ဆောင်းပါးလမ်းညွှန်
သုံးစွဲသူများ၏ လိုအပ်ချက်များကို ရှာဖွေခြင်းသည် ချမ်းသာကြွယ်ဝမှု၏ လျှို့ဝှက်တံခါးဖြစ်သည်။
ယနေ့ခေတ်မှာ ရရှိနိုင်တဲ့ ထုတ်ကုန်အမျိုးအစား များပြားလွန်းတာကြောင့် စိတ်ရှုပ်ထွေးမသွားဘူးလား၊ ကားဗီဒီယိုကွန်ဖရင့်တောင် လုပ်လို့ရနေပြီလား။ မာယင်ကျိုး BYD ကားထဲမှာထိုင်ပြီး ဒီလုပ်ဆောင်ချက်အကြောင်း ကြားတော့ သူက ဇဝေဇဝါနဲ့ "ဒါတကယ်လိုအပ်လား" လို့ မေးလိုက်တယ်။ မင်းလည်း အဲဒီလိုပဲ မေးဖူးမှာပါ၊ ဒါပေမယ့် ထုတ်လုပ်သူရဲ့ အဖြေကတော့ "ဟုတ်တယ်။ လူအများက ဒါကို လိုချင်ကြတယ်" ဆိုတဲ့ အချက်နဲ့ တိုက်ရိုက်ဆန့်ကျင်ဘက်ပါပဲ။
ဟာသတစ်ခုလို ထင်ရပေမယ့် ထုတ်ကုန်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုရဲ့ အဓိကလျှို့ဝှက်ချက်ကို ဖုံးကွယ်ထားပါတယ် - အသုံးပြုသူလိုအပ်ချက်တွေက အရာအားလုံးရဲ့ အရင်းအမြစ်ပါပဲ ။
လုပ်ဆောင်ချက်အားလုံးသည် မိုက်မဲခြင်းမဟုတ်သော်လည်း သုံးစွဲသူကို နားမလည်ပါက သင်သည် အမှန်တကယ်ပင် မိုက်မဲပါသည်။
ယနေ့ခေတ်တွင် ကုန်ပစ္စည်းများသည် ပြိုင်ဆိုင်မှု ပြင်းထန်လာကြသည်။ "အရိပ်အာဝါသ" တစ်ခုခုမလုပ်ရင် မိနစ်ပိုင်းအတွင်း စျေးကွက်က ဖယ်ရှားခံရလိမ့်မယ်။
ယခင်က မိုဘိုင်းလ်ဖုန်းများကို ဖုန်းခေါ်ဆိုခြင်းနှင့် စာတိုပေးပို့ခြင်းအတွက်သာ အသုံးပြုခဲ့ကြသည်ဟု လူအများက ထင်ခဲ့ကြသော်လည်း နောက်ပိုင်းတွင် ၎င်းတို့သည် ဓာတ်ပုံရိုက်ခြင်း၊ ဘက်ထရီသက်တမ်းနှင့် အားသွင်းအမြန်နှုန်းဖြင့် ယှဉ်ပြိုင်ခဲ့ကြပြီး Transformers များကဲ့သို့ ဖြစ်လာခဲ့သည်။
အခုခေတ်ကားတွေမှာလည်း ဒီလုပ်ဆောင်ချက်တွေ ပါပါတယ်။ မောင်းနှင်နိုင်ရုံသာမက အစည်းအဝေးများ၊ ကာရာအိုကေနှင့် အိပ်စက်ခြင်းများအတွက်လည်း အသုံးပြုနိုင်ပါသည်။
ဒါက ချဲ့ကားပြောတာလို့ ထင်လား။ မဟုတ်ဘူး၊ အသုံးပြုသူ ထုတ်ကုန်လိုအပ်ချက်တွေကို သုတေသနပြုတာက အလွန်အရေးကြီးတဲ့ အခန်းကဏ္ဍကနေ ပါဝင်နေတာကြောင့် ထုတ်လုပ်သူတွေက သူတို့ရဲ့ အသုံးပြုသူတွေရဲ့ အသံကို အလေးအနက်ထား နားထောင်လာကြပါပြီ ။
