ලිපි නාමාවලිය
විද්යුත් වාණිජ්යය වර්ධනයට මාර්ග හතරක්: කාර්යක්ෂමතාවයේ සිට පරිසර පද්ධතිය දක්වා පරිදර්ශක විශ්ලේෂණයක්
විද්යුත් වාණිජ්යයේ වර්ධනය මීටර් 100 කෙටි දුර දිවීමක් නොව මැරතන් තරගයකි. ස්ථාවරව දුවන්න පුළුවන් ඕනෑම කෙනෙකුට අවසාන සිනහව හිමි වනු ඇත.
මෙම ලිපියෙන්, ඊ-වාණිජ්ය වර්ධනය ළඟා කර ගත හැකි ක්රම හතරක් හරහා මම ඔබට මග පෙන්වන්නම්, ඒ සෑම එකක්ම තමන්ගේම තර්කනය, අන්තරායන් සහ අවස්ථා ඇත.
මෙම ක්රම තේරුම් ගැනීම උපායමාර්ගික සිතියමක් තිබීම හා සමානයි; එය අන්ධ ලෙස සමූහයා අනුගමනය කිරීම වෙනුවට ගත යුතු මාර්ගය පැහැදිලිව දැකීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
පළමු වර්ගය: පවතින ව්යාපාර - කාර්යක්ෂමතා ප්රශස්තිකරණයේ අවසාන ක්රීඩාව
ඊ-වාණිජ්ය සමාගම් දිනපතා කරන්නේ පැරණි නිෂ්පාදන පැරණි නාලිකාවලට විකිණීමයි.
පහසු රථවාහන වර්ධනයේ යුගය බොහෝ කලක් ගෙවී ගොස් ඇත. සෑම තැනකම නව රථවාහන සෙවීම වෙනුවට, ඔබට දැනටමත් ඇති රථවාහන වලින් උපරිම ප්රයෝජන ගැනීම වඩා හොඳය.
මෙහි යතුර නවෝත්පාදනය නොව කාර්යක්ෂමතාවයි.
උදාහරණයක් ලෙස, පුද්ගලික වසමක් ගොඩනැගීමෙන්, ඔබට පරිශීලකයින් WeChat කණ්ඩායම් වෙත ගෙන ඒමට, ඔවුන් අඛණ්ඩව කළමනාකරණය කිරීමට සහ චලනය අඩු කිරීමට හැකිය.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට සාමාජිකත්ව පද්ධතියක් ක්රියාත්මක කළ හැකිය, පරිශීලකයින් රඳවා තබා ගැනීමට සහ ඔවුන් පුරුදු මිලදී ගැනීම් කිරීමට දිරිමත් කිරීමට ලකුණු සහ වට්ටම් භාවිතා කළ හැකිය.
තවත් උදාහරණයක් වන්නේ පරිවර්තන අනුපාත ප්රශස්තිකරණය (CRO) වන අතර එයට නිෂ්පාදන විස්තර පිටුව වෙනස් කිරීම සහ ගමනාගමනය වෙනස් නොකර වැඩි ආදායමක් උපයා ගැනීම සඳහා ප්රවර්ධන යාන්ත්රණයන් සකස් කිරීම ඇතුළත් වේ.
ද්විත්ව 11 සහ 618 යනු මූලික වශයෙන් පවතින මිලදී ගැනීමේ බලය අධික ලෙස භාවිතා කිරීමයි.
අවසානයේදී, ඒ සියල්ල දත්තවල කැටිතිභාවයට පැමිණේ.
පරිශීලකයෙකු තම ළදරු කිරිපිටි අවසන් කරන්නේ කවදාදැයි ඔබට නිවැරදිව පුරෝකථනය කර, ඒවා අවසන් වීමට දින තුනකට පෙර කෙටි පණිවිඩයක් යැවිය හැකි නම්, එය හිරිහැරයක් නොව, නිවැරදි සේවාවක්.
මෙය කළ හැකි ඕනෑම කෙනෙකුට වඩාත්ම කාර්යක්ෂම වේ.
මැකින්සි පර්යේෂණයට අනුව, නිරවද්ය අලෙවිකරණය මඟින් පරිවර්තන අනුපාත 20%-30% කින් වැඩි කළ හැකි අතර එය කාර්යක්ෂමතාවයේ බලයයි (මූලාශ්රය: මැකින්සි, පුද්ගලීකරණයේ අනාගතය).
දෙවන ප්රවේශය: ස්ථාපිත මාර්ග හරහා නව නිෂ්පාදන විකිණීම - විශ්වාස වත්කම් නැවත භාවිතා කිරීම.
දැන් ගනුදෙනුකරුවන් ඔබව විශ්වාස කර ඇති අතර ඔබ ගනුදෙනුකරුවන් අත්පත් කර ගැනීම සඳහා මුදල් ගෙවා ඇති බැවින්, එක දෙයක් පමණක් විකිණීම නාස්තියකි.
