

Analisis 2: Perbandingan faedah (kontras)
"Cepat selamatkan diri, Baby Cai, cepat guna!"

(2) Saya berkata dalam kumpulan WeChat:

"Pengoperasian akaun awam Wechat memerlukan satu set sistem ideologi dan model teori untuk dipandu, jika tidak, mudah untuk melencong."

Kemudian, seseorang mengambil inisiatif untuk menambah saya sebagai rakan untuk bertanya tentang pengendalian akaun awam WeChat.

Analisis 1: Kaitkan titik kesakitan pengguna
"Jika tidak, mudah untuk mengambil jalan memutar"

Analisis 2: Perbandingan faedah (kontras)
"Pengoperasian akaun rasmi WeChat memerlukan satu set sistem ideologi dan model teori untuk dipandu"

Mengaitkan titik kesakitan pengguna + perbandingan faedah (kontras) ialah kaedah biasa dan mudah digunakan untuk siaran akhbar & pemasaran WeChat.

(5) Ceritakan kisah emosi untuk bergema

Kerana setiap orang mempunyai emosi gembira, marah dan sedih, dan otak akan menggunakan emosi untuk menyatakan sokongan atau penentangan terhadap sesuatu, jadi "cerita emosi" boleh menarik perhatian otak.

Rujukan (1):

Anda boleh rujuk artikel lembut Alpha Xiaodan "Ternyata pandai semua bergantung pada dia" yang ditulis oleh @春王lord.

"Ini Semua Mengenai Kebijaksanaan-Nya"

Xiaoming dan Xiaohong adalah kawan baik, dan ibu bapa mereka juga merupakan kawan baik. Kedua-duanya tinggal dalam komuniti yang sama. Memandangkan sekolah tidak jauh, mereka bersama ketika mereka pergi ke sekolah dan ketika mereka pergi ke sekolah.

Baru-baru ini, Xiaoming tiba-tiba mendapat tahu yang dia tidak mengenali Xiaohong. Ini terbongkar dari ucapan Xiaohong. Bagaimana dia tiba-tiba menjadi yang pertama dalam kelas? Dulu saya. Gadis introvert ini tersipu-sipu apabila dia bercakap. Saya mula membayar. perhatian kepada Xiaohong. Memandangkan saya perhatikan setiap gerak-geri Xiaohong, saya sedar bahawa Xiaohong suka bercakap baru-baru ini, dan dia bergurau tentang suara kirinya. Saya tidak menyangka dia akan menala apabila dia bersenandung...

Apa yang sedang berlaku? Xiao Ming hairan. Mungkinkah dia telah menyertai latihan itu? Bukan ah, ibu bapa di kedua-dua pihak biasanya tidak menganjurkan untuk memaksa mereka untuk belajar untuk mereka. Dia juga bertanya kepadanya sama ada dia menghadiri kelas latihan ?Xiaohong menjawab bahawa tidak...

Xiao Ming menjadi lebih ingin tahu, dan memutuskan untuk melihat dengan lebih dekat apa yang berlaku kepada Xiaohong. Satu demi satu, dia mendapati Xiaohong kurang masa untuk bermain di luar baru-baru ini. Xiao Ming tersenyum sedikit, dan orang ramai bekerja keras, tidak hairanlah.

Setelah difikirkan, masih salah. Saya belum berjumpa dengan guru keluarga Xiaohong dan saudara baru. Nampaknya saya perlu pergi ke rumah Xiaohong untuk mengetahui...

Xiaoming mencari alasan untuk pergi ke rumah Xiaohong dan mengetuk pintu.Xiaohong tidak bertanya khabar seperti tadi, tetapi berpusing dan berlari ke bilik tidurnya. Xiaoming tidak mengejarnya. Dia merasakan bahagian bawah teka-teki itu adalah tentang untuk membuka. Tanya soalan, telur Paskah menjawab...

Xiaoming memandang telur paskah kecil itu dengan terkejut, dan Xiaohong dengan bangga memberikannya fungsi lain: menyanyi, bercerita, membimbangkan...

