Hvordan kan e-handel unngå priskrig når du velger produkter? De gylne reglene du må kjenne til når du posisjonerer nisjeprodukter

i svært konkurransedyktigestrømleverandørI markedet handler vellykket produktvalg ikke bare om å finne hotselgende produkter, men også om å unngå priskrig og finne "blått hav"-markeder. Denne artikkelen vil avsløre de gylne reglene for utvalg av e-handelsprodukter og hjelpe deg med å være nøyaktig.Posisjoneringprodukter, øke salget og etablere unik konkurranseevne. Utforsk nå for å gjøre produktvalg enklere!

Tips for produktvalg: Unngå å "følge trenden" og finn ditt nøyaktige marked

Hvordan sier du noe?

"En av grunnene til at markeder dør så raskt er fordi alle gjør det samme."

Når vi ser på det nåværende e-handelsmarkedet, er det mange som bare forfølger ett ord når de velger produkter: raskt.

TaobaoForretningskonsulent, Amazon-selgerveiviser,DouyinSå snart du åpner e-handelskompasset og andre verktøy, kan du se hvilke produkter som er populære med et blikk, og så kan du «følge» dem i hopetall – det som er populært blant andre, følger vi med.

Risikoen for å følge trenden er alvorlig homogenitet, og den påfølgende priskrigen vil ikke bare komprimere profitten fullstendig, men til og med ødelegge hele markedet!

Så hvordan bør vi velge produkter for å bryte ut av denne onde sirkelen?

Produktvalgstrategiens hemmelige våpen: målretting mot nisjemålgrupper og ikke lage storfilmer

1. Finn nisjeprodukter og åpne opp "blått hav"-markedet

Mens de fleste selgere fortsatt klemmer det populære markedet, har nisjeprodukter blitt et blått hav som få mennesker bryr seg om. Hvorfor ikke prøve disse markedene?

For eksempel vil noen mennesker velge populære produkter som populær mat eller hvitevarer, men har du vurdert å unngå disse "røde havene" og fokusere på nisjeprodukter som er likt av bestemte grupper av mennesker, men markedet er ennå ikke mettet?

Når det for eksempel gjelder krabbekjøtt i mat, tilsettes vanligvis vannholdende midler og en stor mengde is til produktene som er tilgjengelig på markedet. Som svar på dette kan vi velge å samarbeide med store produsenter for å optimalisere produkter og fjerne vannholdende midler og is Selv om prisen er litt høyere, har vi med hell låst inn noen forbrukere som har høyere krav til kvalitet og lett unngått homogen konkurranse. .

2. Kontinuerlig optimalisere nisjeprodukter: detaljer avgjør suksess eller fiasko

Et annet kjennetegn ved nisjeprodukter er at de fleste produseres av små verksteder, og kvaliteten på produktene er ujevn. Men dette er vår sjanse!

Ved å samarbeide med pålitelige fabrikker vil vi gradvis løse kvalitetsproblemene til nisjeprodukter og gi forbrukerne høyere kvalitetsvalg. For eksempel kommer de fleste "rester" på markedet, som tungehoder, fra Russland og har en viss fiskelukt Vi kan imidlertid velge fiskefrie fiskehoder fra Danmark og be fabrikken om å dele fisken hodet for å gjøre det lettere for forbrukerne å spise.

Selv om denne prosessen krever konstant kommunikasjon og til og med kompromiss, er resultatet åpenbart: produktet er utsolgt. Selv om salgsvolumet for slike nisjeprodukter ikke er stort, har det med suksess blitt kvitt problemer med priskrig gjennom presis publikumsposisjonering.

Kraften til presist marked: Ingen priskrig, forbedre brukeropplevelsen

1. Vær på vakt mot priskrig og fokuser på produktverdi

I e-handel er priskriger som en svøpe Når de først er startet, vil fortjenesten bli spist bort, og det vil ikke være noen vinner til slutt.

Spesielt i bransjer som mat, klær og daglige nødvendigheter påvirker priskrig ikke bare merkevareimage, men fører også til en nedgang i kvalitet, noe som alvorlig påvirker brukeropplevelsen.

Forbrukere med faktisk kjøpekraftlivetDe har høye kvalitetskrav, og hyppige priskriger vil bare skuffe dem, og de kan til og med forlate e-handel og gå tilbake til offline-kjøp.

2. Fokuser på presise grupper av mennesker og etablere merkevaredifferensiering

En annen nøkkel til produktvalg er å etablere den unike posisjoneringen av merkevaren. Dette er ikke bare å differensiere produktutvalget, men sikrer også at selve produktet kan møte behovene til spesifikke grupper av mennesker.

For eksempel, selv om høyere priset nisjemat ikke er egnet for kunder som forfølger lave priser, er de attraktive for forbrukere som er villige til å betale for høy kvalitet.

Nøyaktig posisjonering eliminerer behovet for å delta i hard markedskonkurranse, samtidig som det etablerer unik merkevaregjenkjenning i markedssegmenter.

Lag en eksklusiv produktvalgstrategi og finn dine differensierte fordeler

1. Bruk dataverktøy, men ikke følg dem blindt

Produktvalgverktøy som Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass, etc. kan hjelpe oss raskt å forstå markedstrender, men dataene kan kun brukes som referanse og kan ikke stoles helt på.

For å skille seg ut fra mengden er det innsikt og innovasjon som trengs. For å forhindre at produkter raskt homogeniseres, må du først tydelig definere dine egne kundegrupper, avklare deres behov, og deretter se etter produkter som kan møte eller til og med overgå forventningene.

2. Fortsett med innovasjon og etablere produktbarrierer

Homogene produkter kan ikke gi konkurransefortrinn, men vil i stedet kaste bedrifter ut i en hengemyr av priskrig. Vi må insistere på innovasjon ved valg av produkter, og etablere barrierer for produkter gjennom kontinuerlig forbedring av kvalitet og funksjoner som gjør dem vanskelige å kopiere.

For eksempel i næringsmiddelindustrien kan vi øke produktverdien ved å finne unike leverandører, forbedre produksjonsprosesser, optimalisere emballasje osv.

På denne måten, selv om lignende produkter dukker opp på markedet, kan vi sikre at merkevaren vår har uerstattelige fordeler.

Konklusjon: Produktvalg handler ikke bare om å jage trender, men også en refleksjon av strategisk visjon.

I e-handelsbransjen kan det faktisk gi kortsiktige fordeler raskt å følge markedets hot spots, men overdreven avhengighet av oppfølgingsbetalinger vil uunngåelig føre til forkortede produktsykluser, intensivert markedskonkurranse og til slutt en ond sirkel av priskriger.

I stedet for å bruke energi på priskrig, er det bedre å velge en mer strategisk produktvalgsmetode, fokusere på nisjeprodukter av høy kvalitet i markedssegmenter, og etablere egne merkebarrierer gjennom kontinuerlig optimalisering og innovasjon.

Husk at utvalg av e-handelsprodukter ikke er et enkelt forhold mellom tilbud og etterspørsel, men et markedsspill fullt av visdom. Bare ved å finne din kjernekonkurranseevne og lage særegne produkter kan du forbli uovervinnelig i det svært konkurranseutsatte e-handelsmarkedet.

hvis du er herfloketeNår du velger produkter, kan du like gjerne prøve metodene ovenfor, gi opp jakten på hot spots og utforske den andre siden av markedet.