තර්කය වන්නේ විශ්වාසනීය වත්කම් නැවත භාවිතා කිරීම සහ රථවාහන පිරිවැය පැතිරවීමයි.
ආරෝපණ කේබල් සෑදීමෙන් ආරම්භ කර, පසුව පවර් බෑන්ක් සහ ස්පීකර් සෑදූ ඇන්කර් මෙන්.
මක්නිසාද යත් එහි පරිශීලකයින් ඩිජිටල් ගීක් කණ්ඩායමක් වන අතර, ඔවුන්ට සාමාන්යයෙන් කේබලය මිලදී ගැනීමෙන් පසු වෙනත් ඩිජිටල් උපාංග මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වේ.
හොඳින් අලෙවි වන නිෂ්පාදන කාණ්ඩ හඳුනා ගන්නා සහ ඒවා නැවත සන්නාමගත කර තමන්ගේම පරිශීලකයින්ට විකිණීම සඳහා කර්මාන්තශාලා සමඟ සෘජුවම හවුල් වන NetEase Yanxuan ද ඇත.
කෙසේ වෙතත්, නිෂ්පාදන කාණ්ඩ පුළුල් කිරීම අහඹු ලෙස කළ නොහැක; එය "කේන්ද්රික කව" න්යාය අනුගමනය කළ යුතුය.
ඔබ කඳු නැගීමේ සපත්තු විකුණනවා, ඒ නිසා කඳු නැගීමේ පොලු විකිණීම ඔබට ගැටලුවක් නොවේ.
කෙසේ වෙතත්, ඔබ බළලුන්ගේ ආහාර ලාභදායී බව දකින නිසාම විකිණීම ආරම්භ කළහොත්, ඔබේ විශේෂඥතාව පිළිබඳ පරිශීලකයින්ගේ අවබෝධය බිඳ වැටෙනු ඇත.
හාවර්ඩ් ව්යාපාර සමාලෝචනය පෙන්වා දෙන්නේ වෙළඳ නාම දිගුවේ සාර්ථකත්ව අනුපාතය "ප්රවර්ග අදාළත්වය" මත රඳා පවතින බවයි. ඉහළ අදාළත්වයක් ඇති දිගුවල සාර්ථකත්ව අනුපාතය 70% ඉක්මවන අතර, සම්බන්ධයක් නැති දිගුවල අසාර්ථකත්ව අනුපාතය 80% තරම් ඉහළ අගයක් ගනී (මූලාශ්රය: හාවර්ඩ් ව්යාපාර සමාලෝචනය, "වෙළඳ නාම දිගුව: හොඳ, නරක සහ කැත").
තුන්වන ප්රවේශය: පැරණි නිෂ්පාදන සඳහා නව නාලිකා සොයා ගැනීම - භූගෝලය සහ තර්කනය මත පදනම් වූ බේරුම්කරණය.
ඔබේ භාණ්ඩ එක තැනක විකිණීම නැවැත්වූ විට හෝ හොඳින් අලෙවි වූ විට සහ ඔබට විකුණුම් වැඩි කිරීමට අවශ්ය වූ විට, ඔබට වෙළඳපොළ වෙනස් කිරීමට සිදුවේ.
Shein සහ Temu අත්යවශ්යයෙන්ම භූගෝලීය බේරුම්කරණයකි.
අතිරික්ත දේශීය ඇඟලුම් සැපයුම් දාමය විදේශයන්ට ගෙනයාම වාසියකි.
සමහර Taobao සන්නාම Douyin ( TikTok) වෙත මාරු වී ඇති අතර , එම නිෂ්පාදනම අලෙවි කරන නමුත් වෙනස් පුද්ගලයින් පිරිසක් සමඟ අලෙවි කරයි.
නමුත් එය පෙනෙන තරම් පහසු නැත.
බොහෝ අය මෙහි මිය යන්නේ "නාලිකා ඝර්ෂණය" අවතක්සේරු කිරීම නිසාය.
සෙවුම් තර්කනය භාවිතයෙන් Tmall හි හොඳින් අලෙවි වන නිෂ්පාදන, Douyin හි උනන්දුව මත පදනම් වූ ඊ-වාණිජ්ය තර්කනයට ගෙන ගිය විට කිසිදු නැරඹීමක් නොලැබෙනු ඇත.
මොකද නව නාලිකා සඳහා අවශ්ය නිෂ්පාදන වෙනස් වේවි.
බොස්ටන් උපදේශන කණ්ඩායමේ (BCG) වාර්තාවක් පෙන්වා දෙන්නේ නව නාලිකාවේ පරිශීලක හැසිරීම් තර්කනය තේරුම් ගෙන නොමැති නිසා නාලිකා මාරු කිරීමේ අසාර්ථක අනුපාතය 60% ක් තරම් ඉහළ බවයි (මූලාශ්රය: BCG " සිල්ලර වෙළඳාමේ Omnichannel උපාය මාර්ගය ").
හතරවන වර්ගය: නව නාලිකා සහ නව නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීම - යෝධයන් සඳහා පාරිසරික පරීක්ෂණ භූමියක්.