၎င်းသည် အနက်ရောင်နည်းပညာဟု သင်ထင်သော်လည်း ၎င်းသည် လူသားဘာသာစကားကို အမှန်တကယ် နားလည်သည်။
'အဆင့်မြင့်' လို့မြင်ရတဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်တော်တော်များများဟာ သူတို့နောက်ကွယ်မှာ အလွန်အဆင့်မြင့်တဲ့ နည်းပညာတွေ မရှိပါဘူး။
ဥပမာအားဖြင့် ကားထဲတွင် ဗီဒီယိုကွန်ဖရင့်၊ ပန်နိုရာမစ်နေရောင်အမိုး၊ အလိုအလျောက်ရနံ့စနစ်များနှင့် ကလေးများအတွက်မုဒ်များကဲ့သို့သော အင်္ဂါရပ်များ... သည် အင်ဂျင်နီယာများတွင် အလွန်အမင်းတီထွင်ဖန်တီးနိုင်စွမ်းရှိသော အကြံဉာဏ်များကြောင့်မဟုတ်ဘဲ နေ့စဉ်အသုံးပြုသူများကို နောက်ဆုံးအသေးစိတ်အထိ လေ့လာသည့်အဖွဲ့တစ်ဖွဲ့ရှိသောကြောင့်ဖြစ်သည် ။
ဤအရာအားလုံး၏နောက်ကွယ်တွင် ကုမ္ပဏီတစ်ခု၏ အသက်ရှင်ခြင်း သို့မဟုတ် သေဆုံးခြင်းကို ဆုံးဖြတ်ပေးသည့် မသိမသာသော်လည်း အရေးကြီးသော အခန်းကဏ္ဍတစ်ခု ရှိသည် - အသုံးပြုသူသည် သုတေသနပြုလုပ်ရန် လိုအပ်ပါသည် ။
လျှပ်စစ်ထောက်ပံ့သူဌေးများအတွက် သင်ခန်းစာယူသင့်သည်- အသွားအလာကို မလေ့လာပါနှင့်၊ လူများကို အရင်လေ့လာပါ။
နှစ်ပေါင်းများစွာ e-commerce တွင်ပါဝင်လုပ်ကိုင်လာသူတစ်ဦးအနေဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်စိတ်နှလုံးအကြွင်းမဲ့ပြောနိုင်သည်-
ကုမ္ပဏီတိုင်းတွင် အမြင့်ဆုံးလစာရသည့်ရာထူးမှာ အွန်လိုင်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေး လုပ်ငန်းများ သို့မဟုတ် ကြော်ငြာရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုမဟုတ်ဘဲ "ထုတ်ကုန်ဝယ်လိုအားသုတေသန" ရာထူးဖြစ်သည်။
ဘာကြောင့်လဲ? ဘာကြောင့်လဲဆိုတော့ ဒါက တန်ဖိုးအရှိဆုံး စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အလုပ်ပါ။
ယာဉ်ကြောပိတ်ဆို့မှုသည် အရေးကြီးသော်လည်း အသံချဲ့စက်တစ်ခုသာဖြစ်သည်။
သင့်ထုတ်ကုန်မကောင်းပါက ယာဉ်အသွားအလာ ပြန်လာနှုန်း တိုးလာမည်ဖြစ်သည်။
သင့်ထုတ်ကုန်သည် ကောင်းမွန်ပါက အသွားအလာများသည် အမြတ်ငွေများကို တိုးပွားစေပြီး ထပ်ခါတလဲလဲ ဝယ်ယူမှုများရှိလာမည်ဖြစ်သည်။
