ලිපි නාමාවලිය
ඔබ විශේෂයෙන් හද කම්පා කරවන සත්යයක් සොයාගෙන තිබේද?
ඔවුන් දෙදෙනාම අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් විවෘත කළහ.
සමහර අයට පහසුවෙන් ඉහළ මිල ගණන්වලට අලෙවි කළ හැකි අතර, ගනුදෙනුකරුවන් ඒවා මිලදී ගැනීමට පොරකති.
සමහර අය ලාභ අඩු කර ගැනීම සඳහා උපරිමයෙන් වැඩ කළත්, ගනුදෙනුකරුවන් තවමත් ඉහළ මිල ගණන් ගැන පැමිණිලි කර පිටව යති.
බොහෝ ඊ-වාණිජ්ය ව්යාපාර හිමිකරුවන්, ඔවුන් කොපමණ වසරක් ව්යාපාරයේ නියැලී සිටියත්.
ඔවුන්ට මේ විෂම චක්රයෙන් ගැලවිය නොහැක.
අපගේ නිෂ්පාදන ප්රශස්ත කිරීම සඳහා අපි වෙහෙස නොබලා වැඩ කරමින් සිටිමු.
මංමුලා සහගත ලෙස වියදම් අඩු කළා.
මෙහෙයුම් ශිල්පීය ක්රම ඉගෙන ගැනීමට ඔවුහු වෙහෙස නොබලා වැඩ කළහ.
අවසානයේදී, ඔවුන්ට මිල යුද්ධවල මඩ ගොහොරුවට වැටීමට පමණක් සිදු වූ අතර එයින් ගොඩ ඒමට නොහැකි විය.
ඔවුන් බොහෝ විට මගෙන් ඇසුවේ ඔවුන්ගේ මුහුණුවල ප්රහේලිකාවක් ඇතිවය.
මගේ නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය මගේ තරඟකරුවන්ට වඩා පැහැදිලිවම බොහෝ හොඳයි.
එය යුවාන් 5ක් පමණක් මිල අධික විය.
ගනුදෙනුකරුවන් වහාම හැරී ලාභදායී එක මිලදී ගන්නේ ඇයි?
මම අද මගේ වචන මෙතන දානවා.
ඇත්තටම මේක වෙන්නේ ඔයා ඇති තරම් උත්සාහ කළේ නැති නිසා නෙවෙයි.
ඔබේ නිෂ්පාදනය හොඳ නැති බව නොවේ.
ඔබට මෙහෙයුම් කුසලතා නොමැති බව නොවේ.
ඔබේ මුළු ව්යාපාරයම විනාශ කළ හැකි උපායමාර්ගික වැරැද්දක් ඔබ කර ඇත.
ඔබ ස්වභාවයෙන්ම "දුප්පත්" කාණ්ඩයකට අයත් වීමට උත්සාහ කරයි.
"වංශවත් අයට" පමණක් උපයා ගත හැකි මුදල් උපයන්න.
මෙම වැරැද්දට උත්සාහය සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත.
එයට කඩිසරකම සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත.
එය සම්බන්ධ වන්නේ සංජානනයට පමණි.
ව්යාපාරික ලෝකයත් සැබෑ ලෝකය වගේමයි.
දැඩි ධූරාවලියක් තිබේ.
මම මේ රටාවට කියන්නේ කාණ්ඩ ධුරාවලියේ න්යාය කියලා.
සෑම නිෂ්පාදන කාණ්ඩයක්ම, එය බිහි වූ දින සිට.
ඒවා පහසුවෙන් වෙනස් කළ නොහැකි ජාන සමඟ පැමිණේ.
සමහර නිෂ්පාදන කාණ්ඩ "ලාභදායී විය යුතුය" යන අවශ්යතාවය මගින් සහජයෙන්ම අර්ථ දක්වා ඇත.
සමහර නිෂ්පාදන කාණ්ඩ ස්වභාවයෙන්ම "මිල අධික විය යුතුය".
මෙම ජානය පාරිභෝගිකයින්ගේ සාමූහික යටි සිත තුළ ගැඹුරින් මුල් බැස ඇත.
එය වෙළඳ දැන්වීම් වචන කිහිපයකින් හෝ නිෂ්පාදන විස්තර පිටු කිහිපයකින් ඔබට හැරවිය හැකි දෙයක් නොවේ.
ඔබ එයට එරෙහිව සටන් කරන විට, ඔබ මනුෂ්යත්වයට එරෙහිව සටන් කරයි.
