Как написать заголовок саморекламы, чтобы привлечь внимание: 5 типов проблем с мозгом

Название рекламного объявления We MediaКопирайтингКак написать, чтобы привлечь внимание?

Обобщить проблемы 5 типов мозга

Мы делаем WeChatПродвижение публичного аккаунтаУ всех должны быть базовые поклонники.Если вы хотите иметь достаточное количество поклонников, вам нужно «умело использовать раскрутку».

резюмедренажОбщая идея такова:

• 1. Выбирайте площадку, где собирается большое количество пользователей
• 2. Правила исследовательской платформы (чтобы избежать бана за нарушения и повысить узнаваемость)
• 3. Положите «семена искушения»

делатьВичат маркетингСуществует значительная разница в коэффициенте конверсии между заглавным текстом с хорошо оформленным искушением и заглавным текстом без искушения.Почему?Потому что такова человеческая природа, и я проводил тесты и сравнения.

В этой статье будут использованы реальные网络 营销Поощрение случае, чтобы проанализировать и объяснить, как разработать искушение?

(Кроме того, я также поделюсь картой модели конкретного метода искушения дизайна. Пока вы будете следовать этой карте модели для разработки искушения, вы не ошибетесь)

(1) Проанализируйте секрет названия статьи, вызывающий эффект контраста.

Все мы знаем, что при написании статьи заголовок в 10 раз важнее, чем сама статья, поэтому я хочу проанализировать заголовок первой статьи @Qin Gang «Дело не в том, что машина дома слишком хороша, а в том, что другие сайты слишком ленив», почему это так бросается в глаза?

Только что погуглил "не то что Autohome слишком хорош, а другие сайты слишком ленивы" и нашел около 12,000 0.54 результатов (XNUMX секунды)

Дизайн этого названия решает две задачи:

1. Фокус головного мозга

• Как сказал Цинь Ган, мастер мерцания, «Autohome зарегистрирован, и его рыночная стоимость достигает 30 миллиардов долларов США, что упало ниже очков многих вертикальных веб-сайтов. Внезапно Интернет полон дискуссии об Autohome», поэтому мастер мерцания Цинь Ган позаимствовал потенциальный маркетинг.

2. Контраст

• «Слишком хорошо» и «слишком лениво» — это контраст, и в фокусе мозга будет огромный контраст.
• Когда фокус мозга и контраст объединяются, возникает эффект контраста: чем выше контраст, тем сильнее реакция пользователя на заголовок.

Сравнительный пример:

• до против после
• макс против мин
• да против нет
• быстрый против медленного
• Увеличение против уменьшения
• Отрицательный против утвердительного
• не ВС, а
• Слишком хорошо vs слишком лениво
• мужчина против женщины
• Самовнушение против самоответа

Другой пример

Несколько дней назад наш партнер Цао Вейин написала статью и набрала эти 2 балла——Мозговой фокус + контраст.

«Приглашаю стать ароматной женщиной (только для мужчин)»

Аромат — прилагательное, «ароматная женщина» — фокус мозга, а «мужчины перестают смотреть» — контраст.

Добавление «фокуса мозга» к «контрасту» создаст контраст. Чем больше контраст, тем больше отклик. Поэтому после публикации статьи многие люди кликнут, чтобы прочитать ее.

Фокус мозга + контраст, такой способ написания может создать сильный эффект контраста в заголовке.

(2) Свяжите текущую задачу, чтобы уменьшить отклонение рекламы

Мы часто видим много информации и рекламы в группах и Моментах WeChat.WeChatРассылаемые рекламные объявления очень отвратительны, почему некоторые рекламные объявления не вызывают отвращения?

Будь то микробизнес или самостоятельный медийный человек, занимаясь маркетингом WeChat, вы должны научиться видеть человеческую природу.

Как мы можем увидеть человеческую природу?

Поскольку все человеческое поведение основано на результатах реакции мозга, если вы хотите понять человеческую природу, вы должны проанализировать поведение мозга.Какой момент привлекает внимание мозга?

Одна из причин, по которой мы идем в круг друзей, состоит в том, чтобы удовлетворить «созерцательное желание» мозга Мозг хочет знать, чем занимаются друзья?

