اي ڪامرس ڪمپنيون ڪيئن پنهنجون صنعتون رڪاوٽون قائم ڪن ٿيون؟مقابلي ۾ رڪاوٽون ڇا آهن؟

مارڪيٽ جي ورهاڱي = گراهڪ جي ورهاڱي + مقابلي جي واقفيت.

• صنعت جو مقابلو آهيانٽرنيٽ مارڪيٽنگچاٻي
• صرف ڪسٽمر-مرڪز هجڻ هڪ عيش آهي.
• توهان ڪڏهن به گراهڪن جي مقابلي کان سواءِ ڳالهائي نٿا سگهو.

مائيڪل پورٽر، مقابلي واري حڪمت عملي جو پيء، هڪ شاندار جواب ڏنو:نام نهاد مقابلي واري حڪمت عملي، سڀ کان وڌيڪ نازڪ مسئلو پاڻ کي مقابلي کان ٻاهر رکڻ آهي.

• اهو ان بابت ناهي جڏهن توهان مقابلي کان بهتر ڪيو، اهو ان بابت آهي ته ان کي مختلف طريقي سان ڪيئن ڪجي.
• تنهن ڪري، مقابلي جو بنياديپوزيشنفرق آهي.

فرق جي بلند ترين درجي کي ڪيئن حاصل ڪجي؟

اهو انهن جي پنهنجي صنعت جي مقابلي ۾ رڪاوٽون ۽ moats قائم ڪرڻ آهي.

تنهن هوندي به، ڪيترن ئي ماڻهن جو خيال آهي ته هڪ moat پيداوار، انتظام، وغيره آهي، پر اهو معاملو ناهي.

اعليٰ معيار جون پروڊڪٽس، اعليٰ منڊي شيئر، موثر عملدرآمد، ۽ بهترين انتظام، جڏهن ته سٺو، ڪاروبار ۾ فرق ۽ مقابلي جو سبب بڻجي سگهي ٿو.

پر افسوس جو انهن شين کي مٽي نه چئبو آهي.

بفٽ جو يقين آهي ته موٽ هڪ مقابلي واري جوڙجڪ آهي، سي اي او کان به وڌيڪ اهم.

تنهن ڪري، مٽي کي ڪيئن ٺهيل هجڻ گهرجي؟

صنعت ۾ مقابلي ۾ رڪاوٽون ڇا آهن؟

موجوده صنعت جي قبول ٿيل ماڊل ۾ چار طول و عرض شامل آهن:

① غير محسوس اثاثو

• مثال طور، پيٽرن، اعلي پريميئم حقن سان برانڈز، ۽ ڪجهه فرنچائزنگ لائسنس.
• ان جو بنيادي مقصد اهو آهي ته مقابلو ڪندڙ تقليد يا داخل نٿا ٿي سگهن.

② گھٽ پيداوار جي قيمت

• هتي هڪ منفرد وسيلو وقف آهي جيڪا گهٽ قيمت ٺاهي سگهي ٿي.

③ نيٽ ورڪ فائدا

• نيٽ ورڪ پيماني جا فائدا، مثال طور، آپريٽر آئي فون خريد ڪرڻ لاء ترجيحي سسٽم متعارف ڪرايو، ڪيترائي گرم ان جا استعمال ڪندڙ بڻجي ويا.
• پر اهي ان جي سروس مان ڏاڍا ناخوش آهن، پر ڏهن سالن ۾ ان کي تبديل نه ڪندا، ڇاڪاڻ ته سڀئي رابطا هن جي ڄاڻن ٿا.فون نمبر، جيڪو نيٽ ورڪ جي فائدن جو هڪ مجموعو آهي ۽ هڪ موٽ.

