Bagaimanakah syarikat e-dagang boleh meningkatkan jualan? Kuasai sistem replikasi ini dan pasukan akan membantu anda membuat banyak wang!

Anda fikir prestasi anda tersekat kerana pelaburan yang tidak stabil, tetapi hakikat sebenarnya ialah anda tidak mempunyai model keuntungan yang "boleh ditiru" sama sekali!

Bos sebuah syarikat e-dagang yang menjual bekalan pejabat mempunyai jualan bulanan berjuta-juta, yang kelihatan mengagumkan, tetapi sebenarnya, dia seorang pemilik tunggal yang mewah.

Di permukaan, semuanya tenang, tetapi pertumbuhannya semuanya berdasarkan tekaan rawak. 4 saluran dan 5 kedai kelihatan meriah, tetapi pada hakikatnya ia adalah kucar-kacir. Tiada produk hit, dan pelan pintar lebih seperti rawak pintar, dan tiada apa yang berjalan lancar.

Jangan tergesa-gesa menyalahkan alatan, pekerja atau platform. Masalah sebenar di sebalik ini sebenarnya adalah anda— anda belum mengetahui "cara untuk membuat pasukan anda sentiasa menjana wang untuk anda."

1. Pertumbuhan bergantung pada replikasi, dan replikasi bergantung pada model

Intipati semua perniagaan adalah "menyalin". Pertumbuhan bukan tentang menghasilkan idea baharu, tetapi tentang menukar kaedah menjana wang kepada proses dan kemudian menyerahkannya kepada orang lain untuk dilaksanakan.

Ini adalah kuasa model.

Adakah anda fikir pasukan hanyalah beberapa orang lagi yang membantu anda membuat pesanan dan menghantar barangan? salah!

Pasukan yang sebenar ialah pasukan yang mencipta logik membuat keuntungan gelung tertutup, kemudian meniru logik tersebut tepat sepuluh atau seratus kali , memastikan semua orang dapat mengendalikannya dengan berkesan. Bos tidak perlu berada di barisan hadapan setiap hari, namun pertumbuhan berterusan masih mungkin—itulah maksud sebuah sistem.

Ingat bahawa pedagang bekalan?

Apa yang dia benar-benar perlu lakukan ialah langkah-langkah ini:

1. Jalankan strategi trafik untuk kategori dahulu
2. Korbankan beberapa keuntungan bahagian hadapan dan tebusnya dengan membeli semula bahan habis pakai
3. Seragamkan keseluruhan proses dan jadikannya sebagai SOP
4. Selepas strategi stabil, kembangkan barisan dan saluran produk

Setelah model berjalan lancar, replikasi boleh bermula. Sebaik sahaja replikasi bermula, bos boleh keluar daripadanya. Hanya selepas keluar daripadanya, dia boleh beralih ke susun atur strategik dimensi yang lebih tinggi.

Jika tidak, anda akan terperangkap dalam kitaran campur tangan yang tidak berkesudahan bagi pemilik perniagaan individu , yang mengusahakan iklan hari ini, menulis tajuk utama esok, melakukan khidmat pelanggan pada lusa... Anda adalah syarikat anda sendiri, dan anda tidak akan dapat menembusi siling tidak kira betapa kerasnya anda bekerja.

2. Inti penyalinan adalah "sangat mudah sehingga orang bodoh pun boleh melakukannya"

Bunyi rendah, kan? Tetapi jika anda melihat kembali proses anda, adakah setiap langkah kelihatan seperti sihir?

Saya faham segala-galanya, tetapi orang lain tidak dapat memahami apa-apa.

Anda telah membuka 4 saluran dan 5 kedai, dan setiap kedai mempunyai strategi yang berbeza? Bunyinya mengagumkan, tetapi pasukan tidak dapat bersaing.

Hari ini pekerja A sedang belajar cara menstrim langsung dan esok pekerja B sedang mengusahakan penukaran domain persendirian, tetapi akhirnya, mereka tidak dapat mempelajari mana-mana daripadanya dan semua yang mereka lakukan kelihatan seperti percubaan dan kesilapan.

Apa yang perlu anda lakukan pada ketika ini? Jangan terus mengembangkan, tetapi kurangkan semua kerumitan, fokus pada titik yang paling berkesan, dan terobosnya.

Contohnya: Jika anda mendapati bahawa Pinduoduo berkembang pesat, maka anda harus berpegang kepada Pinduoduo.

