Analiza modelului de strategie al teoriei poziționării: un caz clasic de planificare a marketingului cu placeholder de brand

Veniturile companiei de pictură murală rurală depășesc 1 de milioane! Cum?

Harvard Business School i-a invitat să-și împărtășească experiența de marketing a mărcii:

1. poziţie
2. Substituent
3. Detonează comunicarea media automată
4. Domina piata
5. formează un caz

Cea mai mare companie de pictură murală rurală din China - site-ul web Cuncunle a fost înființată la sfârșitul anului 2009.

• Cuncunle permite doar accesul IP chinezesc, probabil pentru a îmbunătăți relevanța conținutului site-ului și acuratețea utilizatorilor.
• Utilizatorii de peste mări care doresc să acceseze Cuncunle, vă rugăm să deschidețiștiințădu-te on-line软件, comutați la o adresă IP în China continentală.

Fondatorul Hu Wei a folosit strategii SEO pentru a crea câte un site web comunitar pentru fiecare sat:

• Există peste 60 de sate în China și există peste 60 de cuvinte cheie.
• Deoarece numele satului SEO nu are aproape nicio concurență, are nevoie doar de o simplă optimizare pentru a se clasa printre cele mai bune pe Baidu.
• În următorii câțiva ani, Hu Wei a aranjat doar ca un tehnician și un artist să-l întrețină, dar nu a gestionat site-ul.
• Până în 2014, acest site web aparent stricat a acumulat mulți utilizatori din mediul rural.
• 20 de sate au aplicat pentru moderatori de site-uri web, cunoscuți și ca oficiali online ai satului.

Pasul 1: Poziționare

Inițial, Cuncunle a fost poziționată drept cea mai mare comunitate de forumuri rurale din China:

• Imposibil de a atrage atenția presei și dificil de comercializat...

Analizând piața a constatat:

• Prima alegere pentru companiile de Internet pentru a intra în zonele ruralePromovarea drenajuluiMetoda este de a „vopsi peretele”.
• Reclamele pentru picturi pe perete există de zeci de ani în China rurală, dar nimeni nu are idee care companie de picturi murale este cea mai mare.
• Prin urmare, Cuncunle este poziționată drept „cea mai mare companie de pictură murală rurală din China”.

Pasul 2: Luați-vă locul

• Poziționarea vă oferă doar o singură direcție;
• Luarea unui loc te poate transforma într-un șef!

Cum să ocupi un loc?

Pasul 1: Declanșați articolul moale

• Mai întâi, scrieți un articol de declanșare moale pentru a detona conceptul de „cea mai mare companie de pictură murală rurală din China”.

Care este articolul trigger soft?

E ca și cum ai lansa un subiect interesant printr-un articol: că site-urile web sparte pot face mulți bani prin spam-ul Marele Firewall și prin furnizarea unei cantități mari de materiale interesante.

Pasul 2: valorificați celebritățile și mass-media

Investiții de peste 100 milion: Invităm editorialiști influenți și celebrități din sectoarele internetului și finanțelor să analizeze și să comenteze acest subiect interesant.

1. Un articol de celebritate V poate deveni viral doar pentru o zi sau două;
2. Dar 100 de site-uri web similare apar pe sute de site-uri similare timp de 100 de zile consecutive.
3. Suprapunerea energiei potențiale a declanșat atenția mass-media asupra lui Cun Cun Le.

În plus, aceste articole sunt atent planificate și implementate din diferite perspective:

• Îi face pe oameni să arate mai puțin ca reclame și este atât de inspirat încât mulți oameni le vor retweet spontan.

Energia potențială generată de un simplu act, efectuat în mod repetat, este dincolo de imaginație.

Prin urmare, efectul investiției depășește cu mult efectul investiției a zeci de milioane în publicitate grea.

Pasul 3: Detonează comunicarea media automată

Odată format subiectul, acesta va atrage automat atenția diverselor medii tradiționale, care vor oferi interviuri gratuite și reportaje gratuite.

• De exemplu, un reporter antreprenor chinez a rescris articolul și l-a adăugat pe un alt site web, ceea ce a dus la un punct culminant.

În ultimii ani, mass-media a ajutat automat CunCunLe cu promovarea și diseminarea online în fiecare lună.

• Recent, o altă persoană a scris un articol despre Cun Cun Le fără să fie intervievată de presă.Promovarea conturilor publiceObținut cu ușurință peste 10 de vizualizări de pagină.
• Prin comunicarea constantă în media, China Cun Cun Le a devenit cea mai mare companie de pictură murală din China.

Pasul 4: Capturați piața

• După creșterea rapidă a popularității, Internetul majorfurnizor de energie electricăcompanii, toți vin în Cuncunle pentru a face afaceri cu picturile pereților.
• Prin urmare, Cun Cun Le are sute de mii de funcționari din rețeaua rurală cu jumătate de normă care să joace un rol eficient, iar eficiența execuției este mult mai mare decât cea a altor companii din industria de pictură murală.
• În mai puțin de un an, Cuncunle a devenit cea mai mare companie de pictură murală rurală din China, cu venituri din afaceri de peste 1 de milioane în acel an.

Recrutare parteneri in fiecare judet:

• În același timp, pe lângă membrii rețelei satelor, Cuncunle și-a recrutat și proprii parteneri (parteneri) în fiecare județ.
• Și a stabilit cele mai mari canale de vânzare din județ și oraș din China.

Pasul 5: Formează un caz

Datorită abordării unice de marketing comunitar a CunCunLe:

• Harvard Business School l-a invitat pe președintele Cun Cunle să împărtășească experiența de dezvoltare a acestui proiect și să-l transforme într-un clasicMarketing viralPovești de succes ▼

În sfârșit, vă ofer două gânduri foarte valoroase:

1. Pentru că pe internetul chinezesc, toată lumea își amintește de șeful din fiecare nișă, așa că doar șeful are o șansă (aceasta este semnificația „prefer să fiu cap de pui decât coadă de phoenix”).
2. Vă rugăm să aruncați o privire asupra companiei dvs. Aveți posibilitatea de a ocupa rapid primul loc în această industrie?

Vă rugăm să urmați următoarele 2 principii:

1. Când inovezi o industrie, ești liderul industriei de la început.
2. Când nu există un lider clar în industria dvs., grăbiți-vă și obțineți un loc!

Rezumatul marketingului substituent al mărcii:

1. A ține un loc nu înseamnă să spui că ești șeful în fiecare zi.
2. În schimb, se realizează cu ajutorul vedetelor, a V-urilor mari și a presei.

Prin utilizarea strategiilor de marketing online de mai sus , te poți impune rapid ca lider în atenția publicului, atrăgând toate canalele, clienții și resursele care să te caute automat.

Atâta timp cât execuția ta este bună, în mai puțin de un an, vei fi demn de numele tău – un lider în industrie într-un domeniu de nișă.