නවක විකුණුම්කරු Xiaobai දේශසීමා විදුලිය සඳහා නිෂ්පාදන තෝරාගත යුත්තේ කෙසේද?කළ යුතු දත්ත විශ්ලේෂණය කුමක්ද?

පහත දැක්වෙන්නේ සිතීමේ මාර්ගයෙන් නව හරස් මායිම ගැන කතා කරනු ඇතඊ-වාණිජ්‍යයකුඩා විකුණුම්කරුවන් නිෂ්පාදන තෝරා ගන්නේ කෙසේද?

කුඩා දේශසීමා ඊ-වාණිජ්‍ය විකුණුම්කරුවන් නිෂ්පාදන තෝරා ගන්නේ කෙසේද?

නිෂ්පාදනයක් තෝරා ගැනීමට පෙර, ඔබේ ඉලක්ක මොනවාදැයි තීරණය කරන්න.

හැමදාම ගොඩක් දකිනවාඩොයින්, Weibo හෝ වෙනත් නාලිකා පැවසුවේ:

• "මට amazon/shopee/souq හි විකිණීමට අවශ්‍යයි. මට අදාළ ප්‍රවර්ගය පිළිබඳ කිසිදු අත්දැකීමක් නොමැති අතර නිෂ්පාදනය ගැන මම වැඩි යමක් නොදනිමි, විකිණීමට වඩා හොඳ කුමක්ද?"
• "මම ආරම්භ කළේ අරමුදල් 3 ක් පමණි, මම රාක්කවල තැබීමට නිෂ්පාදන 50 ක් තෝරා ගත්තෙමි, නමුත් මම ඇණවුමක් නොකළෙමි."
• "මට සැපයුම් දාම සම්පත් නැත, මම නිෂ්පාදකයින් හෝ හඳුනන අය නොදනිමි"
• ......

මේවා ගොඩක් නවක විකුණුම්කරුවන් ගොඩක් ව්‍යාකූලයි.ඔබ නවක විකුණුම්කරුවෙකු යැයි උපකල්පනය කරමින්, මෙම ගැටළු සඳහා නිෂ්පාදන තෝරා ගැනීමට අපට විශිෂ්ට ක්‍රම කිහිපයක් තිබේ.

ඔබට අදාළ කාණ්ඩවල අත්දැකීමක් නොමැති නම්, නිෂ්පාදන සහ කාණ්ඩ වඩා හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා ප්‍රවර්ග නිෂ්පාදන විශ්ලේෂණය කිරීමට අපට Amazon/shopee/souq වේදිකා දත්ත භාවිතා කළ හැකිය; ඔබේ මූලික ප්‍රාග්ධනය කුඩා නම්, අපට ඉහළ මිලක් සහිත නිෂ්පාදන තෝරා ගැනීමට අවශ්‍ය නැත, අපට හැකිය Yiwu Go සහ 1688 හි නිෂ්පාදන සොයන්න. ඔබට සැපයුම් දාම සම්පත් නොමැති නම්, සෙමින් සම්පත් රැස් කරන්න.

ගැටළු සඳහා සෑම විටම විසඳුම් ඇත, නමුත් මේවා ක්‍රමවේදයන් පමණි.

එය නිෂ්පාදන තේරීමක් වුවද,අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයමෙහෙයුම හෝ වෙනත්, අපි මේ දේවල් කරන විට, වඩාත්ම වැදගත් දෙය වන්නේ පළමුව ඉලක්ක තීරණය කර, අපට ඇති සම්පත් මොනවාද, මගේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මොනවාද, ක්‍රමයෙන් ඉලක්ක ඉවත් කර ක්‍රමයෙන් ඒවා අවබෝධ කර ගැනීමයි.

උදාහරණයක් ලෙස, මම මුල් අවධියේදී යුවාන් 2ක් ආයෝජනය කළ නමුත් මට කාණ්ඩ අත්දැකීමක් සහ සැපයුම්කරු සම්පත් නොමැත.මෙය ඔබගේ සම්පත් තත්ත්වයයි.මගේ පවතින සම්පත් මත පදනම්ව, තේරීම ක්‍රියාත්මක කිරීමට මට ගැලපෙන මාර්ගය තෝරා ගත හැකිය.

