Wat betekent sales funnel? Hoe marketing te doen? Sales funnel theorie modelanalyse

Het verkoopproces is als twee mensen die verliefd worden.

• Van het eerste gesprek tot communicatie, tot communicatie, tot het identificeren van elkaar, en dan tot het uiteindelijke doel - een intieme relatie hebben.
• Het verkoopproces is hetzelfde, van contact met klanten, tot bekendheid, tot goedkeuring en vervolgens tot ondertekening.
• Elke stap is progressief.

Liefde is verdeeld in de volgende fasen:

1. Je kust iemand niet de eerste keer dat je hem ontmoet;
2. Zal haar de huissleutel niet geven na meerdere contacten met de andere partij;
3. Laat staan ​​een paar dagen nadat je elkaar hebt ontmoet, is je 5-jarenplan definitief.

• Het opbouwen van een relatie kost tijd, maar het vereist ook energie en geduld, net als klanten.

Wat is een salesfunnel?

• Een salesfunnel, ook wel salespipeline genoemd, is een visueel visualisatieconcept en een belangrijk analytisch hulpmiddel om het verkoopproces te beheersen.
• De verkooptrechter is een belangrijk verkoopmanagementmodel dat kan:wetenschapGeeft de status van kansen en verkoopefficiëntie weer.
• Het vormt een verkooppijplijnbeheermodel door de elementen van de verkooptrechter te definiëren (zoals: faseverdeling, fasepromotiemarkering, fasepromotiesnelheid, gemiddelde fasetijd en fasetaken, enz.).

Waarom een ​​verkooptrechter gebruiken?

Omdat er geen relatie is, is de transactie moeilijk.

Daarom kan de marketingtrechter/verkooptrechter elke fase goed volgen en de kans op het winnen van de deal voor de huidige fase interpreteren.

Niet alleen dat, maar de marketingtrechter/verkooptrechter is ook een belangrijk managementmodel om de verkoopefficiëntie te verbeteren.

Door het hele procesmanagement van potentiële klanten tot gecontracteerde klanten obstakels en knelpunten in het verkoopproces ontdekken, aandacht besteden aan en begrijpen van de verkoopcapaciteiten van verkooppersoneel/teambedrijven, middelen optimaliseren en betere begeleiding biedenWebpromotieen verkoopprognoses.

Verkooptrechtertheorie Modelanalyse

Verkooptrechters helpen verkopers ook om meerdere verkoopprocessen tegelijkertijd te beheren zonder verwarring.

Kortom, de rol van de sales funnel is het bewaken van het salesproces.

De essentie van de verkooptrechter is consumentengedrag.

Marketing en verkoop zijn een trechter. Het maakt niet uit in welke branche u zich bevindt, u gebruikt altijd dit theoriemodel van de marketingtrechter/verkooptrechter▼

Hoe maak je een marketing/sales funnel?

De stroom boven de verkooptrechter:

1. Onbekende klanten weten niet wie uw klanten zijn, vertrouwen u niet, kennen hun eigen problemen niet, kennen uw producten niet en diensten kunnen zijn problemen oplossen.
2. Doel: Laat ze hun problemen ontdekken
3. Advertenties om de aandacht te trekken, laat ze pijnpunten, verlangens kennen.
4. Vraag jezelf af wie de klanten zijn?hun pijnpunten.

Het midden van de salesfunnel:

1. De prospect weet wie je bent, hij is bij je geweestFacebook Page, website, maar ben niet overgehaald om je spullen te kopen.
2. Leer ze dan hoe ze ons product moeten gebruiken.
3. Advertenties trekken de aandacht, educatieve advertenties
4. Creëer goede relaties.
5. Benadruk opnieuw de ernst van het probleem en laat zien hoe we hen kunnen helpen.
6. Waarom zou u, naast differentiatie, bij u kopen?

Het proces onder de verkooptrechter:

1. hun twijfels oplossen.
2. Toon getuigenissen van klanten en succesvolle cases.
3. Laat hen weten waarom ze uw product nodig hebben en hoe ze hen kunnen helpen.
4. Als je net begint, gebruik dan verschillende invalshoeken, voordelen en functies om ze aan te trekken om te kopen.