Chen Weiliang: Hoe screent internetmarketing klanten?3 psychologische principes voor het screenen van doelgroepen

Chen Weiliang:网络 营销Hoe klanten screenen?

3 psychologische principes voor het screenen van doelgroepen

Stel de transactiestandaard in: Als u een transactie wilt binnenhalen, moet u nog steeds een goede transactiestandaard voor uzelf vaststellen.

Deze vastgestelde transactiestandaarden kunt u zelf instellen, de volgende voorbeelden zijn:

1) Het is niet dat ik wil verkopen, maar u wilt kopen:

Het is niet dat ik u smeek om mijn producten te kopen, maar u wilt ze zelf kopen. Ik heb alleen een dienstverlenende rol om u te helpen dit product te introduceren, en u kunt garanderen dat het product echt is wanneer u het van mij koopt, en dan ook de after-sales service garanderen.Het is niet dat ik u zoek om aan u te verkopen, maar als u deze behoefte heeft, komt u naar mij om het te kopen (dit is een goede transactiestandaard).

2) In plaats van dat de gebruiker mij kiest, kies ik de gebruiker:

Dit is ook erg belangrijk. Of u nu in een succesvol of niet succesvol transactieproces zit, u moet heel duidelijk zijn dat "het niet de klant is die voor mij kiest, u bent niet degene die wordt geselecteerd om te worden geïnterviewd, maar u kiest de klant", niet alle klanten zijn We willen hem allemaal verkopen, en het is niet dat ik hem smeek. We zijn van zeer hoge kwaliteit. Het maakt niet uit of we het aan jou verkopen of niet. Je moet eerst aan mijn eisen voldoen u kunt het aan u verkopen.

3) Verkoop producten om klanten te selecteren:

Het is niet zo dat iedereen elkaar moet bedienen en producten moet verkopen, toch?In feite is dit een heel goed voordeel voor ons om mid-to-high-end producten te verkopen. Je kunt goede klanten krijgen door goede producten te verkopen.Als u bijvoorbeeld 1000 klanten van lage kwaliteit bedient, kunt u zoveel inkomen krijgen; maar als u 50-100 klanten van hoge kwaliteit bedient, kunt u ook zo'n inkomen krijgen, maar relatief gezien zijn de arbeid en moeite die u betaalt veel minder. , je zult veel meer ontspannen zijn.Verschillende prijzen, verschillende resultaten, je verkoopt goedkoop, je krijgt een heleboel zeer slechte klanten, je hebt veel pijn, elke dag geconfronteerd met deze geschillen en problemen, als je je kostbare energie overlaat aan klanten van hoge kwaliteit, zul je heel eenvoudig.

Casusbeschrijving

Wat zijn concreet de eisen?Zeggen dat ik klanten kies, maar niet praten over de details, voelt leeg. Wat betekent het dat ik klanten kies?

Neem de koewarmer als voorbeeld: als verwarmingstoestel is de koewarmer slechts één van de vele keuzes die mensen hebben om in de winter te verwarmen, toch?Er zijn ook veel verwarmingsoplossingen, waaronder het gebruik van verwarmingsplaten, het installeren van vloerverwarming, het gebruik van kleine zon, het gebruik van airconditioners, luchtverwarming,provincie SichuanFavoriete vuurwapens, muurstickers, enz... Hoe dan ook, er zijn veel soorten verwarmingsapparatuur!

Wat is de warme koeverwarming onder veel verwarmingsapparatuur?Positionering?Het is bijvoorbeeld mid-to-high-end, maar voor veel mensen is Nuan Niu een beetje high-end.Omdat 200-300 yuan olieblokjes kan kopen, kan Xiaoyang er een kopen voor tientallen yuan of meer dan XNUMX yuan, en de aankoopkosten zijn erg laag.Of gebruik een vuurwapen, kook het vuur als het koud is en zet het na een tijdje uit, en sommige mensen vertrouwen zelfs op schudden in de winter, en hebben eigenlijk geen verwarming nodig, ha ha!

In de markt met zoveel opties voor verwarmingsapparatuur, kan worden onderscheiden dat sommige mensen comfort nastreven, niet geld en elektriciteitsrekeningen.

Dus of u nu aan netwerkmarketing doet of niet, u moet zich ervan bewust zijn dat we klanten moeten selecteren, niet om te zeggen dat ik u goed van dienst moet zijn en producten aan u moet verkopen, toch?In feite is dit een heel goed voordeel voor ons om mid-to-high-end producten te verkopen. Je kunt goede klanten krijgen door goede producten te verkopen.

• Als u bijvoorbeeld 1000 inferieure klanten bedient, kunt u zoveel inkomen krijgen;
• Als u echter 50-100 klanten van hoge kwaliteit bedient, kunt u ook een dergelijk inkomen krijgen, maar relatief gezien zullen de arbeid en moeite die u betaalt veel minder zijn.Micro marketingHet zal veel gemakkelijker zijn.
• Verschillende prijzen, verschillende resultaten, je verkoopt goedkoop, je krijgt een heleboel zeer slechte klanten, je hebt veel pijn, elke dag geconfronteerd met deze geschillen en problemen, als je je kostbare energie overlaat aan klanten van hoge kwaliteit, zul je heel eenvoudig.

DoenWeChat Marketing, hoe problemen te voorkomen?Onthoud dat de eerste stap is om te gebruikenOmkaderde manier van denken om u te helpen hoogwaardige klanten te filteren.