Hvordan bruke galskapsprinsippet for markedsføring?Bruk de 6 galskapsprinsippene for å markedsføre produkter som et virus

Hvorfor er Xiaomis telefoner så vellykkede?

Hvorfor klikkes noen lenker som gale og sprenger Weibo og WeChat Moments?

Hvorfor invaderer visse produkter, tanker og atferd utilsiktet hjernen vår som virus?

Jonah Bergers bok "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviours Invade Like a Virus" avdekker hemmelighetene bak spredningen av galskap.

I dag, teknologisk innovasjon ogny Mediadukker opp, helt i endringNettpromoteringspre seg ogViral markedsføringVeien.

Informasjonsformidling er ikke lenger en enveis ovenfra og ned, men en flerpunkts til flerpunkts tredimensjonal nettverksstruktur.

For alle bedrifter er ikke lenger markedsføringspromotering en aktivitet som kun kan gjøres gjennom tradisjonell annonsering, men krever mer bruk av sosiale medier for nettbasert promotering.

I denne epoken med informasjonseksplosjon kommer det inn en stor mengde informasjon hver dag.

Folk filtrerer ut informasjon som ikke betyr noe for dem og fokuserer selektivt på bestemt informasjon.

Så hva gjør informasjon populær?

• Medias massekommunikasjon er utvilsomt en av faktorene, men massekommunikasjon alene kan ikke detonere en motetrend.
• I en tid hvor alle er selvmedier, legger professor Berg mer oppmerksomhet til den kraftige kraften i muntlig kommunikasjon og viral markedsføring.
• Han bemerket at folk ofte filtrerer informasjon gjennom jungeltelegrafen og ved å bruke lenker som deles av venner.

Hvordan bruker innholdsmarkedsføring STEPPS-prinsipper for å oppnå viralitet?

Anbefal en bok: "Crazy Biography",Det er 6 kjerner i den:

1. XNUMX. Sosial valuta
2. XNUMX. Trigger
3. XNUMX. Følelser
4. XNUMX. Offentlig (imitasjon)
5. XNUMX. Praktisk verdi
6. XNUMX. Historie

XNUMX. Sosial valuta

For to år siden gikk en viss Weibo viralt og ble videresendt 1.6 XNUMX ganger. Innholdet var som følger:

i vårstrømleverandørI bransjen er det en ukjent jernregel når det gjelder å finne seg en kjæreste.TaobaoSøk etter kjoler til under 128.For hvis prisen er lavere enn dette, vil de bli merket av Taobao-systemet som en lavprisgruppe Disse personene er spesielt opptatt av forhandlinger og ettersalgsspørsmål, og er svært vanskelige å betjene.

Denne Weibo brakte titusenvis av fans til en stor V, og den stormet til den fjerde på Weibos hot search-liste den dagen.

Logikken bak det er sosial valuta, nettbrukerne som videresender den, tar skjermbilder av prisresultatene av deres søk etter kjoler på Taobao, for å vise at de er dyre mennesker.

Hvis du deler noe som får andre til å føle seg bra og annerledes, blir innholdet retweetet som en gal.

I lekmannstermer deler vi tingene som får oss til å se bra ut, slik at de rundt oss kan akseptere og til og med sette pris på oss.

• Akkurat som folk kan bruke valuta til å kjøpe varer og tjenester, kan bruk av sosial valuta føre til flere positive anmeldelser og mer positive inntrykk fra familie, venner og kolleger;
• Akkurat som folk har en tendens til å velge ikoniske identitetssignaler som det mest direkte grunnlaget for å bedømme identitet.
• For eksempel er det å kjøre en Ferrari, bære en Chanel-veske og høre på Mozart en manifestasjon av rikdom;
• Et annet eksempel er at du forteller en vits som får alle til å le på en venns fest, noe som kan få folk til å kjenne igjen din vidd og humor;
• Å snakke om de økonomiske nyhetene som nettopp skjedde, får deg til å virke godt informert og meningsfull.

La oss ta en titt på noen nøkkelord for sosial valuta:Utmerket inntrykk, følelse av tilhørighet, god smak.

Hvis produktene og ideene dine kan få brukerne til å se bedre og mer smakfulle ut, vil produktene og informasjonen dine naturlig bli sosial valuta og bli snakket om av folk for å oppnå effekten av mund-til-munn-kommunikasjon.

XNUMX. Trigger

Insentiver vil bidra til å aktivere gjentatt mund-til-munn-kommunikasjon for et bestemt produkt og informasjon, og frekvensen av insentiver påvirker i stor grad effekten av mund-til-munn-kommunikasjon.For formidlingens aktualitet er det forskjeller mellom umiddelbarhet og kontinuitet Noen nye og interessante ting danner vanligvis ikke kontinuerlig formidling. Bare vi synliggjør én ting overalt, og det er i samsvar med vårt daglige liv.livetDet er nært knyttet til å gjøre denne tingen populær.

Du er for eksempel tørst og ser en Cola-automat når du handler. Etter å ha trent er du tørst og ser noen selge Cola på gaten. Når været er varmt, ser du noen drikke iskald Cola. Endelig kan du ikke hjelpe men begynne å kjøpe cola. Tørste og varme, så her kan tørst og varme betraktes som insentiver, når du er tørst eller føler deg varm neste gang, vil du tenke på å drikke cola for første gang, deretter vil gradvis drikke cola bli populær i lignende scener.

La oss ta en titt på noen av nøkkelordene som induserer:Vanligvis er det scener som kan snakkes om, 1 stimulus ledetråd og etterspørselsgenerering.