I. "අඩු මිල නිෂ්පාදන කාණ්ඩයක්" යනු කුමක්ද? පාරිභෝගිකයින් දැනටමත් ඔවුන්ගේ මනසෙහි එහි අඩු මිල කලින් තීරණය කර ඇත.
පළමුව, වඩාත්ම මූලික සංකල්පය තේරුම් ගන්න.
ඊනියා "දුප්පත් ජනතාවගේ කාණ්ඩය".
එය පරිශීලකයින් නොදැනුවත්වම පිළිගන්නා දෙයකි.
මේ දේ "මේ මිලට විතරයි සුදුසු".
ඔයා කොච්චර පරිපූර්ණව හැදුවත් කමක් නෑ.
එහි මිල සීමාව බොහෝ කලක සිට සිර කර ඇත.
ඔබ දිනපතා මුණගැසෙන උදාහරණ කිහිපයක් මම ඔබට දෙන්නම්.
උදාහරණයක් ලෙස, මේස්.
ඔබ ඊජිප්තු දිගු-ප්රධාන කපු භාවිතා කරනවා.
ඔබ ප්රසිද්ධ නිර්මාණකරුවෙකු බඳවා ගන්නවා.
ඔයා නියම වැඩක් කරලා තියෙනවා.
ඒක තාම මේස් ජෝඩුවක් විතරයි.
අතිමහත් බහුතරයකගේ මනසෙහි.
එහි මිල යුවාන් දහයක් පමණ වන බව සැලකේ.
ඔබට ඒවා යුගලයක් යුවාන් 99 කට විකිණීමට අවශ්යයි.
පාරිභෝගිකයින්ගේ පළමු ප්රතිචාරය "කොතරම් උසස්ද!" යන්න නොවේ.
ඒ වෙනුවට, එහි තේරුම "ඔයා මාත් එක්ක සෙල්ලම් කරනවා" යන්නයි.
උදාහරණයක් ලෙස, කුණු බෑග්, මූලික සුදු ටී-ෂර්ට් සහ සාමාන්ය නූඩ්ල්ස්.
පරිශීලකයාගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන්.
මේවා තනිකරම පරිභෝජන ද්රව්ය.
ඒක වැඩි වටිනාකමක් එකතු කරන්නේ නැති දෙයක්.
මෙම වර්ගයේ නිෂ්පාදනයේ ඉහළ මට්ටමේ, ගුණාත්මකභාවය සහ හිඟය ඔබ අවධාරණය කරයි.
පරිශීලකයින් එය මිලදී ගන්නේ නැත.
ඔවුන් සංසන්දනය කරන්නේ කුමන එක ලාභදායීද යන්න පමණි.
වඩා ලාභදායී වන්නේ කුමක්ද?
නොමිලේ නැව්ගත කිරීම සහ නොමිලේ තෑගි ලබා දෙන විකුණුම්කරු කවුද?
ඔවුන් දුප්පත් මිනිසුන්ගේ කාණ්ඩය තුළ සටන් කරති.
ඔබට ඇත්තේ එක් ඉරණමක් පමණි.
අනෙක් අයට වඩා අනුකම්පා විරහිතව වියදම් අඩු කරන්න.
කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා අනෙක් ඒවාට වඩා වේගයෙන් පුනරාවර්තනය කරන්න.
ඔවුන් අනෙක් අයට වඩා මිල යුද්ධවලට සම්බන්ධ වීමට කැමැත්තෙන් සිටිති.
මිල යුද්ධයෙන් බේරීමට ඔබට අවශ්යද?
පාහේ කළ නොහැකි ය.
මොකද ඒක තමයි පරිශීලකයින්ට ඒක මිලදී ගන්න තියෙන එකම අභිප්රේරණය.
ඒක සල්ලි ඉතුරු කරන එක ගැන.
II. "සුඛෝපභෝගී නිෂ්පාදන කාණ්ඩයක්" යනු කුමක්ද? එය ලාභදායී වන තරමට, ගනුදෙනුකරුවන් එය මිලදී ගැනීමට එඩිතර වන්නේ අඩුවෙන්.
දුප්පතුන් සඳහා වන කාණ්ඩවලට සම්පූර්ණයෙන්ම ප්රතිවිරුද්ධය.
රදළ කාණ්ඩවල යටින් පවතින තර්කනය වන්නේ...
ලාභ = අනාරක්ෂිත.
ලාභ = විශ්වාස කළ නොහැකි.
ලාභ = අකාර්යක්ෂම.
මේ ධාවන පථයේ.
මිල යනු නිෂ්පාදනයක තරඟකාරිත්වයේ කොටසකි.
එය විශ්වාසය සඳහා සමාන පදයක් පවා වේ.
