Katalog artykułów
W czasach, gdy ruch ma ogromne znaczenie, jeśli wciąż dążysz do osiągnięcia „chwalonych przez krytyków, ale nieudanych komercyjnie” wyników ponad 10 000 polubień, możesz być o krok od bankructwa.
Wiele osób wierzy, że zdobycie sławy dzięki filmowi wideo uczyni ich bogatymi, ale tak naprawdę jest to największa pułapka logiczna w erze krótkich filmów wideo.
Mój przyjaciel zorganizował dla swojej firmy konkurs kreatywności, a strona internetowa została zalana zgłoszeniami od internautów.
Wszyscy byli niesamowicie utalentowani; niektórzy narysowali dziesiątki znakomitych storyboardów, podczas gdy inni nakręcili zabawne i śmieszne skecze.
Przeglądając te nadesłane prace, dałem im kciuk w górę i westchnąłem.
Ponieważ jako treść stają się popularne.
Ale jako firma nie mogą sprzedać ani jednego przedmiotu.
Niektórzy pracownicy nawet przysłali zabawne zdjęcie i poprosili o premię, ale powiedziałem im wprost, że to nie jest kreatywne.
W jaki sposób pojedynczy obraz może być uznany za kreatywny produkt na sprzedaż?
Potrzebujemy kompletnej historii, która zakorzeni produkt w sercu konsumenta.
To również moja wina, że nie wyjaśniłem tego wcześniej. Charakter firm e-commerce sprawia, że do oceny „kreatywności” mamy tylko jeden wskaźnik: współczynnik konwersji.
Filmy, które mogą sprzedawać produkty i filmy, które mają charakter czysto rozrywkowy, to w zasadzie dwie zupełnie różne rzeczy.
Być może widziałeś filmy, które mają tylko kilka polubień, ale liczba transakcji w tle jest niepokojąco wysoka.
Dzieje się tak, ponieważ są one idealnie dostosowane do scenariusza sprzedaży transmitowanej na żywo i trafiają w potrzeby zakupowe konsumentów.
Tworzenie filmów, które generują dużą oglądalność i przynoszą zyski, to delikatna sztuka.
Musisz sprawić, by widzowie chętnie oglądali film, zachęcić ich do wydawania pieniędzy, a także upewnić się, że film jest autentyczny i nie przynosi odwrotnego skutku.
Aby dogłębnie omówić ten temat, musimy rozbić transmisje wideo na żywo w e-commerce na kilka podstawowych modeli.
Typ demonstracji produktu: bezpośrednie przedstawienie cech produktu odbiorcom.
Podstawową logikę tego typu filmów można podsumować czterema słowami: intuicyjna prezentacja.
Nie potrzeba tu skomplikowanej fabuły ani zwrotów akcji.
Misją marki jest bezwarunkowe prezentowanie jakości produktów cyfrowych i wygody codziennego użytku domowego.
Tego typu filmy dzieli się zazwyczaj na dwie kategorie: „perspektywa sprzedawcy” i „perspektywa użytkownika”.
Sprzedawcy często wykonują zaawansowane zdjęcia makro, uchwytując każdy centymetr faktury produktu, jakby był dziełem sztuki.
Zjawisko to nazywa się „autopromocją” i ma na celu stworzenie wrażenia wyrafinowania produktu.
Z kolei perspektywa użytkownika jest bardziej przyziemna i zazwyczaj opiera się na zwykłej migawce z sytuacji z życia wziętych.
Nazywa się to „rekomendacją produktu”, co sprawia, że widzowie czują, że mogą używać tego produktu i że go potrzebują.
Typ oceny funkcjonalnej: Wykorzystanie faktów w celu rozwiania wątpliwości konsumentów.
Jeśli sprzedajesz produkty kosmetyczne lub produkty o wysokiej funkcjonalności, filmy z recenzjami są Twoim atutem.
Na przykład, blogerka zajmująca się tematyką urody może pojawić się przed kamerą z podkładem na jednej połowie twarzy i bez makijażu na drugiej.
