Ce înseamnă pâlnia de vânzări? Cum se face marketing? Analiza modelului teoriei pâlniei de vânzări

Procesul de vânzare este ca doi oameni care se îndrăgostesc.

• De la prima conversație și comunicare, la comunicare, la identificarea reciprocă, și apoi până la scopul final - a avea o relație intimă.
• Procesul de vânzare este același, de la contactul cu clienții, la familiaritate, la aprobare și apoi la semnare.
• Fiecare pas este progresiv.

Dragostea este împărțită în următoarele etape:

1. Nu săruți pe cineva prima dată când te întâlnești;
2. Nu îi va da cheia casei după mai multe contacte cu cealaltă parte;
3. Ca să nu mai vorbim că planul tău pe 5 ani nu va fi finalizat la câteva zile după ce vă cunoașteți.

• Construirea unei relații necesită timp, dar necesită și energie și răbdare, la fel și clienții.

Ce este o pâlnie de vânzări?

• O pâlnie de vânzări, cunoscută și sub numele de conductă de vânzări, este un concept de vizualizare vizuală și un instrument analitic important pentru controlul procesului de vânzări.
• Pâlnia de vânzări este un model important de management al vânzărilor care poateștiințăReflectă starea oportunității și eficiența vânzărilor.
• Formează un model de management al conductei de vânzări prin definirea elementelor pâlniei de vânzări (cum ar fi: împărțirea etapei, nota de promovare a etapei, rata de promovare a etapei, timpul mediu de etapă și sarcinile de etapă etc.).

De ce să folosiți o pâlnie de vânzări?

Pentru că nu există relație, tranzacția este dificilă.

Prin urmare, pâlnia de marketing/pâlnia de vânzări poate monitoriza bine fiecare etapă și poate interpreta probabilitatea de a câștiga tranzacția în etapa curentă.

Nu numai asta, dar pâlnia de marketing/pâlnia de vânzări este, de asemenea, un model de management important pentru îmbunătățirea eficienței vânzărilor.

Pe parcursul întregului proces de gestionare, de la potențiali clienți până la clienții contractați, descoperiți obstacolele și blocajele în procesul de vânzări, acordați atenție și înțelegeți capacitățile de vânzări ale personalului de vânzări/companiilor echipelor, optimizați resursele și oferiți o îndrumare mai bunăPromovare Webși previziuni de vânzări.

Analiza modelului teoriei pâlniei de vânzări

Pâlniile de vânzări ajută, de asemenea, oamenii de vânzări să controleze mai multe procese de vânzare simultan, fără confuzie.

Pe scurt, rolul pâlniei de vânzări este de a monitoriza procesul de vânzare.

Esența pâlniei de vânzări este comportamentul consumatorului.

Marketingul și vânzările sunt o pâlnie. Indiferent de industria în care vă aflați, utilizați întotdeauna acest model de teorie a pâlniei de marketing/pâlnie de vânzări▼

Cum se face o pâlnie de marketing/vânzări?

Fluxul de deasupra pâlniei de vânzări:

1. Clienții necunoscuți nu știu cine sunt clienții tăi, nu au încredere în tine, nu își cunosc propriile probleme, nu-ți cunosc produsele, iar serviciile le pot rezolva problemele.
2. Scop: Fă-i să-și descopere problemele
3. Reclame pentru a atrage atenția, pentru a le face să cunoască punctele dureroase, dorințele.
4. Întreabă-te cine sunt clienții?punctele lor dureroase.

Mijlocul pâlniei de vânzări:

1. Perspectiva știe cine ești, el a fost la tineFacebook Pagina, site-ul web, dar nu ați fost convinși să vă cumpărați lucrurile.
2. Apoi educați-i cum să folosească produsul nostru.
3. Reclamele atrag atenția, reclamele educaționale
4. Creați relații bune.
5. Subliniați din nou gravitatea problemei și arătați cum îi putem ajuta.
6. Pe lângă diferențiere, de ce să cumperi de la tine?

Procesul de sub pâlnia de vânzări:

1. rezolvă îndoielile lor.
2. Afișați mărturiile clienților și cazurile de succes.
3. Spune-le de ce au nevoie de produsul tău și cum să-i ajute.
4. Dacă abia sunteți la început, utilizați diferite unghiuri, beneficii și caracteristici pentru a-i atrage să cumpere.