Analyse av posisjoneringsteori-strategimodell: Et klassisk tilfelle av merkevareplasseringsmarkedsføringsplanlegging

Inntekten til bygdeveggmalerfirmaet overstiger 1 millioner!Hvordan gjøre det?

Harvard Business School inviterte dem til å dele sin merkevaremarkedsføringserfaring:

1. Posisjonering
2. plassholder
3. Detoner mediet for å spre seg automatisk
4. dominere markedet
5. danne sak

Kinas største landlige veggmalerfirma - Cuncunle-nettstedet ble etablert på slutten av 2009.

• Cuncunle tillater kun tilgang fra kinesiske IP-er, sannsynligvis for å forbedre relevansen til innholdet på nettstedet og brukernøyaktigheten.
• Utenlandske brukere ønsker å besøke Village Music, vennligst åpnevitenskapGå på nettetprogramvare, bytt til en IP-adresse i fastlands-Kina.

Grunnlegger Hu Wei brukerSEOStrategi for å generere et fellesskapsbasert nettsted for hver landsby:

• Det er mer enn 60 60 landsbyer i Kina, og det er mer enn XNUMX XNUMX søkeord.
• Siden landsbynavnet SEO har nesten null konkurranse, trenger det bare enkel optimalisering, og det er alt i de øverste posisjonene i Baidu.
• I løpet av de neste årene sørget Hu Wei bare for at en tekniker og en artist skulle vedlikeholde det, og han administrerte ikke nettstedet.
• Fram til 2014 hadde det tilsynelatende ødelagte nettstedet samlet mange brukere på landsbygda.
• 20 XNUMX landsbyer har søkt om nettsidemoderatorer, som er nettbaserte landsbyfunksjonærer.

Trinn 1: Orientering

Opprinnelig ble Cuncunle posisjonert som det største landlige forumsamfunnet i Kina:

• Klarer ikke å tiltrekke medieoppmerksomhet, vanskelig å kommersialisere...

Ved å analysere markedet finner du:

• Internett-selskaper inn på landsbygda, førstevalgetDreneringsfremmende tiltakMåten er å "male veggen".
• Reklame for veggmaling på landsbygda i Kina har eksistert i flere tiår, men ingen aner hvilket selskap som er størst.
• Derfor er Cuncunle posisjonert som "Kinas største landlige veggmalerfirma".

Trinn 2: Plassholder

• Posisjonering gir deg bare én retning;
• Å okkupere et sete kan gjøre deg til en sjef!

Hvordan okkupere et sete?

Trinn 1: Fuse Ads

• Skriv først en myk artikkel som detonerer konseptet "Kinas største landlige veggmalerfirma".

Hva er den myke sikringsteksten?

Det tilsvarer å kaste et interessant emne gjennom en artikkel:Det er veldig lukrativt å hacke et nettsted mot en vegg, og det gir mye interessant materiale.

Trinn 2: Utnytt kjendiser og media

Invester over 100 million:Innflytelsesrike spaltister og kjendiser fra internett og finanskretser inviteres til å analysere og kommentere dette interessante emnet.

1. En kjendis stor V-artikkel kan bare være populær for en dag eller to;
2. Men 100 lignende nettsteder dukket opp på hundrevis av lignende nettsteder i 100 påfølgende dager.
3. Superposisjonen av potensiell energi har detonert medias oppmerksomhet til landsbymusikken.

Videre er disse artiklene nøye planlagt og implementert fra forskjellige perspektiver:

• Det får folk til å se ut som annonser og er så inspirerende at mange vil retweete dem spontant.

Enkle handlinger, gjentatte henrettelser, den potensielle energidannelsen er hinsides fantasi.

Derfor overgår effekten av investeringer langt effekten av å investere titalls millioner av harde annonser.

Trinn 3: Detoner automatisk spredning av media

Når emnet er dannet, vil det automatisk tiltrekke seg oppmerksomheten til ulike tradisjonelle medier, og vil gi gratis intervjuer og gratis rapporter.

• For eksempel skrev en reporter for en kinesisk gründer artikkelen om pluss en annen nettside, noe som førte til et klimaks.

De siste årene har media automatisk hjulpet Cuncunle hver månedNettpromoteringspre.

• Nylig er det en annen person som ikke har blitt intervjuet av media og skrevet en artikkel om musikken i landsbyen.Offentlig kontopromoteringEnkelt oppnådd over 10 XNUMX+ sidevisninger.
• Gjennom konstant mediespredning har China Village Music blitt det største veggmalerfirmaet i Kina.

Trinn 4: Fang markedet

• Etter den raske økningen i popularitet, den store InternettstrømleverandørBedrifter kommer alle for å finne Cuncunle for å drive veggmalervirksomhet.
• Derfor har landsbyen hundretusenvis av landlige deltidsnettverk landsbyfunksjonærer til å spille en effektiv rolle, og utførelseseffektiviteten er mye høyere enn andre veggmalerfirmaer
• På mindre enn ett år ble Cunchunle det største landlige veggmalerfirmaet i Kina, med en forretningsinntekt på mer enn 1 millioner yuan det året.

Rekrutteringspartnere for hvert fylke:

• Samtidig rekrutterte Cun Cun Le i tillegg til nettverkslandsbymedlemmene også sine egne partnere (partnere) i hvert fylke.
• Og etablerte Kinas største fylke og township salgskanaler.

Trinn 5: Forming av saken

Fordi bygdemusikken er unikSamfunnsmarkedsføringHvordan spille:

• Harvard Business School inviterte styreleder Cun Cun Le til å dele vekstopplevelsen til dette prosjektet og bli en klassikerViral markedsføringSuksesshistorier ▼

Til slutt, to svært verdifulle ideer for deg:

1. For på det kinesiske Internett husker alle sjefen for hver underavdeling, så bare sjefen har muligheten («Jeg vil heller være et kyllinghode enn en føniks hale» betyr dette).
2. Ta en titt på bedriften din, har du muligheten til raskt å benytte den første muligheten i denne bransjen?

Følg disse to prinsippene:

1. Når du innoverer en bransje, er du bransjeleder fra starten.
2. Når din bransje ikke har en tydelig leder, skynd deg og ta plass!

Markedsføringssammendrag for merkevareplassholder:

1. Plassholderen er ikke å si at du er sjefen hver dag.
2. Men gjennom hjelp av kjendis store V og media for å oppnå.

gjennom ovenståendeInternettmarkedsføringMarkedsfør strategier, få publikum raskt til å tro at du er sjefen, og la alle kanaler, kunder og ressurser automatisk finne deg.

Så lenge gjennomføringen din ikke er noe problem, det tar bare mindre enn ett år, er du navnet verdig - bransjelederen i segmentet.