④ هاء سوئچنگ قيمت

• اصل پراڊڪٽ ۽ سروس کان ٻئي ڏانهن منتقل ٿيڻ سان ڊگهي مدي وارا خرچ آهن، بشمول سکيا جا خرچ ۽ خطري جو نقصان.
• ان جو بنيادي مقصد اهو آهي ته صارفين کي ڇڏي ڏيڻ ڏکيو آهي.

اصل ۾، اسان هڪ ذرو ڪري سگهون ٿا.منهنجو خيال آهي ته سڀ کان اهم شيء اعلي سوئچنگ قيمت آهي.

توهان جي پنهنجي صنعت جي مقابلي ۾ رڪاوٽون ڪيئن ٺاهيو؟

اعلي تبادلي جي قيمت مقرر ڪرڻ جا ٽي طريقا آهن:

1. سپر يوزر ٺاهيو
2. 锁销
3. وسيلن جي پابند

پهرين چال: هڪ سپر صارف ٺاهيو

تازو، ڪيترائي ماڻهو ٽريفڪ پولن بابت ڳالهائي رهيا آهن، حقيقت ۾، ٽريفڪ پول مستحڪم نه آهن، ڇاڪاڻ ته ٽريفڪ اندر ۽ ٻاهر وهندو آهي.صرف جڏهن اهو هڪ سپر گراهڪ پول بڻجي ويندو ته اهو هڪ رڪاوٽ بڻجي ويندو.

هڪ سپر ڪلائنٽ ڇا آهي؟اهي صارف جيڪي توهان جي پروڊڪٽس ۽ خدمتن لاءِ ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهن، جن کي درست ٽريفڪ پڻ چيو ويندو آهي.هڪ ڪاروبار لاء، اهو هڪ مسلسل نقد وهڪري جي برابر آهي.

مثال طور، Amazon جي وزيراعظم رڪنيت.

اچو ته ڏسو، ڇا واقعي اهو حصو ڏئي ٿو؟

هتي ڪجهه ڊيٽا آهي:

• آمريڪا ۾، 10.7 سيڪڙو آمريڪن Amazon پرائم ميمبر آهن، ۽ 38 سيڪڙو آمريڪي گهراڻا استعمال ڪن ٿا Amazon جي پرائم ميمبرشپ سروس.
• هر وزيراعظم ميمبر هڪ سال جي اوسط $ 1200 خرچ ڪري ٿو.۽ هڪ عام غير ميمبر، اٽڪل $400 في سال.ٻنهي جي وچ ۾ ٽي ڀيرا فرق آهي.
• ان کان علاوه، 2018 ۾، Amazon جي اسٽاڪ 30 سيڪڙو وڌي وئي آهي، جڏهن ته معياري ۽ غريب جي ساڳئي عرصي ۾ 6.7 سيڪڙو ٿي وئي.
• تنهن ڪري Amazon چيو ته بنيادي عنصر اسان ڇو ايترو مستحڪم آهيون اهو آهي ته اسان وٽ XNUMX ملين ميمبر آهن.
• هر ميمبر بنيادي طور تي هر سال فيس ادا ڪري ٿو، ۽ تجديد جي شرح 90٪ تائين پهچي ٿي.

Amazon اهو ڪيئن ڪندو آهي؟

پهريون قدم, اصل رويي جي ڊيٽا مان ڪسٽمر پول کي فلٽر ڪريو، ۽ اعلي ٽرانزيڪشن جي تعدد سان ڪجهه گراهڪ ڳوليو.ساڳئي وقت، موجوده گراهڪن ۾ درد پوائنٽون ڳوليو اعلي ٽرانزيڪشن جي تعدد سان.

جڏهن Amazon 2005 ۾ هن پرائم رڪنيت کي شروع ڪيو، اهو معلوم ٿيو ته آمريڪا ۾ ايڪسپريس ڊليوري نيٽ ورڪ چين وانگر بالغ نه آهي، ڇاڪاڻ ته ڪيترائي ماڻهو تمام پکڙيل ڳوٺن ۾ رهن ٿا، تنهنڪري اهو هڪ تمام بنيادي خدمت مهيا ڪري ٿو: مفت ٻن ڏينهن جي پهچائڻ. .