Итак, как люди из WeChat и самостоятельных СМИ могут публиковать рекламу Moments, чтобы уменьшить отвращение?Первая задача – удовлетворить текущую задачу.

Наша текущая задача в наблюдении за кругом друзей — удовлетворить «вуайеристское желание» мозга, поэтому мы связываем рекламу сжизньВ совокупности это может не только удовлетворить вуайеристское желание людей, но и сыграть роль рекламы.

Вот почему селфи, которые мы отправляем, и опыт использования продуктов Wechat реальными людьми, выезжающими за границу, будут привлекать комментарии и лайки от друзей.

Фокусировка мозга (относящаяся к текущей задаче + контраст):

На самом деле, для достижения рекламного эффекта, если реклама в кругу друзей использует только фокус мозга, может и не сработать.Почему?

Из-за потока однотипной информации мозг немеет в фокусе, в это время необходимо добавить контраста для формирования контраста, который вызовет сильную реакцию мозга.

Пока мы обращаем внимание на рекламные материалы некоторых продуктов Weshang Media, некоторые из них имеют контрастные контрасты, такие как: овощемойка Caibao, Alpha Egg (робот с искусственным интеллектом производства iFLYTEK), теплый обогреватель для коров и т.д. .

Есть контраст, есть контраст

• 1. Овощемоечная машина Cai Baobao: сравните овощи, фрукты и мясо, которые были очищены и очищены Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg: сравните с машиной истории и машиной раннего образования.
• 3. Теплый обогреватель для коров: сравните маленькое солнце, масляные кубики, подогрев пола и кондиционер.

Я считаю, что многие партнеры размещают заказы, потому что клиенты видят эту контрастную рекламу и хотят купить.

Некоторые партнеры Weishang Media проделали очень хорошую работу по этим двум ключевым моментам, которые заслуживают нашего изучения.

Для снижения неприязни пользователя к рекламе в кругу друзей необходимо совместить рекламу с жизнью (релевантность текущей задаче + коэффициент контрастности).

(3) Заинтересованные вещи + чувство контраста

Какие вещи, естественно, интересуют людей?

Например: красота, секс (репродуктивный инстинкт), еда, анекдоты, методы достижения успеха и т.д...

Когда я увидела слово «красивый», мне вспомнился продукт Weshang Media — заменитель еды молочный коктейль для похудения Swiiny, который часто использует изображения красивых женщин в качестве средства рекламы.

Если вы просто поделитесь фотографиями красивых женщин, пьющих молочные коктейли, пользователям может быть нелегко щелкнуть и обратить внимание.Почему?

Поскольку в наших моментах WeChat довольно много фотографий красивых женщин, делающих селфи, в таком случае мы должны создать ощущение контраста и использовать контрастный метод, чтобы выделить фотографии красивых женщин.

Вот пример того, как Swiiny Slimming Shake использует сравнения красоты:

• 1. Некрасивые фотографии до похудения и два разных человека после похудения
• 2. Лечение полных женщин VS лечение сексуальных красавиц
• 3. Депрессивная толстуха VS 幸福счастливая красота

Каждый раз, когда я вижу такие фотографии сравнения красоты, которыми делятся партнеры Wechat Media, из-за контраста я не могу не щелкнуть, чтобы увидеть это, ха-ха!

Можно видеть, что если самостоятельный медийный человек или человек, занимающийся микробизнесом, хочет заниматься маркетингом WeChat, делиться фотографиями с кругом друзей и надеется, что пользователи обратят внимание на то, что их интересует, они должны добавлять изображения. с чувством контраста, так что мозг пользователя может легко щелкнуть Реакция.

Интересные вещи + контраст могут заставить мозг пользователя обратить внимание на то, чем мы делимся.

(4) Свяжите болевые точки, а затем сравните преимущества

Однажды посреди ночи я отправил общий контент в группу WeChat специального тренировочного лагеря элитной команды Линь Ю. Вскоре после этого я увидел друга по имени «ДЖЕЙК», который опубликовал скриншот веб-сайта Luzhou News. Новости Название: «Отключение электроэнергии в Лучжоу с 4 по 5 апреля».

Потом он обнаружил, что была размещена не та группа, и быстро удалил картинку, но я уже видел ее, хахаха!

Зачем ему публиковать такие новостные скриншоты?

