Hoe klanten overtuigen om een ​​verzekering af te sluiten?Verzekeringsmakelaars doen goed werk in verkoopvaardigheden

Topexperts op het gebied van verkoop van verzekeringen leren u hoe u goed werk kunt leveren in de verkoop

Robert Sucker was een zeer goede verzekeringsverkoper die later de beroemde American Managers Insurance Company oprichtte.

Kijk nu eens hoe goed hij 'retorische vragen' gebruikt om de echte reden van de klant vast te leggen.

Hoe klanten overtuigen om een ​​verzekering af te sluiten?

klant:'Je plan lijkt indruk op me te maken. Geef me een visitekaartje. Ik bel je over een paar dagen.'

Suk:"Heel erg bedankt voor je erkenning van mij, maar mag ik je vragen, waarom wil je wachten en me over een paar dagen bellen?"

klant:"Omdat ik goed moet nadenken voordat ik een beslissing neem."

Suk:"Dit is een relatief normale reactie, dus kun je de vrijheid blijven nemen om te vragen waarom je er altijd uitgebreid over nadenkt?"

klant:"Want 10 jaar geleden was er een man die mij voorruiten voor een huis verkocht en ik tekende zonder nadenken een contract met hem. Wie weet is dat al jaren een bron van problemen voor mij. Als ik erover kon nadenken, Die fout maak je niet nog een keer."

Suk:"Ik begrijp je situatie. Dus waarom denk je dat de afschuwelijke ervaring van tien jaar geleden met een verkoper van windjacks je ervan zal weerhouden om een ​​programma te starten waarvan je denkt dat het een goed idee is over tien jaar?"

klant:"Het was door die traumatische ervaring dat ik een nogal voorzichtig persoon werd, en sindsdien heb ik de gewoonte ontwikkeld om alles rustig aan te doen, zodat ik niet de verkeerde beslissing neem."

Suk:"Oh, ik kan begrijpen hoe je je voelt. Dus, behalve dat, is er een andere reden waarom je vandaag niet aan dit mooie plan kunt beginnen?"

klant:"Nee, dat is het belangrijkste."

Nu moeten we weten wat de reden is waarom klanten niet meteen een bestelling kunnen plaatsen?Robert Suck kwam er hoe dan ook achter en kreeg uiteindelijk de polis.

Hoe kan een nieuwe verzekeringsmakelaar het goed doen in de verkoop van verzekeringen?

1. Zorg ervoor dat u de "retorische vragen"-methode leert en vakkundig gebruikt als u zaken wilt doen of effectiever wilt doen.
2. Als u met klanten praat, laat u dan niet door klanten bij de neus leiden, en de manier om dit te vermijden is heel eenvoudig, zolang u zich concentreert op sleutelwoorden en vragen stelt.
3. En dit trefwoord is wat de klant onthulde in het vorige excuus, en uw volgende vraag kan er retorisch op gebaseerd zijn als een trefwoord.

Laten we het bovenstaande gesprek vereenvoudigen.

Vang de sleutelwoorden om de andere partij te begeleiden bij het kopen van een verzekering

klant:Ik bel je over een paar dagen terug.

Suk:Waarom wil je over een paar dagen nog een keer bellen?

klant:Ik wil nog eens nadenken.

Suk:Waarom zou je erover nadenken?

klant:Dat komt omdat ik altijd goed nadenk over elke beslissing die ik maak.

Suk:Dus waarom moet je er altijd over nadenken?

klant:omdat,……

Je zou onder de knie moeten hebben hoe je de "sleutelwoorden" in het excuus van de andere partij moet gebruiken om de andere partij te leiden totdat je de belangrijke informatie krijgt die je wilt, toch?

Onthoud dat retorische ondervraging een belangrijke en effectieve methode is tijdens het gesprek met de klant.

Samenvatting: Hoe kunt u klanten overtuigen om een ​​verzekering te kopen?

Voordat ik dit artikel deelde, gebruikte je deze techniek om klanten te blijven vragen waarom?

tot slot:

1. Pak de sleutelwoorden en blijf vragen "waarom";
2. Totdat de andere partij de laatste reden zegt, kun je zeggen: "Ik kan begrijpen hoe je je voelt";
3. Ten slotte gevraagd: "Is er behalve dit nog een andere reden waarom je vandaag niet aan dit goede plan kunt beginnen?