جڏهن کان هن درد واري نقطي کي پڪڙيو ويو آهي، وڌيڪ درد پوائنٽون اسٽيڪ ڪرڻ شروع ڪيو آهي.

ٻيو قدم، سپر استعمال ڪندڙن لاءِ مجموعي قدر شامل ٿيل پيڪيج ڊزائين ڪرڻ شروع ڪيو.

صرف درد جا نقطا کيس متوجه ڪري سگهن ٿا، پر ضروري ناهي ته کيس برقرار رکي.

انهن ميمبرن لاء قيمتي اضافو خدمتون مهيا ڪرڻ گهرجي.شامل ڪرڻلامحدودوڏي مقدار ۾ ميوزڪ ۽ وڊيو، لامحدود فوٽو اسٽوريج، ۽ قرض وٺڻ لاءِ 100 ملين Kindle e-books.

اتي پڻ 25٪ رعايت آھي جيڪڏھن توھان اڳواٽ ادا ڪريو.

ٽيون قدم، ڪسٽمر ڊيٽا کي اثاثن ۾ تبديل ڪرڻ لاءِ ٻين ڪمپنين سان گڏ سنڊيڪيٽ ڪرڻ لاءِ.ڇاڪاڻ ته مون وٽ XNUMX ملين گراهڪ آهن جيڪي نيٽ ورڪ ۾ ڊيٽا رکندا آهن، مون کي انهن جي ترجيحن جي خبر آهي.

Amazon Moto ۽ Blu سان گڏ ٽيم ٺاهي رهيو آهي، هڪ ٻيو فون ٺاهيندڙ.ماضي ۾، ٻنهي ڪمپنين موبائيل فون وڪرو ڪيا، هڪ $ 99 لاء ۽ ٻيو $ 199 لاء، ۽ Amazon تي معاهدي جي قيمت $ 50 کان $ 70 گهٽ هئي.

Amazon ائين ڇو ڪري سگهي ٿو؟ڇو ته ان وٽ ڪلائنٽ اثاثا آھن توھان سان مٽائڻ لاءِ، مستحڪم ڪلائنٽ بنيادي ٽرانزيڪشن، ۽ ڊيٽا.

تنهن ڪري هن جو مطلب اهو آهي ته هڪ دفعو توهان هڪ ميمبر قائم ڪيو، توهان ٻين ٺاهيندڙن کي پڻ متعارف ڪرائي سگهو ٿا جيڪي توهان سان تعاون ڪرڻ لاء صحيح ٽرئفڪ ذريعي سپر ميمبرن کي وڌيڪ قيمتي خدمتون مهيا ڪرڻ لاء.هي ڪلائنٽ اثاثن جو استعمال آهي.اهو ممڪن آهي ته هن وسيلن کي هڪ قسم جي برابري ۾ ٺاهيو ۽ ان کي ٻين ڪمپنين سان پابند ڪيو وڃي، جيڪو هڪ قسم جي برابري ضرب بڻجي وڃي ٿو.

چوٿون قدم, مفادن جي قدر-شامل انتظام مان سپر ميمبر کي سڃاڻپ جي انتظام ۾ تبديل ڪرڻ.

7 جولاءِ کي وزيراعظم جو ڏينهن سڏيو ويندو آهي، ۽ هن وقت، ميمبرن لاءِ ايمازون جون قيمتون سڀ کان گهٽ آهن.عام طور تي ڳالهائڻ، هر وقت هن ڏينهن، سيلز 15٪ يا ان کان به وڌيڪ 90٪ وڌائي ويندي.

اهو هڪ نظم و ضبط تحريڪ آهي، پر اهو بنيادي طور تي سڃاڻپ جو هڪ قدر-شامل انتظام آهي.

