Mengapa produk begitu mahal? Kuasai beberapa petua ini dan anda boleh mencapai siling pada harga anda

"Harganya terlalu tinggi? Saya akan cari yang lebih murah." Mendengar maklum balas pelanggan sebegitu, pernahkah anda berasa gementar dan cepat menurunkan harga? Jika ya, maka anda telah jatuh ke dalam salah faham: menjual murah boleh menyelesaikan masalah jangka pendek, tetapi untuk benar-benar menonjol,Jual mahal adalah cara untuk menang.

Persoalannya, bagaimana produk itu boleh dijual pada masa yang sama kerana ia mahal?

Jual mahal bukan harga sembarangan, tapi sejenis kemampuan

Pertama sekali,Menjual mahal bukan hanya harga tinggi yang anda tandakan secara santai, tetapi kemahiran teknikal di belakangnya.. Teras teknologi ini adalah memahami keperluan pengguna. Lebih baik anda mengenali pelanggan anda, lebih baik anda dapat mengetahui nilai yang mereka sanggup bayar.

Pernah ada kisah klasik: gelas kristal biasanya dijual pada harga 20 yuan, tetapi selepas menukar pembungkusan, ia berharga 200 yuan, dan ia menjadi hadiah mewah. kenapa? Kerana penjual telah menyedari pengguna bukan sahaja memerlukan cawan, tetapi juga memerlukan rasa kesopanan dalam memberi hadiah. ini adalahKuasa wawasan tentang keperluan.

Berdasarkan keperluan pengguna, cipta nilai tinggi

Untuk menjualnya mahal, kuncinya adalahBiarkan pelanggan melihat "nilai". Bagaimana? Terdapat tiga perkara utama:

1. Temui keperluan yang mendalam

Pelanggan selalunya tidak akan memberitahu anda secara langsung apa yang mereka perlukan. Anda perlu mencari titik kesakitan dan keinginan mereka melalui pemerhatian, komunikasi, dan juga analisis data.

Contohnya: anda menjual syampu biasa, tetapi harganya tidak akan setinggi jenama besar. Tetapi jika anda mendapati bahawa pengguna sasaran sedang mengejar pengalaman penjagaan rambut yang sihat dan selamat, kemudian tambahkan bahan organik pada produk dan beritahu pengguna, "Dengan syampu ini, rambut anda bukan sahaja akan menjadi licin tetapi juga lebih sihat." adalah apa yang pengguna sanggup lakukan Alasan untuk membayar premium untuknya.

2. Menekankan pembezaan dan mencipta keunikan

Jika produk anda tidak berbeza dengan pesaing anda, maka jika harganya lebih tinggi, pelanggan akan pergi. Pembezaan adalah asas untuk menetapkan harga yang tinggi.

Sebagai contoh, pada mesyuarat pembangunan produk semalam, kami menambah bahan yang jarang berlaku kepada snek yang sihat terutamanya untuk kanak-kanak Kosnya hanya 1 yuan sahaja, bagaimanapun, kerana "bahan jarang" ini boleh meningkatkan imuniti dengan berkesan, pelanggan sanggup membelanjakan 5 yuan. sekeping lagi. Perubahan kecil ini menjadikan produk itu menonjol dan secara semula jadi meningkatkan harga.

3. Belajar untuk menyatakan nilai

Walaupun produk anda sudah cemerlang, tidak berguna jika anda tidak dapat menyatakannya. Jika pelanggan tidak melihat nilainya, mereka tidak akan membayar harga yang tinggi.

Bagaimana untuk menyatakannya? Perkara utama ialah mencari bahasa yang menyentuh pelanggan anda. Sebagai contoh, menjual sebotol wain mengatakan ia "dibuat menggunakan teknik klasik" tidak menarik. Tetapi jika anda memberitahu pelanggan bahawa sebotol wain ini "berasal dari kilang wain kuno, dijual dalam kuantiti terhad, dan mempunyai rasa tahap induk", pelanggan akan serta-merta merasakan bahawa nilai botol wain ini jauh melebihi harganya .

