Cum să folosiți principiul nebuniei pentru marketing?Folosește cele 6 principii ale nebuniei pentru a promova produse ca un virus

De ce au atât de reușite telefoanele Xiaomi?

De ce se face clic pe unele linkuri ca nebun și Momentele Weibo și WeChat explodează?

De ce anumite produse, gânduri și comportamente ne invadează din neatenție creierul ca niște viruși?

Cartea lui Jonah Berger „Crazy – Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus” descoperă secretele din spatele răspândirii nebuniei.

Astăzi, inovația tehnologică a Internetului șinoi mediaapare, complet schimbându-sePromovare Webrăspândit șiMarketing viralModul în care.

Diseminarea informațiilor nu mai este o structură de rețea tridimensională cu un singur sens de sus în jos, ci o structură de rețea tridimensională de la mai multe puncte la mai multe puncte.

Pentru toate companiile, promovarea de marketing nu mai este o activitate care poate fi realizată doar prin publicitate tradițională, ci necesită o mai mare utilizare a social media pentru promovarea online.

În această eră a exploziei informaționale, o cantitate mare de informații vine în fiecare zi.

Oamenii filtrează informațiile care nu înseamnă nimic pentru ei și se concentrează selectiv pe anumite informații.

Deci, ce face informația populară?

• Comunicarea de masă a mass-media este, fără îndoială, unul dintre factori, dar comunicarea de masă singură nu poate detona o tendință de modă.
• Într-o epocă în care toată lumea este auto-media, profesorul Berg acordă mai multă atenție puterii puternice a comunicării prin gură în gură și a marketingului viral.
• El a observat că oamenii filtrează adesea informațiile prin gură în gură și folosind link-uri partajate de prieteni.

Cum folosește marketingul de conținut principiile STEPPS pentru a obține viralitate?

Recomanda o carte: „Crazy Biography”,Există 6 nuclee în el:

1. XNUMX. Moneda socială
2. XNUMX. Trigger
3. XNUMX. Emoție
4. XNUMX. Public (imitație)
5. XNUMX. Valoarea practică
6. XNUMX. Povestea

XNUMX. Moneda socială

În urmă cu doi ani, un anume Weibo a devenit viral și a fost transmis de 1.6 de ori. Conținutul era următorul:

în a noastrăfurnizor de energie electricăÎn industrie, există o regulă de fier necunoscută atunci când vine vorba de găsirea unei iubite.TaobaoCaută rochii cu prețuri sub 128.Pentru că dacă prețul este mai mic decât acesta, ei vor fi marcați de sistemul Taobao ca un grup cu preț scăzut.Acești oameni sunt deosebit de pasionați de problemele de negociere și post-vânzare și sunt foarte greu de servit.

Acest Weibo a adus zeci de mii de fani la un V mare și s-a grăbit pe locul al patrulea pe lista de căutare Weibo în acea zi.

Logica din spatele ei este moneda socială. Internauții care i-au transmis au făcut capturi de ecran cu rezultatele căutării lor de rochii pe Taobao pentru a arăta că erau oameni cu prețuri mari.

Dacă împărtășiți ceva care îi face pe alții să se simtă bine și diferit, conținutul va fi retweetat ca un nebun.

În termeni profani, împărtășim lucrurile care ne fac să arătăm bine, astfel încât cei din jurul nostru să ne poată accepta și chiar să ne aprecieze.

• Așa cum oamenii pot folosi moneda pentru a cumpăra bunuri și servicii, utilizarea monedei sociale poate duce la mai multe recenzii pozitive și mai multe impresii pozitive din partea familiei, prietenilor și colegilor;
• Așa cum oamenii tind să aleagă semnale de identitate emblematice ca bază cea mai directă pentru a judeca identitatea.
• De exemplu, a conduce un Ferrari, a transporta o geantă Chanel și a asculta pe Mozart este o manifestare a bogăției;
• Un alt exemplu este că spui o glumă care îi face pe toată lumea să râdă la petrecerea unui prieten, ceea ce îi poate face pe oameni să-ți recunoască spiritul și umorul;
• A vorbi despre știrile financiare care tocmai s-au întâmplat te face să pari bine informat și informativ.