نتيجي ۾.ڪيتريون ئي چيني ڪمپنيون جيڪي سپر ميمبر آهن، جن ۾ JD.com ۽ Ele.me شامل آهن، اهي حڪمت عمليون آهن جيڪي سٺيون نظر اچن ٿيون ۽ استعمال ڪرڻ ۾ آسان آهن، پر انهن کي ايمازون جيتري ڪاميابي حاصل نه ڪئي آهي جڏهن انهن جي نقل ڪندي.بنيادي عنصرن مان هڪ آهي گراهڪ جي ضرورتن جي پويان سمجھڻ.

هن جي درد جي پوائنٽن کي ڳولڻ لاء، هڪ صارف پول صرف ٺاهي ويندي جڏهن ڪيترن ئي دردن جي پوائنٽن کي حل ڪيو وڃي.ان کان پوء، هڪ برابري وڌائڻ واري پيڪيج ٺاهي وئي، ۽ ٻين ڪمپنين سان سرحد پار تعاون ڪيو ويو، انهي ڪري ته هن مساوات کي وڌايو وڃي.

ٻيو تمام اهم عنصر سڃاڻپ جي سڃاڻپ آهي، نه صرف هڪ سادي فائدي وارو عنصر.تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته ڪيتريون ئي شيون آهن جيڪي هڪ سپر صارف چين ۾ ڪري سگهن ٿيون.

ٻي چال: پن کي بند ڪريو

هڪ تالا پن ڇا آهي؟اچو ته پهرين ڏسون ته ڪهڙي ڪمپني جيڪا لاڪ اپ ڪري سگهي ٿي، اها ڪمپني اسٽاربڪس سڏجي ٿي.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

ٻين لفظن ۾، Starbucks ۾ ذخيرو ڪيل رقم انهن Starbucks Rewards ميمبرن طرفان استعمال ڪئي ويندي آهي ان جي سالياني سيلز جي 1/4 جي مدد لاءِ. حقيقت ۾، هن امتيازي ڪارڊ ذريعي، 1/4 موقعن کي اڳ ۾ ئي بلاڪ ڪيو ويو آهي.

2017 ۾، اسٽاربڪس هڪ ڊيٽا جاري ڪئي جنهن ۾ چيو ويو آهي ته اسٽاربڪس انعامات ڪارڊ ۾ محفوظ ڪيل نقد رقم ۽ موبائل ادائيگي ۾ 12 بلين آمريڪي ڊالر کان وڌي وئي آهي.هٿ تي نقد رقم جي اها رقم آمريڪا جي اڪثر بئنڪن کان وڌيڪ آهي.

تنهن ڪري، تالا پن گراهڪ جي استعمال جي چڪر ۾ بصيرت تي ٻڌل آهي، ڪسٽمر جي ٽرانزيڪشن کي بند ڪرڻ يا اڳ ۾ ئي ٽرانزيڪشن جي امڪان تي.

جيڪڏھن توھان چاھيو ٿا تبادلي جو تناسب، تالا پن اعليٰ ترين سطح آھي جيڪو توھان جي مدد ڪري سگھي ٿو تبادلي جي تناسب کي سيٽ ڪرڻ ۾.

ڇاڪاڻ ته ان ۾ ڪيترائي ڪم آهن:

1. پهرين، خطري کي گھٽايو ۽ اڳ ۾ پئسا گڏ ڪريو؛
2. ٻيو، مارڪيٽنگ جي قيمتن کي گهٽائڻ سان، توهان صحيح طور تي گراهڪ کي وڌيڪ قيمتي خدمتون مهيا ڪري سگهو ٿا. توهان کي اهو پئسو نشر ڪرڻ لاءِ خرچ ڪرڻ جي ضرورت ناهي. توهان گهٽ ۾ گهٽ اسٽاربڪس جا اشتهار ڏسو؛
3. ٽيون، مقابلن کي بلاڪ ڪرڻ، اسان سمجهندا هئاسين ته مقابلي جو بنيادي مرڪز ٽرمينل ۾ آهي، پر لاڪ ڪرڻ جي ذريعي، مون کي اڳ ۾ ئي رقم ملي ٿي، ۽ هن لاءِ مقابلن کان شيون خريد ڪرڻ جا موقعا گهٽ آهن.