ရေရောင်းသူကဲ့သို့ပင် သူသည် လမ်းကြောင်းမှားသွားလျှင် သူ၏ကြိုးစားမှုအားလုံးသည် အချည်းနှီးဖြစ်လိမ့်မည်။
"လူတွေကို နားလည်မှု" က အဓိက၊ "နားလည်မှုကြော်ငြာ" မဟုတ်ဘူး၊
ယာဉ်ကြောအသွားအလာဒေတာများစွာကိုယူပြီး ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုများစွာပြုလုပ်သော လူသစ်များစွာကို ကျွန်ုပ်တွေ့ဖူးသော်လည်း နောက်ဆုံးတွင် ဒေတာမအောင်မြင်သေးပါ။
ဒါပေမယ့် ထုတ်ကုန်မန်နေဂျာတစ်ယောက်က Xiaohongshu (Little Red Book) မှာရှိတဲ့ မှတ်ချက်ကဏ္ဍကို တစ်ညလုံး scroll လုပ်ကြည့်ရင်း တိုးတက်အောင်လုပ်ဖို့ အကြံပြုချက်တစ်ခုနဲ့ SKU တစ်ခုလုံးရဲ့ ရောင်းအားက သုံးဆတက်သွားခဲ့ပါတယ်။
ယာဉ်ကြောအသွားအလာက အရေးကြီးတယ်လို့ ပြောသလား။ အရေးကြီးပါတယ်၊ ဒါပေမယ့် ဘယ်အရာက အသွားအလာကို အထောက်အကူပြုလဲ။
၎င်းသည် အသုံးပြုသူ၏ "နာကျင်မှုအမှတ်" ကို သင်တိကျစွာ ဖော်ထုတ်နိုင်ခြင်း ရှိ၊ မရှိပေါ်တွင် မူတည်ပါသည် ။
နာကျင်မှုအချက်ကို ရှာခြင်းသည် ဗီဒီယို 100 ရိုက်ကူးခြင်းထက် ပိုကောင်းပါတယ်။
စျေးကွက်ခွဲဝေမှုသည် ခေတ်ရေစီးကြောင်းမဟုတ်တော့ဘဲ ရှင်သန်ခြင်းဆိုင်ရာ ဥပဒေတစ်ခုဖြစ်သည်။
အရင်တုန်းကတော့ “ကြီးကျယ်ပြီး ပြီးပြည့်စုံတယ်” လို့ ပြောခဲ့ကြပေမယ့် အခု e-commerce ကုမ္ပဏီတွေကြားမှာ ပြိုင်ဆိုင်မှုက “သေးသေးလေးနဲ့ လှတယ်” လို့ ပြောလာပါတယ်။
"လူတိုင်းသုံးလို့ရတယ်" ဆိုတဲ့ ထုတ်ကုန်တွေ ဖန်တီးဖို့ စဉ်းစားတာကို ရပ်လိုက်ပါ။ ကမ္ဘာကြီးက ပြောင်းလဲလာပြီး လူတွေဟာ တစ်ကိုယ်ရေဆန်မှု ပိုများလာတယ်။
ယနေ့ခေတ် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းဟာ တိကျပြီး အသေးစိတ်လိုအပ်ချက်ရှိတဲ့ လူအုပ်စုတစ်စုကို ပစ်မှတ်ထားပြီး သူတို့ရဲ့ အာရုံကို တိကျစွာ ဖမ်းစားနိုင်ဖို့ ပဲ ဖြစ်ပါတယ် ။
ဥပမာအားဖြင့်၊ အိမ်မွေးတိရစ္ဆာန်များ ဓာတ်ပုံရိုက်ရန်အတွက် အထူးဒီဇိုင်းထုတ်ထားသော လက်ကိုင်ဖုန်းအိတ်များ ရှိပြီး ညဆိုင်းယာဉ်မောင်းများအတွက် သင့်လျော်သော အပူပေးခွက်များ။