Să aruncăm o privire la câteva cuvinte cheie pentru moneda socială:Impresie excelentă, sentiment de apartenență, bun gust.

Dacă produsele și ideile dvs. pot face utilizatorii să arate mai bine și mai gustoși, atunci produsele și informațiile dvs. vor deveni în mod natural o monedă socială și vor fi discutate de oameni pentru a obține efectul cuvântului în gură.

XNUMX. Trigger

Stimulentele vor ajuta la activarea repetată a comunicării verbale pentru un anumit produs și informații, iar frecvența stimulentelor afectează în mare măsură efectul comunicării cuvânt-în-gura.Pentru oportunitatea difuzării, există diferențe între imediatitate și continuitate.Unele lucruri noi și interesante, de obicei, nu formează diseminare continuă. Numai că facem un lucru vizibil peste tot și este în concordanță cu viața noastră de zi cu zi.viațăEste strâns legat de a face acest lucru popular.

De exemplu, ți-e sete și vezi un automat de Cola când faci cumpărături. Ți-e sete după ce faci mișcare și vezi pe cineva care vinde Cola pe stradă. Când vremea este caldă, vezi pe cineva bea Cola cu gheață. În cele din urmă, nu poți ajutați-vă, dar începeți să cumpărați Cola. Însetat de a se răcori de căldură, atunci aici, setea și răcoarea pot fi privite ca stimulente, când vă este sete sau vă simțiți cald data viitoare, vă veți gândi să beți Cola pentru prima dată, apoi să beți treptat Cola va deveni populară în scene similare.

Să aruncăm o privire la câteva dintre cuvintele cheie care induc:De obicei, există scene despre care se poate vorbi, 1 indiciu de stimul și generarea cererii.

Dacă produsele și ideile dvs. sunt vizibile în orice moment, iar utilizatorii văd indiciile dvs. stimulatoare în scena cererii de produse, se vor gândi în mod natural să vă folosească produsul/ideea pentru a-și rezolva propriile nevoi și a le împărtăși oamenilor din aceeași scenă care au aceleasi nevoi.

• Când auzi o melodie, te gândești brusc la prima ta iubită.Acest cântec este „motivația” ta să te gândești la ea.
• Și când îl vezi pe unchiul gras care cântă un cuțit de ucidere a porcilor la KTV, te vei gândi la șeful, Aniu, care a adunat toate fondurile pentru proiect la sfârșitul anului.
• De fapt, videoclipul fratelui Aniu tocmai a fost trimis, iar răspunsul a fost mediocru.Doi ani mai târziu, după ce i s-a adăugat „stimulentul” șefului care a primit plata proiectului la sfârșitul anului, acesta a devenit brusc popular pe tot internetul.Așadar, dacă doriți ca videoclipul dvs. să fie mai răspândit, asociați-l cu ceva ce îi place oamenilor.

XNUMX. Emoție

A existat un astfel de videoclip care a explodat înainte. Titlul era „The Strong Are Always Lonely”. Videoclipul a vorbit mai întâi despre greutățile celor doi oameni mari, Zhou Xingchi și Zhou Runfa, în primii ani, apoi a vorbit despre bloggerul. propria experiență de a lucra singur când era tânăr. , râurile și lacurile vântul și ploaia.

Lumea este rece și caldă, doar autocunoaștere.Scufundați lacrimile nenumăraților oameni, dați like și transmiteți-l.

Emoțiile sunt întotdeauna cea mai mare slăbiciune a ființelor umane.

