Como a Apple faz o planejamento de marketing?Estudo de caso da estratégia de publicidade da Apple

alguém envolvido emTaobaoComércio eletrônicoOs amigos do treinamento, após assistirem a este vídeo da fala de Jobs dentro da Apple, disseram:

"Toda vez que leio, leio de novo, e cada frase é uma frase de ouro. Toda vez que leio, meu entendimento não é o mesmo."

• Ele pediu a seus estagiários de comércio eletrônico que participassem do curso de treinamento de 18 RMB que ele participou da última vez.Marketing na InternetMarcasPosicionamentocurso.
• Depois pergunte: Como foi a colheita?
• A outra parte disse: "O produto é econômico, o que não é uma boa estratégia de marketing".
• A lógica por trás disso é que porPromoção na WebOs produtos devem ser diferenciados o máximo possível, e depois vender a preços altos, os produtos com bom custo-benefício ficarão muito cansados ​​no mercado.

?A Apple é como fazer planejamento de marketing?

"Marketing é sobre valor"

? Empregos dicas de processo de vídeo da estratégia de marketing de publicidade da Apple

Think Different, este anúncio lançado pela Apple em 1997 pode ter sido visto por muitas pessoas.Nenhum produto da Apple é mostrado ou mencionado no anúncio, apenas paraUma série de gênios rebeldes e inovadores e grandes homens como Einstein, Martin Luther King, Picasso e assim por diante.E depois que esse anúncio foi lançado, foi extremamente influente e se tornou um ponto de virada no ressurgimento da Apple.

O vídeo foi lançado em 2013, dois anos após a morte de Jobs.O vídeo registra o discurso de Jobs dentro da Apple em 1997 de setembro de 9, quando ele havia acabado de retornar à Apple por cerca de 23 a 8 semanas, trabalhando na racionalização da linha de produtos da Apple e reorientando a Apple na causa de criar ótimos produtos.

No vídeo, Jobs explicou como ele pensa sobre o significado da construção da marca, qual é o valor central da marca da Apple e os antecedentes sobre a criação do anúncio Think Different.

? Discurso interno de Jobs na Apple

"Para mim, o marketing tem tudo a ver com valores. O mundo é muito complexo e muito barulhento, e não temos a chance de sermos lembrados pelas massas, e nenhuma empresa pode fazer isso, então temos que colocar o que queremos ser lembrado. Fale clara e claramente sobre o que você vive.

Felizmente, a Apple agora é uma das cinco principais marcas do mundo, logo atrás da Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; a Apple é uma gigante entre gigantes, não apenas nos Estados Unidos, mas em todo o mundo.Mesmo assim, se uma grande marca quer manter sua liderança e vitalidade, ela precisa investir e cuidar da marca.Nos últimos anos, a negligência da Apple a esse respeito afetou a marca.Precisamos recuperar o que foi perdido.

Agora não é hora de falar sobre velocidade e feedback, não é hora de falar sobre arquitetura MIPS e megahertz, não é hora de falar sobre por que somos melhores que o Windows.

A indústria de laticínios passou duas décadas convencendo as massas de que o leite é bom para as pessoas.Mesmo que fosse uma mentira, eles tentaram de qualquer maneira. (a audiência ri) Quando as vendas de leite eram assim (movimento de polegar para baixo), eles tentaram o famoso anúncio "Venha leite"; então as vendas foram assim (braços para cima), "Venha com um copo de leite" "O anúncio nem fala em preço - na verdade, o lojista não pretende focar em preço.

No entanto, o melhor exemplo é a Nike, que pode ser considerada a mais forte do mundo do marketing. Lembre-se, a Nike vende mercadorias, são sapatos.No entanto, quando você pensa na Nike, pensa que é diferente de outras empresas de calçados.Todo mundo sabe que os anúncios da Nike nunca mencionam preço.Eles nunca lhe dirão o que está escondido em uma almofada de ar da Nike e por que é melhor que a da Reebok.Então, o que exatamente o anúncio da Nike está promovendo?Eles promovem o respeito por grandes atletas e esportes competitivos, isso é a Nike, é disso que se trata.