Ketika kedua-duanya mendengar, bapa Xiaohong kembali. Apabila Xiaoming bertanya di mana dia membeli telur, bapa Xiaohong berkata: Saya seorang pelukis Weshang Media. Produk ini adalah salah satu daripada kami. Kami mempunyai banyak produk berkualiti tinggi. Sama seperti Kasut urut bawah tapak kaki saya juga kami buat, kesannya sama seperti pedikur urut...

Bahagian bawah misteri itu terbongkar, dan Xiao Ming memutuskan untuk membenarkan ibu bapanya mengambil bahagian dalam Wechat Media, bukan sahaja untuk mendapatkan bayi yang dia suka, tetapi juga untuk membolehkan ibu bapanya menikmati produk yang baik, seperti kasut urut, dan lain-lain. ..

Rujukan (2):

"Sudah setengah tahun,
Orang yang menemani saya untuk menurunkan berat badan dan berlari telah berubah sekurang-kurangnya 10,
Tetapi stokin deodoran AUN yang saya pakai tidak diganti!
kenapa?Kerana ia sangat tahan lama! "

Analisis: Produk jauh dari fokus otak pengguna, dan cerita emosi boleh digunakan untuk mengecilkan jarak dari fokus otak.

Analisis tingkah laku fokus otak

Dalam kes banjir maklumat, maklumat yang boleh diproses oleh otak adalah terhad, dan sebab penting yang boleh menarik perhatian otak sebenarnya adalah "hippocampus" di otak untuk menapis kebanyakan maklumat yang tidak relevan.

Apakah maklumat yang boleh disaring oleh hippocampus dan menjadi tumpuan otak?

"Ini tentang saya":

• (1) Orang lain bimbang tentang:Acara popular, jenama terkenal.
• (2) Kaitkan tugas semasa:Kurangkan rasa tidak suka iklan dan analisa perkara yang sedang dilakukan oleh pengguna?
• (3) Perkara yang menarik:Kecantikan, seks (naluri pembiakan), makanan yang baik, anekdot, kaedah kejayaan…
• (4) Titik kesakitan pengguna yang berkaitan:Masalah (titik sakit) yang anda hadapi.
• (5) Kisah emosi:Emosi, bercerita.

Kepentingan kontras

Mengapa saya meringkaskan 5 kebimbangan otak?

Memandangkan otak terdedah kepada kebas kepada perkara yang tidak berubah, salinan tajuk godaan reka bentuk perlu diubah. Ia perlu menukar antara 5 jenis "fokus otak" dan "kontras" yang berbeza untuk membentuk kesan kontras.

Lima kebimbangan otak yang telah saya rumuskan menekankan kepentingan kontras.

Kerana perkara yang tidak bergerak, tidak berubah dan tidak mempunyai kontras sukar untuk menarik perhatian otak, tetapi perkara yang berubah dan bergerak pasti akan menarik perhatian otak.

Oleh itu, dalam kes percambahan kandungan homogen, jika anda ingin menonjol dan menarik perhatian otak, anda mesti mempunyai kontras.

(Ringkasan perbandingan kontras, sila lihat peta minda di bawah)

Sebab untuk merumuskan dan berkongsi kebimbangan otak sebenarnya adalah untuk membantu kami-media dan perniagaan mikro melakukan kerja yang baik dalam mereka bentuk godaan.

Walau bagaimanapun, premis mereka bentuk godaan adalah untuk belajar melihat sifat manusia dengan jelas.Jika anda ingin melihat sifat manusia dengan jelas, anda mesti menganalisis tingkah laku otak, dan akhirnya membuat ringkasan.

Chen Weiliangringkasan

Untuk merancang godaan, dua syarat mesti dipenuhi:

• 1. Ia mengenai saya - tumpuan otak.
• 2. Kontras - untuk menukar fokus otak.

5 jenis fokus otak + kontras, dah habis share hari ni, entah apa yang diorang rasa?

Jika anda mempunyai sebarang pertanyaan atau idea lain, sila tinggalkan mesej kepada saya ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988