Aprindeți emoții de înaltă excitare:

• Mai multe elemente furioase sau elemente pline de umor (plăcere, entuziasm, uimire)Poate crește numărul de persoane care partajează;
• Emoții parțial negative (viațămânie, îngrijorare) pot stimula, de asemenea, conversația și împărtășirea, ceea ceAceste emoții pot fi numite emoții cu excitare ridicată;

Evitați emoțiile de excitare scăzută:

• Emoțiile de mulțumire și tristețe, în general, nu stimulează comportamentul comun, careUnele sunt emoții de excitare scăzută,

XNUMX. Public (imitație)

În general, atunci când majoritatea oamenilor văd comportamentul celor mai mulți oameni, vor întotdeauna să imite, pentru că se poate economisi mult timp de gândire, iar imitarea altora poate oferi și altora o bună dovadă socială: sunt la fel ca tine. .

Ca să dau un exemplu simplu, în urmă cu câțiva ani, unii oameni ar alege să-și vândă rinichii pentru a cumpăra un iPhone, doar pentru că oamenii din jurul lor folosesc iPhone-uri, care este forța motrice a „psihologiei probei sociale”.

Să aruncăm o privire la câteva cuvinte cheie de publicitate:Observabilitate, autopromovare.

Un factor social popular imitat de oameni este adesea observabil. Numai atunci când produsul/ideea dvs. este observabilă, acesta poate fi imitat și deveni popular. Adăugarea de factori de autopromovare la conținutul popular poate avea un efect public.

De la nașterea internetului, au existat nenumărate cazuri de imitație care au devenit virale. Ice Bucket Challenge și A4 Waist Challenge în primii ani și Comic Waist Challenge în ultimele zile au atras, de asemenea, vedete de top din trafic precum Yang Mi.

Dacă intenționați să imitați, ați stăpânit parola de trafic de top.

XNUMX. Valoarea practică

Acest tip de conținut este un vizitator frecvent în clasamentele auto-media, cum ar fi „10 oameni bogați care se gândesc să cumpere o casă”, „30 lucruri pe care femeile trebuie să le știe după XNUMX de ani” și așa mai departe.

Atâta timp cât puteți oferi valoare utilizatorilor, aceasta va fi în mod inevitabil transmisă.

Unele dintre cele mai utile subiecte,Chen WeiliangEste rezumat aici:

1. om care face bani
2. femeia devine frumoasa
3. Educația copilului
4. sănătatea bătrânilor

XNUMX. Povestea

Scrie-ți propria poveste obișnuită și emoționantă, care rezonează și poate fi retweetata sălbatic. Există multe exemple în jurul nostru.

De exemplu, unele mame comori, ai căror soți nu sunt de încredere, se pot baza doar pe ei înșiși pentru a avea grijă de copiii lor și a munci din greu pentru cariera lor.Acest gen de poveste adevărată este deosebit de emoționantă.

Povestea este de a spune un eveniment cu o morală prin calea narațiunii.Povestea calului troian circulă de mii de ani, iar oamenii nu se vor obosi să o audă.

Deoarece povestirea este o modalitate prin care putem înțelege cultura lumii, poveștile sunt vii și semnificative, ceea ce ne poate face mai ușor să ne amintim și să le împărtășim cu ceilalți.

A spune o poveste despre un produs ușurează să vă amintiți și să răspândiți cuvântul.

• În termeni profani, narațiunea este în mod inerent mai vie decât faptele subiacente, iar oamenii resping rareori poveștile.
• Pentru a da un exemplu simplu, rata de vizualizare completă a anunțurilor bazate pe povești este mult mai mare decât cea a anunțurilor persuasive.
• Să aruncăm o privire la câteva cuvinte cheie de valoare practică:Adică, ușor de reținut.
• Poveștile sunt vii și semnificative, făcându-le mai ușor de reținut de utilizatori.

Concluzie

Dacă vrei să știi să studiezi, să exersezi și să aplici cele 6 principii ale nebuniei, trebuie să citești cartea Nebunia pentru o înțelegere aprofundată.

Fiecare capitol al acestei cărți explică un principiu în detaliu și oferă multe exemple Ali.

Totuși, această carte a fost importată printr-o traducere străină.

Unele locuri sunt întotdeauna greu de înțeles, așa că le vom studia de câteva ori pe măsură ce citim și apoi le vom rezuma pentru toată lumea în limba potrivită, în speranța că vom ajuta pe toată lumea.