Jangan gunakan harga rendah untuk menutup ketidakcekapan, mencabar harga tinggi adalah kursus yang diperlukan untuk usahawan

Ramai orang berfikir bahawa "harga rendah bermakna lebih banyak jualan", jadi mereka berpegang pada strategi harga rendah. Tetapi apakah sifat harga rendah? Ini kerana anda tidak memahami keperluan sebenar pelanggan anda dan anda tidak mempunyai keupayaan untuk membuat mereka bersedia untuk berbelanja lebih.

Apabila anda memilih harga yang rendah, anda sebenarnya melarikan diri daripada cabaran; apabila anda memilih harga yang tinggi, anda meletakkan permintaan yang lebih tinggi pada keupayaan dan wawasan anda.

Anda boleh cuba bertanya kepada diri sendiri beberapa soalan:

• Apakah ciri yang ada pada produk saya yang tidak dimiliki oleh orang lain?
• Apakah keperluan psikologi atau fungsi yang pelanggan membeli produk saya untuk dipenuhi?
• Bagaimanakah saya boleh meningkatkan nilai tambah produk melalui butiran dan membuat pelanggan merasakan bahawa harganya berbaloi?

Apabila anda menguasai kemahiran ini secara beransur-ansur, anda akan mendapatinyaProduk yang dijual pada harga yang tinggi bukan sahaja mempunyai keuntungan yang lebih tinggi, tetapi juga menarik pelanggan yang lebih baik..

Kemahiran menjual secara praktikal

1. Mewujudkan rasa kekurangan

Perkara yang jarang berlaku lebih berharga, prinsip ini tidak pernah ketinggalan zaman.

Sebagai contoh, coklat buatan tangan jenama tertentu dihadkan kepada 100 kotak sebulan Akibatnya, harganya tiga kali ganda lebih tinggi daripada harga pasaran, dan permintaan masih melebihi penawaran.

2. Menyediakan perkhidmatan nilai tambah

Harga tinggi selalunya datang dengan nilai tambahan, seperti jaminan selepas jualan, perkhidmatan tersuai, dsb.

Perkhidmatan ini mungkin kelihatan tidak mencolok, tetapi ia merupakan sebab penting mengapa pelanggan sanggup membayar harga yang tinggi.

3. Gunakan pemasaran emosi dengan baik

Emosi sering menggerakkan pelanggan. Apabila menjual produk ibu dan bayi, penekanan adalah pada "memberi penjagaan terbaik kepada bayi";

Apabila menjual peralatan kecergasan, rayuannya adalah untuk "membolehkan anda memeluk diri yang lebih sihat."

Sentuhan emosi jauh lebih menyentuh daripada penerangan berfungsi semata-mata.

Bagaimana untuk menukar pemikiran harga rendah?

Perubahan bermula dengan berfikir.

Jangan selalu berfikir bahawa pelanggan mahu tawar-menawar, tetapi tanamkan kepercayaan bahawa "pelanggan sanggup membayar untuk nilai."

Kerana pada asasnya, apa yang pelanggan beli bukanlah produk, tetapipengalaman dan perasaan.

Sebagai contoh, secawan kopi berharga 10 yuan di kedai serbaneka dan 50 yuan di kedai kopi terkenal yang sebenarnya dibeli oleh pelanggan ialah rasa identiti yang dibawa oleh jenama dan persekitaran.

Kesimpulan: Menjual mahal adalah strategi, bukan nasib

Produk mahal bukan kerana nasib, tetapi kerana strategi. ia memerlukan anda untuk mempunyaiWawasan tentang keperluan,Bina keupayaan bernilai tinggi, begitu jugaKemahiran menggunakan perkataan untuk menarik perhatian orang.

Dalam pasaran yang sangat kompetitif, harga rendah hanya membolehkan anda bertarung di Laut Merah, manakala harga tinggi adalah bot layar yang akan membawa anda ke lautan biru. Saya harap perkongsian hari ini akan membuatkan anda menyemak semula strategi harga anda dan mencari rahsia untuk menjadikan produk anda lebih mahal.

Akhirnya, ingat:Harga tidak pernah menjadi isu, nilai adalah kunci untuk menentukan transaksi. Mulai sekarang, belajar untuk mendalami keperluan pelanggan, tingkatkan nilai produk, dan jadikan produk anda tidak lagi murah, tetapi mahal secara semula jadi!