ලිපි නාමාවලිය
ඊයේ රාත්‍රියේ මම School of Hard Knocks කථාංගයක් නැරඹුවා, එහිදී ජේම්ස් පැය 16ක් පියාසර කර Bugatti, Mercedes-Benz සහ Jacob & Co සඳහා නේවාසික ගොඩනැගිලි ඉදි කළ මුහම්මද් බින්ගාටි සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡාවක් සඳහා ඩුබායි වෙත ගියේය.
මිනිත්තු 17ක සම්පූර්ණ වීඩියෝව නැරඹීමෙන් පසු, මම පරිගණකය ඉදිරිපිට පැයකට ආසන්න කාලයක් කල්පනාවේ ගිලී වාඩි වී සිටියෙමි.
ඒ ඔහු සතුව ඇති මුදල් ප්‍රමාණය නිසා නොව (වසරකට ඩොලර් බිලියන 50ක් උපයන එක ඇත්තෙන්ම විකාරයක් වුවත්), නමුත් ඔහු කියන සෑම දෙයක්ම හිසට පහරක් මෙන් දැනෙන නිසා!
මෙම සම්මුඛ පරීක්ෂණ වීඩියෝව නැරඹීමෙන් පසු, මම අතීතයේ දී "මගේ නොහැකියාව වසා ගැනීමට කඩිසරකම භාවිතා කරමින්" සිටි බව මට වැටහුණි.
මට වැදගත් යැයි හැඟුණු චිත්‍රපටයේ ප්‍රධාන අදහස් කිහිපයක් පහත දැක්වේ:
බින්ගාටි ජයග්‍රහණය කළේ කෙසේද? බුද්ධියෙන් නොව, "පාලනය" හරහා.
බිංගට්ටිගේ ව්‍යාපාරික අධිරාජ්‍යයේ හරය කිසියම් නවීන ව්‍යාපාර ආකෘතියක් නොව, වචන හතරක් පමණි: සිරස් ඒකාබද්ධතාවය.
අනෙක් අය විශාල ගොඩනැගිලි ඉදිකරන විට, ඔවුන් කොන්ත්‍රාත්කරුවන්, කර්මාන්තශාලා සහ සැපයුම්කරුවන් සොයා ගනී, ස්ථරයෙන් ස්ථරයට බාහිරින් සේවා ලබා දීම, එමඟින් එක් එක් මට්ටමින් පාලනය අහිමි වේ.
ඔහු ගැන කුමක් කිව හැකිද?
ඔහු තමාගේම ඉදිකිරීම් සමාගමක් ආරම්භ කර කර්මාන්තශාලා හතක් ඉදි කළ අතර වඩු කර්මාන්තය සහ ඇලුමිනියම් සිට වානේ දක්වා සියල්ල තනිවම හසුරුවන්නට විය.
මේක බර, අවුල් සහගත සහ මන්දගාමී වගේ පේනවා නේද?
වැරදි.
ඔහු ක්‍රියාවලියේ සෑම අංශයක්ම පාලනය කළ නිසා, ඔහු ඩුබායි හි වේගයෙන්ම වර්ධනය වන සංවර්ධකයා බවට පත්විය.
වේගය, ගුණාත්මකභාවය සහ පිරිවැය සියල්ල ඔහුගේ අතේ ය.
අනෙක් අය තවමත් කොන්ත්‍රාත්කරු මිල ගණන් බලාපොරොත්තුවෙන් සිටින අතර, ඔහු දැනටමත් වැඩ ආරම්භ කර ඇත.
මගේ අදහස නම් ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමේදී ඇති වන ලොකුම අනතුර සම්පත් නොමැතිකම නොව, මූලික නිපුණතා බාහිරින් ලබා ගැනීම බවයි.
ඔබ අන්තර්ගතය නිර්මාණය කරයි, නමුත් පිටපත් ලිවීම , සංස්කරණය කිරීම සහ බෙදා හැරීම යන සියල්ල බාහිරින් ලබාගෙන ඇති අතර, ඔබට ඉතිරි වන්නේ "කාංසාව" සහ "බලා සිටීම" පමණි.
ඔබ නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කරයි, නමුත් පසුව ඔබ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන, නිෂ්පාදනය සහ සැපයුම් බාහිරින් ලබා දෙයි, අවසානයේ, ඔබේ නිෂ්පාදනය හොඳ වන්නේ මන්දැයි ඔබට පැහැදිලි කළ නොහැක.
