Katalog artykułów
Myślisz, że Twoje wyniki są słabe z powodu niestabilnej inwestycji, ale prawda jest taka, że nie masz żadnego „powtarzalnego” modelu zysku!
Szef firmy e-commerce zajmującej się sprzedażą artykułów biurowych notuje miesięczne obroty na poziomie milionów, co może wydawać się imponujące, ale w rzeczywistości jest on właścicielem jednoosobowej firmy i prowadzi bogatą działalność gospodarczą.
Na pierwszy rzut oka wszystko jest spokojne, ale wzrost opiera się na przypadkowych domysłach. 4 kanały i 5 sklepów wyglądają żywo, ale w rzeczywistości to bałagan. Nie ma hitu, a inteligentny plan jest bardziej jak inteligentny przypadek, a nic nie idzie dobrze.
Nie spiesz się z obwinianiem narzędzi, pracowników ani platformy. Prawdziwym problemem jesteś Ty – nie wiesz, „jak sprawić, by Twój zespół konsekwentnie zarabiał dla Ciebie pieniądze”.
1. Wzrost zależy od replikacji, a replikacja zależy od modeli
Istotą każdego biznesu jest „kopiowanie”. Wzrost nie polega na wymyślaniu nowych pomysłów, ale na przekształcaniu metod zarabiania pieniędzy w procesy, a następnie przekazywaniu ich innym do wykonania.
Oto siła modeli.
Czy uważasz, że zespół to po prostu kilka osób pomagających Ci składać zamówienia i wysyłać towary? Błąd!
Prawdziwy zespół to taki, w którym tworzy się zamkniętą logikę generowania zysków, a następnie powtarza ją dokładnie dziesięć lub sto razy , zapewniając, że wszyscy potrafią ją skutecznie obsługiwać. Szef nie musi być na pierwszej linii frontu każdego dnia, ale ciągły rozwój jest nadal możliwy – na tym właśnie polega system.
Pamiętasz tego sprzedawcę materiałów eksploatacyjnych?
Tak naprawdę musi wykonać następujące kroki:
- Najpierw uruchom strategię ruchu dla kategorii
- Poświęć część zysków z początkowego etapu i zrekompensuj je sobie poprzez zakup materiałów eksploatacyjnych
- Ustandaryzuj cały proces i stwórz z niego SOP
- Po ustabilizowaniu strategii rozszerz linie produktów i kanały
Gdy model działa płynnie, można rozpocząć replikację. Gdy replikacja się rozpocznie, szef może się z niej wydostać. Dopiero po wydostaniu się z niej może przejść do wyższego wymiarowego układu strategicznego.
W przeciwnym razie utkniesz w nieskończonym cyklu inwolucji , typowym dla indywidualnych właścicieli firm , którzy dziś pracują nad reklamami, jutro piszą nagłówki, a pojutrze zajmują się obsługą klienta... Jesteś swoją własną firmą i nigdy nie przebijesz się przez sufit, bez względu na to, jak ciężko pracujesz.
2. Istota kopiowania jest „tak prosta, że nawet głupiec może to zrobić”
Brzmi nisko, prawda? Ale jeśli spojrzysz wstecz na swój proces, czy każdy krok wydaje się magiczny?
Ja wszystko rozumiem, ale inni nie rozumieją niczego.
Otworzyłeś 4 kanały i 5 sklepów, a każdy sklep ma inną strategię? Brzmi imponująco, ale zespół nie nadąża.
Dzisiaj pracownik A uczy się, jak transmitować na żywo, a jutro pracownik B pracuje nad konwersją domen prywatnych, ale ostatecznie nie mogą się nauczyć niczego z tego, a wszystko, co robią, wydaje się metodą prób i błędów.
Co powinieneś zrobić w tym momencie? Nie rozwijaj się dalej, ale pozbądź się całej złożoności, skup się na najskuteczniejszym punkcie i przebij się przez niego.
Na przykład: jeśli zauważysz, że Pinduoduo rozwija się szybko, powinieneś pozostać przy Pinduoduo.
Nie bądź zachłanny i nie marz o „osiągnięciu sukcesu na całej linii”. Nie jesteś ekspertem od operacji na platformie; jesteś szefem. Obowiązkiem szefa jest znalezienie strategii o najwyższym zwrocie z inwestycji (ROI), a następnie umożliwienie zespołowi jej nieskończonego powielania.
