Welke soorten content zijn er in de e-commerce? Een uitgebreide analyse van korte video's, advertenties en productverkoopvideo's.

Je denktelektriciteitsleverancierDe concurrentie draait om prijs, maar in werkelijkheid gaat het om de inhoud.

De huidige e-commerceomgeving is volledig het tijdperk van de "contentgedreven" markt binnengegaan.

Bedrijven van elke omvang maken zich zorgen: wat te doen als het hen aan creativiteit ontbreekt, hoe trekken ze bezoekers aan en hoe vergroten ze hun aantal volgers?

Het antwoord lag eigenlijk al die tijd recht voor onze neus.

De kernstrategie voor content-e-commerce ligt in de drie belangrijkste soorten content: korte video's, reclamespotjes en productverkoopvideo's.

Korte video's: een nieuwigheidje voor het genereren van verkeer.

Korte video's vereisen de meeste creativiteit.

Het draait in essentie niet om het verkopen van goederen, maar om het verkrijgen van volgers.

waarom?

Vanwege het algoritmemechanisme van korte video's zijn ze gericht op nieuwigheid, emotie en momenten die de aandacht trekken.

Als je een grappig filmpje tegenkomt, kun je er niet anders dan van genieten.

Als je een extreme uitdaging ziet, kun je het niet laten om die te delen.

Dit is de kracht van korte video's.

Het berust op emotionele resonantie, niet op productlogica.

Korte video's en e-commerce zijn dus niet nauw met elkaar verbonden.

Het is meer een reservoir om mensen aan te trekken, om ze vervolgens via andere middelen te overtuigen.

Commerciële reclame: Merkgeheugen-engineering

Commerciële reclame werkt op een totaal andere manier dan korte video's.

Het doel is niet om meer volgers te krijgen, maar om de herinnering van gebruikers aan het platform te versterken.

De creativiteit van een reclamecampagne bepaalt vaak de status van een merk.

Kun je je het deuntje van een reclame voor een drankje nog herinneren?

Kun je je een klassieke reclame voor een mobiele telefoon herinneren?

Dit is de waarde van reclame.

Doorgaans kunnen alleen grote merken zich dit model veroorloven.

Ze zullen toonaangevende marketingbureaus inhuren of bekende opinieleiders uitnodigen om hun producten te promoten.

De investering was enorm, maar de resultaten waren opmerkelijk.

Het doel van creatieve reclame is niet om één enkel product te verkopen, maar om een ​​blijvende indruk achter te laten bij de gebruiker.

Dit is een strategie voor de lange termijn.

Productpromotievideo's: Het voldoen aan de vraag is essentieel.

Productverkoopvideo's zijn een type content dat nauw verbonden is met e-commerce.

Veel verkopers denken ten onrechte dat productpromotievideo's er gelikt en creatief uit moeten zien.

Dat is absoluut niet waar.

De kern van productverkoopvideo's draait om het product zelf.

Het belangrijkste is dat het product de problemen van de gebruikers oplost en aan hun behoeften voldoet.

Het algoritme zal nauwkeurig content tonen op basis van uw content.

Als je video's alleen maar bedoeld zijn om je vaardigheden te laten zien, maakt het niet uit hoe creatief je bent, dan is het moeilijk om je doelgroep te bereiken.

Daarom zul je merken dat accounts met meer creatieve content doorgaans minder verkopen.

Accounts die veel producten verkopen, hebben doorgaans minder creativiteit.

Dit is de logica achter productverkoopvideo's.

Verborgen trucs in productpromotievideo's: negatieve recensies zijn een bron van creativiteit.

Veel bedrijven breken zich het hoofd over creatieve ideeën, maar in werkelijkheid gaan ze de verkeerde kant op.

De ware bron van creativiteit ligt niet in wilde ideeën, maar in negatieve klantrecensies.

Klachten van klanten weerspiegelen de meest oprechte behoeften.

Als iemand bijvoorbeeld zegt dat de kleding verbleekt, kun je de stof verbeteren.