බින්ගාට්ටිගේ තර්කය පැහැදිලිය: මෙය ඔබේ මූලික නිපුණතාවය නම්, ඔබ එය ඔබේ උපරිමයෙන් කළ යුතුය.
හැම දෙයක්ම කරන එක නෙවෙයි, අනිත් අයට අල්ලගන්න බැරි වෙන තරමට හොඳින් කළ යුතු දේවල් කරන එක.
මම අතීතයේ අසාර්ථක වීමට එක් හේතුවක් මෙය ඇත්තටම බලපෑවා!
ඔහු තමාව ස්ථාපිත කර ගත්තේ කෙසේද? අලෙවිකරණය "කතන්දර කීම" මගින් ප්‍රතිස්ථාපනය කිරීමෙන්.
බින්ගාටි කරන්නේ දේපළ වෙළඳාම් පමණක් නොවේ; ඔහු "වෙළඳ නාම කතන්දර කීම" කරයි.
ලොව ප්‍රථම බුගාටි නිවස, පළමු මර්සිඩීස් බෙන්ස් නිවස සහ පළමු ජේකොබ් සහ සමාගමේ නිවස යනු ගොඩනැගිලි පමණක් නොව, තමන්වම අලෙවි කර ගත හැකි නිෂ්පාදන වේ.
සම්මුඛ සාකච්ඡාවේදී ඔහු පැවසූ දෙයක්, මම එය මගේ සටහන් පොතේ පිටපත් කර ගත්තෙමි:
"හොඳම සමාගම් වන්නේ නිෂ්පාදන තමන් වෙනුවෙන් කතා කරන සමාගම්ය."
"ඔබට අධික අලෙවිකරණයක් අවශ්‍ය නැත; ගුණාත්මකභාවයම හොඳම වෙළඳ දැන්වීමයි."
නිෂ්පාදනයක් "තමා වෙනුවෙන් කතා කිරීම" යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?
බුගාටි නිවසේ කාර් සෝපානයක් ඇති අතර, එමඟින් පදිංචිකරුවන්ට තම බුගාටි සාලයේ නවතා වැඩ කිරීමට සහ තම ආදරණීය මෝටර් රථය දෙස විමසිල්ලෙන් සිටීමට ඉඩ සලසයි.
මෙය ධනය ප්‍රදර්ශනය කිරීම ගැන නොවේ; එය ජීවන රටාවකට සන්නාම ආත්මය ඒකාබද්ධ කිරීම ගැන ය.
මෙම නිවස මිලදී ගන්නා පුද්ගලයින් නිවසක් මිලදී ගන්නේ නැත; ඔවුන් මිලදී ගන්නේ "මමත් බුගාටි හිමිකරුවෙක්" යන අනන්‍යතාවයයි.
ලොව ඉහළම පාපන්දු ක්‍රීඩකයෙකු සහ බ්‍රසීලියානු ක්‍රීඩකයෙකු වන නේමාර් ජූනියර් එය මිලදී ගත් අතර අන්ධ ඉතාලි ගායිකාවක් වන ඇන්ඩ්‍රියා බොසෙලි ද එය මිලදී ගත්තේය.
මොකද මේක නිකම්ම ගෙයක් නෙවෙයි, කියන්න පුළුවන් කතාවක්.
මගේ අදහස නම්: ඔබේ නිෂ්පාදනය ඒත්තු ගැන්වෙන විකුණුම් තණතීරු හරහා අලෙවි කිරීමට අවශ්‍ය නම්, එයින් අදහස් වන්නේ එම නිෂ්පාදනයම ප්‍රමාණවත් තරම් ශක්තිමත් නොවන බවයි.
සැබවින්ම ශක්තිමත් නිෂ්පාදනයක් යනු පාරිභෝගිකයින් එය මිලදී ගත් පසු සමාජ මාධ්‍යවල ක්‍රියාකාරීව බෙදා ගන්නා, නිර්දේශ කරන සහ ප්‍රචාරය කිරීමට උදව් කරන නිෂ්පාදනයකි.
මොකද ඔවුන් මිලදී ගන්නේ ක්‍රියාකාරීත්වය පමණක් නොව, "මට වීමට අවශ්‍ය පුද්ගලයා" නිසා.
ඒ නිසා තමයි බිංගට්ටි ගොඩනැගිලි හදනවා විතරක් නෙවෙයි, ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය හරහා කතා කියන්නේ.