සුඛෝපභෝගී භාණ්ඩවල වාරික මිලකරණය පිටුපස ඇති තර්කනය මම පැහැදිලි කරන්නම්.
ඒවා වඩාත් පොදු වර්ග තුනකට බෙදා ඇත.
1. මුහුණේ ව්යාපාර: බිය වාරිකය
ගැහැණු ළමයින්ට වඩාත් හුරුපුරුදු මාතෘකා වන වේශ නිරූපණය සහ සම රැකවරණය සමඟ ආරම්භ කරමු.
නොමිලේ නැව්ගත කිරීම සමඟ යුවාන් 9.9 කට අක්ෂි ක්රීම් බෝතලයක්.
සහ රු. 399 ක ඇස් ක්රීම් බෝතලයක්.
අමුද්රව්ය පිරිවැයේ වෙනස ඇත්ත වශයෙන්ම දස ගුණයකින් නොවිය හැකිය.
නමුත් ඔබ යුවාන් 9.9 ක අක්ෂි ක්රීම් එකක් ඔබේ ඇස්වලට ගාන්න එඩිතර වෙනවද?
කිසිවෙකු පාහේ එඩිතර වූයේ නැත.
මොකද මුහුණු හරිම වටිනවා.
පරිශීලකයින්ගේ යටි සිත ඉතා සෘජු ය.
මුහුණට යොදන එවැනි ලාභ නිෂ්පාදනයක්.
සමේ හානි, අසාත්මිකතා හෝ සම විනාශ වීමකදී.
ප්රතිවිපාක දරාගන්නේ කවුද?
එමනිසා, ඔවුන් වැඩිපුර මුදල් වියදම් කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි.
මනසේ සාමය මිලදී ගන්න, ආරක්ෂාව මිලදී ගන්න, වෙළඳ නාම සහතික මිලදී ගන්න.
මෙන්න, ඉහළ මිල ආරක්ෂාවට සමාන වේ.
අඩු මිල = අවදානම.
ඔබ මිල අඩු කරන තරමට, එය වඩාත් සැක සහිත බව පෙනේ.
2. ළමා ව්යාපාර: කාංසා වාරිකය
ඊළඟට, ළමයින්ට අදාළ ව්යාපාර දෙස බලමු.
අධ්යාපනය, කිරිපිටි, ළමා ඇඳුම්, සෙල්ලම් බඩු.
දෙමාපියන්ගේ මූලික ඉල්ලුම කිසි විටෙකත් ලාභම විකල්පය නොවේ.
ඒ වෙනුවට, එය "වඩා හොඳ, ආරක්ෂිත සහ වඩා විශ්වාසදායක" විය යුතුය.
පාඨමාලාව අසාමාන්ය ලෙස අඩුයි.
දෙමව්පියන්ගේ පළමු ප්රතිචාරය වූයේ ඔවුන්ට කේවල් කළ දෙයක් ලැබුණු බව නොවේ.
ඒ වෙනුවට, ගුරුවරයා දක්ෂ දැයි ඔවුන් සැක කළහ.
පෙළපොත් අනුකූලද?
ඒකෙන් දරුවාට හානියක් වෙයිද?
මේ කනස්සල්ල සමනය කිරීමට.
ඔවුන් ඉහළ වාරිකයක් ගෙවීමට කැමැත්තෙන් සිටිති.
මෙම කාණ්ඩයේ.
මිල යනු පරීක්ෂා කිරීමේ නිර්ණායකයකි.
එය ආරක්ෂාවේ මූලාශ්රයක් ද වේ.
3. ආරක්ෂිත ව්යාපාරය: කරදරයකින් තොර වාරිකය
දේශසීමා හරහා විද්යුත් වාණිජ්යයට සම්බන්ධ බොහෝ දෙනෙකුට මෙය අත්විඳ ඇත.
විදුලි නිෂ්පාදන, වාහන අමතර කොටස්, ස්මාර්ට් නිවාස උපාංග.
විදේශිකයන් විශේෂයෙන් ඉහළ මිලක් ගෙවීමට කැමැත්තෙන් සිටිති.
ඒ ඔවුන් මෝඩයන් නිසා හෝ ඕනෑවට වඩා මුදල් ඇති නිසා නොවේ.
ඒ වෙනුවට, ඔවුන් කරදරවලට ඕනෑවට වඩා බිය වෙති.
විදේශයන්හි ශ්රම පිරිවැය අතිශයින් ඉහළ ය.
මම ගත්ත දෙයක් දවස් දෙකක් පාවිච්චි කළාට පස්සේ කැඩිලා ගියා.
අලුත්වැඩියා පිරිවැය නිෂ්පාදනයට වඩා වැඩි විය හැකිය.
