Como definir o preço dos produtos de tráfego front-end? Ensine você a encontrar a melhor faixa de preços em 3 minutos!

para front-enddrenagemDefinir preços razoáveis ​​para os produtos é a chave para atrair clientes de alta qualidade!

Neste artigo, veremos mais de pertodrenagemEstratégias eficazes de precificação de produtos ensinam como evitar armadilhas de preços baixos e encontrar facilmente o melhor equilíbrio entre lucro e qualidade do cliente, ajudando você a aumentar as taxas de conversão e vencer a concorrência no mercado!

Ganhar dinheiro é na verdade uma ciência, especialmente emdrenagemEm termos de preços de produtos, se você quer ser atraente sem perder dinheiro, existem muitas maneiras de fazer isso.

Preços dos produtos de tráfego front-end: como determiná-los?

AtualmenteComércio eletrônicoNo ambiente de mercado, muitos comerciantes optarão por lançar produtos front-end de desvio de tráfego a preços baixos, a fim de atrair tráfego de clientes.

Um método comum é lançar atividades experimentais de baixo preço, como aulas de experiência para perda de peso por 19.9 yuans, aulas de dança por 9.9 yuans, etc.

Mas será que este tipo de fluxo de tráfego de baixo custo é realmente eficaz? Na verdade, ainda existem muitos problemas escondidos por trás disso.

1. Preço baixo para atrair tráfego: atrair clientes ou é perda de esforço?

Embora atrair tráfego a preços baixos pareça ser capaz de atrair rapidamente um grande número de clientes, este método muitas vezes atrai apenas clientes de “prostituição gratuita”. Como resultado, os produtos de baixo preço não só não ajudam os comerciantes a obter lucros, como podem até causar desperdício de custos e aumentar a pressão de recepção.

Por exemplo, se o preço do seu produto inicial for muito baixo e os clientes com um preço de 9.9 yuans entrarem na loja para experimentá-lo, sua disposição e capacidade de consumir serão geralmente baixas e a chance de eventualmente se converter em um cliente fiel é muito magro.

Então, como ajustar o preço dos produtos de tráfego front-end? Comerciantes experientes escolherão uma faixa de preços inteligente para garantir que atrairão clientes de alta qualidade.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Para o preço de produtos que geram tráfego, você pode defini-lo entre 1/5 e 1/10 do consumo total dos clientes-alvo na loja.

Por exemplo, se o valor de consumo potencial do cliente for de cerca de 2000 yuans, o preço do produto que drena o tráfego pode ser definido entre 200 yuans e 400 yuans.

Esses preços podem não apenas filtrar clientes com certa capacidade de consumo, mas também garantir que os custos não sejam desperdiçados excessivamente durante o estágio de geração de tráfego.

Essa estratégia de preços não se baseia na imaginação, mas sim no uso inteligente da psicologia do consumidor. Quando os clientes pagam uma determinada quantia por um produto inicial, muitas vezes estão mais dispostos a investir mais em outros serviços.

Em outras palavras, tal preçoPosicionamentoAjuda a excluir clientes com uma vontade real de gastar, em vez daqueles que procuram cegamente a “prostituição gratuita”.

3. O “custo oculto” de preços de tráfego muito baixos

Quando o preço da drenagem atinge um determinado nível, os problemas surgem um após o outro: por um lado, a qualidade dos clientes é desigual, o que pode facilmente levar a clientes de “prostituição gratuita”. Por outro lado, um preço de referência muito baixo pode facilmente dar aos consumidores a impressão de que “produtos baratos não são bons”, o que levará a dúvidas sobre a qualidade dos serviços de acompanhamento e, na verdade, reduzirá a taxa de conversão.

Mais importante ainda, o aumento na atração de clientes com preços baixos ocupará muito os recursos de atendimento da loja. Para servir estes clientes de baixo preço, os comerciantes têm de investir muitos custos de mão-de-obra e tempo, mas não conseguem obter retornos correspondentes, e até afectam a qualidade de recepção dos clientes consumidores normais. Portanto, atrair tráfego a preços extremamente baixos não só não tem sentido, como também não vale a pena o ganho.

4. Como equilibrar preço e qualidade do cliente?

Gerar tráfego a um preço baixo não é apenas um desperdício de dinheiro, mas também uma perda de imagem da marca. Portanto, o posicionamento de preços deve ser considerado. Aqui estão várias estratégias práticas:

• Melhorar o senso de valor dos projetos de experiência: Melhore a experiência do cliente por meio de embalagens requintadas e serviços de alta qualidade, fazendo com que os clientes sintam que mesmo uma taxa um pouco mais alta vale a pena.

