Jak firmy e-commerce mogą zwiększyć sprzedaż? Opanuj ten system replikacji, a zespół pomoże Ci zarobić dużo pieniędzy!

Myślisz, że Twoje wyniki są słabe z powodu niestabilnej inwestycji, ale prawda jest taka, że ​​nie masz żadnego „powtarzalnego” modelu zysku!

E-commerceSzef, który sprzedaje artykuły biurowe, osiąga miesięczne obroty na poziomie milionów i wygląda szanowanie, ale tak naprawdę jest po prostu właścicielem ekskluzywnego, samozatrudnionego biznesu.

Na pierwszy rzut oka wszystko jest spokojne, ale wzrost opiera się na przypadkowych domysłach. 4 kanały i 5 sklepów wyglądają żywo, ale w rzeczywistości to bałagan. Nie ma hitu, a inteligentny plan jest bardziej jak inteligentny przypadek, a nic nie idzie dobrze.

Nie spiesz się z obwinianiem narzędzi, pracowników ani platformy. Prawdziwym problemem stojącym za tym jesteś ty.Nie wiesz jeszcze „jak sprawić, żeby zespół pomagał ci zarabiać pieniądze w sposób stały”.

1. Wzrost zależy od replikacji, a replikacja zależy od modeli

Istotą każdego biznesu jest „kopiowanie”. Wzrost nie polega na wymyślaniu nowych pomysłów, ale na przekształcaniu metod zarabiania pieniędzy w procesy, a następnie przekazywaniu ich innym do wykonania.

Oto siła modeli.

Czy uważasz, że zespół to po prostu kilka osób pomagających Ci składać zamówienia i wysyłać towary? Błąd!

Prawdziwy zespół to taki, który tworzy zamkniętą logikę zarabiania pieniędzy, a następnieSkopiuj to dziesięć lub sto razy, aby każdy mógł biec. Szef nie musi pojawiać się na pierwszej linii każdego dnia i nadal może się stale rozwijać. To nazywa się systemem.

Pamiętasz tego sprzedawcę materiałów eksploatacyjnych?

Tak naprawdę musi wykonać następujące kroki:

1. Najpierw uruchom strategię ruchu dla kategorii
2. Poświęć część zysków z początkowego etapu i zrekompensuj je sobie poprzez zakup materiałów eksploatacyjnych
3. Ustandaryzuj cały proces i stwórz z niego SOP
4. Po ustabilizowaniu strategii rozszerz linie produktów i kanały

Gdy model działa płynnie, można rozpocząć replikację. Gdy replikacja się rozpocznie, szef może się z niej wydostać. Dopiero po wydostaniu się z niej może przejść do wyższego wymiarowego układu strategicznego.

W przeciwnym razie wpadniesz w无限OkólnikPiekło osób samozatrudnionych, dziś edytuję reklamy, jutro piszę nagłówki, pojutrze zajmuję się obsługą klienta… Jestem właścicielem własnej firmy i nigdy nie przebiję się przez sufit, nawet jeśli będę się zapracowywał na śmierć.

2. Istota kopiowania jest „tak prosta, że ​​nawet głupiec może to zrobić”

Brzmi nisko, prawda? Ale jeśli spojrzysz wstecz na swój proces, czy każdy krok wydaje się magiczny?

Ja wszystko rozumiem, ale inni nie rozumieją niczego.

Otworzyłeś 4 kanały i 5 sklepów, a każdy sklep ma inną strategię? Brzmi imponująco, ale zespół nie nadąża.

Dzisiaj pracownik A uczy się, jak transmitować na żywo, a jutro pracownik B pracuje nad konwersją domen prywatnych, ale ostatecznie nie mogą się nauczyć niczego z tego, a wszystko, co robią, wydaje się metodą prób i błędów.

Co powinieneś zrobić w tym czasie? Nie kontynuować ekspansji, aleOdrzuć wszelką złożoność, skup się na najskuteczniejszym punkcie i przeanalizuj go.

Na przykład: jeśli zauważysz, że Pinduoduo rozwija się szybko, powinieneś pozostać przy Pinduoduo.