දේශසීමා ඉ-වාණිජ්‍යය කුඩා විකුණුම්කරුවන්ට නිෂ්පාදන තෝරාගැනීම සඳහා කළ යුතු දත්ත විශ්ලේෂණය කුමක්ද?

මුලදි අපිට මහත මිනිහෙක්ව එක බයිට් එකකින් කන්න බෑ.. ඔක්කොටම කලින් ඔයාගෙ ඉලක්ක මොනවද?මේ වෙලාවේ අපි මුලින්ම ටාගට් රේන්ජ් එක ටිකක් පොඩියට දානවා.මේක හරිම සරලයි.හොඳින් විකිණෙන භාණ්ඩ එකක් දෙකක් තෝරාගන්න එක.

හරි, අපි ඉදිරියට යමු, එහෙනම් මෙන්න කාරණය.

ඔබ කෙස් වියළන තොප්පියක් සොයා ගන්නේ නම් සහ එය ඔබට සුදුසු දැයි බැලීමට අවශ්‍ය නම්, සාමාන්‍ය විකුණුම්කරු සිතන්නේ:

"මෙම කෙස් වියළන තොප්පිය වේදිකාවේ කොපමණ මුදලකට විකුණනවාද?
"නැත්නම් කොච්චර සල්ලි හොයන්න පුලුවන්ද?"

මම ඔබට කියමි, ඔබ එසේ සිතන්නේ නම්, ඔබ බොහෝ විට මුදල් උපයන්නේ නැත!

මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබේ පළමු ප්රතික්රියාව බැලීම විය යුතුයවේදිකාව මත නිෂ්පාදනයකොපමණ සැපයුමක්.වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, මෙම නිෂ්පාදනය වේදිකාවේ කොපමණ පිරිසක් විකුණන්නේදැයි බලන්න, සැපයුම විශාල නම්, එයින් අදහස් වන්නේ මෙම නිෂ්පාදනය විකිණීම සඳහා විශාල තරඟයක් පවතින බවයි.

තවමත් වියළි කෙස් තොප්පිය උදාහරණයක් ලෙස ගෙන, ඇමේසන් සෙවුම් කොටුවේ H යන මූල පදය ඇතුළත් කරන්නairDryingTowels, HairDryingTowels සඳහා සොයන්න, ප්රතිඵල පහත පරිදි වේ:

එවිට "FastDryingHairCap" සඳහා ලැබෙන ප්‍රතිඵල 4000 මෙහි ගැලපෙන කෙස් වියළන තොප්පි සංඛ්‍යාවයි. වඩා පළපුරුදු වෙළෙන්දන්ට ඕනෑම වේදිකාවක් නිවැරදි නිෂ්පාදන සැපයුමක් ලබා නොදෙන බව සොයා ගත හැක. මෙහි 4000 යනු ආසන්න සංඛ්‍යාවක් පමණක් බව ඔබට තේරුම් ගත හැක. දර්ශකය, එහි අනුපාතයක් ඇත, නමුත් සාමාන්‍යයෙන් ඔබට මෙම නිෂ්පාදනයේ සැපයුම් ප්‍රමාණය වේදිකාවේ සහ තරඟකාරිත්වයේ මට්ටම දැක ගත හැකිය.

මීට අමතරව, හිසකෙස් වියළන තොප්පි වල ප්‍රධාන මූල පද වන්නේ HairDryingTwels පමණක් නොව, FastDryingHairCap සහ BathHairCap වේ, එබැවින් මිතුරන් ඔවුන් සොයන නිෂ්පාදනවල ප්‍රධාන වචන කිහිපයක් තිබේද යන්න පිළිබඳව අවධානය යොමු කළ යුතුය, ඒවා සියල්ලම නිරීක්ෂණය කළ යුතුය.

එවිට අපි දිගටම සිතන්නෙමු, අප දැනගත යුතු දත්ත මොනවාද?

දෙවන පියවර,ඉල්ලුමේ ප්‍රමාණය දෙස බැලිය යුතුය, පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්‍යතා පිළිබිඹු වන්නේ කුමක් හරහාද?

Keyword search volume, Keywords සෙවීමෙන් ඔබට ඉල්ලුම දළ වශයෙන් දැකිය හැක.ව්‍යාපාරයක් කරන විට සැපයුම සහ ඉල්ලුම අතර ඇති සම්බන්ධය පිළිබඳව ඔබ අවධානය යොමු කළ යුතුය. Keyword search volume පරීක්ෂා කරන්නේ කෙසේද?