• Classificação refinada de produtos: Por exemplo, lançar diferentes níveis de produtos que drenam o tráfego para diferentes grupos de pessoas. O preço mais baixo é usado para atrair clientes inicialmente, e o preço um pouco mais alto é usado para selecionar ainda mais clientes de alta qualidade.

• Configure uma oferta por tempo limitado: Com a premissa de garantir a qualidade, utilize promoções por tempo limitado para atrair potenciais clientes com alto poder aquisitivo em vez de preços baixos por muito tempo. Isso pode criar uma sensação de escassez e atrair clientes de alta qualidade.

5. O impacto dos preços dos produtos de tráfego front-end no futuro dos comerciantes

O risco de atrair tráfego a um preço baixo vai muito além de atrair clientes de baixa qualidade, podendo também afetar o posicionamento de toda a marca. Na percepção dos clientes, o preço muitas vezes representa o valor da marca. Quando o preço do produto que atrai tráfego é muito baixo, os clientes pensarão erroneamente que a marca é sinônimo de preço baixo e baixo custo. Isto sem dúvida afetará o futuro posicionamento do comerciante no mercado e as capacidades premium da marca.

Pelo contrário, um preço atraente razoável não só ajudará a atrair clientes de alta qualidade, mas também a melhorar a imagem da marca. Muitas marcas conhecidas garantirão a qualidade do fluxo de clientes, estabelecendo preços para produtos que geram tráfego ligeiramente superiores à média do mercado, ao mesmo tempo que demonstram o posicionamento topo de gama da marca.

6. Atraia clientes de alta qualidade melhorando a experiência de serviço

Para atrair tráfego para alguns projetos de serviços sofisticados, os comerciantes podem se concentrar na experiência. Por exemplo, alguns salões de beleza, academias, etc. podem oferecer um teste ou experiência gratuita, mas somente se o número de pessoas for controlado por meio de agendamento. Após o cliente concluir a experiência, o atendimento ao cliente realizará um acompanhamento profissional para promover a conversão de serviços de alta qualidade. Isto pode não só evitar o consumo excessivo de clientes de “prostituição gratuita”, mas também excluir clientes com potencial de consumo a longo prazo.

7. Como definir preços de atração de tráfego para diferentes produtos?

Diferentes tipos de produtos e serviços devem adotar estratégias diferentes para atrair tráfego:

• Produto de serviço único: Para itens como beleza, cabeleireiro, limpeza de dentes, etc., os produtos de drenagem frontal podem ser posicionados em 1/5 a 1/10 do preço total para controlar custos e atrair clientes com necessidades reais.

• produtos cíclicos: Por exemplo, cursos de fitness, cuidados de saúde, etc. podem ser usados ​​para atrair tráfego através de cartões trimestrais e semestrais, atraindo clientes com um preço inicial mais baixo e, subsequentemente, aumentando a vontade de renovar através de serviços de alta qualidade.

• Itens de serviço de alta qualidade: por exemplo, para serviços personalizados e experiências de luxo, você pode querer adotar uma estratégia de preços de médio a alto padrão para atrair clientes, usar um posicionamento de preços ligeiramente mais alto para atrair clientes com poder de compra e melhorar o nível da marca.

Resumo do posicionamento de preço do tráfego front-end

Para dominar a arte de atrair tráfego, os comerciantes precisam encontrar um equilíbrio entre a atração de preços baixos e o posicionamento da marca. Somente definindo um preço de desvio razoável poderemos garantir a qualidade do cliente e, ao mesmo tempo, garantir o reconhecimento do valor da marca pelos clientes.

Em geral, o preço dos produtos de drenagem de tráfego frontal determina diretamente a qualidade do efeito de drenagem do tráfego. Embora os preços baixos possam atrair a atenção, muitas vezes “superam os ganhos”. Ao definir o preço dos produtos que drenam o tráfego, recomenda-se referir-se à proporção de 1/5 a 1/10, que pode não só controlar eficazmente os custos, mas também excluir clientes de alta qualidade. Em última análise, através de um investimento inicial moderado, os comerciantes podem obter uma maior conversão de lucros.

Sugira: Diante de uma concorrência de mercado cada vez mais acirrada, as empresas podem começar a reexaminar seusPromoção de drenagemEstratégia, tentar fazer ajustes razoáveis ​​no preço do tráfego para melhorar a qualidade de consumo dos clientes e aumentar a competitividade da marca no mercado.