Sommige mensen zeggen dat de levering traag is, dus je verbetert de logistiek.

Sommige mensen zeggen dat de handleiding onduidelijk is, dus je zou een gedetailleerde gebruiksaanwijzing moeten opnemen.

Deze verbeteringen zijn de meest waardevolle creatieve ideeën.

Omdat het direct inspeelt op de pijnpunten van de gebruiker.

En het pijnpunt is de sleutel tot het sluiten van de deal.

De relatie tussen korte video's, reclame en live-streaming e-commerce

Korte video's zijn een toegangspoort tot meer verkeer.

Reclame is een vorm van merkherinnering.

Live-streaming e-commerce maakt de verkoopcyclus compleet.

De drie staan ​​niet los van elkaar.

Het zijn als drie verschillende sporen, maar samen vormen ze het ecosysteem van content-e-commerce.

Korte video's zijn boeiend.

Reclame zorgt ervoor dat je in de herinnering blijft.

Ze verkopen producten om mensen geld te laten uitgeven.

Dit is de complete logische keten.

De angst en doorbraak van de handelaars

Veel bedrijven maken zich zorgen omdat ze het gevoel hebben dat ze te weinig creativiteit hebben.

Creativiteit is in werkelijkheid geen wondermiddel.

Korte video's vereisen creativiteit, maar dat is vooral om meer kijkers te trekken.

Reclame vereist creativiteit, maar dat is in het belang van het merk.

Voor productverkoopvideo's is niet veel creativiteit nodig; ze moeten een probleem oplossen.

Wat bedrijven dus echt moeten doen, is hun gebruikers begrijpen.

Begrijp de behoeften en pijnpunten van de gebruiker.

Gebruik vervolgens producten om aan de behoeften te voldoen en video's om ze te presenteren.

Dit is de manier om de impasse te doorbreken.

Mijn visie: creativiteit is het middel, de vraag is de essentie.

Creativiteit is naar mijn mening slechts een middel.

Het kan de aandacht trekken en herinneringen creëren, maar het kan de vraag niet vervangen.

De essentie van e-commerce zijn transacties.

De basis van een transactie is vraag.

Het voldoen aan de vraag is de ultieme logica van e-commerce.

Korte video's, reclames en productverkoopvideo's dienen verschillende doelen, maar uiteindelijk komen ze allemaal neer op het voldoen aan specifieke behoeften.

Zo zou content-e-commerce eruit moeten zien.Filosofie.

Conclusie: De toekomst van content-e-commerce

De toekomst van e-commerce zal niet langer alleen maar draaien om de verkoop van goederen.

Het is een strijd om content.

Korte video's zijn een krachtig middel om verkeer naar je website te genereren.

Reclame is het schild van een merk.

Productverkoopvideo's zijn een krachtig middel om deals te sluiten.

Alleen wanneer deze drie elementen gecombineerd worden, kan een complete gevechtsmacht gevormd worden.

In dit tijdperk is creativiteit belangrijk, maar het begrijpen van de gevoelens van mensen is nog belangrijker.

Alleen door gebruikers te begrijpen, kun je echt het initiatief nemen in e-commerce.

overzicht

Vandaag hebben we de drie belangrijkste soorten content voor e-commerce besproken: korte video's, reclamespotjes en productverkoopvideo's.

Korte video's zijn een toegangspoort tot meer verkeer.

Reclame is een vorm van merkherinnering.

Live-streaming e-commerce maakt de verkoopcyclus compleet.

Creativiteit is het middel, de vraag is de essentie.

Als ondernemer hoef je je geen zorgen meer te maken over creativiteit.

Om gebruikers te begrijpen, problemen op te lossen en aan hun behoeften te voldoen.

Dit is de kern van e-commerce.

Laten we in actie komen en negatieve recensies omzetten in creatieve ideeën en behoeften in verkoop.

De contentgerichte e-commerce-markt is voor diegenen die de gebruikers begrijpen.