Поскольку эта новость является «болевой точкой, связанной со мной», это просто книга, и это одна из проблем мозга, о которой я хочу поговорить, «связанная с болевым синдромом пользователя».

Поскольку людей волнуют только их собственные проблемы, нам нужно связать болевые точки пользователей.

Кроме того, мозг часто не реагирует на подобную информацию, но он более чувствителен к изменениям и контрастам.

Поэтому, если мы, медийщики и микробизнесы, рекламируем Моменты, если они только говорят, насколько хороши атрибуты их продукта или услуги, но не касаются болевых точек пользователей, и если они не создают контрастов, они говорят о себе.

Итак, как сначала связать болевые точки пользователя, а затем объяснить преимущества для сравнения (контраста)?

(1) Вот пример рекламной копии продукта для мойки овощей Weishang Media-Caibao:

«Цинмин маленький праздник, вернулся с прогулки, мне нечего тушить, давно не тушил.
Я до сих пор использую овощную детку для мытья.После 4-х раз мытья все равно остается немного пены.Чем вы кормите фермеров?Вредя другим, вы также вредите себе!
Но что нам делать с небом?Поторопитесь и спасите себя, Цай Баоба поторопитесь и используйте его!В противном случае через 5-10 лет гормонов и антибиотиков накопится слишком много, что приведет к серьезным заболеваниям и сожалениям.
Слишком поздно! "

Анализ 1. Ассоциируйте болевые точки пользователей
"После 4-х стирок все равно немного пены. Чем вы кормите фермеров? Пока вы вредите другим, вы также вредите себе!"
"Иначе через 5-10 лет гормонов и антибиотиков накопится слишком много, и жалеть о тяжелой болезни будет поздно!"

Анализ 2: Сравнение преимуществ (контраст)
«Поторопись и спаси себя, Бэби Кай, поторопись и используй это!»

(2) Я сказал в группе WeChat:

«Для работы с публичной учетной записью Wechat требуется набор идеологических систем и теоретических моделей, иначе легко пойти в обход».

Затем кто-то взял на себя инициативу добавить меня в друзья, чтобы спросить меня о работе общедоступной учетной записи WeChat.

Анализ 1. Ассоциируйте болевые точки пользователей
«Иначе легко пойти в обход»

Анализ 2: Сравнение преимуществ (контраст)
«Для работы с официальной учетной записью WeChat требуется набор идеологических систем и теоретических моделей»

Связывание болевых точек пользователя + сравнение преимуществ (контраст) — это распространенный и простой в использовании метод для пресс-релизов и маркетинга WeChat.

(5) Расскажите эмоциональные истории, чтобы вызвать резонанс

Поскольку у всех есть эмоции радости, гнева и печали, а мозг будет использовать эмоции, чтобы выразить поддержку или несогласие с вещами, поэтому «эмоциональные истории» могут привлечь внимание мозга.

Ссылки (1):

Вы можете обратиться к мягкой статье Альфа Сяодана «Оказывается, мудрость зависит от него», написанной @春王lord.

«Все дело в его мудрости»

Сяомин и Сяохун - хорошие друзья, и их родители тоже хорошие друзья. Они живут в одном сообществе. Поскольку школа находится недалеко, они вместе, когда ходят в школу и когда ходят в школу.

Недавно Сяомин вдруг узнал, что не знает Сяохуна. Это произошло из выступления Сяохуна. Как она вдруг стала первой в классе? Раньше это была я. Эта интровертная девушка покраснела, когда говорила. Я начала обращать внимание Я обращал внимание на каждое движение Сяохун, я узнал, что Сяохун любит поговорить в последнее время, и она шутит о своем левом голосе, но я не ожидал, что она снова настроит его, когда она напевает...

Что происходит? Сяо Мин озадачен. Может быть, она участвовала в обучении? Это не похоже на ах, родители с обеих сторон, как правило, не выступают за то, чтобы заставлять их учиться для них. Он также спросил ее, посещала ли она тренировочный класс. ?Сяохун ответил, что нет...

Сяо Мину стало еще любопытнее, и он решил поближе взглянуть на то, что случилось с Сяохуном.Одно за другим он обнаружил, что в последнее время у Сяохуна было меньше времени играть на улице.Сяо Мин слегка улыбался, и неудивительно, что люди усердно работали.