ဤထုတ်ကုန်များသည် နည်းပညာအဆင့်မြင့်မဟုတ်သော်လည်း လိုအပ်ချက်များနှင့် ကိုက်ညီသရွေ့ နောက်ထပ်အောင်မြင်မှုရရှိမည့် ထုတ်ကုန်များ ဖြစ်လာမည်ဖြစ်သည် ။
နားလည်မှသာလျှင် ရောင်းလို့ရတယ်။
သုံးစွဲသူ၏ နာကျင်စေသောအချက်များကို နားမလည်ပါက၊ သင့်ထုတ်ကုန်၏ အရောင်းရဆုံးအချက်များကိုပင် အတိအကျဖော်ပြ၍မရပါ။
သုတေသန ကောင်းကောင်းမလုပ်နိုင်ရင် ကံတရားကို အားကိုးပြီး ဦးနှောက်ကို အားကိုးပြီး မျက်စိကန်းတဲ့ သေတ္တာတွေကို ရောင်းတာနဲ့တူတယ်။
ဒါပေမယ့် သုတေသန နည်းစနစ်တွေကို ကျွမ်းကျင်အောင် လုပ်နိုင်ရင် သာမာန်ထုတ်ကုန်တွေတောင် စျေးကွက်ထဲကို ရောက်သွားနိုင်ပါတယ်။
သင်သည် သုတေသနပြုလုပ်ခြင်း၊ ထုတ်ကုန်အကြံပြုချက်များ ရေးဆွဲခြင်းနှင့် ၎င်းတို့ကို ထုတ်လုပ်နိုင်စွမ်းရှိသူများထံ ရောင်းချခြင်းမှလွဲ၍ အခြားဘာမှ လုပ်ဆောင်နိုင်သည်—၎င်းသည် သတင်းအချက်အလက် မညီမျှမှုကြောင့် ဖန်တီးထားသော အမြတ်အစွန်းဖြစ်သည် ။
ကျွန်တော် အများဆုံးလေ့လာတာကတော့ အသွားအလာ မဟုတ်ဘဲ လူ့သဘောပါ။
ငါကိုယ်တိုင် လမ်းလွှဲပြီးပြီ။
ကြော်ငြာက သွားရာလမ်းဖြစ်ပြီး ငွေသုံးတာက အရောင်းအတွက် ဖြတ်လမ်းလို့ ထင်ခဲ့ဖူးတယ်။
လူကြိုက်များတဲ့ ထုတ်ကုန်တွေကို ကူးယူပြီးတာတောင် ဘာလို့ ပိုက်ဆံမရှာနိုင်သေးတာလဲ ။ နောက်ပိုင်းမှာ အရောင်းရဆုံး ထုတ်ကုန်တွေအတွက် ကြော်ငြာဆိုတာ အပေါ်ယံပဲရှိပြီး တကယ့်စွမ်းအားက လူတွေအပေါ် သူတို့ရဲ့ နားလည်မှုကနေ လာတယ်ဆိုတာ ကျွန်တော် သဘောပေါက်လာတယ် ။
လူတွေရဲ့ စိုးရိမ်ပူပန်မှုတွေ၊ ရှုပ်ထွေးမှုတွေနဲ့ အိပ်မက်တွေကို သုံးစွဲသူတွေရဲ့ မှတ်ချက်တွေ၊ Moments မျှဝေမှုတွေနဲ့ Xiaohongshu မှတ်စုတွေမှာ ဝှက်ထားပါတယ်။
သိလေလေ ရောင်းရလွယ်လေပါပဲ။
အနှစ်ချုပ်- သုတေသနသည် အထောက်အကူပြု အခန်းကဏ္ဍမဟုတ်ပါ၊ ၎င်းသည် ဘုရင်ဗုံးဖြစ်သည်။
သုံးစွဲသူများ၏ လိုအပ်ချက်များကို ရှာဖွေခြင်းသည် "ပံ့ပိုးပေးသည့် အခန်းကဏ္ဍ" မဟုတ်ဘဲ ငွေရှာနိုင်မှု ရှိမရှိ ဆုံးဖြတ်ပေးသည့် ဇာတ်ကောင်ဖြစ်သည်။