නිව් ඔරියන්ටල් හි සජීවී ප්රවාහ ඊ-වාණිජ්යය මේ සඳහා උදාහරණයකි.
කෙසේ වෙතත්, මෙම චතුරස්රය බොහෝ මධ්යම ප්රමාණයේ ඊ-වාණිජ්ය සමාගම් සඳහා තහනම් කලාපයක් බව මම පෙන්වා දිය යුතුයි.
පරිසර පද්ධතියක් ගොඩනැගීමට අවශ්ය වූ විට හෝ ඔවුන්ගේ මුල් ව්යාපාර තවදුරටත් ශක්ය නොවන විට විශාල සමාගම් ගන්නා මාර්ගය මෙයයි.
ඔබේ වත්මන් මුදල් ප්රවාහය හොඳ නම් සහ ඔබේ කණ්ඩායමත් හොඳින් කටයුතු කරන්නේ නම්, සම්පූර්ණයෙන්ම නව නාලිකා සහ නව නිෂ්පාදන උත්සාහ කිරීමට පහසු නොවන්න.
ඒ ධාවන පථ වෙනස් කිරීම ගැන පමණක් නොවේ; සාමාන්යයෙන් එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ ඔබේ පිරිස්, සැපයුම් දාමය සහ මානසිකත්වය වෙනස් කළ යුතු බවයි, එය පාලනය කිරීම අතිශයින් දුෂ්කර ය.
ඩෙලොයිට් හි පර්යේෂණයට අනුව, අනෙකුත් අංශවලට සම්පූර්ණයෙන්ම මාරු වන ඊ-වාණිජ්ය ව්යාපෘතිවල අසාර්ථක අනුපාතය 70% ඉක්මවන අතර, සාර්ථක කතා සියල්ලම පාහේ පැමිණෙන්නේ හොඳින් අරමුදල් සපයන දැවැන්තයන්ගෙනි (මූලාශ්රය: ඩෙලොයිට් "ඩිජිටල් වාණිජ පරිවර්තනය").
නිගමනය: උපායමාර්ගික තේරීම උත්සාහයට වඩා වැදගත් ය.
විද්යුත් වාණිජ්යය වර්ධනය කිරීමේ ක්රම හතර, චතුර්ථක හතරක් ලෙස පෙනුනද, ඒවා ඇත්ත වශයෙන්ම ප්රධාන මූලධර්ම හතරකි.
- පවතින ව්යාපාරය කාර්යක්ෂමතාවයේ උච්චතම අවස්ථාව නියෝජනය කරයි.
- පවතින නාලිකා හරහා නව නිෂ්පාදන විකිණීම විශ්වාසය නැවත භාවිතා කිරීමකි.
- පැරණි නිෂ්පාදන සඳහා නව නාලිකා සොයා ගැනීම බේරුම්කරණයේ ප්රඥාවයි.
- නව නාලිකා සහ නව නිෂ්පාදන යනු කර්මාන්ත දැවැන්තයින් සඳහා ඉහළ අවදානමක් සහිත සූදුවකි.
ව්යාපාරයේදී, ඔබට සියලු චතුරස්ර පිරවීමට අවශ්ය නොවේ.
ඔබට ලැබෙන කාඩ්පත් තේරුම් ගන්න, වඩාත් සුදුසු උපාය මාර්ගය තෝරන්න, එය ප්රමාණවත්.
පීටර් ඩ්රකර් පැවසූ පරිදි, "කාර්යක්ෂමතාවය යනු දේවල් නිවැරදිව කිරීමයි, කාර්යක්ෂමතාව යනු නිවැරදි දේ කිරීමයි."
ඊ-වාණිජ්යයේ වර්ධනය රඳා පවතින්නේ ඔබ කොපමණ ප්රමාණයක් කරනවාද යන්න මත නොව, ඔබ තෝරා ගන්නා මාර්ගය මතය.
එමනිසා, අන්ධ ලෙස ප්රවණතා පසුපස හඹා නොයන්න, සහ ක්ෂණික සාර්ථකත්වය ගැන සිහින දකින්න එපා.
සංකීර්ණ ක්රීඩාවකදී ආරක්ෂිතම පියවර ගන්නේ කෙසේදැයි සැබෑ දක්ෂයෙකු දනී.
චෙන් වෙයිලියැන්ග්ගේ බ්ලොග් අඩවියේ ( https://www.chenweiliang.com/ ) බෙදාගත් "ඊ-වාණිජ්ය වර්ධන මාර්ග මොනවාද? පවතින ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් නව පරිසර පද්ධතියකට පරිවර්තනය වීමට ක්රම 4ක් සඳහා ප්රායෝගික මාර්ගෝපදේශයක්" යන ලිපිය ඔබට ප්රයෝජනවත් වනු ඇතැයි අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.
මෙම ලිපියේ සබැඳිය බෙදා ගැනීමට නිදහස් වන්න: https://www.chenweiliang.com/cwl-33809.html