Подумав об этом, я все равно ошибаюсь. Я не видел семейного учителя Сяохуна и новых родственников. Кажется, мне нужно пойти в дом Сяохуна, чтобы узнать...

Сяомин нашел причину пойти в дом Сяохуна и постучал в дверь. Сяохун не поздоровался, как раньше, а повернулся и побежал в свою спальню. Сяомин не стал преследовать его. Он чувствовал, что нижняя часть головоломки была около открыть. Задавайте вопросы, пасхалки отвечают...

Сяомин удивленно посмотрел на маленькое пасхальное яйцо, а Сяохун с гордостью дал ему другие функции: пение, рассказывание историй, тревожное...

Когда они слушали, отец Сяохуна вернулся. Когда Сяомин спросил, где он купил яйца, отец Сяохун сказал: "Я художник Weshang Media. Этот продукт - один из наших. У нас много высококачественных продуктов. Так же, как массажная обувь под ноги тоже нашего производства, такой же эффект как от массажного педикюра...

Суть тайны была раскрыта, и Сяо Мин решил позволить своим родителям участвовать в Wechat Media не только для того, чтобы получить понравившегося ему ребенка, но и для того, чтобы его родители могли наслаждаться хорошими товарами, такими как массажная обувь и другие. ..

Ссылки (2):

«Прошло пол года,
Люди, которые сопровождают меня, чтобы похудеть и бегать, изменились по крайней мере 10,
Но носки с дезодорантом AUN, которые я ношу, так и не были заменены!
Почему?Потому что он такой прочный! "

Анализ: Продукт находится далеко от фокуса мозга пользователя, и эмоциональные истории могут использоваться, чтобы сузить дистанцию ​​от фокуса мозга.

Поведенческий анализ концентрации мозга

В случае информационного потока информация, которую мозг может обработать, ограничена, и основной причиной, которая может привлечь внимание мозга, является «гиппокамп» в мозгу, который отфильтровывает самую нерелевантную информацию.

Какая информация может быть экранирована гиппокампом и стать фокусом мозга?

«Это обо мне»:

• (1) Другие обеспокоены:Популярные мероприятия, известные бренды.
• (2) Свяжите текущую задачу:Уменьшить неприязнь к рекламе и проанализировать, что в данный момент делают пользователи?
• (3) Интересные вещи:Красота, секс (репродуктивный инстинкт), вкусная еда, анекдоты, методы достижения успеха…
• (4) Связанные с пользователями болевые точки:Проблемы (болевые точки), с которыми вы столкнулись.
• (5) Эмоциональные истории:Эмоциональный, сюжетный.

Важность контраста

Почему я резюмирую 5 проблем мозга?

Так как мозг склонен к оцепенению к вещам, которые остаются неизменными, заглавие рекламы, рассчитанной на искушение, необходимо изменить.Необходимо переключаться между 5 различными типами «фокуса мозга» и «контраста», чтобы сформировать контрастный эффект.

Пять проблем мозга, которые я перечислил, подчеркивают важность контраста.

Потому что вещи, которые не двигаются, не меняются и не имеют контраста, трудно привлекают внимание мозга, а вот вещи, которые меняются и двигаются, обязательно привлекут внимание мозга.

Поэтому в случае распространения гомогенизированного контента, если вы хотите выделиться и привлечь внимание мозга, у вас должен быть контраст.

(Сводное сравнение контрастов, см. интеллект-карту ниже)

Причина, по которой мы подводим итоги и делимся заботами мозга, состоит в том, что конечная цель состоит в том, чтобы помочь нам, средствам массовой информации и микробизнесу хорошо справляться с созданием искушений.

Однако предпосылка проектирования искушения состоит в том, чтобы научиться ясно видеть человеческую природу.Если вы хотите ясно видеть человеческую природу, вы должны проанализировать поведение мозга и, наконец, подвести итоги.

Чен Вэйлянрезюме

Для оформления искушения должны быть соблюдены два условия:

• 1. Это обо мне — фокусе мозга.
• 2. Контраст – для изменения фокуса мозга.

5 типов фокусировки мозга + контраст, сегодня закончил делиться, не знаю, что все думают?

Если у вас есть какие-либо вопросы или другие идеи, пожалуйста, оставьте мне сообщение ^_^

Чен ВэйлянWeChat: 2166713988