Ten rażący kontrast ma w efekcie większą siłę oddziaływania niż tysiąc linijek gotowej reklamy.
Bezpośrednio odpowiada na pytanie konsumenta: Czy ten produkt jest faktycznie dobry?
Porównując rzeczywiste wyniki testów z produktami konkurencyjnymi, budujesz zaufanie dzięki niemal brutalnie obiektywnemu podejściu.
Kiedy widzowie widzą, że produkt rzeczywiście rozwiązuje ich długotrwałe problemy, złożenie zamówienia staje się czymś naturalnym.
W tych filmach nie stosuje się żadnych wymyślnych filtrów; zamiast tego starają się uzyskać surowe, wręcz lekko szorstkie poczucie realizmu.
Motywacja fabularna: ciche opróżnianie portfela pośród wzlotów i upadków emocjonalnych.
To szczyt możliwości filmów promujących sprzedaż produktów, a zarazem najtrudniejszy typ filmów do stworzenia.
Zazwyczaj wymaga to zespołu profesjonalistów i głębokiego zrozumienia natury ludzkiej.
Standardowe podejście polega na rozpoczęciu w ciągu trzech sekund, od razu przyciągając uwagę odbiorców i nie dając im szansy na przewijanie dalej.
Środkowa część powinna kreować konflikt i napięcie, wykorzystując naturalną skłonność ludzi do cieszenia się dobrym widowiskiem, aby utrzymać zainteresowanie widza.
Gdy konflikt osiąga punkt kulminacyjny, produkt interweniuje naturalnie i płynnie, niczym wybawiciel, rozwiązując wszystkie problemy.
Na koniec, naturalnie wywołuje rezonans emocjonalny, zachęcając widzów do kliknięcia w lewy dolny róg, podczas gdy ocierają łzy lub głośno się śmieją.
Genialność tego typu filmów polega na tym, że potrafią osłabić instynktowny opór widzów przed reklamami.
Czytasz opowieść, która sprzedaje życie.
Podejście edukacyjne/poradnikowe: Uproszczenie tego, co skomplikowane, jest najskuteczniejszym sposobem na zwiększenie sprzedaży.
Firmy zajmujące się mediami społecznościowymi, których tematem jest żywność, celują w tworzenie filmów z przepisami kulinarnymi, które są typowymi filmami instruktażowymi.
Głównym celem tych filmów jest podniesienie praktyczności, wygody i opłacalności produktu.
Możesz nauczyć innych, jak używać tego kuchennego przyrządu, aby przygotować pełną ucztę cesarską z czasów mandżurskich Hanów lub nauczyć dziewczyny, jak za pomocą zestawu kosmetyków stworzyć pięć różnych makijaży.
Nie chodzi tu tylko o sprzedaż towarów, ale o dostarczenie wartości dodanej.
Dobrze nadaje się do standardowych modeli produkcji taśmowej.
Gdy widzowie poznają tę technikę, naturalnie zdadzą sobie sprawę, że bez zakupu narzędzia pokazanego na filmie nie da się wykonać tego zadania.
Jest to rodzaj ataku polegającego na redukcji wymiarów, bazującego na „czuciu zysku”.
Segmentacja transmisji na żywo: wykorzystanie barków gigantów do pokonania ostatniej mili
Transmisje strumieniowe na żywo są obecnie jedną z najtańszych i najszybciej konwertujących metod.
W zasadzie pozwala ona uchwycić najważniejsze momenty transmisji na żywo, takie jak intensywne wyprzedaże błyskawiczne lub szczegółowe prezentacje produktów przez osoby wpływowe.
Podejście to wykorzystuje ruch i zaufanie influencera.
Nie musisz wymyślać nowych pomysłów, wystarczy, że uchwycisz najbardziej wzruszające momenty, jak dobry montażysta.
Oczywiście, podstawową przesłanką tego podejścia jest konieczność uzyskania autoryzacji.