သင်ဟာ e-commerce၊ SaaS ဒါမှမဟုတ် ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ထုတ်ကုန်တွေပဲဖြစ်ဖြစ် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းရှင်တစ်ယောက်ဆိုရင် "ထုတ်ကုန်လိုအပ်ချက်များ" အခန်းကဏ္ဍကို တန်ဖိုးထားသင့်ပါတယ် ။
ခွန်အားပေး၍ အသံပေးကြလော့။ သူတို့၏ ထိုးထွင်းသိမြင်မှုသည် နောက်လာမည့်ရိုက်ချက်အတွက် အစပျိုးမှုဖြစ်နိုင်သည်။
အကယ်၍ သင်သည် အလုပ်လုပ်ကိုင်နေသူဖြစ်ပါက၊ သင်သည် တောင်းဆိုမှု သုတေသနပြုခြင်းသို့ ပြောင်းနိုင်သည်။
အနာဂတ်မှာ အဖိုးတန်ဆုံးကျွမ်းကျင်မှုက ကြော်ငြာတွေထည့်နိုင်စွမ်းမဟုတ်ဘဲ အသုံးပြုသူတွေရဲ့စိတ်ထဲမှာ မပြောဖြစ်တဲ့ အတွေးတွေကို နားလည်နိုင်စွမ်းပဲ ဖြစ်ပါလိမ့်မယ်။
ဘယ်လိုစတင်ရမလဲ။
- အသုံးပြုသူ မှတ်ချက်များ ကဏ္ဍသို့ သွား၍ ၎င်းတို့ အမှန်တကယ် ပြောသည်ကို ဖတ်ပါ။
- ဖောက်သည်များကို ဖုန်းခေါ်ပြီး "ဒီထုတ်ကုန်အတွက် ဘယ်အရာက အဆိုးဆုံးလို့ ထင်လဲ" ဟု မေးရန် အစပျိုးလုပ်ဆောင်ပါ။
- အခြားသူများ လျစ်လျူရှုထားသော အခွင့်အလမ်းများကို ဖော်ထုတ်ရန် သင့်ပြိုင်ဘက်များ၏ အဆိုးမြင်သုံးသပ်ချက်များကို စောင့်ကြည့်ပါ။
- Xiaohongshu၊ Zhihu၊ဒွိုင်းရွှေတွင်းတူးဖော်ခြင်း သုံးစွဲသူများ၏ တုံ့ပြန်ချက်။
သေးငယ်သော ထိုးထွင်းသိမြင်မှုတိုင်းသည် သန်းပေါင်းများစွာသော ရောင်းအားအတွက် အစပျိုးဖြစ်နိုင်ပါသည်။
ဒါကြောင့် စောင့်ဆိုင်းတာကို ရပ်လိုက်ပါ၊ ယာဉ်ကြောပိတ်ဆို့မှုကို လိုက်လံရှာဖွေတာကို ရပ်လိုက်ပါ— အသုံးပြုသူရဲ့ လိုအပ်ချက်တွေအတွက် အချိန်ဖြုန်းပါ၊ အဲဒါအတွက် ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ် ကျေးဇူးတင်နေပါလိမ့်မယ်။
Chen Weiliang ရဲ့ဘလော့ဂ် ( https://www.chenweiliang.com/ ) မှာ မျှဝေထားတဲ့ "ဘာလို့ ဘယ်သူမှ မင်းရဲ့ထုတ်ကုန်ကို မဝယ်ကြတာလဲ။ အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး ရောင်းချသူ ၉၉% က ဒီအဓိကအခန်းကဏ္ဍကို လျစ်လျူရှုထားကြတယ်!" ဆောင်းပါးက သင့်အတွက် အထောက်အကူဖြစ်လိမ့်မယ်လို့ မျှော်လင့်ပါတယ်။
ဒီဆောင်းပါးလင့်ခ်ကို မျှဝေပေးဖို့ မတွန့်ဆုတ်ပါနဲ့- https://www.chenweiliang.com/cwl-32707.html