Cel mai bun raport de trafic plătit și trafic gratuit: Relația de trafic plătit și gratuit Taobao

Care este un procent potrivit de trafic plătit pentru un magazin Taobao (inclusiv Tmall)?

Este acceptabil să ai foarte puțini vizitatori gratuiți pe o platformă de comerț electronic , în timp ce cea mai mare parte a traficului provine din promoții plătite?

Această întrebare chiar merită discutată.

În mod similar, în fața problemelor, nu putem discuta despre o singură dimensiune, ci distingem diferite situații de analizat.

Întrebarea cât reprezintă traficul plătit al magazinelor Taobao este mai potrivită, care poate fi discutată din două aspecte:

1. Pe de o parte, depinde de situatia actuala a magazinului.Este un magazin nou sau un magazin vechi?Care este nivelul magazinului?
2. Pe de altă parte, depinde și de efectul traficului plătit în sine.

Vezi dacă magazinul face trafic plătit

Permiteți-mi să ating primul punct.

Diferite tipuri de magazine au proporții diferite de trafic plătit.

Dacă este un magazin nou care tocmai s-a deschis, reputația magazinului este încă foarte scăzută, iar proporția traficului plătit este relativ mare, chiar dacă ajunge la 80%, este foarte comun.

Pentru că este un magazin nou, dacă nu îl exploatați, nu deturna unii oameni să-l „activeze” prin promoții prin intermediul trenului.

Este dificil pentru magazinele noi să supraviețuiască numai cu traficul gratuit

Promovarea prin tren este echivalentă cu un „accelerator” pentru creșterea magazinului.

Este similară cu funcția „dou+” din TikTok .

În primele etape ale unui magazin nou, când totul este „sărac și gol”, puteți utiliza publicitatea plătită pentru a atrage rapid trafic , a vă îmbunătăți rapid clasamentul și traficul, a acumula clienți noi în magazin, a crește popularitatea, crescând astfel vânzările și a depăși nivelul!

De ce s-a închis noul magazin după mai puțin de 3 luni de la deschidere?

Vom constata că multe magazine sunt închise în trei luni de la deschidere.

Motivul este că, fără trafic, tranzacții și feedback pozitiv pentru o lungă perioadă de timp, este imposibil să atragi trafic , așa că, în mod firesc, trebuie să se închidă!

Deoarece scopul deschiderii unui magazin online este de a face bani, atunci când oamenii constată că banii pentru deschiderea unui magazin Taobao nu sunt atât de profitabili sau chiar nu au nicio speranță de a câștiga bani, nu pot continua să rămână de el.

Până la urmă, nu pot decât să suspin că „idealul e foarte plinuț, realitatea e foarte slabă”...

Dar dacă acești oameni au învățat să opereze și vor folosi trenul de trecere pentru a-l promova, situația poate fi foarte diferită.

Care este proporția adecvată din traficul plătit al vechiului magazin?

Pentru magazinele vechi, dacă volumul lunar de tranzacții este mai mare de 10, proporția traficului plătit nu ar trebui să fie prea mare.

În general, se recomandă să fie în limita a 30% din vânzările întregului magazin.

De exemplu, dacă un magazin are o cifră de afaceri lunară de 15, traficul mediu plătit lunar nu va depăși, în general, 5.

De ce se întâmplă asta?

Motivul pentru care proporția de trafic plătit nu este luată în considerare în stadiul incipient este că nu există nimic în stadiul incipient și nu poate fi luat în considerare atât de mult.
În primul rând, trebuie să investești pentru ca magazinul să supraviețuiască.

După ce volumul lunar de vânzări este de peste 10, nu mai iei în considerare pur și simplu creșterea magazinului, ci profitul.

Traficul plătit depinde de marja de profit a produsului

Apoi, marja de profit a majorității produselor, în general, nu depășește 50%, iar marja de profit a majorității produselor este în jur de 30%, sau chiar mai mică de 30%.

În acest moment, dacă traficul plătit reprezintă prea mult, nu există bani deloc.

În plus, se spune că proporția traficului plătit este prea mare, ceea ce va afecta și distribuția traficului de căutare naturală.

Desigur, acest lucru nu este confirmat, este doar un „zvon”!

De fapt, întrebarea principală este dacă să faci sau nu bani.

Dacă promovarea plătită poate aduce cu adevărat profituri magazinului, indiferent dacă există sau nu trafic de căutare organic, acesta este un alt domeniu.

Prin urmare, pentru magazinele cu vânzări lunare mai mici de 10, în general nu este necesar să se ia în considerare proporția traficului plătit și este posibil să se depășească 50% sau chiar 80%.

Pentru magazinele cu vânzări lunare de peste 10, trebuie să controlăm proporția traficului plătit, pentru că nu putem să ne uităm doar la vânzări, ci să luăm în considerare și „costul”.

Pe lângă luarea în considerare a diferitelor condiții de bază ale magazinului, este necesar să se ia în considerare și efectul publicitar al traficului plătit.

Unele magazine au un volum de tranzacții foarte mare, dar traficul plătit reprezintă o proporție mare, dar nu trebuie luată în considerare proporția.Deoarece marja de profit este mare, traficul plătit în sine nu se pierde.

