Hoe reageer je als anderen zeggen dat het duur is?Klanten zeggen dat het te duur is

Chen Weiliang: Hoe antwoord je als iemand zegt dat het duur is?

Reactietechnieken en 4 methoden waarvan klanten zeggen dat ze duur zijn

DoenWebpromotieHet is heel gebruikelijk om producten of diensten te verkopen die als duur worden beschouwd. Dit artikel vat samen wat u moet doen als mensen denken dat ze te duur zijn.Klanten zeggen dure reactietechnieken en methoden.

1) Zelfimmuniteit

• Mensen zeggen dat het duur is, wat een reden voor afwijzing is.Je moet immuun zijn voor jezelf zodat je geen schade zult oplopen.
• Opzettelijke oefening: het voelt als een gewoonte als anderen zeggen dat je doof bent.

2) Maak een vergelijking, geef een voorbeeld en gebruik een metafoor

• Vergeleken:Slechts 30 mensen kunnen lid worden om zo'n aankoopprijs te krijgen, en je hoeft alleen maar lid te wordenWechat zakelijke groene kaartLeden kunnen deze prijs krijgen.
• vergelijking:Je krijgt waar je voor betaalt, kijk niet naar de prijs, kijk naar de waarde.

u kunt zeggen:

• Apple-telefoons zijn zo duur, wie koopt ze?Omdat de kwaliteit goed is, is de snelheid hoog, crasht hij niet en is de ervaring goed.
• De huistelefoon is te waardeloos, hij crasht na een paar dagen kopen en je zult er spijt van krijgen na gebruik.

3) Prijsdecompositie:

• Verdeel productprijzen in prijzen per dag.
• De prijs van een detoxproduct voor 1 maand is bijvoorbeeld 120.

Als iemand zegt dat het duur is, zeg je:

• Je rekent uit en ziet 120/30=4.
• Het is maar 1 yuan per dag, waar kan het duur zijn?

4) Waardevorming, contrast creëren

1. pijn geven
2. voordelen geven
3. geef geval
4. geef methode
5. Risicotoezegging

Raadpleeg dit artikel voor details:Hoe klanten begeleiden om verkopen te verkopen? 5 stappen om het Harvest Deal-model toe te passen