Как вы отвечаете, когда другие говорят, что это дорого?Клиенты говорят, что это слишком дорого

Чэнь Вэйлян : Как мне реагировать, когда кто-то говорит, что это слишком дорого?

Техники реагирования и 4 метода, которые клиенты называют дорогими

При продвижении товаров или услуг в интернете часто встречаются жалобы покупателей на цену. В этой статье мы кратко расскажем, что делать, когда покупатели говорят, что товар или услуга слишком дороги, включая соответствующие методы и приемы реагирования.

1) Самоиммунитет

• Люди говорят, что это дорого, что является поводом для отказа.Вы должны быть невосприимчивы к себе, чтобы вам не причинили вреда.
• Целенаправленная практика: похоже на привычку, когда другие говорят, что вы глухой.

2) Сравните, приведите пример и используйте метафору.

• По сравнению:Только 30 XNUMX человек могут присоединиться, чтобы получить такую ​​цену покупки, и вам нужно только присоединитьсяЗеленая карта Wechat для бизнесаЧлены могут получить эту цену.
• сравнение:Вы получаете то, за что платите, не смотрите на цену, смотрите на ценность.

ты можешь сказать:

• Телефоны Apple такие дорогие, кто их покупает?Потому что качество хорошее, скорость высокая, не зависает, и опыт хороший.
• Дачный телефон слишком дрянь, через несколько дней после покупки он выходит из строя, а после использования вы пожалеете об этом.

3) Ценовая декомпозиция

• Разбивка цен на товары по ценам за 1 день.
• Например, цена детокс-продукта на 1 месяц — 120.

Когда кто-то говорит, что это дорого, вы говорите:

• Вы делаете математику и видите, что 120/30 = 4.
• Это всего 1 юаня в день, где это может быть дорого?

4) Формирование ценности, создание контраста

1. причинять боль
2. давать льготы
3. дайте дело
4. дать метод
5. Обязательство риска

Более подробную информацию можно найти в этой статье: Как помочь клиентам завершить сделку? 5 шагов к успешному применению модели завершения сделки.