تنهن ڪري، لاڪ اپ جي اعلي سطحي مالي خاصيت آهي، مان پهريان پئسا واپس وٺندس.

پوءِ توھان ھي پئسا استعمال ڪري سگھوٿا وڌيڪ ڪاروبار کي وڌائڻ لاءِ، يا گراهڪن جي حقن ۽ مفادن کي بھتر ڪرڻ لاءِ، ھڪ بند لوپ ٺاھيو.سٺيون ڪمپنيون هڪ بند لوپ ٺاهي سگهن ٿيون ۽ ڪارڪردگي جي فلائي ويل.

هتي به هڪ تمام عام ڪيس آهي، اهو آهي، هڪ ننڍڙي شهر ۾، اتي هڪ ڪمپني آهي، جيڪا محبت فين جي نالي سان آهي، جيڪا ڪيٽرنگ ڪري ٿي.ان جو نمونو اهو آهي ته هر ڀيري هڪ گراهڪ هتي کائي ٿو، فرض ڪري ٿو ته هو 3000 يوآن خرچ ڪري، اهو ڪسٽمر کي ٻڌائي ٿو ته آرڊر اڄ ئي معاف ٿي سگهي ٿو- جيستائين توهان 6000 يوآن بچائيندا، آرڊر هن ڀيري مفت هوندو.

اهو هڪ 6000٪ رعايت جي برابر آهي، اهو چوڻ جو هڪ ٻيو طريقو آهي.پر ڪيترن ئي صارفين هن ڪشش جي ڪري XNUMX يوآن بچايو.اهو پڻ هڪ عام تالا لڳائڻ وارو رويو آهي.تنهن ڪري، هن ننڍڙي شهر جي ريسٽورنٽ ۾ ٻن مهينن تائين اهو طريقو استعمال ڪرڻ کان پوء، تمام گهٽ ماڻهو ٻين ريسٽورنٽ ۾ کائڻ ويا، ۽ سڀني کي بند ڪيو ويو.اهو پڻ هڪ تمام مؤثر نموني آهي مقابلي کي مات ڏيڻ لاء.

ٽيون چال: وسيلن جي پابند

هي چال B2B ادارن لاء تمام مناسب آهي.

وسيلن جي پابند ڇا آهي؟اصل ڪسٽمر ٽرانزيڪشن جي بنياد تي هن خدمت کي اعليٰ تبادلي جي قيمت سان گڏ هڪ وسيع خدمت ذريعي وسيلن ۾ تبديل ڪرڻ آهي.

ڪيتريون ئي B2B ڪمپنيون خطري ۾ آهن جيڪڏهن اهي سپلائرز کي تبديل ڪن.

تنهن ڪري، جيڪڏهن آئون هن خطري تي زور ڏيڻ چاهيان ٿو، اهو ضروري آهي ته گراهڪن جي چپڙي کي وڌائڻ ۽ گراهڪن لاء انهن خطرن کي ختم ڪرڻ.اهو آهي ته هن روايتي ٽرانزيڪشنل لاڳاپن کي هڪ اسٽريٽجڪ طور تي مڪمل ڪندڙ تعلق ۾ تبديل ڪيو وڃي.

مثال طور، ڪو ماڻهو هڪ سال Baosteel ڏانهن ويو ۽ ڏٺو ته Baosteel وٽ وڏين گراهڪن لاءِ وڪرو ڪندڙ ماڻهن جو هڪ گروپ آهي جيڪي Baosteel جي ڀيٽ ۾ گراهڪن تي وڌيڪ ڪلاڪ ڪم ڪن ٿا، تنهنڪري انهن جو گراهڪن سان گهرو تعلق آهي.