Jangan tamak, dan jangan bermimpi untuk "mencapai kejayaan secara menyeluruh." Anda bukan pakar operasi platform; anda bos. Tanggungjawab bos adalah untuk mencari strategi dengan ROI tertinggi dan kemudian meminta pasukan menirunya tanpa henti.

"Tambahan adalah naluri, penolakan adalah keupayaan."

3. Jangan cuba memikirkannya sendiri. Kos masa terlalu tinggi.

Adakah anda masih berfikir, "Saya akan lihat bagaimana orang lain melakukannya" atau "Saya akan pergi dan mengambil beberapa kelas untuk mencubanya"?

Maaf untuk memberitahu anda perkara sebenar, ia akan menjadi kerugian besar jika anda terus memikirkannya sendiri pada peringkat ini.

kenapa? Kerana anda tidak tahu cara mengira kos masa anda!

Anda boleh mencipta 1 yuan keuntungan dalam sehari, tetapi anda membelanjakannya untuk mengkaji cara menjalankan rancangan. Adakah ia satu kerugian? Pada masa anda mempelajarinya, yang lain telah menjalankan 10 pusingan.

Masa adalah pengaruh terbesar bos.

Jika anda sudah terperangkap pada jumlah jualan tahunan sebanyak satu juta, dan anda terus mencuba menyeberangi sungai dengan merasai batu-batu itu sendiri, anda hanya akan dihanyutkan ke pantai oleh ombak di belakang anda.

Apa yang patut anda lakukan ialah:

1. Cari seseorang yang memahami perkara ini
2. Gunakan model siap pakai dengan cepat
3. Laraskan kepada gaya yang sesuai dengan kategori anda
4. Terus biarkan pasukan menyalin dan melaksanakan

4. Bos tidak membuat wang kerana dia "membuat wang yang salah"

Lagipun, bos bukan pakar operasi.

Tanggungjawab bos ialah: membina model, mengoptimumkan proses, dan meniru kejayaan.

Bos yang masih menyediakan perkhidmatan pelanggan dan mengubah suai halaman butiran setiap bulan tidak berbeza dengan individu yang bekerja sendiri.

Anda mungkin memperoleh banyak wang, tetapi sebenarnya anda tidak mempunyai kebebasan masa, proses atau pilihan.

Apa yang anda perolehi adalah gaji kerja yang tinggi, bukan keuntungan bos.

Jika anda ingin menerobos kesesakan prestasi, anda tidak perlu bekerja lebih keras, tetapi menjadi lebih bijak:

Gunakan model untuk memanfaatkan sistem, biarkan pasukan menjalankan proses dan hanya membuat keputusan berleverage tinggi. Inilah yang patut dilakukan oleh bos.

Pertumbuhan adalah hasil daripada sebilangan kecil orang yang memahami "kebijaksanaan replikasi"

Apabila melakukan e-dagang, anda bergantung pada ketekunan anda sendiri pada peringkat awal, kerja berpasukan di peringkat pertengahan, dan replikasi sistem pada peringkat kemudian.

Asas untuk replikasi adalah model yang boleh dijalankan oleh "orang biasa".

Bos yang bijak tidak menjalankan tugas itu sendiri, tetapi memecahkan logik menjalankan tugas menjadi tindakan dan menyerahkannya selepas penyeragaman.

Berhentilah merumitkan sesuatu secara membuta tuli, dan berhentilah berkeras untuk belajar sendiri. Anda perlu belajar: bina model → replikasinya dengan pasukan anda → bebaskan bos → tingkatkan strategi.

Apabila anda melihat prestasi orang lain meningkat dua kali ganda dan mereka melancarkan produk popular satu demi satu, ini bukan kerana mereka bekerja lebih keras, tetapi kerana mereka menyelesaikan masalah "menyalin" lebih awal.

Ringkasan akhir:

• Pertumbuhan bergantung pada replikasi, dan replikasi bergantung pada model
• Lebih mudah model, lebih cepat ia boleh direplikasi
• Model yang boleh dijalankan oleh pasukan dipanggil model perniagaan.
• Bos hanya melakukan perkara dengan ROI tertinggi

Sekarang, giliran anda untuk bertanya kepada diri sendiri:

Pertumbuhan e-dagang anda tersekat. Adakah kerana platform itu tidak cukup berkuasa, atau adakah anda tidak pernah terfikir tentang "bagaimana untuk membiarkan orang lain membantu anda menjana wang"? 😏

Ambil tindakan! Mula membina "sistem menjana wang yang boleh ditiru" anda sendiri hari ini!