ඔහු වැටෙන්නේ නැත්තේ ඇයි? ඔහු පියවර 5 ක චක්‍රයක් භාවිතා කරයි, අවසානය දක්වා එය නොනවත්වා අනුගමනය කරයි.
සම්මුඛ සාකච්ඡාවකදී, බින්ගාටි "සාර්ථකත්වය සඳහා සූත්‍රයක්" බෙදා ගත්තේය, එය ඉතා සරල වූ අතර එය විශ්වාස කළ නොහැකි තරම්ය:
උත්සාහ කරන්න → අසමත් → ඉගෙන ගන්න → නිවැරදි කරන්න → නැවත උත්සාහ කරන්න
පියවර පහක්, අනන්ත ලූපයක්.
ඔහු කිව්වා, "ඔබ සාර්ථක වුණත්, සෑම දිනකම වැරදි දේවල් සිදු වේවි."
"යතුර අසාර්ථක වීම වළක්වා ගැනීම නොව, මෙම සූත්‍රය ප්‍රගුණ කිරීමයි."
මේක මට අවුරුදු 10කට කලින් කරපු ව්‍යාපෘතියක් මතක් කරනවා. මම යුවාන් මිලියන 10කට වඩා ආයෝජනය කළා, නමුත් අවුරුද්දකට පස්සේ ඒ සියල්ල බිංදුවට නැග්ගා. මට හැමදේම නැති වුණා.
ඒ වෙලාවේ මට දැනුනේ සම්පූර්ණයෙන්ම පරාජිත බවක්, මගේ ජීවිතේ ඉවරයි කියලා හිතුනා. ව්‍යාපාරයක් පටන් ගන්නවත්, අනිත් අය එක්ක සහයෝගයෙන් වැඩ කරන්නවත් මම සුදුසු නැහැ කියලා මට හිතුනා.
නමුත් මෙම සම්මුඛ සාකච්ඡාව නැරඹීමෙන් පසු, මම අසාර්ථක වී නැති බවත්; මම "අසාර්ථකත්වයේ" ස්ථානයේ සිරවී සිටි බවත් "ඉගෙනීම" සහ "නිවැරදි කිරීම" දක්වා ප්‍රගතියක් ලබා නොමැති බවත් මට වැටහුණා.
බින්ගාටි පැවසුවේ තමා අසංඛ්‍යාත වාරයක් ප්‍රතික්ෂේප වී අසාර්ථක වී ඇති නමුත් ඒ අවසානය බව ඔහුට කිසි විටෙකත් දැනුනේ නැති බවයි.
කුණාටු සහිත දිනයක ඔබව සාගරයට විසි කළ විට, ඔබ එක්කෝ දියේ ගිලී මිය යයි, නැතහොත් පිහිනීමට ඉගෙන ගනී.
ඊටත් වඩා අනුකම්පා විරහිතව ඔහු මෙසේද පැවසීය.
"බුද්ධියට වඩා අනුකූලතාව වැදගත්. බොහෝ බුද්ධිමත් අය අසමත් වෙති, නමුත් නොපසුබට උත්සාහය, වැටීම සහ සෑම අවස්ථාවකම නැවත නැඟිටීමට හැකි අය අවසානයේ සාර්ථක වනු ඇත. මම හිතන්නේ එය අසාර්ථක වීමට, වැටීමට සහ පසුව සෑම අවස්ථාවකම නැඟිට කිසිවක් සිදු නොවූවාක් මෙන් ඉදිරියට යාමට හැකි වීම ගැනයි . "
මෙම ප්‍රකාශය "මම සූදානම් වූ විට ආරම්භ කරමි" යැයි පවසන සියල්ලන්ට සහ "තමන් බුද්ධිමත් යැයි සිතන" අයට කෙලින්ම පහර දෙයි.
ඔබ සූදානම් විය යුතු නැත; ඔබට අවශ්‍ය වන්නේ ආරම්භ කර ඔබ යන විට සකස් කර ගැනීම පමණි.
ඔහුට සහාය වන ත්‍රිකෝණය: ඇදහිල්ල, දිගුකාලීනවාදය සහ ගුණාත්මකභාවය සඳහා නොසැලෙන කැපවීම.
සම්මුඛ සාකච්ඡාව අවසානයේදී, බින්ගාටි ඇදහිල්ල ගැන පැවසූ දෙයක් මට හිරිවැටීමක් ඇති කළේය.