ڪرڻويب پروموشنجڏهن صلاح مشوري جي مشق، مون هڪ تمام دلچسپ رجحان سان منهن ڪيو.

يعني هڪ سال ٽيٽرا پاڪ هڪ ڪمپني ڳولهي ۽ چيو ته مان توهان کي مشوري جي فيس ڏيندس ۽ توهان مينگنيو سان صلاح ڪريو، جنهن تي ماڻهن کي ڏاڍو عجيب لڳو.ڇو ته Tetra Pak Mengniu کي سامان وڪڻي ٿو، Tetra Pak Mengniu سان صلاح ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگھي ٿو. حقيقت ۾، ھي ھڪڙو گہرے وسيلن جي پابند ماڊل آھي، جيڪو لاڳاپن کي وڌيڪ مضبوط ڪري ٿو.

اي ڪامرسڪمپنيون ڪيئن ٺاهي سگهن ٿيون پنهنجي صنعت جي رڪاوٽون؟

مقابلي جي بنيادي پوزيشن فرق آهي، توهان هيٺ ڏنل مضمونن کي براؤز ڪرڻ جاري رکي سگهو ٿا فرق تي ▼

ڪيئن فرق ۽ پوزيشن جي مصنوعات؟مارڪيٽ جي پيداوار جي فرق جي پوزيشن جي شڪل ڏيڻ

ڪيترائي نوان وڪرو ڪندڙ نه ٿا ڄاڻن ته انهن جي شين کي مختلف ۽ پوزيشن ڪيئن ڪجي؟جڏهن اهي هڪ ٽيڪنالاجي پراڊڪٽ کي فروغ ڏئي رهيا آهن، اهي حيران ٿي رهيا آهن ته ڇا انهن کي ڪاپي رائيٽنگ، نقشي سازي، ۽ پئسن جي ماپ ڪرڻ جي ضرورت آهي؟يا صرف پئسو ۽ وڏن وڪرو ڪندڙن جي تصويرن جي پيروي ڪريو؟ڇاڪاڻ ته نقشي سازي ۽ ماپنگ لاءِ به تمام گهڻو پئسو گهرجي،...

مارڪيٽ ۾ پيداوار جي فرق ۽ پوزيشن جو سٺو ڪم ڪيئن ڪجي؟پوزيشن مارڪيٽنگ حڪمت عملي جا مثال

پراڊڪٽ تفاوت پهرين مارڪيٽنگ پوزيشننگ حڪمت عملي آهي جنهن کي ماڻهو عام طور تي غور ڪن ٿا.پيداوار جي فرق جي پوزيشن جو مطلب ڇا آهي؟مثال طور، هڪ پراڊڪٽ لاءِ تازو هڪ اي ڪامرس ٽيم پاران ٺاهي وئي، انهن جي نيٽ ورڪ مارڪيٽنگ آپريشن جو وڪرو نقطو شروع ۾ ”فنڪشن“ هو.بهرحال، هي خاصيت صنعت ۾ آهي ...

برانڊ اسٽريٽجڪ پوزيشن ڇا آهي؟ٽروٽ جي اسٽريٽجڪ پوزيشن 4 فرقن جي اهميت

برانڊ اسٽريٽجڪ پوزيشن ڇا آهي؟ٽراوٽ جي اسٽريٽجڪ پوزيشن ۾ 4 قسم جي فرق جي اهميت، جڪ ٽروٽ، هڪ مشهور آمريڪي مارڪيٽنگ ماهر، پنهنجي ڪتاب ۾ اشارو ڪيو آهي "مختلف هجي: انتهائي مقابلي جي دور ۾ بقا" - مقابلي جي مقابلي کي منهن ڏيڻ، ڪمپنين کي ڳولڻ گهرجي ...