අනාගත කරදර සහ අවදානම් වළක්වා ගැනීම සඳහා.
ඔවුන් දැන් ඩොලර් දුසිම් කිහිපයක් වැඩිපුර වියදම් කිරීමට කැමති වනු ඇත.
ස්ථාවර, කල් පවතින සහ විශ්වාසදායක නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගන්න.
මෙය "කනස්සල්ලෙන් තොර වාරිකයක්" සඳහා සාමාන්ය උදාහරණයකි.
ස්ථාවර සහ විශ්වාසදායක ගුණාත්මක භාවයක් ලබා දිය හැක්කේ කාටද?
ඉහළ ලාභ ලබා ගැනීමට හැකි ඕනෑම කෙනෙකුට.
අඩු මිල ගණන් මත යැපීම වෙනුවට.
III. ඊ-වාණිජ්ය විකුණුම්කරුවන්ගෙන් 90%කගේම අචිලස්ගේ විලුඹ: ඉහළ මට්ටමේ ඒවායින් මුදල් ඉපයීමට උත්සාහ කරන අතරම, අඩු මට්ටමේ නිෂ්පාදන කාණ්ඩවල අවදානම් ගැනීම.
ඊ-වාණිජ්ය ව්යාපාර හිමියන්ට මුහුණ දීමට සිදු වූ ඛේදවාචක ඕනෑවට වඩා මම දැක ඇත්තෙමි.
ඔහු පැහැදිලිවම අතේ "පිටි" අතලොස්සක් අල්ලාගෙන සිටියේය.
නමුත් ඔහු තම මුළු කාලයම ගත කරන්නේ "රත්රන්" මිලකට විකුණන්නේ කෙසේදැයි සොයා බැලීමටය.
මෙය උත්සාහයෙන් කළ යුතු දෙයක් නොවේ.
මෙය වැරදි දිශාවකි.
ඔබ සිටින්නේ මිල ගණන් සංසන්දනය කිරීමට පමණක් කැමති පරිශීලකයින් සිටින වෙළඳපොළක ය.
ඔවුන් ගුණාත්මකභාවය, හැඟීම් සහ උසස් නිෂ්පාදන ගැන කතා කිරීමට අවධාරනය කරති.
ප්රතිඵලය වන්නේ...
ඔයාම මාරු උනා.
සේවාදායකයා ඒත්තු ගැන්වීමට නොහැකි වීම.
අවසානයේ ඔවුන්ට මිල අඩු කිරීමට සිදු විය.
සෑම මිල අඩු කිරීමකින්ම ලාභ තුනී වේ.
මිල පහළටම පහත හෙළීම යනු පාඩුවක් සහිතව වෙළඳපොළෙන් ඉවත් වීමයි.
ඔයා හොඳ මදි කියන එක නෙවෙයි.
ඔබ වැරදි යුධ පිටියක් තෝරාගෙන ඇත.
හතරවනුව, ඔබට මිල යුද්ධයෙන් බේරීමට අවශ්ය නම්, ඔබට සැබෑ මාර්ග දෙකක් පමණක් තිබේ.
ඔබ තවමත් මිල මත රඳා පවතින්නේ නම්, නොසැලී සිටීමට.
ඔබ නතර වී ඔබේ ධාවන පථය හොඳින් පරීක්ෂා කර බැලිය යුතුය.
ඔබේ නිෂ්පාදනය අයත් වන්නේ කුමන කාණ්ඩයටද?
ඔබේ නිෂ්පාදනය... අයත් නම්.
ලාභ දෙයක් මිලට නොගත්තොත් තමන්ට යමක් අහිමි වෙනවා වගේ දැනෙන වර්ගය.
උදාහරණයක් ලෙස, පටක, කුණු බෑග් සහ මූලික දෛනික අවශ්යතා.
ඔබට යා හැකි මාර්ග දෙකක් පමණි.
පළමු රීතිය වන්නේ යථාර්ථය පිළිගැනීමයි.
අපි අවංකවම අවධානය යොමු කළ යුත්තේ මුදලට හොඳම වටිනාකම ලබා ගැනීම කෙරෙහියි.
තරඟය සැපයුම් දාමයේ කාර්යක්ෂමතාව, පරිමාණය සහ පිරිවැය පාලනය පිළිබඳව වේ.
ඉහළ ලාභ ගැන සිහින දකින්න එපා.
දෙවනුව, ධාවන පථ වහාම වෙනස් කරන්න.
අතින් සාදන ලද හැඟීමක් සහිත අභිරුචිකරණය කළ නිෂ්පාදන වෙත මාරු වන්න.