මම මේකට පාවිච්චි කරන්නේ seller genieබඩු.සෙවුම් කොටුවේ "HairDryingTowels" යන මූල පදය ඇතුළත් කරන්න, රූපයේ දැක්වෙන පරිදි, එක්සත් ජනපදයේ මාසික සෙවුම් පරිමාව 8837 වේ.

ඔබේ නිෂ්පාදනය තෘප්තිමත් වන්නේ නම්: කුඩා සැපයුම සහ ඉහළ ඉල්ලුම, නිෂ්පාදනයට දැනටමත් සාර්ථකත්වයේ ඇතැම් ගුණාංග ඇත.

මෙය මෙම නිෂ්පාදනය ලබා ගත හැකිද?

මගේ පිළිතුර: නැත.

නිෂ්පාදනයක් වෙළඳපල ධාරිතාවක් තිබේද යන්න පිළිබඳ පළමු දර්ශකය වේදිකාවේ විකුණුම් පරිමාව විය යුතුය.වෙළඳපොල ඉල්ලුම සැබවින්ම පිළිබිඹු කළ හැක්කේ කොපමණ විකුණා ඇත්ද යන්න පමණි.

මේ වෙලාවේ අපි දැනගන්න ක්‍රමයක් හොයාගන්න ඕනේමසකට වේදිකාවේ එකම වර්ගයේ නිෂ්පාදන කීයක් විකුණනු ලැබේ.පළමු පිටුවේ විකුණන ලද මුදල ඉතා කුඩා නම්, ඔබ ලාභයක් නොමැතිව මෙම නිෂ්පාදනය කරන්නේ නැද්ද?

මීළඟට, අපට ""HairDryingTowels" යන මූල පදය සෙවීමෙන් මුල් පිටුවේ ලැයිස්තුගත කිරීම් වල මාසික විකුණුම් නිරීක්ෂණය කිරීමට අවශ්‍ය වේ. මෙන්න මම රූපයේ දැක්වෙන පරිදි, නියෝජිත මෝස්තර දෙකක් හඹා ගියෙමි:

කරුණාකර බලන්න, එකක් සාමාන්‍ය ආකාරයේ කෙස් වියළන තොප්පියක් වන අතර, එය විකුණුම්කරු විශාරදයා හරහා මසකට 2000-3000 කට වඩා අලෙවි කළ හැකි අතර අනෙක මසකට 90 කට වඩා අලෙවි වන නව වර්ගයේ වියළන තොප්පියකි.

මෙන්න, මිතුරන් ඔබ තෝරාගත යුත්තේ කුමන විලාසිතාව ගැන සිතා බැලිය යුතුද?මාසික විකුණුම් 2000 ද නැතහොත් මාසික විකුණුම් 90 ද?එය මම නම්, මම 90 ක මාසික විකුණුම් පරිමාවක් තෝරා ගන්නෙමි.මන්ද?

2000 ක මාසික විකුණුම් පරිමාව ඉතා ආකර්ශනීය ලෙස පෙනුනද, අපගේ ප්‍රාග්ධන වෙන් කිරීම සහ මෙහෙයුම් ශක්තිය සලකා බැලිය යුතුය, හරිද? ඔබ 90 ක මාසික විකුණුම් පරිමාවක් තෝරා ගන්නේ නම්, පෙර ගබඩා කිරීමේ අරමුදල් සාපේක්ෂව කුඩා විය හැකිය. වැදගත්ම දෙය නම්, ඔබට මාස 90 ක විකුණුම් පරිමාවක් ඇතැයි ඔබ සිතනවාද? 2000 සමඟ තරඟ කිරීමට හෝ තරඟ කිරීමට අපහසුද?හැබයි මේ මාසෙට මාසෙකට 90ක් විකුනන Sellerව මරන්න තරම් ඔයා ශක්තිමත් කියල හිතෙනවනම් ඔයාටත් මේ model එක තෝරගන්න පුලුවන්.

වෙළඳපල ධාරිතාව, පාරිභෝගික ඉල්ලුම සහ දෛනික විකුණුම් කියවීමෙන් පසු, භාණ්ඩය ලැයිස්තුගත කළ හැකිද?තවම නැහැ, ලාභය කොපමණ දැයි දැන ගැනීමට අවශ්ය වන අතර, ලාභයක් නොමැතිව මසකට 2000 ක් විකිණීම නිෂ්ඵල ය.

