Czy firma handlu zagranicznego może powiedzieć, że jest fabryką? W jaki sposób SOHO informuje klientów, że jest to fabryka?

Jak firma handlu zagranicznego powinna informować klientów, że jest fabryką? Czy osoba z sektora SOHO (małe biuro/biuro domowe) powinna mówić, że jest fabryką, czy firmą e-commerce zajmującą się handlem zagranicznym?

Wciąż wiele zamożnych kobiet ma dylemat , czy powiedzieć swoim klientom, że pracują w firmie handlowej.

Porozmawiajmy o praktyce właściciela fabryki: nasza firma nazywa się Import and Export Co., Ltd., a nasza firma z Hongkongu to xx International Trading Co., Ltd.

Po co mówić klientom, że to fabryka?To nic więcej niż myślisz: klienci lubią fabrykę, a cena fabryczna jest niska...

Ale jak myślisz, co myślisz?

To prawda, że ​​niektórzy klienci lubią znajdować fabryki, ale biznes firm handlu zagranicznego kwitnie.

Punktem, który wybierają klienci, musi być: rozsądna cena ➕ dobra obsługa ➕ stabilny łańcuch dostaw.

• Te trzy punkty wystarczą, nie ma znaczenia, czy jesteś fabryką, czy nie,

Więc nie możesz po prostu polegać na swoich ustach, musisz wymyślić dowody lub plany, aby udowodnić te trzy punkty.

1. Na przykład, jeśli powiesz, że cena ma przewagę, to jaka to korzyść? (Na przykład: najlepsza cena za tę samą jakość, najlepsza jakość za tę samą cenę)
2. Na przykład, jeśli mówisz, że twoja usługa jest dobra, gdzie jest ta dobra?Czy przetwarzanie poczty jest szybkie?Czy proces dokumentalny jest doskonały?Czy można być proaktywnym w rozwiązywaniu problemów i zadowolić klientów?Czy opłata za próbkę w wysokości 20 juanów sprawi, że klient będzie z tobą bałagan?
3. Na przykład, jeśli powiesz, że łańcuch dostaw jest mocny, to jeśli złożę zamówienie na 50 XNUMX zestawów, czy możesz je dostarczyć w ciągu miesiąca?Nie obchodzi mnie, ile fabryk produkujesz, w każdym razie chcę widzieć dokładnie te same duże towary w moich rękach.

Na przykład, jeśli mówisz, że możesz zapewnić więcej, jakie zasoby możesz zapewnić, aby promować klientów i swoją firmę? (ten punkt jest bardzo ważny)

Są to punkty, które są trudne do osiągnięcia dla fabryk, a jeśli tak, to czy nadal musisz się martwić, czy nie powinieneś kłamać o byciu fabryką?Dobrze powiedzieć, że jest firmą handlową.

SOHO mówi, że to fabryka czy firma handlu zagranicznego?

Czy handlarze zagraniczni lub SOHO powinni mówić klientom, że są fabrykami?

Przeanalizujmy to jeden po drugim:

Zalety fabryczne:

1. Konkurencyjna cena;
2. Ponieważ jest to bezpośrednia fabryka, czas dostawy i jakość można bezpośrednio komunikować i kontrolować.

Wady fabryki:

1. W większości przypadków komunikacja i świadomość usług są słabe;
2. Kategoria produktów jest stosunkowo jednolita, a elastyczność produktu nie wystarczy.

Zalety firmy handlowej:

1. Wysokie umiejętności komunikacyjne,
2. Dostępnych jest wielu opcjonalnych dostawców, którzy mogą obejmować wiele różnych produktów

Wady firmy handlowej:

1. Cena nie ma przewagi nad bezpośrednią fabryką,
2. Jakość i dostawa są trudniejsze do kontrolowania.

Powyższe uwagi o zaletach i wadach fabryk i firm handlowych nie są absolutne ani wyczerpujące, a stanowią jedynie analizę zalet i wad firm handlowych i fabryk w większości przypadków.

Kiedy mówisz swoim klientom, że jesteś fabryką lub firmą handlową?

Po poznaniu zalet i wad fabryk i firm handlowych, następnym krokiem do rozważenia jest to, kiedy mówisz klientom, że jesteś fabryką?Kiedy powiem moim klientom, że jestem firmą handlową?

Bo nie każdy potrafi przekonać klientów swoją charyzmą i profesjonalizmem.

Punktem wyjścia tego pytania jest sprzedaż własnych istniejących produktów klientom, a gdy nie jest jasne, czy druga strona tego potrzebuje, musi być stosunkowo trudno przekonać innych.

To pytanie należy przemyśleć w innym kierunku i spojrzeć na nie z perspektywy klienta, czego chce druga strona?To, czego chce druga strona, co ci dam, w tym przypadku druga strona jest oczywiście łatwiejsza do zaakceptowania.

Musimy więc pomyśleć z punktu widzenia klienta, czy naprawdę potrzebuje on firmy handlowej lub fabryki?Myśląc dalej, jakie są podstawowe potrzeby firmy handlowej lub fabryki?

Kiedy więc mówisz swoim klientom, że jesteś fabryką?Kiedy mówisz swoim klientom, że jesteś dostawcą?Jest dostosowywany do różnych potrzeb różnych klientów.

Co powiedzieć klientom firm handlowych w Chinach?

W przypadku krajowych firm handlowych w Chinach lub klientów posiadających oddziały w Chinach, sami mają krajowe zespoły w Chinach i są bardziej skłonni do bezpośredniej współpracy z fabrykami.

• Dla takich klientów bezpośrednio rozwijamy się i współpracujemy w imieniu fabryki.

W przypadku niektórych branż, niektóre produkty, klienci potrzebują bardziej złożonych, takich jak klienci prezentów, mogą potrzebować więcej niż jednej kategorii klientów, tacy klienci są bardziej skłonni do znalezienia firm handlowych.

• Ponieważ potrzebuje firmy handlowej, która pomogłaby mu zintegrować dostawy w kraju.Dla takich klientów korzystniejsze może być rozwijanie w imieniu firmy handlowej.

Dla klientów o oczywistych dwóch cechach powyżej możemy wybrać to, co nam się podoba, dla klientów zorientowanych na fabrykę będziemy rozwijać je w imieniu fabryk, a ci z tendencjami handlowymi będą rozwijać się w imieniu firm handlowych.

Jak stwierdzić, czy klient woli firmę handlową czy fabrykę?

W przypadku większości klientów, gdy przygotowujemy się do rozwoju, nie mamy możliwości oceny preferencji klienta i nie wiemy, czy druga strona woli firmę handlową, czy fabrykę.

Dla takich klientów porozmawiajmy o naszym podejściu.

Rozwijając klientów, mając na uwadze nasz długofalowy rozwój, wszyscy rozwijamy się w imieniu własnej firmy.

Gdy druga strona zapyta, powiemy klientowi:

Moja strona to firma handlowa, ale mamy własną fabrykę.Następnie przedstawiłem, że ja głównie odpowiadam za handel, a mój wspólnik (szef mojego głównego dostawcy spółdzielczego) odpowiada za produkcję w fabryce.

• Ponadto hojnie pokażemy klientom nazwę, adres i certyfikat fabryczny fabryki, z którą głównie współpracuję, a oni mogą w każdej chwili odwiedzić fabrykę.
• Rzeczywiście, wiele razy klienci muszą zobaczyć fabrykę.
• Stworzymy dla naszych klientów poczucie, że należymy do przemysłu i handlu.