නැතහොත් තාක්ෂණික බාධක සහිත ක්රියාකාරී නිෂ්පාදන.
දුප්පතුන්ගේ සිට වංශවත් අය දක්වා නිෂ්පාදන උත්ශ්රේණි කරන්න.
නමුත් ඔබේ නිෂ්පාදන කාණ්ඩය ඒවායින් එකක් නම්.
මිල අධික දෙයක් මිලට නොගන්නා තුරු සැනසීමක් දැනෙන්නේ නැති වර්ගය.
උදාහරණයක් ලෙස, සම රැකවරණය, අධ්යාපනය, සෞඛ්යය සහ නිරවද්ය උපකරණ.
එසේ නම් ඔබ අහම්බෙන් මිල අඩු නොකළ යුතුය.
මිල අඩු කිරීමෙන් කෙනෙකුගේ තත්වය පහත වැටේ.
මිල අඩු කිරීම් විශ්වාසය විනාශ කරයි.
ඔබ කළ යුත්තේ වටිනාකම අඛණ්ඩව වැඩි දියුණු කිරීමයි.
වෙළඳ නාමය, සේවාව, ප්රතිඵල සහ අනුමත කිරීම් භාවිතා කරන්න.
පරිශීලකයින්ට කියන්න: ඔබ මිලට වටිනවා.
නිගමනය: සංජානනය ඉරණම තීරණය කරයි.
ව්යාපාරික ලෝකයේ කුරිරු යථාර්ථය නම් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම සැමවිටම විපාකයක් සහතික නොකරන බවයි; තේරීම් තීරණාත්මක සාධකයයි.
නිෂ්පාදන කාණ්ඩවලට තමන්ගේම ජාන ඇති බව ඔබ තේරුම් ගත යුතුය.
දුප්පතුන් සඳහා වන නිෂ්පාදන මිලෙන් පමණක් ජය ගැනීමට නියම කර ඇති අතර, ප්රභූන් සඳහා වන නිෂ්පාදන ස්වභාවිකවම ඉහළ මිල ගණන් සඳහා ඉඩක් ඇත.
හාවඩ් ව්යාපාර සමාලෝචනය ප්රකාශ කළ පරිදි, "පාරිභෝගිකයින්ගේ මනෝවිද්යාත්මක අපේක්ෂාවන් බොහෝ විට නිෂ්පාදනයට වඩා මිලෙහි ඉහළ සීමාව තීරණය කරයි."
එමනිසා, සැබෑ ප්රඥාව ඇත්තේ අඩු මිල ගණන් සහිත නිෂ්පාදන කාණ්ඩවල මුරණ්ඩු ලෙස තරඟ කිරීම තුළ නොව, මිල යුද්ධවල උගුලෙන් බේරී ඔබේ ඉහළ මිල ගණන් සාධාරණීකරණය කළ හැකි අංශ සොයා ගැනීම තුළය.
මගේ දැක්ම සරලයි: ව්යාපාරයේදී, නිවැරදි තේරීම් කිරීම වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමට වඩා වැදගත් වේ.
උත්සාහය යනු උපක්රමයකි; තේරීම යනු උපාය මාර්ගයයි.
උපාය මාර්ගය වැරදි නම්, කොතරම් උපායශීලී උත්සාහයක් දැරුවත් ඵලක් නැත.
මෙය මතක තබා ගන්න: ඔබේ අවබෝධයේ ගැඹුර ඔබේ ලාභයේ ප්රමාණය තීරණය කරයි.
දැන්, ඔබේ නිෂ්පාදන කාණ්ඩය පරීක්ෂා කරන්න, ඔබේ කර්මාන්තය ගැන සිතන්න, සහ "ඔබේ මිලකරණ බලය ගැන විශ්වාසයෙන්" සිටීමට ඉඩ සලසන ව්යාපාර කරන්න.
"ඊ-වාණිජ්ය මිල යුද්ධය පිටුපස: විකුණුම්කරුවන්ගෙන් 90% ක් මිල අඩු කිරීම උගුලකි, විශේෂඥයින් මිල ඉහළ දැමීමෙන් සහ ඉහළ මිලකට විකිණීමෙන් මුදල් උපයති" යන ලිපිය චෙන් වෙයිලියැංගේ බ්ලොග් අඩවියේ ( https://www.chenweiliang.com/ ) බෙදාගෙන ඇති අතර එය ඔබට ප්රයෝජනවත් වනු ඇතැයි අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.
මෙම ලිපියේ සබැඳිය බෙදා ගැනීමට නිදහස් වන්න: https://www.chenweiliang.com/cwl-33778.html