Dzięki autoryzacji te pełne pasji momenty transmisji na żywo mogą stać się narzędziami długoterminowej konwersji.
To tak, jakby rozmontować bombę atomową na pojedyncze granaty ręczne, co dokładnie eliminuje wahania konsumentów.
Doświadczenie rozpakowywania: budowanie twierdzy zaufania poprzez ciekawość i autentyczność
Największą różnicą pomiędzy filmami z rozpakowywania a pierwszym typem filmów demonstracyjnych jest to, że perspektywa tych drugich jest całkowicie przyziemna.
To raczej przypomina otwieranie niewidocznego pudełka i wciąganie publiczności swoją ciekawością.
Dobry bloger zajmujący się rozpakowywaniem produktów nigdy nie będzie się ograniczał do pisania samych pozytywnych rzeczy o produktach.
Zwrócenie uwagi na kilka drobnych wad może ci zapewnić niezachwiane zaufanie publiczności.
Ponieważ większość produktów ma wady, próby ich ukrycia sprawiają, że wydają się fałszywe.
Ten wciągający proces rozpakowywania zapewnia poczucie nowości i autentyczne doświadczenie użytkownika.
Kiedy widzowie oglądają, jak rozpakowujesz produkt, w myślach już ukończyli własną wersję próbną.
Wniosek
Moim zdaniem istotą transmisji na żywo filmów e-commerce jest gra psychologiczna polegająca na „rozpoznawaniu wartości”.
Te tak zwane kreatywne pomysły, które są owocem wyłącznie bujnej wyobraźni i samouwielbienia, są niczym więcej niż iluzją w obliczu okrutnej logiki biznesowej.
Musimy porzucić tę powierzchowną, wielką narrację i powrócić do mikroperspektywy samego produktu.
Naprawdę najlepsi twórcy to ci, którzy potrafią dostrzec ciemniejszą stronę ludzkiej natury, pojąć psychologię konsumenta i subtelnie ukryć swoje komercyjne intencje — to mistrzowie w tej grze.
W bezkresnym oceanie marketingu cyfrowego jedynie treści precyzyjnie dopasowane do scenariusza i głęboko oddziałujące na emocje są w stanie przebić się przez mgłę algorytmów i osiągnąć skok wartości.
Nie jest to jedynie zbiór umiejętności, ale seria głębokich pytań dotyczących istoty biznesu.
podsumowując
- Typ wyświetlacza produktuZa pomocą fotografii makro i zdjęć z życia wziętych, najważniejsze informacje sprzedażowe są prezentowane intuicyjnie.
- Typ oceny funkcjonalnej:Zbuduj zaufanie użytkowników, udostępniając szczegółowe porównania i rozwiązania problemów.
- Oparte na historii:Wykorzystaj przepływ emocjonalny i konflikt, aby osiągnąć miękką implantację.
- Typ samouczka/nauczaniaDostarcza praktycznych wartości i zachęca do zakupów, ucząc, jak z nich korzystać.
- Fragmenty transmisji strumieniowej na żywoWykorzystanie rekomendacji osób wpływających na opinię publiczną i ważnych momentów w celu osiągnięcia szybkiej konwersji.
- Doświadczenie rozpakowywania:Zwiększ poczucie immersji, stosując perspektywę pierwszoosobową i realistyczną ocenę.
Aby zdobyć pozycję na rynku e-commerce z krótkimi filmami wideo, musisz jasno określić, do kogo są skierowane Twoje filmy i w jakich sytuacjach będą oglądane.
Przejdź i przeanalizuj swoją linię produktów już teraz, sprawdź, który z powyższych modeli będzie dla niej najlepszy, a następnie twórz śmiało!
Mamy nadzieję, że artykuł „Jak tworzyć filmy sprzedażowe o wysokiej konwersji? Te 6 scenariuszy wideo jest najskuteczniejszych w generowaniu sprzedaży” udostępniony na blogu Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) okaże się dla Ciebie pomocny.
Możesz udostępnić link do tego artykułu: https://www.chenweiliang.com/cwl-33570.html