Hvis produktene og ideene dine er synlige når som helst, og brukere ser dine stimulussignaler i produktetterspørselsscenen, vil de naturlig nok tenke på å bruke produktet/ideen til å løse sine egne behov og dele dem med folk i samme scene som har samme behov.

• Når du hører en sang, tenker du plutselig på din første kjærlighetskjæreste.Denne sangen er din "motivasjon" til å tenke på henne.
• Og når du ser den fete onkelen som synger en grisedrepende kniv på KTV, vil du tenke på sjefen, Aniu, som har samlet inn alle prosjektmidlene på slutten av året.
• Faktisk har videoen av bror Aniu nettopp blitt sendt ut, og responsen har vært flat.To år senere, etter å ha blitt lagt til "incentivet" til sjefen som mottok prosjektbetalingen på slutten av året, ble det plutselig populært over hele Internett.Så hvis du vil at videoen din skal spre seg mer, assosier den med noe folk elsker.

XNUMX. Følelser

Det var en slik video som eksploderte før. Tittelen var "The Strong Is Always Lonely". Videoen snakket først om vanskelighetene til de to store mennene, Zhou Xingchi og Zhou Runfa, i de første årene, og snakket deretter om bloggerens egen erfaring med å jobbe alene da han var ung. , elver og innsjøer vind og regn.

Verden er kald og varm, kun selverkjennelse.Stikk tårene til utallige mennesker, lik og videresend den.

Følelser er alltid den største svakheten til mennesker.

Tenne høye opphisselsesfølelser:

• Mer sinte elementer eller humoristiske elementer (glede, spenning, ærefrykt)Kan øke antall personer som deler;
• Delvis negative følelser (livetsinne, bekymring) kan også stimulere til samtale og deling, somDisse følelsene kan kalles høye opphisselsesfølelser;

Unngå følelser med lav opphisselse:

• Følelser av tilfredshet og tristhet stimulerer generelt ikke delt atferd, noe somNoen er følelser med lav opphisselse,

XNUMX. Offentlig (imitasjon)

Generelt sett, når folk flest ser atferden til folk flest, ønsker de alltid å etterligne den, fordi det kan spare seg selv for mye tenketid. Samtidig kan det å etterligne andre også gi andre et godt sosialt bevis: Jeg er det samme som deg..

For å gi et enkelt eksempel, for noen år siden, ville noen mennesker velge å selge nyrene sine for å kjøpe en iPhone, bare fordi menneskene rundt dem bruker iPhone, som er drivkraften til "social proof psychology".

La oss ta en titt på noen nøkkelord for publisitet:Observerbarhet, selvpromotering.

En sosial populær faktor imitert av folk er ofte observerbar. Bare når produktet/ideen din er observerbar kan den imiteres og bli populær. Å legge til selvpromoterende faktorer til populært innhold kan ha en offentlig effekt.

Siden fødselen av Internett har det vært utallige etterligninger som har gått viralt. Isbøtteutfordringen og A4 midjeutfordringen i de første årene, og den komiske midjeutfordringen i disse dager har også tiltrukket seg topptrafikkstjerner som Yang Mi.

Hvis du planlegger å imitere, har du mestret topptrafikkpassordet.

XNUMX. Praktisk verdi

Denne typen innhold er en hyppig besøkende på selvmedierangeringene, for eksempel "10 rike menneskers tanker om å kjøpe et hus", "30 ting kvinner må vite etter XNUMX" og så videre.

Så lenge du kan gi brukerverdi, vil den uunngåelig bli videresendt.

Noen av de mest praktiske emnene,Chen WeiliangDet er oppsummert her:

1. mann som tjener penger
2. kvinne blir vakker
3. Barneopplæring
4. eldre helse

XNUMX. Historie

Skriv dine egne vanlige og rørende historier, som gir gjenklang og kan videresendes på vanvittig vis. Det er mange eksempler rundt oss.

For eksempel kan noen skattemødre, hvis ektemenn er upålitelige, bare stole på seg selv for å ta vare på barna sine og jobbe hardt for karrieren. Denne typen sann historie er spesielt rørende.

Historien er å fortelle en begivenhet med en moral gjennom måten å fortelle på. Historien om den trojanske hesten har vært sirkulert i tusenvis av år, og folk vil aldri bli lei av å høre den.

Fordi historiefortelling er en måte for oss å forstå verdens kultur, er historiene levende og meningsfulle, noe som kan gjøre det lettere for oss å huske og dele med andre.

Å fortelle en historie om et produkt gjør det lettere å huske og spre ordet.

• I lekmannstermer er fortellingen iboende mer levende enn de underliggende fakta, og folk avviser sjelden historier.
• For å gi et enkelt eksempel, er full visningsfrekvens for historiebaserte annonser mye høyere enn for overbevisende annonser.
• La oss ta en titt på noen nøkkelord av praktisk verdi:Det betyr, lett å huske.
• Historier er levende og meningsfulle, noe som gjør dem lettere for brukere å huske.

Konklusjon

Hvis du vil vite hvordan du skal studere, praktisere og anvende galskapens 6 prinsipper, må du lese boken Galskap for en grundig forståelse.

Hvert kapittel i denne boken forklarer et prinsipp i detalj og gir mange Ali-eksempler.

Imidlertid ble denne boken importert gjennom en utenlandsk oversettelse.

Noen steder er det alltid vanskelig å forstå, så vi vil studere det noen ganger mens vi leser, og deretter oppsummere det for alle på riktig språk, i håp om å hjelpe alle.