„Dodawanie to instynkt, odejmowanie to umiejętność.”
3. Nie próbuj rozgryźć tego sam. Koszt czasu jest zbyt wysoki.
Czy nadal myślisz: „Zobaczę, jak robią to inni” lub „Pójdę i zapiszę się na kilka zajęć, żeby spróbować”?
Przykro mi to mówić, ale byłoby to dla Ciebie dużą stratą, gdybyś na tym etapie próbował sam sobie z tym poradzić.
Dlaczego? Ponieważ nie wiesz nawet, jak obliczyć koszt swojego czasu!
Możesz wygenerować 1 10 juanów zysku w ciągu dnia, ale wydajesz je na naukę, jak prowadzić plan. Czy to strata? Kiedy ty się tego nauczysz, inni już przeprowadzili XNUMX rund.
Czas jest największą dźwignią szefa.
Jeśli utknąłeś już przy rocznej sprzedaży na poziomie miliona i nadal próbujesz przekroczyć rzekę, wyczuwając kamienie na własnej skórze, to na plażę wyniosą cię jedynie fale za tobą.
Co powinieneś zrobić:
- Znajdź kogoś, kto to rozumie
- Szybkie zastosowanie gotowych modeli
- Dostosuj styl do swojej kategorii
- Pozwól zespołowi bezpośrednio kopiować i wdrażać
4. Szef nie zarabia pieniędzy, ponieważ „zarabia złe pieniądze”
Przecież szef nie jest ekspertem od operacji.
Do obowiązków szefa należy: budowanie modeli, optymalizacja procesów i powielanie sukcesów.
Szefowie, którzy nadal zapewniają obsługę klienta i co miesiąc modyfikują strony ze szczegółowymi informacjami, niczym nie różnią się od osób prowadzących działalność na własny rachunek.
Możesz zarabiać dużo pieniędzy, ale tak naprawdę nie masz żadnej wolności czasu, procesu ani wyboru.
Zarabiasz wysoką pensję, a nie zysk szefa.
Jeśli chcesz przełamać wąskie gardło wydajności, nie musisz pracować ciężej, ale musisz być mądrzejszy:
Używaj modeli, aby wykorzystać system, pozwól zespołowi prowadzić proces i podejmuj tylko decyzje o dużym wpływie. To właśnie powinien robić szef.
Wzrost jest wynikiem zrozumienia przez niewielką liczbę osób „mądrości replikacji”
Prowadząc działalność e-commerce, na wczesnym etapie musisz polegać na własnej staranności, na pośrednim etapie na pracy zespołowej, a na późniejszym powielaniu systemu.
Podstawą replikacji jest model, który mogą obsługiwać „zwykli ludzie”.
Mądry szef nie zajmuje się zadaniami samodzielnie, lecz rozkłada logikę wykonywania zadań na działania i po standaryzacji przekazuje je dalej.
Przestań bezmyślnie komplikować sprawy i upierać się przy samodzielnej nauce. Musisz się uczyć: zbuduj model → powtórz go z zespołem → uwolnij szefa → rozszerz strategię.
Kiedy widzisz, że wydajność innych się podwoiła i wypuszczają oni jeden po drugim hitowe produkty, to nie dlatego, że ciężej pracują, ale dlatego, że już na wczesnym etapie rozwiązali problem „kopiowania”.
Podsumowanie końcowe:
- Wzrost zależy od replikacji, a replikacja zależy od modeli
- Im prostszy model, tym szybciej można go powielić
- Model, który może być realizowany przez zespół, nazywa się modelem biznesowym.
- Szef robi tylko rzeczy, które przynoszą najwyższy zwrot z inwestycji
Teraz Twoja kolej, aby zadać sobie pytanie:
Twój wzrost e-commerce utknął. Czy to dlatego, że platforma nie jest wystarczająco wydajna, czy nigdy nie myślałeś o tym, „jak pozwolić innym pomóc ci zarabiać pieniądze”? 😏
Podejmij działania! Zacznij budować swój własny „replikowalny system zarabiania pieniędzy” już dziś!
Mamy nadzieję, że artykuł „Jak zwiększyć sprzedaż w e-commerce? Opanuj ten system replikacji, a Twój zespół pomoże Ci zarobić duże pieniądze!” udostępniony na blogu Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) okaże się dla Ciebie pomocny.
Możesz udostępnić link do tego artykułu: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html