Nie bądź chciwy, nie myśl o „rozkwitnięciu na całego”. Nie jesteś ekspertem od obsługi platformy, jesteś szefem. Odpowiedzialność szefa toZnajdź strategię o najwyższym zwrocie z inwestycji (ROI), a następnie pozwól zespołowi powtarzać ją w nieskończoność.

„Dodawanie to instynkt, odejmowanie to umiejętność.”

3. Nie próbuj rozgryźć tego sam. Koszt czasu jest zbyt wysoki.

Czy nadal myślisz: „Zobaczę, jak robią to inni” lub „Pójdę i zapiszę się na kilka zajęć, żeby spróbować”?

Przykro mi to mówić, ale byłoby to dla Ciebie dużą stratą, gdybyś na tym etapie próbował sam sobie z tym poradzić.

Dlaczego? Ponieważ nie wiesz nawet, jak obliczyć koszt swojego czasu!

Możesz wygenerować 1 10 juanów zysku w ciągu dnia, ale wydajesz je na naukę, jak prowadzić plan. Czy to strata? Kiedy ty się tego nauczysz, inni już przeprowadzili XNUMX rund.

Czas jest największą dźwignią szefa.

Jeśli utknąłeś już przy rocznej sprzedaży na poziomie miliona i nadal próbujesz przekroczyć rzekę, wyczuwając kamienie na własnej skórze, to na plażę wyniosą cię jedynie fale za tobą.

Co powinieneś zrobić:

1. Znajdź kogoś, kto to rozumie
2. Szybkie zastosowanie gotowych modeli
3. Dostosuj styl do swojej kategorii
4. Pozwól zespołowi bezpośrednio kopiować i wdrażać

4. Szef nie zarabia pieniędzy, ponieważ „zarabia złe pieniądze”

Przecież szef nie jest ekspertem od operacji.

Do obowiązków szefa należy: budowanie modeli, optymalizacja procesów i powielanie sukcesów.

Szefowie, którzy nadal zapewniają obsługę klienta i co miesiąc modyfikują strony ze szczegółowymi informacjami, niczym nie różnią się od osób prowadzących działalność na własny rachunek.

Wydaje się, że zarabiasz dużo pieniędzy, ale tak naprawdę ich nie maszWolność czasu, wolność procesu, wolność wyboru.

Zarabiasz wysoką pensję, a nie zysk szefa.

Jeśli chcesz przełamać wąskie gardło wydajności, nie musisz pracować ciężej, ale musisz być mądrzejszy:

Używaj modeli, aby wykorzystać system, pozwól zespołowi prowadzić proces i podejmuj tylko decyzje o dużym wpływie. To właśnie powinien robić szef.

Wzrost jest wynikiem zrozumienia przez niewielką liczbę osób „mądrości replikacji”

Prowadząc działalność e-commerce, na wczesnym etapie musisz polegać na własnej staranności, na pośrednim etapie na pracy zespołowej, a na późniejszym powielaniu systemu.

Podstawą replikacji jest model, który mogą obsługiwać „zwykli ludzie”.

Mądry szef nie zajmuje się zadaniami samodzielnie, lecz rozkłada logikę wykonywania zadań na działania i po standaryzacji przekazuje je dalej.

Nie komplikuj rzeczy na ślepo i nie nalegaj na samodzielną naukę. Musisz nauczyć się:Zbuduj model → Powielanie w zespole → Szef wychodzi → Wzmocnienie strategii.

Kiedy widzisz, że wydajność innych się podwoiła i wypuszczają oni jeden po drugim hitowe produkty, to nie dlatego, że ciężej pracują, ale dlatego, że już na wczesnym etapie rozwiązali problem „kopiowania”.

Podsumowanie końcowe:

• Wzrost zależy od replikacji, a replikacja zależy od modeli
• Im prostszy model, tym szybciej można go powielić
• Model, który może być realizowany przez zespół, nazywa się modelem biznesowym.
• Szef robi tylko rzeczy, które przynoszą najwyższy zwrot z inwestycji

Teraz Twoja kolej, aby zadać sobie pytanie:

Twój wzrost e-commerce utknął. Czy to dlatego, że platforma nie jest wystarczająco wydajna, czy nigdy nie myślałeś o tym, „jak pozwolić innym pomóc ci zarabiać pieniądze”? 😏

Podejmij działania! Zacznij budować swój własny „replikowalny system zarabiania pieniędzy” już dziś!