Cum să concurezi cu colegii Cum să câștigi dacă prețul dintre colegi este prea scăzut în afaceri?

Afurnizor de energie electricăVânzătorul l-a întrebat pe netizenul J că vinde de câțiva ani.Atunci marja de profit este de doar 5%.Îl invidia pe un prieten de-al său care vindea o varietate de produse de 10 ori mai mare decât el.L-a întrebat pe netizenul J dacă ar putea deveni acest egal, care este scopul lui.

Cum să concurezi cu colegii?

Netizen J înțelege probabil că colegii săi sunt încă relativ puternici, în principal datorită capacităților operaționale, dar vinde și unele produse standard extrem de competitive.Prin urmare, a spus el, ar trebui să-și îmbunătățească capacitățile operaționale și apoi să concureze cu colegii săi pentru aceste standarde.

Netizen J l-a întrebat: Cunoașteți marja de profit a colegilor dvs.?El a spus că profitul său trebuie să fie mare, deoarece produsele care costă mai mult de 100 de yuani se vând cu peste 200 de yuani.

Netizen J a spus: I-ați analizat costurile de publicitate?Nu a fost nicio analiză, a spus el.

Adică nu știi deloc marja lui netă de profit?După ce a tăcut, a spus el, dar operația lui poate obține mai mult de 100 milion și trebuie să fi făcut mulți bani.

Netizen J l-a întrebat: Afacerea lui de operare și management depășește 4000 de milioane de vânzări (magazine multiple)?el a spus da.Netizen J a spus: Acest lucru este foarte comun. 4000 de milioane de vânzări sunt salariu anual.Dar asta nu înseamnă neapărat că 4000 de milioane de vânzări trebuie să fie foarte profitabile, ar putea fi 400 milioane.

Cum să câștigi când prețul este prea mic în rândul colegilor de afaceri?

Netizen J a continuat să-i spună: este necesar să-i ancorați studiul, dar asta nu înseamnă că trebuie să concurezi cu produsele lui și cu el.Marja lui de profit net de 10% poate să fi fost optimizată timp de trei ani.Dacă ai concura direct cu el, nu ai atinge o marjă de profit net de 10% în primul rând.Poate că e mai bine să nu pierzi bani în primul rând.Cu toate acestea, dacă adversarul ia măsuri defensive în acest moment pentru a reduce sau a crește prețulPromovare WebVeți pierde bani pentru costul de livrare.

Netizen J a continuat: De exemplu, atâta timp cât noastreInternet MarketingEchipa de operațiuni a câștigat o piață, iar colegii noștri au adesea greutăți să ne apuce direct, deoarece vom suprima profiturile pieței prin publicitate.Faceți aproape imposibil ca colegii să intre.

Daca vrei neaparat sa te descurci bine, nu e vorba de a concura cu el, nu te gandi sa concurati cu un adversar mult mai puternic decat tine, pentru ca atata timp cat adversarul nu se odihneste, nu ai nicio sansa.

Ar trebui să alegem să ne diferențiem cu el și să câștigăm piața diferențiată.Dacă nu există diferențiere pe piața actuală, sau dacă nu puteți găsi o piață diferențiată, va fi dificil să intrați.Doar dacă adversarul nu se apără.

Cum se poate câștiga concurența între egali?

Studiați marjele de profit ale colegilor dvs. și decideți dacă să urmați?

• Dacă marja de profit net a colegilor dvs. este mai mică de 10%, nu urmați, altfel veți câștiga foarte puțin profit.
• Pentru a acorda atenție schimbărilor de pe piață, schimbări ale pieței care au ca rezultat diferențiere, în scopul de a obține profituri avantajul primului mutator.
• Nu te lupta cu rivali cu operațiuni puternice.În final, nu prea există profit și muncă grea.