Wat is het verkoopargument van het product?Hoe te schrijven?Product Unique Selling Point Verfijning Copywriting Case

Het zogenaamde verkoopargument van een product is eigenlijk een kenmerk van de eigenschappen van een product, wat de sterkste reden voor consumptie is.

网络 营销CopywritingHet verkoopargument van een auto is als de motor van een auto: de motor bepaalt de prestaties van de auto en het verkoopargument bepaalt de verkoopkracht van de kopie.

in wij schrijvenWebpromotieVóór de copywriting is de eerste stap het samenvatten van het verkoopargument van het product, omdat het verkoopargument het belangrijkste accessoire van de copywriting is!

Wat is het verkoopargument van het product?

Het verkoopargument van een product is de verschillende perceptie van de consument.

Dit is een tijdperk van concurrentie: wat voor soort gedifferentieerde waarde biedt het product in de doelmarkt en aan wat voor soort consumentendoelgroep voldoet het?

• Voor het begrip van het verkoopargument zei de reclameplanner dat het "USP (Unique Selling Proposition)" is;
• Marketeers zeggen dat het "het aandachtspunt is dat het product aan de klant biedt";
• De winkelgids zei dat dit "het punt is waarop het product de meeste indruk kan maken op klanten".

Duizenden mensen spreken duizend woorden en er zijn duizenden verschillen, maar deze drie verschillende gezichtspunten brengen in feite het concept van drie verkoopargumenten naar voren.

Ik definieer het als: core selling point, regular selling point en gedifferentieerd verkoopargument.

Hoe wordt het unique selling point van een product gevormd?

Ik geef een voorbeeld:

• Als u bijvoorbeeld kleding verkoopt, 100% Aksu langstapelig katoen, perfecte naden, dan is dit het kenmerk van dit product;
• Anti-rimpelprestaties en goede verzorging zijn de functionele kenmerken;
• Niet bang om de metro te verdringen is een voordeel voor gebruikers.

Vanuit het oogpunt van de gebruiker is dit een inleiding tot de functionele eigenschappen van kleding.

• Echter, vanelektriciteitsleverancierVanuit het oogpunt van marketingkopie is het een verkoopargument van het product.
• Als een product geen eigen unique selling point-promotie heeft, zal het niet gemakkelijk te verkopen zijn.
• Je moet dus uitzoeken wat de verkoopargumenten en voordelen van je product zijn.

Hoe productdifferentiatie en positionering in de markt goed te doen??

Samenvatting in één zinPositioneringUnieke verkoopargumenten voor producten:Productdifferentiatie + functionele voordelen + gebruikersvoordelen = verkoopargumenten.

• Alleen met de twee kenmerken van differentiatie en voordelen kan het worden beschouwd als een gekwalificeerd werkelijk uniek verkoopargument, anders is het een nepverkoopargument.

Hoe schrijf je het verkoopargument van het product?

Een e-commerce-leraar die een middag lang de verkoopargumenten van het product uitpluisde, en veel sectoroverschrijdende en peer-producten vond ter referentie.Na het uitzoeken was hij zeer tevreden.

Opeens was ik nieuwsgierig en dacht eraan om naar Baidu te gaan om te zoeken naar "Waarom zou deze populatie zo'n product gebruiken?", alleen om te ontdekken dat de verkoopargumenten van de door Baidu genoemde redenen het meest essentieel zijn. Kortom, de verkoopargumenten van de door Baidu geïntroduceerde redenen kunnen worden gebruikt, en ik heb het gevoel dat ze de unieke verkoopargumenten van veel producten in seconden.

Toen ik deze methode voor het eerst hoorde, begreep ik het niet helemaal, maar deze keer realiseerde ik het me!dankbaar!

Hoe het verkoopargument en de stijl van e-commerceproducten te schrijven??

Zoek in de toekomst eerst op Baidu en leer vanuit een andere hoek te denken en problemen op te lossen.

使用WordPress website, We vertrouwen op zoekmachines om antwoorden te vinden om problemen op te lossen.

Methode voor kwaliteitsinspectie van het productverkooppunt:

Door de bovenstaande gevallen denk ik dat u de betekenis van het verkoopargument van het product hebt begrepen.

Voordat we het hebben over het verfijnen van verkoopargumenten, moeten we eerst duidelijk maken hoe een succesvol verkoopargument wordt gedefinieerd.

Alleen door de normen te begrijpen waarmee uitmuntendheid wordt gemeten, kunnen we tussen de vele verkoopideeën vinden die het beste bij ons passen en het beste bij ons gebruik passen.Hier is een inleiding tot de kwaliteitscontrolelijst van het productverkooppunt.Welke methode of invalshoek u ook gebruikt om het verkoopargument van uw product te extraheren, u moet deze checklist voor kwaliteitscontrole gebruiken om ze allemaal te controleren.U moet ook voldoen aan de drie criteria op de QA-checklist om een ​​goed, succesvol productverkooppunt te zijn.

Criterium 1: Differentiatie van concurrenten

Concurrenten kunnen het niet, ze durven het niet te beloven, ze maken het niet bekend, maar jij doet het. Als je kunt beloven, moet je het als eerste doen, zodat het gemakkelijk is om het vertrouwen te winnen van klanten.

Standaard 2: Je hebt de kracht om het zelf te doen

Het verkoopargument is geen slogan om klanten te misleiden, maar een vastberaden engagement dat de test van de markt en klanten moet doorstaan.

JD.com lanceerde bijvoorbeeld de slogans "bezorging op dezelfde dag" en "bezorging de volgende dag" vanwege zijn zelfgebouwde logistiek;

Daily Youxian belooft goederen op zijn vroegst binnen een uur te leveren via het pre-warehouse-model dat pionier is in de e-commerce-industrie voor vers voedsel.

Als dat niet lukt, verpletter je je merk en kom je in een PR-crisis.

Standaard 3: Waargenomen en meetbare waarde

Hoewel het voldoet aan het verkoopargument dat de concurrentie onderscheidt van zijn eigen kracht, voldoet het niet noodzakelijkerwijs aan de behoeften van de markt.

Een succesvol verkoopargument moet zijn wat de consument wil, en het moet waarneembaar en meetbaar zijn.

Bewijs van productverkoopargument

Nadat we een zeer goed productverkoopargument hebben gecreëerd, hebben we nog een stap nodig om het productverkoopargument te bewijzen.

Onbewezen productverkoopargumenten zijn retoriek, niet overtuigend, en consumenten zullen er gewoon om lachen.

• Om hun verkoopargument van "360 graden afwassen en ontsmetten" te bewijzen, zullen vaatwasserverkopers klanten laten zien hoe ze de afwas moeten doen zolang ze de winkel binnenkomen, zodat klanten kunnen deelnemen, en vervolgens het verkoopargument in de hersenen van de consument implanteren .
• Om te bewijzen dat "we slechts dragers van de natuur zijn", legde Nongfu Spring het hele proces van het ontdekken van de waterbron vast met een camera en maakte er een advertentie van.
• Om het verkoopargument van "pure lokale eieren" te bewijzen, hebben de lokale eierverkopers veel foto's gemaakt van het ter plaatse voeren en eten van insecten in de bergen, en haalden ze ook een spandoek tevoorschijn "geen echte lokale eieren, je verliest XNUMX als je ze koopt", deze belofte is genoeg Geschokt.

Gebruik experimenten, demonstraties, vergelijkingen, beloofde vergoedingen, getuigenissen van klanten en aanbevelingen van experts om verkoopbewijzen te ontwerpen.

Onthoud dat een onbewezen uniek verkoopargument voor een product geen echt uniek verkoopargument voor een product is.