A Apple gasta muito dinheiro em publicidade, nunca se sabe... Quando cheguei aqui, a Apple (apenas) demitiu a agência de publicidade, passou 23 anos em uma lista de 4 empresas e, finalmente, identificamos uma, e ficamos em êxtase para contratar a agência de publicidade Li Daiai. Acho que a Sansheng tem a sorte de poder cooperar com Li Daiai. Apenas alguns anos atrás, os trabalhos de Li Daiai ganharam vários prêmios, um dos quais foi feito por publicidade profissional. Prêmio People's Choice de Melhor Publicidade desde 1984 .

E assim, começamos a trabalhar com Li Daiai novamente, e a pergunta que a Apple fez sobre isso foi que nossos usuários queriam saber: "O que é a Apple? Onde ela está? Onde ela está no mundo?" do que apenas ajudar as pessoas Uma máquina que faz o trabalho – embora seja tão boa quanto possível e, em alguns casos, a melhor – mas a Apple é muito mais do que isso, e seu valor central está em acreditar que pessoas apaixonadas podem fazer o o mundo é um lugar melhor, é nisso que acreditamos... Acreditamos loucamente que as pessoas que podem colocá-lo em prática são as que podem mudar o mundo.

Como tal, a Apple pretende lançar sua primeira campanha de marketing de marca em alguns anos para trazer a empresa de volta aos seus valores fundamentais.Muitas coisas mudaram. O mercado de hoje é completamente diferente de 10 anos atrás. A Apple é nova em folha, assim como o status da Apple... Mas os valores e valores centrais da Apple não podem ser alterados. O que os valores centrais da Apple identificam o que a Apple é hoje. Atenha-se a algo.

Queríamos encontrar uma maneira de nos comunicar, e estou comovido com o que a Apple tem.A Apple homenageia as pessoas que mudaram o mundo, algumas delas vivas e outras que nos deixaram.Mas como você sabe, dos que já faleceram, quem já usou um computador geralmente é um computador da Apple.O tema do anúncio é "Pense Diferente", e o objetivo é homenagear as pessoas que pensam diferente e promovem o progresso do mundo.Isso é o que a Apple faz e toca a alma da Apple... Espero que todos vocês se identifiquem com isso tanto quanto eu.

Jobs culpou Gates, Gates retaliou?

Uma vez Jobs invadiu os escritórios da Microsoft e entrou em uma grande briga com Gates.Ele apontou para o nariz de Gates e disse: “Eu confio muito em você, e você rouba minhas coisas.” Jobs ficou tão animado que quase chorou.

Naquela época, a Microsoft era apenas um provedor de serviços da Apple, ajudando a Apple a desenvolver sistemas operacionais e aplicativos软件.Inesperadamente, Gates "traiu" Steve Jobs, anunciou sua cooperação com a IBM e roubou a interface do sistema da Apple.

Diante das acusações de Jobs, Gates não demonstrou fraqueza: "Temos um vizinho rico chamado Xerox. Quando invadi a casa deles para roubar a TV, descobri que você a havia movido".

Jobs ficou sem palavras neste parágrafo, pois a interface da Apple não é original, mas usa a criatividade da Xerox.

??Um mercado monopolista é uma barreira eficaz

Bloqueios tecnológicos nunca são barreiras eficazes:

• Muitas pessoas dizem que se o sistema operacional da Apple estiver disposto a ser compatível com as máquinas de outras pessoas, não haverá Microsoft, e o mundo ficará sem uma grande empresa com um valor de mercado de trilhões de dólares.
• Portanto, aos olhos do capital, o bloqueio tecnológico nunca é uma barreira efetiva, mas um mercado monopolista.