ඔහු පැවසුවේ, "ඔබ ඔබේ සියලු උත්සාහයන් අවසන් කර තවමත් අසාර්ථක වූ විට, ඔබට විශ්වාසය තැබිය හැක්කේ ඇදහිල්ල මත පමණි."
"කළ නොහැකි යැයි ඔබ සිතූ ඒ ඉදිරි ගමන බොහෝ විට ලැබෙන්නේ යාච්ඤාවෙන් පසුව එන ප්‍රාතිහාර්යයන්ගෙනි."
මෙය හුදෙක් අභිප්‍රේරණාත්මක විහිළුවක් නොවේ; ව්‍යාපාරික ලෝකය හරහා ගොස් ඇති අයෙකු තමන් සර්වබලධාරී නොවන බව පිළිගනී.
ඔහුගේ සාර්ථකත්ව ත්‍රිකෝණය ඉතා පැහැදිලිය:
- උසස් බලයක් අපට මඟ පෙන්වන බවට ස්ථිර විශ්වාසයක්.
- දිගුකාලීනවාදය - එක් වසරක් සඳහා ක්‍රීඩාවක් ක්‍රීඩා නොකිරීම, නමුත් වසර දහයක් හෝ ජීවිත කාලය පුරාම ක්‍රීඩාවක් ක්‍රීඩා කිරීම.
- ගුණාත්මකභාවය සඳහා නොසැලෙන කැපවීම - වටිනා උරුමයක් ඉතිරි කරමින් නිෂ්පාදනයට තමන් වෙනුවෙන් කතා කිරීමට ඉඩ දෙන්න.
ඔහු කිව්වා, "මම වැඩ කරන්නේ නැහැ, මේක තමයි මගේ ජීවන රටාව."
"ක්‍රීඩක ක්‍රීඩිකාවන් ව්‍යායාම කරනවා වගේම, මේක මගේ දෛනික චර්යාවයි."
ශක්තිමත් පුද්ගලයෙකුගේ සැබෑ මානසිකත්වය මෙයයි.
එය "මම අවුරුදු දහයක් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කර විශ්‍රාම යනවා" නොව, "මෙය මගේ ජීවිතයේ අනිවාර්ය අංගයකි" යන්නයි.
සාමාන්‍ය ජනයා බින්ගාට්ටිගෙන් ඉගෙන ගන්නේ කෙසේද? ප්‍රායෝගික උපදෙස් තුනක්.
සම්මුඛ සාකච්ඡාව නැරඹීමෙන් පසු, මම ඔබෙන් කර්මාන්තශාලා හතක් ගොඩනඟන්න කියා ඉල්ලා සිටින්නේ නැහැ, බුගාටි සමඟ හවුල් වෙන්න කියාත් මම ඔබෙන් ඉල්ලා සිටින්නේ නැහැ.
නමුත් පහත කරුණු තුන අදම ආරම්භ කළ හැකිය:
1. ඔබේ "සිරස් ඒකාබද්ධතා ලක්ෂ්‍යය" සොයා ගන්න.
ඔබට සෑම දෙයක්ම කිරීමට අවශ්‍ය නැත, නමුත් ඔබ විසින්ම මූලික නිපුණතා ප්‍රගුණ කළ යුතුය.
ඔබ ඔබේම මාධ්‍ය වේදිකාවක් පවත්වාගෙන යන්නේ නම් , පිටපත් ලිවීමේ කුසලතා ඔබේ මූලික ශක්තියයි; ඔබට ඒවා බාහිරින් ලබා ගත නොහැක.
ඔබ නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කරන විට, පරිශීලක අත්දැකීම ඔබේ මූලික අවධානය යොමු කරන අතර, ඔබට ඒ සම්බන්ධයෙන් සම්මුතියක් ඇති කර ගත නොහැක.
ඔබ ව්‍යාපාරයක නියැලී සිටින විට, පාරිභෝගික සබඳතා ඔබේ හරයයි; ඔබට ඒවා සඳහා අන් අය මත විශ්වාසය තැබිය නොහැක.
ඔබෙන්ම මෙසේ අසන්න: මෙය බාහිරින් ලබා ගත්තොත්, මට ඉතිරිව ඇත්තේ කුමක්ද?
2. ඔබේ නිෂ්පාදනය කතාවක් කියන්න සලස්වන්න.