ලාභය ගණනය කිරීම සඳහා, අපි මෙම නිෂ්පාදනයේ මිලදී ගැනීමේ මිල, සිල්ලර මිල, බර, හිස පිරිවැය සහ Amazon අඩු කිරීම දැන සිටිය යුතුය.ඊළඟට, මෙම නිෂ්පාදනයේ ලාභය කුමක්ද?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

මෙය දළ ලාභයක් පමණි, අනාගතයේදී, දේශීය අධිවේගී ගාස්තු, Amazon පාරිභෝගික ප්‍රතිලාභ සහ ගබඩා ගාස්තු වැනි වෙනත් පාඩු ඇති බව ඔබට පෙනී යනු ඇත. ඔබට පාරිභෝගික ප්‍රතිලාභ හමු වුවහොත්, මෙම දත්ත මුල් අවධියේදී තක්සේරු කළ නොහැක. .සාමාන්‍යයෙන් භාණ්ඩයක ලාභය යුවාන් 20ක් පමණ වන අතර එය නරක නැත.මෙම නිෂ්පාදනයෙන් මසකට යුවාන් 1800ක් උපයා ගත හැක.තවත් මේ ආකාරයේ නිෂ්පාදන කිහිපයක් සෑම මසකම දියුණු කළහොත් ලාභය තරමක් සැලකිය යුතු ය.

ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර විකුණුම්කරුවන් ඉතා ස්වල්ප විය යුතුය, නමුත් මම ඔබට මෙහි ක්‍රමයක් පමණක් කියමි.තෝරාගත යුතු දේ සඳහා, ඔබට තෝරා ගැනීමට මෙම අදහස යොමු කළ හැකිය.

වැනි දේශසීමා ඊ-වාණිජ්‍යය කුඩා විකුණුම්කරුවන්නිෂ්පාදන තෝරාගැනීමේදී ඔබ අවධානය යොමු කළ යුත්තේ කුමක්ද?

නිෂ්පාදන තෝරාගැනීමේදී, "කකුළුවන් අනුභව කරන පළමු පුද්ගලයා" නොවීම වඩාත් සුදුසුය.නව විකුණුම්කරුවෙකු ලෙස, ඔබ නිෂ්පාදන සහ කාණ්ඩ ගැන වැඩි යමක් නොදන්නා අතර, වේදිකාව මත සත්‍යාපනය කර නොමැති නිෂ්පාදන කඩින් කඩ නිර්මාණය කිරීමෙන් පමණක් වැඩි අසාර්ථක අනුපාතයක් ලැබෙනු ඇත.

අවධානය යොමු කළ යුතු කරුණු මොනවාද? සාරාංශ කිරීමට:

පළමුවැන්න: සමාන නිෂ්පාදන මුල් පිටුවේ යම් විකුණුම් පරිමාවක් ඇත, කෙටියෙන් කිවහොත්, වෙළඳපොළක් තිබිය යුතු අතර, නිෂ්පාදන අලෙවිය Amazon වේදිකාව මගින් පරීක්ෂා කරනු ලැබේ.

දෙවනුව: ඔබේ නිෂ්පාදනය ඔබේ සම වයසේ මිතුරන්ට වඩා ටිකක් වෙනස් විය යුතුය, අනුකරණයේ වෙනස්කම් ඇති වන පරිදි, සහ අවකලනය මගින් විරුද්ධවාදීන් මරා දැමීමට වැඩි අවස්ථාවන් ලබා දිය හැකිය.

ඇයි එහෙම කියන්නේ?ඔබේ තරඟකරුවන් ඔබට පෙර මෙතරම් කාලයක් අලෙවි කිරීම ගැන ඔබ සිතන්නේ නම්, ඔවුන්ගේ බර ඔබට වඩා වැඩි විය යුතුය.දෙවනුව, ඔබ මුල් පිටුවේ සිටියත්, එකම නිෂ්පාදනය එකම වේලාවක මුල් පිටුවේ පෙනී සිටීම පාරිභෝගික හිතකාමී නොවේ.

ඉහත දක්වා ඇත්තේ නවක Xiaobai විකුණුම්කරුවන් නිෂ්පාදන තෝරා ගන්නා ආකාරය පිළිබඳ බෙදාගත් සියලුම අන්තර්ගතයයි.