Motivul pentru care controlăm proporția de trafic plătit de mai sus este să luăm în considerare problema rentabilității, deoarece traficul plătit (atâta timp cât este o promovare directă a trenului) în sine este adesea dificil de obținut profit direct și de multe ori generează vânzări aferente și ascunse. tranzactii in intregul magazin, sau prin clienti vechi.cumulare pentru a obtine profitabilitate.

Unele produse plătite efect de promovare a traficului este bun

Pentru unele produse, promovarea plătită în sine funcționează bine.

Am văzut multe produse în care rentabilitatea investiției (ROI) pentru Express Train (o platformă de publicitate plătită ) este foarte mare, ajungând la 3.0 sau chiar mai mult.

De exemplu, dacă am cooperat cu unele produse, traficul plătit al prin tren poate ajunge la 6.0 sau chiar 8.0, astfel încât acest tip de produs nu trebuie să ia în considerare deloc proporția traficului plătit.

Pentru produsele de promovare directă a trenurilor care nu pierd bani, ceea ce trebuie luat în considerare este cum să maximizezi amploarea traficului fără a pierde bani.

Pentru că promovarea plătită nu pierde bani, întregul magazin este absolut profitabil.

Dacă drive-thru-ul în sine nu pierde bani, atunci ar trebui să fii disperat să faci promoții plătite în timp ce stai în același timp.

Nu rata ocazia, timpul nu se mai întoarce!

Nu vă uitați întotdeauna la datele trenului de trecere în sine, pentru a nu rata ocazia și nu îndrăzni niciodată să creșteți investițiile.Drept urmare, magazinul nu a făcut nimic și nu poate trece niciodată prin blocaj...

Mai mult decât atât, fără niciun produs, este posibil să obțineți un profit constant tot timpul.Dacă există, atunci colegii vor ajunge cu siguranță din urmă.

Prin urmare, pentru a nu-ți lăsa semenii să-ți ajungă din urmă, trebuie să alergi mai repede... Mai este o situație, adică niște magazine vechi, sau „comori vechi” care au fost puse demult.

Există numeroase motive, cum ar fi încălcările sau concurența acerbă în categoria de produse, care împiedică creșterea traficului organic gratuit prin SEO .

Dacă utilizați promovarea plătită, puteți aduce trafic și genera tranzacții.

Odată ce trenul de trecere se oprește, după o perioadă de timp, magazinul poate „moară” și nu va mai exista trafic sau tranzacții deloc.

Pentru acest tip de magazin trebuie respectat traficul plătit.

Traficul plătit poate câștiga de 10 ori mai mult decât traficul gratuit

Pe lângă contul personal Douyin cu prietenii care au peste 100 milion de urmăritori, numărul total de urmăritori ai contului Douyin din mai multe industrii în același timp depășește 400 milioane de urmăritori, iar contul are aproape 20 de urmăritori.

(De fapt, propria lor experiență în realizarea de conturi Douyin este, de asemenea, posibilă)

Acesta este rezultatul lor de anul trecut, dar anul acesta au renunțat la această cale și cu greu au depus efort pentru a crește fani.

Nu este că nu poți câștiga bani, cu siguranță există o șansă de a face bani făcând un cont Douyin, dar a câștiga bani crescând încet fanii nu este stabil și necesită creativitate continuă.

Se bazează pe cheltuieli. Acest lucru este valabil pentru promovarea online pe orice platformă . Traficul plătit poate aduce de 10 ori mai mulți bani decât traficul gratuit (acesta este punctul cheie).

La întâlnirea companiei de acum două zile, ei și-au făcut o recenzie:

1. În trecut, inovația internă era de 70% și va scădea la 30% în viitor și nu vom face inovații mari, ci doar îmbunătățiri locale.Fiecare lider de proiect trebuie să învețe să cheltuiască mai mulți bani și să petreacă mai mult timp căutând inovații mari în afară.
2. Nu vă gândiți la cererea pieței dvs.. Perspectivele cererii pieței trebuie să se bazeze pe datele colegilor, astfel încât verificarea de la egal la egal 0-1 să fie fezabilă.
3. În trecut, au avut prea multe idei și au petrecut prea mult timp gândindu-se la ele.În viitor, vom fi o companie cu inovații de clasa a doua și a treia, dar cu execuție de primă clasă.

(Scriind aceste rezumate, ei găsesc, de asemenea, că este incredibil. Dar este într-adevăr o reflecție)

Nu știu câți oameni pot înțelege sensul din spatele lui?

• Costul inovației este prea mare, la fel ca primul care urcă pe munte, să taie lemne și copaci.În ceea ce privește a doua și a treia persoană, doar urmează pașii primei persoane și mergi înainte.
• Reduceți riscul, creșteți ratele de câștig și executați la scară.
• În comparație cu inovația comercială, extinderea prin trafic plătit are mai mult sens comercial.

Deși traficul plătit poate câștiga de 10 ori traficul SEO gratuit, premisa este că raportul de producție ROI trebuie făcut bine.

Cum se calculează raportul de producție?Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a vizualiza ▼

🔗Ce înseamnă punerea în funcțiune a proiectului? Cum se calculează raportul investiții-producție al comerțului electronic pentru a evita pierderile?