"කාර්යයන් කොතරම් බලවත්ද" යන්න ගැන පමණක් සිතන්න එපා.
මිලදී ගැනීම සිදු කළ පසු පාරිභෝගිකයා මේ ගැන අන් අයට පවසන්නේ කෙසේද?
බිංගාටිගේ නිවාස සුඛෝපභෝගී නිවාස පමණක් නොව, "මම බුගාටි කුළුණේ ජීවත් වෙමි" යනුවෙන් පවසන සමාජ මුදල් වර්ගයකි.
ඔබේ නිෂ්පාදනයට පාරිභෝගිකයින්ට "මට මේක කියන්න ඕන" කියලා කියන්න පෙළඹවීමක් ලබා දෙන්න පුළුවන්ද?
3. අසාර්ථකත්වය පිළිගන්න, නමුත් ඒ ගැන සිතමින් නොසිටින්න.
ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම සූදුවක් නොවේ, එය අත්හදා බැලීම් සහ දෝෂ, නිවැරදි කිරීම් සහ තවත් උත්සාහයන්ගේ ක්‍රියාවලියකි.
බින්ගාටි එය ඉතා පැහැදිලිව සඳහන් කළේය: උත්සාහ කරන්න, අසමත් වන්න, ඉගෙන ගන්න, නිවැරදි කරන්න, නැවත උත්සාහ කරන්න.
පියවර පහක්, ඉන් එකක්වත් මඟ හැරිය නොහැක.
බොහෝ අය පරාජය වන්නේ ඔවුන් ප්‍රමාණවත් තරම් උත්සාහ නොකරන නිසා නොව, "අසාර්ථකත්වයේ" මොහොතේ ඔවුන් අත්හැරීම නිසාය.
අවසාන වශයෙන්, මට කියන්න ඕන ඒක
මෙම සම්මුඛ සාකච්ඡාව නැරඹීමෙන් පසු, මගේ ලොකුම නිගමනය වූයේ "ඔහු විශ්මයජනකයි" යන්න නොව, "සාර්ථකත්වයේ තර්කනය ඉතා සරලයි, නමුත් ඉතා සුළු පිරිසක් අවසානය දක්වා නොපසුබට උත්සාහයක් දරති" යන්නයි.
බින්ගාටි දක්ෂයෙක් නොවේ, ඔහු මුඛයේ රිදී හැන්දකින් ඉපදුණු කෙනෙක් නොවේ.
ඔහු අනෙක් අයට වඩා සරලව කැමැත්තෙන් සිටියේය:
- මූලික නිපුණතා ඔබේ අතේ තබා ගන්න
- නිෂ්පාදනය තමන් වෙනුවෙන් කතා කිරීමට සලස්වන්න
- අසාර්ථකත්වය ක්‍රියාවලියේම කොටසක් ලෙස සලකන්න
- ඔබේ වෘත්තිය ජීවිත කාලය පුරාම පවතින ජීවන රටාවක් ලෙස සලකන්න.
මේවා ඔබටත් මටත් කළ හැකි දේවල්.
එකම වෙනස වන්නේ අන් අය ගැනීමට එඩිතර නොවන අවදානම් භාර ගැනීමට ඔබ කැමතිද යන්නයි.
ඔබත් මෙම සම්මුඛ සාකච්ඡාව නැරඹුවා නම්, අදහස් දැක්වීමක් කර ඔබට වඩාත්ම හිතට දැනුන කොටස කුමක්දැයි මට කියන්න.
මම මෙය පළ කරන්නේ මා දිරිමත් කිරීමට සහ අවසානය දක්වා කියවන අයටද දිරිගැන්වීම සඳහායි.
"ඔබේ නොහැකියාව වසා ගැනීමට කඩිසරකම භාවිතා කිරීම නවත්වන්න! වසරකට ඩොලර් බිලියන 50 ක් උපයන ඩුබායි බිලියනපතියෙක්: මගේ අවබෝධය උඩු යටිකුරු කළ සාර්ථක මුදල් ඉපයීමේ තර්ක කිහිපයක්" යන ලිපිය චෙන් වෙයිලියැන්ග්ගේ බ්ලොග් අඩවියේ ( https://www.chenweiliang.com/ ) බෙදාගෙන ඇති අතර එය ඔබට ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි.
මෙම ලිපියේ සබැඳිය බෙදා ගැනීමට නිදහස් වන්න: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html